第1篇：關於計算機銷售管理的應用論文
計算機銷售管理資料分析技術在多個領域得以應用，作為現代的資料分析技術手段，其已經充當了生產、銷售、決策等多個職能部門的多維資訊分析工具，可以方便企業快捷的進行資料業務分析，全面加強業務控制，科學作出業務決策，以實現企業效益的最大化。相比較於傳統的資料分析模式，計算機資料分析技術更具有比較優勢，比如計算機資料分析技術能夠有效解決企業日常業務資料統計，快速進行多維度精準查詢，智慧化提出問題解決的方案，在計算機資料分析技術的支援下，企業各項業務執行能力以及各項資料分析決策能力，得到較大幅度的提升，具有較強的實用價值。
1.計算機資料分析技術統計分析的應用研究。
計算機資料分析更多的是應用在機械製造企業銷售管理的資料分析和統計階段，這也是近年來計算機資料分析技術研究的主要目標和重點，有效的計算機資料分析是實現企業銷售管理基本迴圈的重要措施，是企業銷售管理中加強環節管理的重要手段，能夠有利於分析統計資料的更加準確，實現銷售管理的科學化、準確化程序，為銷售部門提供更加精準的管理資訊內容打下堅實的基礎。計算機資料分析技術在統計分析環節的應用，可以採取多種多樣的形式得以實現目的。比如，機械製造企業每個季度編制完成的銷售統計表，即通過計算機資料分析技術對於近期企業銷售部門的各項業務資料資訊進行蒐集、整理、分析、結論等一系列環節工作，並且能夠按照一定的時間範圍，在同一個環境和條件下，進行科學加權平均，進而得出相對科學合理的資料表格。此種資料分析表格屬於事後資料分析，因為明確界定出一定的時間範圍和條件環境。同時，機械製造企業銷售管理中也較多采取銷售趨勢分析表格的形式，通常是在上一個季度的分析報表出臺之後，結合當時當地的發展形勢，以及市場環境的變化情況，對於下一階段的銷售情況進行預測分析，能夠有效實現目標客戶、潛在客戶與企業銷售管理部門業務訂單的情況進行有效對接，進而確保圓滿完成下一階段的銷售任務。資料分析表格中，將單位時間、銷售數量、商品價值等方面的指標進行科學合理測算，得出相對較為合理的資料分析結果。
2.計算機資料分析技術資訊處理的應用研究。
計算機資料分析技術最重要的功能之一就是進行快速有效的資料處理，從業務領域上看屬於統計分析的大範疇，但是單純的資料處理更是考驗計算機資料分析水平的高低。因為在日常機械製造企業銷售管理工作中，大量的資料需要及時處理，不僅僅是為了每個季度的統計分析報表做準備，也是為了更好的動態監測企業的銷售情況，在瞬息萬變的市場環境下，能夠第一時間作出正確的決策。日常的大量資料處理主要依靠計算機銷售管理系統來完成，其資料來源也存在一定的弊端，主要是因為資料處理要求更加準確的資料探勘結果，以確保資料分析的資料質量和一致性，確保原始資料沒有任何偏差或者丟失，從源頭上保證計算機資料分析結果的可靠性。如果存在多個原始資料的源頭，需要對於資料來源的準確性進行充分分析，並且確保資料之間不存在互相矛盾和打架的情況。對於屬於同類型的資料要學會運用計算機資料分析技術進行合併同類項。
3.計算機資料分析技術資料模型的應用研究。
計算機資料分析技術通常都是建立在一定的資料模型基礎上的，最典型的就是資料倉庫的資料模型形式，此類模型形式主要是基於實體和關係之間的型別，對於更真實描述計算機資料分析環境下的企業銷售管理具有更加鮮明的特點和更準確的效果，採用結構化的日常事務處理模式，和更為細膩的資料處理方式，進而產生一定的決策型別的資料，實現各資料之間的有機聯絡，並不是以往那樣的資料之間的相對獨立的模式。採取此種模型的好處就是在銷售管理過程中和決策分析中，促使企業銷售管理部門人員，甚至企業決策層面能夠從多個角度、更高的層次、多個層面考核資料的準確性和可靠性，通過分析資料的規律性變化，做出更加符合市場發展規律的決策。隨著企業銷售管理的要求越來越高，以往單一的資料模型已經不能很好的適應企業銷售管理的發展變化，因此一種多維度的資料模型應運而生，採取事實、維度等更多的要素來描述銷售管理的環節。比如，將產品銷售記錄、銷售業態、目標市場、產品名稱等因素都加入進去，由上述這些因素共同構成新型的資料模型，更加具有科學性和可操作性。充分採取多維、多尺度的資料分析工具，進一步加強對於銷售管理進行綜合評價。通過科學合理的銷售管理表格，可以對機械製造企業的銷售管理業績進行全面準確的描述性挖掘，綜合運用統計分析的手段進行評估，動態調整產品發展戰略。
