為了確保事情或工作有效開展，就常常需要事先準備方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“檔案頭”形式下發。那麼你有了解過方案嗎？下面是小編為大家整理的營銷策劃方案8篇，歡迎閱讀與收藏。
營銷策劃方案 篇1
1)企業背景狀況分析。
有意思品牌創立於1999年。創立以來，公司秉持誠信待客的服務宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經營理念， 努力拓展華東各省區域市常歷經數年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質的經營團隊及完善的管理體系;並已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發展了200多家營業面積均達400平方米以上的有意思連鎖複合式休閒餐廳。ues是品牌"有意思"的縮寫，字面翻譯是"連鎖簡便體制"，但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系
2)營銷策劃的目的
達到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。
3)營銷環境分析
①當前市場狀況及市場前景分析：
a、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
ues的食品主要針對於休閒餐飲市常主營小吃，茶飲，以及中西快餐。 馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經營。 目前在馬鞍山地區，較為專業的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳並不多，其形式就像香港地區的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優勢。
b、市場成長狀況。
馬鞍山的休閒餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬於成長期。對於成長期的餐飲市場，ues應保持一個相對較為主動的營銷態勢，重點在於新品推出，促銷活動宣傳，擴大產品知名度，提高顧客對於ues較傳統餐飲的優勢瞭解。
c、消費者的接受性。
現代年輕休閒性顧客越來越多，對於休閒餐飲的需求也逐步加強，ues自然也要抓緊機遇，發揮出自己以休閒餐飲為主的產品優勢。當然，不同的消費者需求也不同，但ues最大的特點就是複合型，基本涵蓋了休閒同時對於飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。
②對產品市場影響因素進行分析。
目前馬鞍山餐飲市場的大環境相當良好，政府對於餐飲業政策扶持力度也相當大。馬鞍山地區的普通城鎮居民消費水平在安徽地區也處上游。消費結構主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變為現在的吃風格，吃環境，吃品牌。
4)市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。 產品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處於人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當一部分的消費者並不瞭解ues的特點，優勢。
②針對產品特點分析優、劣勢。
優勢：複合型、休閒、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合大眾消費，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群。
劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚ues的品牌，對於其經營餐飲產品也很不瞭解。
5)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。(待選
6)營銷戰略(具體行銷方案)
①營銷宗旨
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：
產品定位。針對大眾消費群體，特別是餐飲消費的主流人群，中青年群體。
產品質量。產品質量就是產品的市場生命，餐飲業的產品質量就是衛生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。
