這是一個數據爆炸的時代，也被稱為“大資料時代”，IDC的統計顯示，20XX——20xx年間全球資料複合年增長率將達49.8%，到20XX年，全球資料量預計將增長44倍，達到35.2ZB(1ZB=10億TB)。大量資料的產生對於資料的儲存提出了更高的需求，需要投資更多的資料中心和儲存裝置，還需要提升儲存裝置利用率並進行重複資料刪除，從而降低資料儲存成本，提升管理效率。
在資料爆炸的同時，我們也面臨著更嚴重的安全威脅。賽門鐵克提供的資料顯示，為應對惡意程式碼，20XX年公司共建立了160萬個惡意程式碼簽名特徵，20XX年建立了290萬個，而20XX年建立的數量達到前27年之和，惡意程式碼增長之快令人瞠目。除了量的變化外，安全威脅的目的性也越來越強，駭客們製造安全威脅從最初的技術能力炫耀，發展到今天為謀取經濟利益而盜取、攻擊和破壞企業和公共服務機構網站和設施，這些都對企業和公共服務機構的資料安全保護提出了新的要求。
作為一家提供資訊保安、儲存和管理全方位產品、技術和服務的公司，賽門鐵克於5月20日在中國澳門舉行的2011大中國區合作伙伴大會上，介紹了應對新的資料安全和儲存狀況推出的全新產品、方案和服務，以及增強版賽門鐵克合作伙伴計劃，以更好地服務於大中國區使用者，開拓大中國區市場。本報總編輯許傳朝藉此與賽門鐵克高階副總裁、亞太及日本區總裁郭尊華進行了深入交流。
把握IT大趨勢
許傳朝：今天的IT技術和應用環境發生了很大的變化，您認為目前IT技術和應用環境主要有哪些趨勢;這些趨勢對於資料安全和儲存市場會有怎樣的影響;對賽門鐵克這樣的資料儲存、管理和安全公司來說，意味著怎樣的機會和挑戰?
郭尊華：今天的IT領域主要有五大趨勢值得關注，這也將對資料安全和儲存市場產生影響。第一個趨勢是資料的爆炸性增長，同時我們也關注到IT預算和投資沒有相對應地提高，客戶考慮的問題是如何用更少的資源去做更多的事情;第二個趨勢是安全威脅的改變，無論從量到質都發生了很大的變化;第三個趨勢是虛擬化，虛擬化已經走過了初期階段，現在是考慮如何把更關鍵的應用放在虛擬化環境裡，虛擬化如果處理得不好，儲存的需求會繼續提高，同時虛擬環境的應用跟實體環境應用息息相關，但越來越難以察覺和監測，需要考慮怎樣使其簡單化、自動化，這是賽門鐵克所能夠提供的;第四個趨勢是移動終端、IT消費化和SNS對企業安全帶來了全新的考驗。目前移動裝置的普及率已經遠遠超過了PC，膝上型電腦的銷量早已經超過了臺式PC，中國手機普及率為61%、日本為92%、美國為98%、印度為62%。iPad上市一個月的'銷量就突破100萬臺，這些移動裝置的使用會產生大量的資料，但同時有40%的裝置沒有設定密碼等保護措施，而每一週僅在全球的機場就有1.2萬檯筆記本電腦丟失，這都是潛在的資料安全威脅。隨著類似於iPhone和iPad這些消費類移動裝置進入企業應用，企業在利用這些裝置提高生產力的同時，也必須要保護企業資料中心的資料完整性、網路的完整性和資料安全，企業對資訊保安的要求越來越高，所以賽門鐵克必須兼顧到資訊保安;第五大趨勢是雲端計算，雲端計算帶來了很多好處，但很多企業擔心雲端計算帶來的資訊保安問題。以上五大趨勢需要IT技術、系統和服務都進行相應的變化。
許傳朝：賽門鐵克近幾年通過收購使自己的能力逐漸擴張，業務越來越全面，然而，將服務做好、做深則需要業務更專注、更專業，在專注、專業與業務越來越寬泛之間有沒有矛盾，如何平衡?
郭尊華：對賽門鐵克的挑戰，關鍵是怎樣有效利用不同的產品，組成好的解決方案給客戶。很多公司對客戶都進行三角形劃分，我們最擅長大企業，像中石油、中移動;其次是中型企業，還有一些小型企業，對不同型別的企業賽門鐵克有不同的產品組合和解決方案，例如賽門鐵克端點安全產品(SEP)、備份產品Backup Exec、儲存備份產品NetBackup。我們希望不同的業務團隊、不同的渠道和合作夥伴專注於某一組產品，最終實現差異化經營。
建立全新的客戶生態
許傳朝：面對新的IT趨勢，賽門鐵克正在改變傳統的客戶生態關係，不再是簡單的甲方、乙方關係，而是非常深度的合作關係，與合作伙伴也不再是簡單依靠體制，可能需要非常密切的合作，賽門鐵克有怎樣的體系來維護這種全新的生態關係?
