時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，迎來新的工作目標，是時候開始制定策劃書了。那麼策劃書有什麼格式呢？以下是小編整理的汽車策劃書範文，希望能夠幫助到大家。
汽車策劃書範文1
一、競賽宗旨
為提高學校汽車駕駛與維修專業學生的學習積極性，促進學生的實際操作技能的學習，舉辦茂名市交通技工學校汽車專業維修技能大賽。
二、組織機構
為做好本次競賽工作，由學校領導及汽車教研室共同組成競賽組織委員會，汽車協會，組織委員會辦公室具體負責競賽的組織實施，並下設賽務組、裁判組及參賽組三個工作小組。各組成員及其工作職責如下：
競賽組織委員會
主任：xx
成員:xx xx xxx xx
職責：
1、負責審定參賽班級、個人的投訴和有關競賽規程、方案性缺陷，並作出裁決；
2、負責對競賽全過程的公正性進行監督。
（一）賽務組
組長：
成員：xxx xxx
1、競賽場地的佈置和工作組織；
2、負責賽務組織保障工作，包括場地、裝置、設施、器材以及後勤、應急措施的保障等；
3、按照競賽日程安排，做好參賽人員飲水、醫療等事務工作；
4、接待出席競賽活動的領導、嘉賓、觀摩人員等。
（二）裁判組
裁判長：xx
成 員：xx xx xx xx
記時員：
職責：
1、負責制定競賽考評程式和有關規則，經組委會同意後組織實施；
2、組織備考和現場監考、巡考；
3、組織有關人員對試卷、工件進行評分、檢測、核分、統計，提出獲獎名單，報競賽組委會審定；
4、負責處理競賽中出現的技術問題；
5、配合各組做好相關工作；
6、宣佈競賽結果，同時對競賽過程和選手水平進行評價和分析，提出教學和訓練方法的改進意見等。
（三）參賽組：
1、本班級所有競賽人員的入場、準備工作；
2、處理本班級所有突發事件。
三、競賽場地、裝置和設施
1、競賽地點：設在茂名市交通技工學校
2、設施裝置：
1）輪胎拆裝機（備用一套）
2）拆裝工量具（包括常用工具、專用工具、輔助器具等）套（備用一套）
四、競賽時間
20xx年 月 日 (星期 ) 到
五、競賽內容及要求
1、競賽內容：
[B]機拆輪胎、推車輪（分3組同時進行）
①裝置：輪胎拆裝機 臺，拆裝工量具（包括常用工具、專用工具、輔助器具等）一套。
②作業範圍：輪胎的拆裝
具體為：
A、拆裝輪胎；
B、按規範組裝。
時間：15分鐘。
2、競賽要求
①正確使用輪胎拆裝機具；
②正確使用工具；
③操作工藝規範，順序、步驟正確；
④零部件擺放有序整齊；
⑤組裝時，應按規範操作；
⑥有扭矩要求的，緊固；
⑦操作準確、排除徹底；
⑧操作過程中，不得損壞任何零件、儀器；
⑨文明操作，操作中工量具、零件不得落地；
⑩操作完畢應清理現場，擺放好工量具。
3、競賽須知
①選手按抽籤確定的順序號，進入競賽場後，再抽取確定競賽臺位號。
②選手按抽取的臺位號進入競賽臺位，由裁判員統一下“開始”令，選手開始操作，裁判員開始計時。
③選手操作第一環節（拆卸、解體）結束後，立即向裁判員“報告”解體完畢。由裁判員核實第一環節確實完成後。方可進行第二環節（保養、組裝、連線線路）的操作。
④第二環節結束選手應清理現場，擺放好工量具，完畢後，立即向裁判員報告“完畢”，裁判員立即停表，記時，經核實後，選手徵得裁判員同意退出競賽場地。
⑤操作應在規定時間內完成，超時或節餘時間者，按評分標準扣除或增加相應分數。
六、比賽守則
（一）安全預案
為做好技能競賽安全防護工作，競賽組委會在競賽期間做出以下安全佈置：
一、按照安全用電、用氣、防火及醫療安全分別設定工作人員。
二、賽前對賽場內所有用電裝置進行一次安全檢查，排除各種安全隱患。
三、嚴格遵照操作規程進行操作，確保競賽場地用電裝置、消防器材的完好有效，注意安全用電，嚴防人身及裝置事故發生。
四、針對競賽中可能出現的傷害事故，做好相應的急救準備，備好急救藥品，確保及時實施援助。
五、做好飲食、飲水的清潔消毒工作，嚴防食物中毒等事故的發生。
（二）競賽守則
