為了確保事情或工作紮實開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案應該怎麼制定呢？以下是小編整理的促銷策劃方案3篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷策劃方案 篇1
君華銷備字（20xx）58號
呈：酒店領導
致：各部（室） 由：市場行銷部
時間：20xx年4月27日
事由：關於端午節促銷活動方案 5月28日（農曆五月初五）是中國傳統節日端午節，為促進酒店經營收入的提升，酒店擬以端午節為契機推出華天棕促銷活動，具體內容如下：
一、活動目的：通過活動的推出，營造酒店濃郁的節日氛圍，給市民帶來節日的特別問
候，同時為酒店餐飲創造營收的新亮點。
二、活動主題：華天粽 端午情
三、活動時間：20xx年4月28日-5月28日 四、促銷措施：
二）銷售政策
一次性購買金額達5000元以上，享受9.5折優惠，贈送標準客房一間； ? 一次性購買金額達10000元以上，享受9折優惠，贈送豪華客房一間； ? 一次性購買金額達20000元以上，享受8.5折優惠，贈送標準套房一間。 三）酒店內部人員折扣許可權：
餐飲部經理、市場行銷部經理享有最低八五折的折扣許可權，如要求更低的折扣，
需向酒店總經理請示批准方可（備註：低於〈不含〉八折以下銷售計任務，但
不享受提成獎勵）。
五、任務分配：
粽子總任務：20萬元（目標任務30萬元） 餐飲部銷售：4萬元 營銷部銷售：4萬元
其它各部門共計12萬元，具體任務安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務中所佔的百分比計算，部門計時工和前後臺部門的工作性質和對客聯絡關係密切情況，以及20xx年粽子銷售任務實際完成情況調整安排，具體分配如下：
（備註：粽子的統計由財務部和相關部門聯合進行，互相監督，保證統計資料的準確。）
六、獎懲方案：
為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案： 一）獎勵：
任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務完成的情況下，基本任務部分按4%提成獎勵，超額任務部分按6%提成獎勵（備註：供應商和工程商等對抵消費結算的減半獎勵）。 二）懲罰：
未完成任務的部門，按未完成任務的比例，扣除部門經理當月工資。 七、宣傳及現場佈置：
1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅（內容另報）； 2.酒店一樓大堂設產品展示臺（方案附後）；
3.店內POP促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等； 4.設計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。 八、費用預算：（共計2388元）
市場行銷部
促銷策劃方案 篇2
一、公司簡介
XX市XX超市有限公司成立於20xx年，公司前期主要投資經營面積在1000㎡的綜合超市，在江蘇、安徽、無錫等地有連鎖超市近10家，總體年銷售額5000萬元左右；20xx年在山東XX投資經營該公司的第一個大賣場，面積近10000㎡，投資1300萬元，經營品項達到30000餘種，經過6年的經營，目前年銷售額已接近7000萬元，在XX百姓消費意識中有著良好的口碑；20xx年初在無錫成立歐德隆超市有限責任公司，拓展公司模式，全方位經營購物中心及10000㎡左右的大賣場，歐特福、好買得相繼開業；目前我公司管理人員200餘名，職工人數20xx多人，年銷售額已超過億元。此次專案我們計劃投資20xx萬元左右，運用先進的管理手段，在最短的時間內將XXXX商業樓正式啟動。
二、XXXX商圈調研
1、XXXX商業樓地處建設大道，其穿過火車站、醫院，交通便利，周邊分佈有靖宇中學、建設國小，在校師生達5000餘人；初步瞭解附近有6個小區左右，入住率近80%，目前在通化廣場邊上有博利與凱瑪兩家超市，而這些遠遠不能滿足周邊廣大消費者的購物需求.
2、XXXX商業樓自身有已開發的住宅樓30棟，配套的商業設施不完善。
3、據我們調研在通化市內的公交車路線達36條，其經過XXXX商業樓的近有6-8路左右.