郭尊華：賽門鐵克與客戶、合作伙伴所追求的是建立一個長期的建設性合作伙伴關係，合作伙伴首先會考慮賽門鐵克有沒有全世界一流、該領域一流、最全面的解決方案，而不是一個單點解決方案或單點產品。客戶要看到最好的技術，看到解決方案有能力符合今天的一些要求，但同時也會考慮賽門鐵克財務狀態如何、公司的創新力有沒有問題。賽門鐵克以13%左右的收入比重投資在研究和開發上，財務非常健康，有足夠的能力繼續收購，將產品線擴大。還有，賽門鐵克在中國建立了合資公司，也建立了研究開發中心、安全響應中心;服務技術資源部在中國成立資源中心，讓產品和服務適合中國，而且賽門鐵克在中國的業務也保持著非常健康的增長。
許傳朝：賽門鐵克已經在國內建立了兩個技術研發中心，技術研發在立足國內使用者需求的情況下，如何與全球聯動，如何提供最新的技術更好地適合中國?
郭尊華：賽門鐵克在國內的兩個技術研發中心的確要同時兼顧國內需求和最新技術趨勢。一方面要做符合中國需求的產品研發;另一方面配合美國總部參與全球研發，全球所有研發中心是緊密聯動的，牽一髮而動全身。所以，國內的兩個技術研發中心所做的事情一方面要符合中國的要求，一方面必須兼顧世界各地的需求和技術趨勢。
許傳朝：目前，中國企業不缺資金、不缺技術，但缺乏管理和運營經驗，賽門鐵克有沒有計劃將優秀、成功的管理和運營經驗傳授給國內企業?
郭尊華：賽門鐵克願意並一直在與所有合作伙伴分享經驗，渠道大會就是分享經驗的一種方式，我們推出了面向合作伙伴的專業認證，這也是一種分享。我們不但在市場推廣的時候要讓合作伙伴更專業、更專注，也會與合作伙伴分享我們的管理理念，管理理念實質上是制定策略，策略本身是選擇，選擇做什麼選擇不做什麼。
中國市場值得期待
許傳朝：從公佈的財報看，賽門鐵克的整體業績不錯，您領導的亞太和日本市場尤其是中國市場的發展狀況如何?
郭尊華：賽門鐵克公司目前的狀況非常健康，不久前公佈的公司業績全面超過了華爾街分析師預期。而我們在亞太及日本地區方面，基於經濟環境好轉，客戶對賽門鐵克公司提供的解決方案需求旺盛。業績公佈中的資料，整個亞太及日本地區增長了22%，超過了整個公司的增長率，中國的比例在這期間也逐漸提高，中國在賽門鐵克全球業務中所扮演的角色越來越重。
許傳朝：中國的資料儲存、管理和安全市場與全球市場相比有哪些特點，您對未來中國市場有怎樣的判斷?
郭尊華：中國市場的成長性很強，首先從資料增長率看，2010年全球資料增長率為65%，過去和未來幾年年平均增長率在50%左右，中國的資料增長率則是全球的兩倍，所以中國使用者對高速增長的資訊量如何管理和保護將是未來的熱門話題;其次，中國已經進入第十二個五年規劃，規劃讓我印象比較深刻的是國家對環境保護非常重視，中國要控制總體的電量輸出，所以綠色IT將會越來越受關注。最後，中國的使用者很喜歡自己研究問題，很多企業的老總都對技術方面有很深的瞭解，所以中國的CIO不單隻善於管理，對技術本身的研究也有自己的一套。
許傳朝：作為一家技術廠商的領導者，從技術提供端角度，您會給中國的CIO一些怎樣的建議，使其更好地儲存和管理企業的資料?
郭尊華：第一，不能只看當下，而是要顧全未來，給自己最大的空間、最大的彈性。今天的投資必須要考慮明天是否可以繼續用。
第二，在選擇技術時一定要考慮對技術的控制權，不要被技術公司綁架，架構必須要安全、開放、有彈性。比如雲計算，雲端計算本身意味著架構非常有彈性，可以擴張，不用的時候可以縮小。賽門鐵克的儲存解決方案能力就可以擴張，不需要太多儲存。所以，CIO必須非常有效地知道你究竟使用什麼、在什麼環境裡應用最有用，是在虛擬環境，還是在硬體環境、物理環境，此外，我認為彈性管理對於CIO非常重要。
第三，保證資訊保安，資訊保安必須要提前進行部署。我們通常將不能管理的環境定義為不安全的環境，而資訊保安是七分管理、三分技術，管理方面也是非常關鍵的元素。
總編觀察
企業文化是做出來的
做企業如同做人，要有正確的態度和性格，這都是企業文化的範疇。“企業文化本身就是你的行為，所以企業文化不是怎麼去講，而是怎麼去做。”這是郭總關於企業文化的理解，也是他所領導的賽門鐵克亞太及日本區共同的態度和性格。
幾乎所有的企業都會講以客戶為中心，但真正能將客戶放在第一位的不多。在賽門鐵克，將客戶放在第一位，首先會換位思考，從客戶的角度、合作伙伴的角度，考慮客戶和合作夥伴對賽門鐵克的需要和要求，同時賽門鐵克要考慮如何提升自己的能力，怎麼滿足客戶的需要，怎麼解決客戶的問題，在提供技術、產品和服務的同時，分享賽門鐵克對於IT大趨勢、IT市場的理解，分享技術、服務和運營經驗，幫助客戶和合作夥伴一起成長，建立起一種全新的客戶生態。
在大資料時代，資料生產、儲存、管理和安全形勢瞬息萬變，相關生態越來越複雜，客戶需求也會越來越多樣，單純的買賣關係無法滿足今天客戶的需求，需要一種新生態讓客戶、合作伙伴和技術提供者更好地協同和分享，解決客戶問題、滿足客戶需求的同時，實現生態鏈中各方的生存和發展。