為保證本屆競賽公平、公正、公開進行，規範參賽選手和工作人員的行為，特制定本守則。對違反本守則者，按《紀律處罰規定》有關條款辦理。
一、參賽選手守則
（一）嚴格遵守競賽規則和競賽紀律，尊重裁判和賽場工作人員，自覺維護賽場秩序。
（二）佩帶參賽證件及著工裝進入比賽場地，自覺接受裁判員檢查。
（三）進入賽場前，須將手機等通訊工具交賽場相關人員妥善保管，不得帶入賽場。
（四）競賽過程中不準互相交談，不準偷看暗示，不準擅自離開賽場。
（五）競賽專案完成後必須按裁判要求迅速離開賽場，不準在賽場內滯留。
（六）競賽時間到達時，應立即停止答題和操作，不得拖延競賽時間。
（七）愛護競賽場所的裝置、儀器，不得認為損壞和丟失。
（八）對競賽成績有異議的，應在24小時內由代表隊領隊以書面形式向競賽組委會提出。
二、裁判員工作守則
（一）服從競賽組委會的領導，嚴守職業道德，堅持原則，按章辦事，切實做到嚴格認真、有理有據、公正準確、文明執裁。
（二）必須佩帶裁判員胸卡，儀表整潔，語言舉止文明禮貌，接受參賽人員的監督。
（三）嚴格按制度和程式領取試卷、檔案和物品。
（四）嚴守競賽祕密。
（五）嚴格遵守和掌握競賽時間，不得擅自提前或延長。
（六）嚴格執行賽場紀律，除應向參賽選手交代的競賽須知外，不得向選手暗示解答與競賽有關的問題，更不得違規對選手進行指導或提供其它方便。
（七）執行迴避制度，裁判員不得擔任本單位選手的競賽裁判工作，不得私自與參賽選手及相關人員聯絡。
（八）堅守崗位，盡職盡責，不遲到，不早退，如實填寫賽場記錄等資料。
（九）監督選手遵守競賽規則和安全操作規程，不得無故干擾選手比賽，正確處理競賽中出現的技術問題。
（十）實際操作競賽中，認真檢查選手的工作，及時發現和處理不安全隱患，若由於失職導致事故，必須承擔責任。
三、工作人員守則
（一）在組委會及各工作機構負責人的領導下，以高度負責的精神、嚴肅認真的態度和嚴謹細緻的作風做好工作。
（二）熟悉競賽規程，認真執行競賽規則，嚴格按照工作程式和有關規定開展工作。
（三）服從領導，嚴格遵守競賽紀律，發揚團結互助精神。
（三）紀律處罰規定
為嚴肅競賽紀律，堅持競賽公平、公正、公開的原則，對競賽過程中違紀的處罰做如下規定：
一、參賽選手不符合規定的報名條件，冒名頂替、弄虛作假，竟競賽組委會核准後，一律取消其參賽資格。
二、參賽選手有下列情況之一的，取消參賽資格，競賽成績按零分處理
（一）理論知識和軟體應用競賽中有翻閱書籍、筆記等違規資料的現象，或者有偷看、暗示、交頭接耳等作弊行為。
（二）不按規定填寫姓名、編號或在試卷、工件上做標記。
（三）在賽場使用通訊工具與他人聯絡。
（四）在規定時間結束後，仍強行答題或操作。
（五）不服從裁判員的裁決，擾亂競賽秩序，影響競賽過程。
（六）其他違反競賽規則的不聽勸告者。
三、參賽選手如造成競賽裝置損壞，視情節由當事人及班級承擔賠償責任，如屬蓄意破壞並情節嚴重，報送學校處理。
四、選手未能按規定正確使用儀器裝置，由在場裁判員及時糾正，並按規定扣除競賽成績。
五、任何人不得以任何方式暗示、指導、幫助、影響參賽選手，對造成後果的，視情節輕重酌情扣除參賽選手成績。
六、非競賽工作人員和參賽選手一律不得進入場地，對不聽勸阻、無理取鬧者追究責任，並通報批評。
七、對裁判員、工作人員等違反工作守則，經競賽組委會核實後視情節輕重予以警告或取消任職資格。
八、對違反競賽各種紀律的參賽選手及所在班級，視情節輕重、後果影響予以取消競賽評獎資格或通報批評。
（四）申訴辦法
一、本辦法旨在妥善解決參賽選手提出的因比賽規則執行不當而影響比賽結果的問題，以保證比賽順利進行。
二、參賽選手對不符合競賽規定的裝置、工具和備件，有失公正的的檢測、評判、獎勵，以及對工作人員違規的行為等，均可通過領隊提出申訴。
三、選手不得因申訴或對處理意見不服而停止比賽，否則，按棄權處理。
四、競賽仲裁組要認真負責地受理選手申訴，並將處理意見儘快通知領隊。
五、競賽仲裁組的裁判為最終裁決。
七、獎項設定