產品品牌。要將ues品牌形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。(產品包裝由於是ues總部直接提供，不做表述。但可加強細節，如包紮的扣結的美感。)
產品服務。要讓銷售產品時的服務方式、服務質量改善和提高。
③價格策略。
拉大與同類差價 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具
競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。
產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費慾望。採取各式各樣的不同於同類商家的
渠道進行銷售，要新穎別緻，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，並且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用。
⑤廣告宣傳。
a、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司
形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
b、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告：節假日、
重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
營銷策劃方案 篇2
一、活動目的：
“孩子是祖國的未來”，兒童節不僅僅是孩子們的節日，更是家長的節日，也是絕好的商業機會，“六一”國際兒童節不僅能帶動人氣，促進相關商品的直接銷售，而且能建立良好的企業形象，增強品牌勢能。為了表示對孩子們的祝賀，我們結合其他促銷提前推出，通過兒童節多做一些讓顧客參與的公益性活動，提高新世紀在少年兒童心目中的影響力，藉助兒童節來提高成人的消費，以特別的比賽互動形式來營造六一節的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高“新世紀”的知名度。
二、活動時間：
5月24日——6月1日（9天）
三、活動主題：
過六一新世紀歡樂城九天樂
四、活動內容：
歡樂兒童節活動一：六一兒童節非常61砸氣球 贏大獎卡通面具歡樂大放送
歡聚新世紀、童趣真滋味，我的童年，我的選擇，絢爛奪目的獎品、豐富多彩的活動！！
5月24日至6月日，1000個卡通面具免費大發放，凡光臨新世紀的兒童小朋友可免費領取1個卡通面具，送完為止。
當日累計購物滿61元的顧客（或小朋友），免費贈送由“鍾愛一生婚紗攝影”提供的10寸兒童攝影藝術照一張，照片在一樓總服務檯領取。
當日累計購物滿161元的顧客（或小朋友），享受其他優惠後，再參加“非常61砸氣球 贏大獎”活動。（大家電除外）
獎品設定：
一等獎：16名238元小龍哈比童車一輛
二等獎：61名59元亨得利學生書包一個
三等獎：610名28元旺旺大禮包一個
紀念獎：6100名1元伊利雪糕一支
◆活動期間，童裝、童鞋、兒童用品、學生用品全場88折，
◆學生手提包特價1元、2元3元搶購價！旱冰鞋特價32元，兒童手錶、鐲子超低價！
◆時尚童裝童鞋新上市，款式多、禮品多、多款特價童裝童鞋、兒童、學生用品任你選！
◆納紋女裝08夏裝款新上市，買一件贈納紋包一個。衣香麗影新款上市！
◆穿運動迎奧運---花花公子夏季特賣會，花花公子運動服飾搶購價19元起！
營銷策劃方案 篇3
開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。 運用方法：美容院為了穩定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，並且顧客還可享受一定的購買產品優惠及折扣，享受美容院各種優惠專案。 場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合於任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。
人氣指數：★★★★★
營銷策劃方案 篇4
活動名稱：首屆“營銷達人”大賽
活動時間：x月25日（初賽）x月2日 （決賽）
主辦單位：泉州理工學院財經系團總支·學生會
實施單位：泉州理工學院財經系團總支·學生會實踐部 泉州理工市場行銷協會