三、經營目標及思路
1、我公司計劃將XXXX商業樓建成一個集購物、娛樂一體的大型購物中心，以“質優價廉、日日鮮鮮、顧客至上”的經營理念，“寬敞明亮的購物環境、方便快捷的全方位服務、齊全化的商品”的經營方針，壟斷江東區域一帶的消費群體；同時以顧客利益至上即顧客需求、顧客成本、顧客便利、顧客溝通的營銷理念，利用交通便利的優勢，天天平價日日新鮮的經營模式，大力度進行超市品牌宣傳，利用多種促銷手段，吸引繁華地區的顧客，在繁榮的商業領域佔據一席之地；
2、經營思路
結合XXXX商業樓的地理位置和建築格局，我們計劃：
一層主要為精品區----主要經營黃金珠寶、手機通訊、品牌服裝服飾、精品箱包皮具，精美家居家紡、品牌化妝品等，用以提高XXXX商業樓整體的消費檔次，但是我們會用富有誘惑力的價格吸引顧客消費；
二層經營模式為綜合超市，經營生鮮商品即蔬菜水果、鮮肉水產、熟食、現場加工主食麵包、乾鮮果品、奶製品及冷凍冷藏食品；包裝食品糧油調料、休閒食品、日用百貨、針織服裝等；
購物中心的重頭戲在於超市經營，通過對各大賣場商品結構的調研及商品價格的調研，我們計劃不光要做到商品的齊全度豐滿度，還要有選擇的加大商品深度如生鮮，結合顧客消費層次進行商品深度加工，減少上班族購物後的加工環節；守著各大院校對學生用品、辦公用品進行深度經營；同時在開業前期，降低商品利潤，與當地各級代理商，加工廠家進行直接接觸，最大限度的降低商品成本，以價格優勢迅速吸引顧客消費，以質優及良好的服務來穩定顧客消費；
多方位開發便民設施，為方便帶孩子的顧客購物，購物中心一層設立兒童樂園，不僅可以讓家長放心購物也可以為孩子帶來無限的快樂；方圓2公里內免費送貨，可以讓老年人同樣享受購物的快樂；電話購物可以為更多的消費者帶去質優價廉的商品；如果條件成熟的話，購物中心計劃設立至少4條線路的班車，為江東區帶動更多的消費者提供方便；
計劃開業時間在十月一日，在此期間可以有更多的時間對通化整體消費進行深入細緻的調查，同時全面與通化各級代理商，加工廠家進行接觸，詳細全面的對商品進行市調；結合各大賣場的情況進行賣場佈局設計；同時對購物中心進行大力度宣傳，擴大影響面知名度；第一年我們計劃採用降低利潤提高銷售的方式快速佔領市場，預估年銷售可以超過7000萬元；同時計劃以高層次裝修、中檔消費快速得到廣大消費者的認可，讓購物中心在一年內可以牢牢的抓住顧客的消費心理為第二年的經營打下良好的基礎；
四、購物中心的裝置景觀等需求
1、作為現代化的購物中心，購物環境對於消費者現在處於第一選擇，故此建議安裝中央空調，或安裝大匹數空調，以保證溫馨的購物環境；（現在是否有，是否需要安裝）
2、對於生鮮商品區域，因為加工需要，會有很多加工裝置，包括冷凍冷藏裝置設施的使用，電梯客梯電量的使用程度，要求配電櫃的電量一個至少不能低於500KW；
3、對於XXXX商業樓的租用，我們想法是租賃期限為15年，一是現有商圈內需要一段時間的培養，二是開業初期可以利用價格優勢快速佔領市場，待顧客群相對穩定後，才能運用嚴格的管理模式再去爭取銷售利潤；三是長期經營可以隨時調整營銷手段，根據實際銷售情況對賣場進行全方位的調整；
4、對於租金，我們建議每年一個季度一付，第一階段因為是開業初期和商圈培養期，包括裝修裝飾、裝置設施、貨架、POS系統、監控系統、防盜系統及所有道具的製作，大力度的品牌宣傳、促銷宣傳及商品的引進，需要大量的資金投入，希望貴公司給予考慮將第一階段租金定為每年。。萬元；自第二階段起，根據銷售狀況及當時通化發展實際情況，每一階段實行租金遞增；我想這樣制定的租金尤其在第一階段，貴公司將最大利益讓給了我們，同樣我們會將最大的利益反饋給廣大消費者，用來帶動購物中心的繁榮；
以上是我們公司就XXXX商業樓開發的經營思路和一些想法，我們試想建成後的購物中心可以作為通化商業區的商業紐帶，可以藉此機會把商業樓所有的商鋪啟動起來，真正成為將來通化現代購物的新亮點，對此我們充滿信心，也希望貴公司給予大力的支援與配合，讓我們有機會和貴公司共同撐起XXXX商業樓輝煌業績的這片藍天！
促銷策劃方案 篇3
活動目的：增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場佔有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象
活動物件：河南省內的中高收入且富有愛心的人群
活動主題：炎炎夏日、豐田陪學子一起前行
活動時間：20xx年8月1日——8月30日
活動地點：XX市內的各個豐田汽車直營店
廣告配合方式：電視臺(河南衛視)、報紙(大河報)、 電臺(河南交通廣播)、 戶外廣告(現有的豐田汽車戶外廣告) 、店內、網站
活動方式：
買豐田雅力士(9.2——12.56萬元)、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困大學聯考畢業生，與此同時完全購車後憑購車憑據可獲得500元現金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務