本次比賽主要檢驗參賽隊員個人動手能力及學習成果，因此只設個人獎：
一等獎：1名
二等獎：2名
三等獎：3名
八、其它
本競賽方案的最終解釋權歸競賽組委會。在競賽過程中，如有變化，以賽前組委會通知為準。
汽車策劃書範文2
一、大賽主題: 新動力-新未來-新汽車 汽車造型設計作品大賽
二、主辦單位：汽車工程學院團委、學生會
三、作品設計理念和要求:
設計理念：體現和諧、創新理念(包含造型創新、能源創新、技術革新)
設計要求：作品設計要求概念明確，創意清晰，引領潮流，有時代特點。設計車型不受限制,也可獨立設計汽車內飾系列。
五、報名範圍及要求:
1、汽車工程學院在校本科、研究生均可參加
2、參賽者可以個人或團隊（團隊要求在三人以內）參賽，每人/團隊限報2項，報名須填寫報名表。
4、作品設計必須是本人，不許冒名頂替，一經查處，學院有權取消其參賽資格，已參賽獲獎作品謝絕參加。
報名及作品提交時間：20xx年3月1日至20xx年4月30日。
報名地點：汽車工程學院學工辦公室（研究院南202）、或將報名表及作品電子版圖片傳送至郵箱[email protected]
獎項設定：一等獎一項：獎金1000元；二等獎二項：獎金800元；三等獎三項：500元；優秀獎若干項：獎金200元。
六、比賽程序安排:
1、作品提交：
在規定的時間內，參賽者必須提交：手繪草圖、計算機平面效果圖、三維效果圖，設計說明。
（1）手繪草圖：繪畫工具不限，但要求統一使用2號繪圖紙，不超過兩張；
（2）計算機平面效果圖、三維效果圖：提交時需噴繪列印，噴繪規格尺寸為（45cm×60cm）；並遞交電子版圖片，以jpg格式,每張圖片在500kb大小。
（3）設計說明描述力求言簡意賅，說明詳細的要點，字數不超過20xx字。
2、答辯評審：
根據報名及遞交作品情況，確定是否舉行復賽選拔，學院將組織評委對進入複賽的作品進行面試答辯評審，最終確定一二三等及優秀獎。
七、賽事日程：
20xx年12月 賽事啟動及宣傳
20xx年3月初-4月底 報名、提交作品
20xx年5月15日前 完成作品初評(根據作品報名情況確定是否初評)
20xx年5月30日前 面試答辯評審，並公佈獲獎名單
汽車工程學院
20xx-12-17
汽車策劃書範文3
第一章 前 言
近幾年來，中國的汽車產業和汽車市場發展極為迅速。20xx年汽車年產銷量雙雙超過400萬輛，汽車投資方興未艾，30款新車型競相亮相，價效比及服務體系日臻優化，五大政策即將出臺，國內汽車消費佔全球汽車消費比例猛增至7.5％……中國的汽車市場在全球的分量日益重要，為汽車展覽的發展提供了經濟基礎和強有力的產業背景支援。而汽車展覽作為人們與汽車近距離接觸的最全面、便捷的交流方式，在推動汽車市場發展方面也具有顯而易見的重要作用。 在此特別介紹增城概貌，增城位於廣州市東面，地處廣州、東莞、深圳、香港等發達城市區間，緊連廣州經濟開發區、廣州科技城、黃埔區和白雲區。境內有廣九鐵路和廣汕、廣梅、廣深公路以及廣深高速公路、廣園東快速路經過；南部新塘港與黃埔港相鄰，設有客運碼頭，每日有客貨輪直航香港。完善的交通體系，使增城與珠江三角洲連成一體，是廣州通往深圳、香港和粵東各地的交通咽喉，被經濟學家稱為“黃金走廊”，也是最具開發潛力的廣州東部板塊。 增城市委、市政府堅持“打基礎、造環境、抓服務、重管理、促發展”的工作思路，主動打好“廣州牌”，配合廣州“東進”，實施“南部帶動”、“工業強市”、“北部追趕”和“可持續發展”戰略，突出產業化結構調整、基礎教育、基礎設施和城市化建設等重點工作，保持了全市社會政治穩定，經濟和社會各項事業快速健康發展。隨著經濟社會的快速發展，增城的綜合實力在不斷增強，近兩年來全市生產總值快速增長。在這種良好的態勢下，增城旅遊業、會展業也將步入一個新的臺階，在全市經濟中佔的份額也在逐年提高，每年都吸引了大批的海內外嘉賓，已成為全市經濟發展的重要增長點和朝陽產業。
第二章 主題
一、 汽車展銷會主題： 本次車展以“振興增城,汽車——演繹精彩生活”為主題