一、活動背景 市場行銷學是建立在經濟科學、管理科學、行為科學和現代科學技術基礎之上的應用科學。今天，它已成為企業在快速變化、激烈競爭的市場中謀求生存與發展的管理利器，在經濟和社會的各個領域都得到了廣泛應用。在這個充滿機會與競爭風險的時代，全面、系統地學習和掌握現代市場行銷的理論、方法，對於大學生來說，實在是太重要了。
二、 活動目的 各種競賽在高校蓬勃發展的今天，我們看到了當代大學生在參與競賽中，積極將所學的知識應用到社會實踐中去的良好現象，以及他們對經濟發展的敏銳的觀察力、清醒的投資理念和準確的市場定位能力。通過大賽的引導和沉澱，活躍校園的營銷氛圍，培養和挖揭出一批有能力的人才。 通過此次營銷策劃大賽可以使學生進一步瞭解營銷概念，傳播營銷理論，培養營銷意識，特別是自我營銷意識；提高學生的力和市場分析能力；同時，又能讓學生把課本的知識靈活應用於實際中。
三、活動物件：泉州理工學院全體學生 泉州理工市場行銷協會
四、比賽主題：“營銷你我 共創未來”
五、 可行性分析 本次大賽由泉州理工財經系與泉州理工市場行銷協會策劃舉辦，旨在 傳播行銷理論，培養營銷意識。以企業的經營理念為先導，開展各種經營管理活動 ，使學生貼近企業，儘早適應社會企業，為畢業後成為企業需要的人才而作準備。 比賽充滿著各式各樣的挑戰，以增強學生的創業勇氣、自主創新能力和團隊合作能力，通過組員的融恰合作，有效、直接地培養學生的溝通能力、說服能力、組織能力；通過現場答辯，增強學生應變能力；在實踐過程中讓學生體驗營銷的精神，提高學生實踐能力；在各方面的考驗中，使學生的專業技能及素質得到擴充套件和提高；幫助學生開拓思路，鍛鍊思維；參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功時的喜悅。
六、比賽內容比賽安排 大賽總共分三個環節，初賽、複賽、決賽。初賽前將有講座培訓：大賽期間開展營銷策劃講座為參賽人員解答疑難，同時可為贊助商提供現場諮詢，並分發若干精美小禮品（材料與工作人員公司自行負責）。
比賽流程：
（1）男生宿舍c棟和思恩樓之間報名點（x月11日到x月17日） 我們將通過掛橫幅、張貼海報、下達各班班長處、早讀時到各班宣傳、科技樓資訊中心網路媒體、校廣播臺廣播等形式進行大規模的宣傳活動。讓有意者可以進行報名和對相關活動情況進行諮詢瞭解。
（2）、初賽：初賽的形式就是交營銷方案的作品，專業老師評出較優秀的作品進入複賽，作品5月24號之前上交。 初賽期間我們將邀請學校專業老師(歐陽老師)開個類似於培訓的小講座，為我們參賽的選手解釋這個大賽該做什麼，該準備什麼，解釋這場比賽對我們的意義。培訓講座完後，各個參賽者在規定的時間內要及時上交作品。上交的作品會由專業評委評定選出一些較好的參賽作品，進入複賽。 注：參賽各隊提交文字一式兩份，郵箱傳送到或者
（3）、複賽：（x月25日下午）地點：教室493 第一階段：每組組員上臺自我介紹，並對自己的隊名與參賽口號進行解說。 第二階段：產品展銷，各組對自己所合作的店鋪，企業，公司的歷史等進行介紹，即公司簡介，之後進行對其代理的產品進行解說，模擬推銷。 第三階段：評委點評，現場提問亮分
(4)、決賽：(x月31日）地點：思恩樓3a 注：決賽的參賽者繼續對自己的參賽作品進行完善和補充，決賽採用ppt展示及現場問答形式進行。 第一階段：各組的風采展示，說出自己的隊名以及參賽口號，各隊隊長對自己的組合進行介紹，分工安排的描述。（出場形式可以多樣化） 第二階段：ppt的展示包括前期的作品完善以及實踐階段的展示。暫定每個參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營銷策劃方案 中場遊戲環節： 遊戲人數：四個觀眾，男女不限 遊戲規則：螢幕打出一段繞口令，選手照著念 臺下的觀眾作為大眾評委選出時間念得越短，繞口令念得越完整的選手 遊戲獎品：獲勝者獲得小禮品 繞口令（喇嘛和啞吧） 從南邊來了個喇嘛，提拉著五斤塔嘛。從北邊來個啞吧，腰裡彆著個喇叭，提拉塔嘛的喇嘛，要拿塔嘛換別喇叭啞巴的喇叭，別喇叭的啞巴，不願意拿喇叭換提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了別喇叭的啞巴一塔嘛，別喇叭的啞巴，拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打壞了別喇叭啞巴的喇叭。也不知別喇叭的啞巴拿喇巴打壞了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛，別喇叭的啞巴吹喇叭。 第三階段：由評委提問，參賽隊伍回答。評委將在賽後結合複賽成績給出決賽成績，並評定名次。
（5）、頒獎儀式（x月1日） 本次活動將評出前三名。將會通知所有入圍者（6名）參加頒獎儀式，獲獎名單于現場公佈，體現真正公正、公平、公開的大賽原則。
