一、引言 3
二、飯店網網站推廣的意義與目的 4
三、網站定位分析 5
（一）行業定位 5
（二）定位人群 5
四、推廣分析 5
（一）機會分析 5
（二）SWOT分析 6
（三）網站現狀分析 7
（四）競爭對手現狀簡單分析 7
五、推廣目標 8
六、推廣理念 8
七、根據客戶群體的分析，制定網站推廣策略 9
（一）推廣過程中須注意事項 9
八、具體營銷手段及策略 9
（一）線上推廣 9
（二）線下推廣 12
九、推廣管理 13
（一）確定負責部門、人員、職能 13
（二）專職人員職責 13
（三）時間具體的安排 13
（四）確定推廣預算（無錫地區） 14
十、推廣效果評估及改進 15
（一）評估內容 15
（二）評估指標 15
（三）改進方面 15
參考文獻 15
飯店網Web網站推廣策劃方案
一、引言
民以食為天，餐飲業是成長性巨大的朝陽企業，雖然國內經濟形勢依然嚴峻，但是中國餐飲卻繼續著逆勢中的上揚，到2013年，零售額將達到3.3億元。作為華東乃至全國範圍內較有影響力，被譽為小上海的無錫，擁有著600萬長住消費人口、人均可支配收入達23605元、年旅遊市場高達4210萬人次，其國際化城市建設迅猛發展，已經有75家世界500強為首的跨國企業紛紛落戶於此。無錫餐飲娛樂業，也隨之進入了一個高速發展的黃金時期。然而無錫餐飲市場巨大，卻培養不出無錫自己的餐飲品牌。商務部排除中國餐飲百強，連續多年沒有一家無錫企業入列。
過去有一種說法叫作“酒香不怕巷子深”，無錫的餐飲企業也正默默的奉行著這條準則，除了常規的媒體廣告宣傳外，無錫餐飲業鮮有大型的品牌宣傳活動，隨著中國經濟的逐步與世界接軌，原有的宣傳方式已將遠遠不能適應時代的發展與需要，為此創新推廣方式是無錫餐飲業急需解決的一項課題。
我們知道現在移動網際網路發展形勢非常蓬勃，手機媒體的優越性使得企業可以輕鬆積累龐大的使用者資源，這也是未來宣傳推廣的主流模式。3G上網普及工程則有望成為手機上網爆發增長和移動營銷全面普及的導火線，移動網際網路也將成為我國經濟發展的重要助推器。
飯店網擬建成為美食資訊為主，同時涵蓋住宿、娛樂、等內容城市生活資訊入口網站。飯店網是目前中國移動網際網路領域最大的餐飲搜尋引擎，擁有覆蓋全國的主網站和遍佈各省、各大中城市的分網站150多個，致力於將全國各地所有飯店“一網打盡”。
網站內容主要由餐飲消費資訊，食文化訊息和大眾互動訊息三個方面組成。網站的功能主要是搜尋功能，同時涵蓋Ｂ２Ｃ商務平臺、互動交流、生活訊息等多項功能。
“飯店網”為全國所有手機使用者提供飯店地址、預定電話、營業規模、人均消費、飯店介紹、特色菜餚推薦、優惠活動等詳細資訊指南並提供分類菜系、所在區域和道路位置搜尋，方便手機使用者隨時隨地快速找到自己喜歡的飯店。同時為飯店提供一個向全國2.7億手機網民隨時隨地隨身戰士自己飯店風采的'移動平臺。
二、飯店網網站推廣的意義與目的
1.網站推廣是網站存在於網際網路的基本生存之道，一個好的網站，如果沒能很好的進行推廣，那麼就等於一個開在孤島上的店一樣。即使裝修得再豪華，配套設施做的再完美，沒有客流一切都是白費，非但不能盈利甚至會連基本的收入都保證不了，那麼等地這個網站的命運必然是死亡。同樣，網站推廣的意義也如此。
一個網站的價值並至於他做得有多好看，和規模的大小，而是在於他是否為網站主創的價值。同時，網路的覆蓋率是很廣闊的，他所面向的使用者群是沒有地域限制的。所以，一個有價值的網站就等於是一個好的業務員，他可以將我們的產品，我們的服務等等推向很廣闊的客戶群。
2.目的
通過為網際網路上常用的方式再結合一系列的操作策略，將網站品牌知名度，使用者的訪問量提升到更高的一層面，將網站存在的價值發揮到最大化。
三、網站定位分析
（一）行業定位
本網站初步定位為以美食資訊為主，同時涵蓋娛樂.住宿等生活資訊的城市消費入口網站。其實以美食資訊（餐飲資訊以及圍繞餐飲的生活資訊如健康美食知識.菜譜等多項內容）和Ｂ２Ｃ餐飲商務平臺服務為核心，同時提供美食微博和娛樂社群等服務。
（二）定位人群
根據對（大眾點評網）以及（開飯了）的ALEXA資料顯示分析：
1.使用此類網站的使用者以年輕人為主，5-34為主要使用人群；
2.使用此類網站的使用者以女性為主；
3.使用此類網站的使用者主要在辦公場所進行使用；
4.使用此類網站的使用者以未育人群為主。
因而飯店網的使用人群定位為：20-35歲的年輕都市白領人群。
四、推廣分析
（一）機會分析
1.目前營銷狀況分析
① 由於飯店網的手機網站剛在無錫推出，知名度並不是很高，很多無錫市民對飯店網手機網站不熟悉，因而在手機網站推出之後很有必要進行Web網站的推廣；
② 網站的所容納的酒店資訊還不是很齊全，精確；
③ 網站現有的介面內容比較單一，不是很豐富，主要是飯店資訊，不能夠儘快吸引使用者的使用。
（二）SWOT分析
以上為論文的一部分，鑽石會員可獲取全部內容。點選檢視如何成為