二、車展定位： 拓市場、創銷量、樹品牌、多元化、展示汽車文化與技術的專 業汽車展
三、舉辦時間：20xx年11月15日——20xx年11月21日
四、舉辦地點：增城廣場
五、組織結構： 主辦單位： 增城市委、市政府 增城市經濟貿易局 增城市文化局 增城市旅遊局 增城電視臺 增城日報社 承辦單位： 增城鴻基策劃公司 協辦單位： 新塘汽車城 贊助單位： 中國行動通訊有限責任公司增城分公司 新塘牛仔城
第三章 展會內容
一、展會內容： 展會將推出四大板塊: 第一板塊為汽車展覽，主要包括國內外新款車展，汽車零部件展、汽車生產裝備及維修保養技術的歷史名車展，汽車裝飾品展，汽車效能演示，以及高檔摩托車展。 第二板塊為高峰論壇，主要是汽車增城論壇。 第三板塊為經貿洽談，主要包括汽車專案的招商引資，以及貿易合作洽談會，汽車拍賣與銷售。 第四板塊為文化交流，主要包括中國國際汽車模特大賽、頒獎文藝晚會，增城首屆汽車展覽會開幕式、閉幕式及文藝晚會，汽車攝影圖片展、廣場文藝演出等內容。
二、參展範圍： 各種型別的汽車； 各種汽車總成及其零部件； 各種汽車生產製造裝置、工藝裝備； 各種檢測、測試、試驗儀器和裝置； 汽車工業生產的新工藝、新材料； 汽車工業新能源技術與產品； 汽車工業環保技術與產品； 各種汽車用品、裝飾件； 各種汽車維修裝置； (上述範圍以外的產品謝絕參展)
三、配套活動： 汽車品牌推介、汽車模特大賽、汽車攝影展、汽車高檔音響觀 摩、汽車試乘試駕、門票抽獎、汽車知識有獎問答、勁歌勁舞表演等
四、 展場規劃（詳見平面圖）：
a) 概念車展示區：增城廣場室內展廳
b) 乘用車展示區：一號展區
c) 商用車展示區：二號展區
d) 汽車配件展示區：三號展區
e) 汽車飾品：四號展區
f) 表演區：增城廣場舞臺區
五、 媒體宣傳： 組委會將前期通過電視、廣播、報紙、雜誌及專業網站對本屆展覽會進行廣泛深入的新聞宣傳。總量達1萬份的參觀邀請將通過直接郵寄和參展單位派發等方式送達國內專業團體和觀眾。為使各參展商更好地宣傳企業形象，擴大展會的影響，增加本屆展會的文化內涵，組委會將推出一系列宣傳廣告專案為廠商服務，包括：展覽會吉祥物，入場券廣告，會刊廣告，現場廣告，展會VCD、圖片資料等。組委會還將在展會期間與報業、電視、電臺和網站等媒體合作，對展會進行現場報道，更好地為各參展企業服務。
第四章 汽車展覽會開幕式
一、時間：20xx年11月15日早上9：00
二、地點：增城廣場
三、流程： 1．醒獅表演：9：00——9：10 2．市領導講話：9：11——9：20 3．廣東省經濟技術協作促進會代表講話：9：21——9：30 4．市經貿局領導講話：9：31——9：40 5．主辦、協辦、承辦及參展單位介紹：9：41——10：00 6、主持人宣佈展會開幕：10：00 7．禮炮鳴放：10：00 8．合影留念：10：00—— 9、汽車模特秀、歌舞表演：10：30——11：30 10．禮畢
第五章 汽車展覽會參展邀請函
參 展 邀 請 函 時間：20xx年11月15日——20xx年11月21日
地點：增城廣場
主辦單位：增城市委、市政府 增城市經濟貿易局 增城市文化局 增城市旅遊局 增城電視臺 增城日報社 為了呼應第四屆東莞汽車展覽會的召開，促進增城汽車行業的進一步發展，更為增城汽車行業搶佔本地汽車銷售市場，提高汽車市場銷售份額。增城首屆汽車展銷會將於20xx年11月15日——11月21日在增城廣場隆重舉行，展會得到了增城市委、市政府、增城市經濟貿易局及增城廣場的鼎立支援，展出面積預計2萬平方米。我們誠摯邀請中外汽車公司、相關產業的同行及各界朋友們參加和光臨本屆展覽會。 目前，增城擁有大型汽車城數個，50多家車行分佈於增城各鎮。汽車專賣店層出不窮，且汽車市場異常火爆，持續旺銷。
展出範圍
1. 各類汽車（含轎車、越野車、商用車及特種車等）；
2. 各種汽車及其零部件；
3. 各種汽車生產製造裝置、工藝裝備；