營銷策劃方案 篇5
前言
收購CDMA網路後，中國電信擁有了世界上的固定通訊網路和相對先進的行動通訊網路，從而進入了全業務運營時代。中國電信在推出189手機特色業務中有效的豐富了資訊化應用的內涵，還提高了競爭力，企業市場佔有率和業務收入連年增長，189手機是中國推出的一個新業務，在市場上是一個全新的產品，在面對大眾推廣市場的同時，準備打入各個院校來提高市場佔有率和品牌知名度。
一、背景
在大學校園中，通訊業務基本被移動和聯通所壟斷，因此電信的市場佔有率不大。但是移動和聯通的美譽度並不高，主要由於其上網速度較慢、訊號較差，因此，電信以其高網速和好訊號佔有優勢，所以利用這2個優勢，電信可以開闢出一個更大的市場。
二、營銷目標
擴大中國電信在淮師校園的市場佔有率，增強品牌知名度和美譽度
三、市場分析
1、市場壞境分析
(1)社群市場：人口總數多，處於經濟發達的江蘇省，消費水平較高
(2)大學生市場：學生群體的消費水平不高，因此優惠的活動業務能夠吸引更多的學生群體前來辦理
2、競爭者分析
(1)聯通：
中國聯通是國內的全業務運營商，其業務涵蓋了移動話音、固定話音、無線尋呼、資料通訊及衛星通訊等基礎電信業務和增值業務;
(2)移動：
中國行動通訊集團公司是在分離原中國電信行動通訊網路和業務的基礎上新組建的國有骨幹企業，公司的長遠發展規劃和年度計劃分別納入國家通訊發展整體規劃和年度綜合計劃;
(3)網通
資料業務是網通重要的發展策略。隨著骨幹網建設投產，網通的資料比重就會起來;
(4)鐵通
在繼全國範圍的放號和實現互聯互通之後，資料業務將來“絕對是鐵通的第二大賣點”。以其骨幹網、接入網為承載，路內的MIS資訊管理系統也將“浮出水面”;
3、SWOT分析
4、市場機會點
在和競爭對手移動、聯通競爭方面，電信有其優勢：技術好，上網速度快，訊號好;開發新客戶群;
四、營銷策略
1、產品策略
會員卡：將服務內容用一張卡片的方式體現出來，增強其可感知性，更容易贏得使用者的信賴感，並能在匯入期為人員推廣降低難度。
2、定價策略
(1)現正處於業務成長期，可以收取一定的基本月租費，且價格可以根據實際的銷售利潤降低一些;
(2)當進入成熟期時，可以開發VIP使用者群，並根據不通級別使用者區別收費;
(3)對於那些月消費較高的客戶，可以進行禮品的兌換;
(4)對於學生這一類消費群，可以實行寒暑假優惠策略，比如：“兩城“一家業務，充值一定的話費，每月返還一定的份額，或者充值話費送電影票、商場優惠券等;
3、渠道策略
校園代理：通過尋找校園代理商進行189業務的代理，運用學生比較信任學生的心理，在校園中尋找學生進行促銷、代理。
4、促銷策略
(1)廣告
廣告目標——客戶需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真誠”和“用心”。
廣告訴求點——客戶是我們不能說不的親人。
媒體等級的選擇：電視廣告為主，配以報紙、雜誌、廣播、戶外廣告等廣告手段。
(2)促銷
人員推廣：在各大院校的電信營業廳中設立業務推介專區。每個專區派駐一名業務推介代表，為使用者提供諮詢講解服務，並幫助有意向的客戶填寫意向購買表;
有獎銷售：設立有獎銷售活動：凡在規定時間內，自己辦理並推薦一名朋友成功辦理電信業務使用者，均能獲得價值若干元的手機話費;
五、活動方案
活動目的：樹立天翼品牌優勢，搶佔大學生市場。
傳播策略：網路互動樹形象，線下活動造聲勢，校園店全新包裝，促銷緊密結合，發出校園音，促進市場化。
1、線上活動：
網路互動平臺：中國電信人人網頁活動形式：
(1)拍一個DV宣傳短劇，在校內或者騰訊網上進行分享，以達到更好的廣告宣傳效果;(2)將天翼諮詢通過校內網和騰訊網進行傳播
2、線下活動：
(1)與學校聯合設立“天翼“獎學金;
(2)在校園內的校辦雜誌、院辦雜誌上做廣告;
(3)對在校學生髮放口袋書(玩轉3G寶典)：
主要內容：3G新玩法(上網、遊戲、音樂、視訊、全球眼·······);
3G手機酷(天翼品牌手機show)玩轉3G小攻略(捷徑使用指南)發行模式：口袋書，一對一發放
寶典優勢：集會優勢產品及業務;價效比高;可長期儲存。
(4)有獎銷售：1+1有獎銷售活動：凡在規定時間內，自己購買並推薦一名朋友成功辦理電信業務使用者，均能獲得價值若干元的手機話費;
(5)贊助一些學校內的公益講座和校內的活動晚會等，提高知名度，在學生群體中建立好的印象;
(6)宣傳人員和工作人員在活動期間穿固定的服裝，提供客戶質的服務;
(7)與校園廣播站聯合舉辦有影響力的音樂節目進行宣傳;
(8)舉辦校園原創歌曲大賽，藉此機會宣傳電信的此項業務活動;
(9)點對點宣傳:
1.在校園內設立流動帳篷點，吸引學生前來,為學生介紹業務