買豐田普銳斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38) 、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的'名義向紅十字會捐出1000元的現金以以支助上不起大學的貧困大學聯考畢業生，與此同時完全購車後憑購車憑據可獲得1000元現金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務
回款單必須在購買車15天內寄回(回款單上設計有本次活動的三種選擇(現金 捐款 汽車服務))
寄回回款單並且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式
獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，並以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦(紅十字會)
前期準備
1、活動前宣傳
a 活動開始前一週(7月25日到31日)在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳
b活動前開始前一週(7月25日到31日)在大河報進行廣告宣傳
c活動開始前一週(7月25日到31日)在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳
d活動前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內的部分戶外廣告為此次活動內容
e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop 海報等店內宣傳
f豐田車網站主頁宣傳
2、店址選定：
a、前中期：XX市內的各個豐田汽車直營店
b、後期；選定XX市區內一家豐田汽車直營店
3、人員安排：成立專門的促銷執行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓
中期操作
中期宣傳
a大河報每週週末版進行活動宣傳
b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳
c繼續使用者外宣傳
d店內宣傳
e豐田公司網頁宣傳
宣傳重點
a 此階段還是要進行宣傳，藉助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內的廣告宣傳來為本次活動進行造勢
b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯絡，製作宣傳片把河南大學聯考生的情況。以及豐田的公益事業聯合起來，進行情感訴求
c引起媒體關注，利用媒體對這次活動進行宣傳
促銷方式：
8月1日——8月20日按常規促銷
8月20日——30日打出限量的促銷策略
4、中期階段最重要的就是活動的執行力 所以前期必須要有一個訓練有素、業務熟練的執行人員 ，
後期延續
九月十五日在XX市區內選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領導、紅十字會、客戶代表、受助學生代表參加。現場頒發助學金。以此吸引媒體關注
將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業的支援表示感謝
電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業的支援然後對參加此次活動的感受以及對車的感受
舉行大型的贊助活動引起媒體關注以及後續報道
費用預算： 宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內5000元
禮品：10000元
機動：100000元
共：150000元
意外防範：
1、由於本次活動在夏季，要在活動現場注意防暑，防火等措施
2、由於此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與
3、重點在操作階段，要有一個組織嚴密，訓練有素的隊伍
提前效果評估：
1、由於豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結合可以很好的增加其社會責任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度
2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結合鄭州的實際情況，也就是
說客戶是收入不太高的人，進行返款優待，可以吸引一部分人
3、本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知名度。