4. 各種檢測、測試、試驗儀器和裝置；
5. 各種汽車工業生產的新工藝、新材料；
6. 各種汽車工業新能源技術與產品；
7. 各種汽車工業環保技術與產品；
8. 各種汽車用品、裝飾件、美容品；
9. 各種汽車維修裝置。
賬戶名稱：廣州市增城鴻基廣告裝璜創作部賬 號：xxxxxxxx
參展單位：
負責人簽字： （ 公章）20xx年 月 日 展會參展表
第六章 汽車攝影展
一、 前言 隨著汽車行業的不斷髮展和市場細分，汽車開始逐步走入百姓生活，日漸成為一個家庭消費的大件商品，影響和改變著人們的日常生活。以“汽車改變生活”為主題的攝影展在本屆車展期間舉行，本屆大賽將以汽車與生活為主線，通過參賽者的鏡頭，真實紀錄汽車與生活的精彩片刻，解讀汽車給人們生活帶來的新變化，描繪新的生活概念。本屆大賽將會吸引來自全國各地的攝影愛好者和廣大汽車愛好者前來參賽，車展空前的盛況也將會受到國內外廣大媒體的普遍關注。同時，本屆攝影展將給各地的攝影愛好者提供一次難得的學習和交流經驗的機會。
二、展示時間：20xx年11月18日——20xx年11月20日
三、展示場地：增城廣場室內展示廳
四、主辦單位：增城文化局 增城鴻基策劃公司
五、參賽程式：
1、參賽物件：凡對攝影有特殊愛好者，均可報名參加。
2、參展報名：參展選手只需攜帶個人有效證件及參展作品向組委會或主辦單位登記即可。
3、聯絡方式：
a）、增城市文化局
聯絡人：張小姐
電話：xxxx
地址：中山路
b)、禮儀、廣告策劃公司
聯絡人：賴先生
電話：xxxx傳真：xxxxx
地址：荔興路九號之二（電力局側）
c）、增城廣場籌備處
聯絡人：劉先生 電話：xxxxx
六、 參賽評選： 組委會將在本次參展作品中評選一等獎1名、二等獎3名、三等獎10名，對獲獎選手授予榮譽證書及豐厚獎品。
汽車策劃書範文4
活動的名稱：汽車知識遊園會暨汽車文化展示會活動
一、活動主題：
徜徉知識的海洋，點燃青春之火
二、活動目的：
弘揚汽車文化、普及汽車知識、豐富文化生活
三、活動的背景：
在現今社會，汽車已成為我們主要交通工具之一，汽車文化自然成為一種社會發展的產物。然而，大學生無疑是未來的汽車消費群體，但只有少數大學生對汽車方面有所認知，汽車基本知識無疑成為了大多數大學生急需的精神食糧。
四、活動目的：
提高湛師學子的綜合素質，豐富湛師學子的課外知識，展示湛江師範學院大學生活的多姿多彩。同時，增加湛師學子對社會汽車基本知識的認知，使湛師學子大學生活更加貼近社會，為邁向社會做好充足準備。
五、活動的時間：5月15日（待定）
六、活動的地點：體育館前面
七、活動的物件：湛江師範學院全體學生
八、組織機的構：
主辦單位：共青團物理科學與技術學院委員會
策劃承辦單位：湛江師範學院汽車愛好者協會
九、活的動內容：
1、汽車專業知識問答
2、汽車文化展示
3、團隊闖關遊戲
十、活動形式：
本次活動以自由組隊的形式參賽，每隊四人（必須為男女混合團隊，可以跨班、跨院系）。參賽隊到達問答站點時，必須按順序答題，在排隊時要多瀏覽展板上的內容，因為90%問題的答案可以在相應的知識展板中找到。
各參賽隊在規定時間內成功通過障礙遊戲（解手鍊遊戲）後方可進入問答環節。參賽隊隨機抽取一道題目並在規定的時間內作答，回答正確（即闖關成功）可以繼續抽題作答（回答錯誤不能繼續作答），正確回答一道加5分，但一個問答點一次最多可以作答三次。
附件：
解手鍊遊戲規則：
四人圍成一個圈而站，伸手抓住另外兩隻手。一定要確定自己的左右手都只與另一隻手相連。而且儘量不要抓同一個人的兩隻手。這樣就可以形成一個相連不斷的“手鍊”。大家將紛繁複雜的“手鍊”解開，將大家恢復到手拉手圍成一個圈的狀態。
要 素：大家齊心協力想點子
汽車愛好者協會活動前期工作：
活動負責小組：安排協會會議，說明方案內容並討論，同時做好工作安排。
宣傳部：準備6份海報。
祕書部：收集汽車文化展示物品。
策劃部：策劃障礙遊戲。
技術部：設計有關汽車文化與汽車愛好者協會的題目150道及製作抽題題號號碼