2.利用學校晚自習的時間，在適當時間點去各班級宣傳;去各宿舍一一宣傳
(10)小組成員利用自己的人脈資源在學校各資訊交流平臺擴大宣傳
六、活動效果預算
營銷是一種思想方式、一種哲學，它定位於獲知消費者自發表達的或被誘發出來的需要和慾望。探究營銷理論的發展過程，也就是對競爭環境和消費方式變化的理解過程，通過審視營銷理論的變遷可以把握3G時代的營銷特點和精髓。在此能夠開啟電信的業務段，並在全新的市場中進行與中移動、中網通進行競爭中更勝一籌。
七、營銷成本：
學生宣傳服飾;各種雜誌的廣告費用;
標語、宣傳畫等公共活動場地;
贊助公益活動及晚會等的費用;海報、橫幅宣傳;贈話費活動費用;其他支出
營銷策劃方案 篇6
一、背景分析
郵政賀卡是宣傳和服務的巧妙組合，是一項能夠發揮郵政企業綜合優勢的高效業務，有著巨大的市場空間和利潤空間，它作為一項長效、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業務，只有注重不斷拓展新的營銷模式、不斷構思學習新的設計理念、提高設計水平，並賦予郵政賀卡新的內涵，才能更好地吸引新老客戶，擴大市場空間。
目前郵政賀卡已成為函件的支柱業務，對保持函件業務又好又快的發展具有深遠的戰略意義。在集團公司開局之年，傾力抓好20xx賀卡的發行、銷售工作對今明兩年函件業務的發展，對於調整業務結構，拓展函件市場，提高企業效益將起到至關重要的作用。
二、業務特點
郵政賀卡除了在聖誕、元旦、春節期間相互祝福外，同時還是一種新興的廣告媒體，對企事業單位具有良好的宣傳作用，能突出企事業單位的品牌形象，突顯企業理念，增強客戶對企業品牌的認知度和忠誠度，是企業擴大知名度、樹立良好形象、密切員工和使用者關係的得力助手。郵政賀卡具有廣告成本低、目標性強、收益大，實現最優價效比等特點。
三、業務發展目標
20xx年郵政賀卡的基本思路是：主攻定製，調整結構，做大銷售；創新產品，注重功能，提升服務；做強城區，力拓縣域，強勢推進，整合傳播。採用創新式的營銷管理體系，整合團隊的智慧和力量，實現整合式客戶營銷，整合全域性營銷資源，重點加強對政府、中小企業的開發；調整結構，擴大規模，力爭20xx賀卡單價較上年提高0.3元。
四、目標客戶分析
將郵政賀卡目標市場劃分為十大行業，針對不同的客戶群體採用不同的營銷方案。
1、大客戶：穩定開發大客戶群體，要加強與客戶的溝通，瞭解雙方業務的結合點或問題點，想客戶之所想，根據客戶所處行業市場特徵，制定詳細可行的推薦方案，以方案營銷為主，同時提供資料庫商函的增值服務。
2、中小企業客戶：20xx年應重點加強小中小企業客戶的開發，這類目標客戶主要分佈在各中小企業、農村市場等。對於中小客戶市場應採取定製和銷售相結合的方式，引導客戶利用企業拜年卡進行促銷，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護客戶關係方面的作用，展示郵政資料庫營銷。
3、老客戶：加強與老客戶的溝通，通過優質服務促發展，以情感營銷為主，同時推介高階產品，力爭使老客戶對拜年卡的業務種類進行調整。並積極動員客戶選擇信卡型、賀卡型等高階產品。
4、新客戶：增強對賀卡的宣傳力度，突出賀卡的情感交流和文化特性，吸引新客戶。
五、營銷策略
1、強勢啟動和組織推進
對20xx年郵政賀卡進行品牌的傳播和推廣，使之有效的覆蓋目標受眾，拓展賀卡的品牌影響力。將張張飽含了豐富的人文意蘊，傳遞著真情與祝福的郵政賀卡推向社會。成立郵政賀卡專項領導小組，由各縣市局一把手親自負責此項工作，同時制訂相應的考核與獎勵政策，要求獎勵政策在各縣市局內進行張貼，全額兌現到開發人員。
2、細分市場，整合營銷
成立營銷專案組，對行業客戶進行具體細分，本著誰開發，誰維護的原則，在做好原有客戶維護的同時，找準潛在客戶，深挖客戶潛能，根據不同客戶需求，制定不同營銷策略，促進賀卡功能性開發，客戶經理應對郵政賀卡客戶進行逐一回訪，瞭解客戶單位去年郵政賀卡的使用情況，今年的需求情況，以及對郵政服務的意見和建議。也可開發一些大專案以帶動增長，如：
（1）與房地產公司或通訊公司、金融部門等企業合作，牽頭各市、區政府部門，對民工群體開發“愛在心中”郵政賀卡業務：用郵政賀卡的方式在節日期間向貧困職工、勞模和老人們表示節日的問候，贊助企業同時起到宣傳企業形象的目的。
（2）聯合交警部門，製作宣傳新交通法和交通安全知識的郵政賀年卡。以寄發拜年卡的形式，開展交通安全宣傳活動。
（3）酒店、旅行社、品牌店和商場專櫃市場以節日促銷為切入點
積極引導以上商家以自有的vip客戶資料為基礎，配以郵政賀卡附加設計的打折券、優惠券等功能，新年問候提高vip客戶忠誠度的同時，進一步提高銷售額。
（4）通訊市場以回報客戶、體驗新業務為切入點
