隨著逐年來旅遊休閒業的發展，地產業蒸蒸日上，日益蓬勃發展。這時出現了一種新的開發模式，即是旅遊和地產合二為一，兩者相得益彰，互相促進發展。順應而生的是旅遊地產博覽會，通過旅遊地產博覽會的開展，更進一步促進了旅遊地產的發展。淮南擁有世界絕版的風景和一流的環境，能夠通過旅遊地產的發展展現給世界，促進淮南的休閒度假、養生養老產業的建設。淮南旅遊地產類博覽會通過旅遊地產博覽、會議經貿、主題活動、體驗專案等形式為旅遊房地產開發商和置業者提供交易平臺，提升淮南旅遊的產品層次，豐富淮南的業態，倡導新的旅遊與度假方式。
【關鍵詞】旅遊地產；博覽會；營銷策劃
1 淮南營銷環境分析
1.1 淮南會展業的現狀
淮南市是一個以煤炭業為主的工業化城市，以前僅注重煤炭業的發展，產業結構比較單一，沒有看到旅遊資源帶來的良好商機。近年來，在淮南市委，市政府的正確領導下，在全市各有關部門和區縣的大力支援下，淮南市會展經濟呈現出快速發展的良好現象。
1.2 淮南的自然條件
旅遊地產的開發，選擇開發地區需在氣候、自然資源、生態條件、人文、歷史資源等方面具有一定的獨特性。淮南歷史文化積澱深厚，擁有豐富的自然資源和良好的生態環境，具有依託文化生態旅遊資源發展生態問花花旅遊地產的後發優勢。在國際上，森林公園休閒度假產品與旅遊綜合體的融合已經較為成熟，其主要表現形式是中央公園。淮南擁有眾多的名勝古蹟，尤其以八公山風景區為最，八公山豐富的自然資源可用“林密、石奇、泉古、水秀”八個字來概括。淮南王劉安的淮南王宮就坐落於此。淮南深厚的.歷史文化和優美的自然風光為淮南開展旅遊地產業帶來了巨大契機。
1.3 淮南旅遊地產博覽會的國際化程度
目前，淮南舉辦旅遊地產博覽會數量很少甚至沒有，其他會展成熟度也不高。淮南應該大力發展旅遊地產業，以此改變淮南的城市形象。使淮南的旅遊地產業走出淮南，走出安徽，走向國內，走向國外。積極的舉辦旅遊地產博覽會開拓海外市場，更多地赴國外去參加旅遊地產博覽會；同國內和國外的展會合作，鞏固國內市場並拓展國外市場，逐步的提升淮南旅遊地產博覽會的國際化程度。
2 博覽會的開展
博覽會名稱：走進淮南，愛上淮南
主題：用文化創造生活，用知識締造情懷。
博覽會時間：2017.4.30——2017.5.6
博覽會地點：淮南市新體育館
博覽會頻率：兩年一次
博覽會規模：預計將達到7000平米
參展商和參觀人數：參展商預計500家，專業參觀人數預計3000人，公眾參觀人數預計15000人。
博覽會門票價格：30元/人
主辦單位：淮南市旅遊局
承辦單位：安徽中設國際會展有限公司 安徽省經濟發展委員會
協辦單位：淮南市建設委員會
3 博覽會實施方案
3.1 宣傳推廣
3.1.1 選擇宣傳推廣渠道
博覽會前期宣傳推廣策略側重於招展：通過專業報紙、雜誌、博覽會目錄、博覽會會刊和網站、DM郵件等進行宣傳。博覽會後期宣傳推廣策略目標側重於招商：通過大眾媒體，如報紙等進行宣傳。
3.1.2 其他形式擴大宣傳
創辦論壇；宣傳單派發；手機簡訊群發；海報；新興媒體
3.2 招展與招商計劃
招展計劃主要是為了吸引參展商的注意，做好邀請及招展的財務預算，控制好招展計劃的總體進度。
招商計劃是為了吸引觀眾的目光，通過邀請及活動策劃，制定好招商規則和預算情況。
3.3 博覽會活動計劃
（1）旅遊知識大講堂；（2）優惠大放送；（3）攝影大賽；（4）最佳TOP10評選以及有獎問答；（5）旅遊地產文化活動競賽；（6）旅遊地產產品免費體驗；（7）奉獻愛心送溫暖活動；（8）漢服T臺大賽；（9）博覽會娛樂活動；（10）旅遊美食小吃試吃
3.4 預算
展覽場地及相關費用——535，500元 宣傳推廣費用——583，300元
招展與招商相關費用——302，700元 籌備相關費用——650，800元
3.5 利潤預測
門票收益：6萬人，票價30元/人，收益將近200萬元
3.6 場地招商收益
（1）招展專區10個，每個50平米。可以招旅遊機構、旅遊美食小吃、旅遊工具設施等。每個5萬元，收益50萬元。
（2）招旅遊地產商品展位100個，每個按5000元計算，收益100*5000=50萬元。
（3）招旅遊用品以及其他展位100個。每個按3000元計算，收益100*3000=30萬元。
3.7 場地廣告招商收益
噴繪廣告按60個，每個3000元計算，扣除噴繪搭建費用，收益13.2萬元。
3.8 車輛巡遊收益
按三次計算，每次制定好6.6萬元（應報價6.6萬元以上），收益最少20萬
3.9 VIP專場收益
（1）按一次計算，每次至少5萬元（應報價10萬元以上），收益最少5萬元
（2）門票、海報廣告收益
（3）各按最少4萬元計算，收益最少5萬元。
3.10 支援單位收益
按兩個計算，每個按6萬元計算，收益12萬元。
3.11 冠名單位收益
城市冠名不少於100萬元。
3.12 各種娛樂表演活動招商收益
以上總計預計收益：4，890，200元。
扣除成本2，072，300元，預計純收益：2，817，900元。
參考文獻
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