綜上所述，計算機資料分析技術有效應用於機械製造企業銷售管理，並且從資料分析的角度深入研究通用技術，儘管對於單一的企業銷售管理進行分析，但是其關鍵技術對於現代企業管理各個環節都將產生至關重要的作用。比如，計算機資料分析技術能夠為其他業務部門提供較強的資訊分析借鑑和參考，具有一定意義的企業資訊共享性和公用性。因此，由於篇幅限制，僅將計算機資料分析技術在企業銷售管理方面的作用進行簡要分析，以期對於企業資訊化建設起到些許的啟示作用。
第2篇：企業銷售管理系統的設計與實現
銷售管理是企業管理的一個重要管理環節。它的特點是資訊量大，要求資訊反饋迅速，對企業的經濟效益能夠產生直接的影響。同時，它與其他管理環節如庫存管理、銷售財務管理等關係十分密切。採用傳統的手工管理模式，其工作效率、管理質量和管理水平已不能滿足當今經營管理髮展的要求，也無法和國外的`企業進行競爭。只有採用先進的計算機管理技術，把一些科學管理的技術及管理方式融入到企業銷售管理中，才能夠提高工作效率和企業管理水平，使企業能夠隨著市場的動態變化而隨時調整自身的銷售業務流程，在瞬息萬變的市場競爭中脫穎而出。
1銷售系統的總體設計
1.1系統設計目標
商品銷售管理的主要任務是用計算機對商品的銷售資訊進行日常的管理，如銷售開單、銷售收款、銷售退款，迅速準確的完成商品各種銷售資訊的統計計算和彙總工作，並快速列印商品銷售報表。
1.2系統功能
針對系統服務物件的的具體要求，本銷售管理系統主要有以下幾大功能：
1)對各種商品的基礎資訊進行維護和管理。能夠完成商品資訊的新增、修改和刪除，也可以按照一定的條件查詢商品資訊。
2)對商品的批量銷售進行處理。顧客購買商品可能是一種也可能是多種，如果能夠批量處理銷售，就會大大提高工作效率。因此，設計系統時應考慮到這些情況。
3)客戶欠款管理。在銷售收款中，記錄客戶欠款資訊和客戶還款資訊。
4)庫存商品檢視。隨時監控庫存商品品種和數量。
5)查詢統計功能。要求可以按日期查詢和可以按使用者選擇的欄位和輸入的內容查詢，並在查詢過程中統計銷售數量和銷售金額。
6)銷售彙總功能。分別按客戶、商品和銷售員彙總銷售品種、銷售數量和銷售金額。
1.3系統結構圖
銷售管理系統功能結構如圖1所示。
1.4業務流程
在銷售管理系統中，銷售和回款流程是一個企業實現物流到現金流轉換的關鍵環節，是企業物流管理最重要的環節，也是企業資金迴圈的最後一個環節，其業務流程如圖2所示。
1.5銷售系統的資料庫設計
本系統用到的主要資料表包括商品資訊表(此表用與儲存商品的基礎資訊)、客戶資訊表(此表用與儲存客戶的基礎資訊和欠款資訊)、客戶帳款資訊表(此表用於儲存客戶欠款和還款記錄)
表1為商品資訊表；表2為客戶資訊表；表3為客戶帳款資訊表。
2系統主要功能模組設計
2.1商品資訊管理模組
商品資訊管理模組使用Datagrid表格顯示商品基本資訊。當用戶要對指定Datagrid表格中的資料進行修改時，應首先將Datagrid表格中的資料顯示在Textbox控制元件中，以使使用者清楚地看到要修改的資料，如圖3所示。
2.2客戶資訊管理模組
在客戶資訊管理窗體中，單擊[刪除]按鈕即可刪除指定客戶的資訊，如果指定要刪除的客戶存在帳款資訊，那麼在刪除此客戶時便出現了下面的錯誤，如圖4所示。發生此錯誤的原因是由於在建立客戶資訊表與客戶帳款資訊表的關係時，設定了不允許級聯刪除。
2.3客戶帳款資訊管理模組
客戶帳款資訊管理模組完成了客戶帳款的查詢和客戶結款功能，能讓使用者方便快捷、正確地得知客戶欠款資訊、還款資訊和欠款餘額資訊。在客戶結款窗體中，預設情況下顯示所有客戶帳款資訊。如果使用者輸入了“客戶全稱”，那麼系統將根據使用者輸入的“客戶全稱”檢索該客戶的帳款資訊；如果需要結賬，輸入結賬金額後，按[確定]按鈕即可，如圖5所示。
3結束語
該銷售管理系統資料高度共享，減少了資料冗餘度，能縮短企業資金週轉週期，人機介面友好，安全可靠，適用於中小物資企業，有利於推動企業資訊化建設，具有較好的推廣價值。