與移動、聯通等通訊公司合作開發回報客戶型郵政賀卡和新業務體驗型賀卡，可將信卡或賀卡設計成小額電話卡或充值卡，針對年消費金額達到一定額度的`忠實客戶（vip客戶）進行回報，並致以節日的祝福。
（5）教育市場以提升形象、招生宣傳為切入點
針對高等院校、職業教育學校、各類民辦學校和培訓機構，利用郵政賀卡向當年國中、
高中畢業生和各學校招生負責人宣傳學校的招生資訊，既可提高學校的知名度，同時為學校的下一年招生工作打下良好的基礎。與私立、貴族類學校合作開發“期終成績單”專用中郵賀卡，將學生成績和教師評語直接列印在賀卡內頁上，郵寄給學生或家長，一方面可以避免學生放假後再回學校取成績單，另一方面可以加強學校與家長的溝通，提高學校報務水平和知名度，從而在擴大生源的競爭中取得優勢的心理，起到意想不到的效果。
（6）汽車、家電等耐用品市場以售後服務、滿意度調查和會員維護為點切入
汽車、家電等耐用品銷售後，購買者一般都會有詳細的資訊在銷售商手中，或者以會員形式享受服務。可使用回函調查，利用郵政賀卡對銷售商進行推薦，向已經購買本品牌的使用者寄發問候性賀卡，可起到完善售後服務和口碑宣傳的作用，也可利用銷售商的名址搭載維修和配件的廣告，進行鍼對性營銷。
（7）醫院市場以密切醫患關係為切入點
新年之際，醫院給患者（包括住院患者）發一封慰問賀卡(可以把處方寫在賀卡上，並配以溫馨的祝福語)，不僅能密切醫患關係（讓病人很是感動），更重要的是醫院形象上的提升。
在產品及業務推薦過程中，向客戶重點推介其作為“廣告媒體”和“溝通橋樑”的雙重作用及優勢。
3、無縫覆蓋，低端客戶不放鬆
針對全市中小型企事業單位的需求特點，向客戶推介普通型和信卡型業務；抓住鄉鎮的政府、學校、廠礦等基層市場做工作，對往年開發的空白點，逐個突破。實施化整為零策略，開發量小的客戶和農村市場。對於量小客戶，抓住時機，利用封、卡分離政策，擴大使用者選擇範圍，搶佔量小客戶市場。
4、利用資料庫營銷，拉動增長
實施資料庫營銷策略，充分利用名址資訊，幫助客戶解決明信片寄給“誰”的問題，為客戶使用郵政賀卡提供增值服務。以此刺激興趣，完成市場開發。
（1）對擁有自己資料庫資源的行業，如通訊、金融、保險、汽車、房地產等，要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業形象和維護客戶關係方面的顯著作用，引導客戶通過郵政賀卡，給自身客戶寄出節日的祝福的同時宣傳企業形象，與客戶建立良好的關係。
（2）對那些沒自身資料庫資源的客戶，由於其對資料庫營銷模式不是特別瞭解，所以在推介郵政賀卡時，除宣傳郵政賀卡特殊的賀年作用外，還要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業形象，有助於市場開發等方面的作用。同時，向客戶展示郵政在資料庫資源方面的優勢，郵政將為這些客戶免費提供名址資訊資料庫查詢呼叫、免費列印地址等服務。
5、產品創新、高階營銷。
20xx年國家局推出自創型賀卡和幸運封（1＋1）兩個新產品；在國版、省版基礎上增加中郵廣版賀卡。自創卡：由一枚郵資圖配非郵資面空白的明信片構成，使用特殊的表面塗層處理，主要滿足消費者普通彩色噴墨列印要求。為拓展民用明信片市場，滿足人們個性化設計、打印製作明信片的需求，將明信片文化滲透到百姓的日常生活；幸運封（1+1）與幸運封的區別在於郵資圖；信封上有兩個相同的兌獎號碼，可雙開獎，寄件人可撕下一個兌獎號碼。其他與幸運封相同。重點宣傳幸運封的收藏和高中獎率等特點，積極為客戶策劃二次加工的方案，在特定群體內開展宣傳促銷活動。目標客戶可定位於各大集團總部、金融保險、通訊電力、集郵愛好者、會員俱樂部等。
六、價格策略
嚴格執行國家資費政策，不搞低資費銷售，在政策允許的範圍內用好、用活企業拜年卡和賀年有獎明信片的代銷費用和代辦費政策。同時制定靈活的增值服務費用政策，提供名址免費使用、免費列印等服務。
七、渠道策略
1、專案營銷
改變過去只憑社會關係攬收的方式，以客戶為中心，站在客戶的角度，切實為其出謀劃策，提供年底拜年問候方案，為客戶劃分問候群體，針對不同的問候群體提供不同的產品，並通過客戶的自有資料及郵政名址資料庫為客戶提供拜年卡的發寄物件，做好售後服務，提高客戶使用拜年卡的效用和滿意度。
2、情感營銷
在有獎明信片上和企業拜年卡上搭載其他產品，藉助有獎明信片傳遞情感的寄遞功能和領取獎品的樂趣和便利，拓寬雙方產品的銷售市場。比如搭載移動充值卡、節日購物優惠卡等等，可以作為禮品用郵政寄遞的方式饋贈親朋好友和企業商務人士使用，有很大的銷售市場。
3、開展代理、代銷業務
利用媒體、商場、超市、小賣店、郵政報刊亭等開展代理、代銷，將眾多渠道發展為代理商或代銷點，擴大銷售型賀年有獎明信片銷售隊伍和銷售網路。拓寬銷售渠道，實現郵政產品的社會聯動銷售。
八、管理策略
（一）以競賽促進專案推進
為充分調動各縣市局加快郵政賀卡業務發展的積極性，確保完成或超額完成省局下達的發展目標，開展“瞄準標杆找差距，勞動競賽促發展”的活動。
（二）加強管理，確保印製時限
為加快郵政賀卡的印製速度，改變去年我市各局賀卡拼版散，在印製高峰時出現印刷時間延長問題，市局今年將
全市的郵政賀卡集中統一寄印刷廠，儘量將全市的稿件拼在同一大版上，縮短印製時限，滿足客戶的需求。如果有需要自行將稿件寄印刷廠的請及時通知市信函廣告局。
（三）重視資訊交流和統計分析
在郵政賀卡攬收的旺季，市局將對此項業務的開展情況進行旬通報制度，對縣市局業務發展進行督促和具體指導。各局在營銷過程中不僅要及時的整理、總結出一些能推廣的好經驗、好辦法在全市範圍交流通報，還要關注市場需求動向,及時整理、總結出社會各方面對郵政賀卡的意見和建議，並及時反饋市局。
（三）規範經營，嚴禁出現違規行為。
在做好郵政賀卡的銷售和企業金卡攬收工作的同時，要規範經營工作，嚴禁出現低面值和跨區銷售賀年(有獎)明信片和攬收企業金卡的行為，若出現違規經營行為，市局將追究相關單位責任。
九、宣傳策略
（一）突出做好賀年卡文化的宣傳工作
從情感訴求和人性化關懷方面入手，突出宣傳書信載體賀年文化的特性和效果，以客戶為中心，提供優質服務，積極拓展賀年卡產品市場。
（二）加強培訓，強化營銷，提高營銷能力
為進一步提高全域性營銷能力，為業務發展做好支撐，將對客戶經理進行集中培訓，重點培訓郵政賀卡的形式、業務開發規定、開發注意事項、營銷技巧等內容，使客戶經理熟悉業務，提高認識，正確地對外開展宣傳攬收工作。
十、20xx賀卡分五個階段組織推廣實施
第一階段為準備階段（20xx年8月下旬）
制定**市20xx年郵政賀卡營銷方案，開展市場摸底，確定目標客戶。
第二階段為啟動階段（20xx年9月上旬和中旬）
1、20xx年9月上旬：全市賀卡專案啟動，召開全市動員大會，成立營銷領導小組，分解下達計劃任務，**本埠召開定製型賀卡競標會。
2、20xx年9月中旬：完成員工的培訓工作、銷售型賀卡的要數、各縣市定製型賀卡客戶的競標工作、重點行業重點目標客戶的賀卡專案策劃等工作。
第三階段為營銷推廣階段（20xx年9月下旬—12月底）。
20xx年郵政賀卡的宣傳推廣和市場拓展工作，截止到12月底，確保100%完成省公司下達的計劃指標。
1、製作業務宣傳冊、單頁，該冊分行業把往年重點客戶的樣片附在其中，市局擬設計製作宣傳資料，如郵政賀卡宣傳冊，海報、宣傳單頁，以便於進行業務宣傳。
2、市局從10月份開始實行旬通報制度，跟蹤、交流、督導各局賀卡發展進度。
3、與印刷廠聯絡，保證郵政賀卡報審和印製等環節的暢通；
4、聯絡**市內、外賀卡供應商，提供豐富多樣的賀卡投放市場。
第四階段為衝刺階段（20xx年1月份）。
各局在總結前期營銷工作的基礎上，根據完成進度和市場拓展情況，做好最後階段的衝刺工作，確保完成各專案標任務，特別是銷售型賀卡的銷售工作。
1、發揮團隊協作精神，形成立體營銷網路
隨著營銷體系的進一步完善，應充分發揮營銷團隊協作精神，構建了以專業營銷為主，以分支局營銷為輔，能人營銷、專業聯動為補充的多層面的立體營銷網路；
2、加強後臺支撐保障，提高客戶滿意程度
在做好賀卡銷售和攬收工作的同時，也加強了郵政賀卡收寄、列印、封裝、投遞等服務工作，做好20xx年郵政賀卡的最後衝刺。
第五階段為總結和兌獎階段（20xx年2-5月）。
認真總結20xx年賀卡發展中的經驗，發放獎勵，部署好兌獎和入帳等工作，為來年郵政賀卡的發展打好基礎。
客戶經理做好客戶回訪工作，督促客戶進行兌獎，及時瞭解專案執行的效果，收集客戶和受眾意見和建議，以便今後更好地開展工作，提高客戶的滿意度和忠誠度
營銷策劃方案 篇7
一、市場環境對巴黎春天的有利點和不利點
1、有利點
（1）機遇好：島城（尤其臺東）缺乏上規模、上檔次的服裝賣場。對巴黎春天是一個好機遇。
（2）地段好：地處青島最繁華的臺東商圈
（3）定位準確：巴黎春天定位做“臺東最好、最上檔次”的時尚廣場，這個定位既不與周圍經營者發生衝突。
2、不利點
（1）所處地點客流易被截斷：客流主要集中在臺東三路，和興路人氣明顯沒有其人氣旺。
（2）定位雖準，但尚未有可以闡明定位的響亮口號
（3）前期招商廣告草草打出，沒能體現定位和自身品位、檔次
分析：
1、巴黎春天定位準確；
2、地段上有優勢；
若推廣得當，巴黎春天必將成為臺東上規模、上檔次的服裝旗艦商場。但同時，草草打出招商廣告的行動顯得十分倉促，平淡的招商不僅是浪費資源，也是對品牌的一種傷害。
結論：
我們眼下的當務之急是：
1、儘快提出能夠表明我們定位的口號，進行整合傳播；
2、做有銷售力、影響力的招商廣告。
二、巴黎春天最主要的競爭對手是誰？
略
三、巴黎春天與對手競點比較
略
四、巴黎春天的優勢在哪裡？
1、地理位置：
在房地產裡強調的三要素“第一地段、第二地段、第三還是地段”，明確了地段的重要性。而在商業經營中，業主更是注重地段這一因素；
2、客流量：
客流量是否大直接影響到經營情況，巴黎春天所處的臺東，客流量大，這是影響業主選擇的又一大因素；
3、經營方式：
店中店，給廣大業主更多經營的自主權，且巴黎春天承諾好的管理，以及今後每月都會有主題促銷和廣告投入，這些都是吸引業主加盟的有利因素。
4、專業性：
巴黎春天的名字更具有專業性，這一點與對手XSJ商城不同，XSJ的名字給人的感覺是它的經營定位很模糊，因此巴黎春天卻是與眾不同，註定會更加出眾。
Ⅱ招商整合推廣戰略
一、整體思路
經過我們專案小組的分析探討，我們將巴黎春天定位為“時尚服飾風景線”，第一：說明我們是以做服飾為主，第二：說明我們做的是時尚的、引領潮流的服飾，一下子就將我們的定位完整的訴求出去了。
與此同時，我們決定將招商工作分兩步來進行推廣。
第一步：以高屋建瓴之勢使目標群體對巴黎春天時尚廣場刮目相看，全面而又系統的介紹巴黎春天，打出巴黎春天的“時尚服飾風景線”、“與眾不同更加出眾”的形象，引起人們（包括業主和未來的目標消費者）的關注，讓人們感受到巴黎春天即將有大的動作。
第二步：進行招商推廣工作，以一系列的招商廣告，氣勢磅礴的將業主加盟巴黎春天可以帶來的收益訴求出去，在廣告表現上遠遠高過對手，有效促成招商工作的順利進行。
二、告策略
第一波：詳盡介紹巴黎春天的特色，進行品牌塑造
第二波：以氣勢磅礴的系列招商廣告，訴求招商。
三、標誌的重新設計
四、系列招商廣告
1、系列廣告之一
從20xx年10月14日到11月12日，短短不到一月，投入10餘萬元，巴黎春天時尚廣場就完成了整個商場近200個商鋪的招商工作，初步建立了巴黎春天在臺東商圈的重要地位。
營銷策劃方案 篇8
一、促銷目的
教師節學生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達到銷售的目的。
二、活動時間
20xx年9月5日——9月9日（5天）
三、宣傳檔期
20xx年9月5日——5月9日（5天）
四、促銷主題
“特別的愛獻給特別的你”
五、商品促銷驚喜不斷
驚喜一: 教師憑藉教師證購物8.5折優惠.
促銷方式：
在活動期間,凡是憑藉本人教師證購物的客戶享受全場消費8.5折的優惠.
驚喜二: 學校教師團購禮物享優惠
促銷方式:
團購總額300元-500元享受8折優惠，採購負責人可贈送相應的禮品一件。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鍾、菸灰缸系列）
團購總額500元-800元享受7.5折優惠，採購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：2號迷宮、羅盤遊戲、大富翁系列）
團購總額800元以上享受7折優惠，採購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話系列）
驚喜三: 快遞禮物傳心意
1、促銷方式:
在活動期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物
2、促銷內容：
（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯絡方式,並寫下對最想說的話,並選購禮物。（表基本的樣式在最後一頁）
（2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費；不足100元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。
（3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費；不足200元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。
（4）免費贈送禮品包裝。注：費用和價格標準可以根據當地市場的快遞費用情況進行適當的調整。
六、店鋪佈置
在店內的收銀臺的位置，設定登記本，並要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇最好精緻一點的卡片紙。(卡片的樣式在最後一頁)備足團購促銷所需的優惠產品，產品數量可根據各店的情況而定，設定一個專門的贈送區域。（產品的種類個店也可以根據自己的店面情況適當的調整）在活動期間要聯絡好快遞公司，以保證禮物能準確地到達。店內準備好包裝用品。