外聯部：做好拉贊助工作（包括汽車文化展示物品）。
本次活動所需的材料，道具：
1、紅繩一圈，氣球兩袋，桌子四臺，展板8個。
2、抽題箱二個。
3、列印題目及答案，抽題號碼紙條。
4、準備剪刀3把，透明膠紙兩圈，夾子50個。
活動當天各部門工作安排：
1、活動開始前，各幹部一起幫忙佈置場地；
2、活動過程中，會長團與負責小組指導開展活動並解決突發事件；
3、祕書部、策劃部負責障礙遊戲及闖關認證
4、技術部負責積分問答及積分認證；
5、外聯部、宣傳部負責維持活動現場秩序；
6、活動結束後，全體幹部負責清理場地。
汽車策劃書範文5
一、策劃目的
由於受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉、以舊換新等政策對車市產生了不利的影響，導致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導致前半年車輛銷售狀況不理想。但是有分析指出居民消費物價指數CPI在6月份見頂，下半年巨集觀調控有望適度放鬆，GDP增速溫和上行，隨著9月份前後銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業有望迎來產銷兩旺的局面。鑑於此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都務必把握好這個機會，爭取在年內順利完成任務。
二、當前的營銷環境狀況
1、當前市場狀況及市場場景分析：
①奧迪汽車較早進入中國，人們對它效能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由於人們生活日益見好，社會經濟發展快，隨著人們對汽車行業的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。
②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處於發展期，公司需發覺潛在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的效能好，被人們所理解。
③對於消費者，在未來的時間裡，人們對汽車的依靠性增強，人們的生活質量有很大的提高，在交通工具上將會選取更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發展前景廣闊。
2、市場影響因素：
巨集觀環境
政治環境：
20xx年10月新汽車政策的頒佈對泉州地區的影響不是很大
購置稅稅率上調至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統一分佈、新能源汽車加大試點、政府採購50%自主品牌。
社會文化：
人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認知度比較高。
自認環境：
泉州地區交通便利，公路交通網線發達，人們對以汽車代步的慾望比較強烈。
經濟環境：
泉州地區經濟發展迅速，經濟環境良好。
消費者經濟：
生活水平逐漸提高，消費觀念改變
微觀環境
供應商：奧迪汽車整車、零配件供應商
營銷中介：奧迪的代理商和經銷商
顧客：奧迪是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比較高
社會公眾：是奧迪品牌的監督者和宣傳者
競爭者：寶馬、賓士、別克
三、市場機會
1、行業分析
隨著汽車工業的迅速發展，隨著中國經濟的快速發展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們日常出行的主要工具，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車後人們對愛車養車已漸入人心，時尚、個性、經濟、實用成為有車族的追求目標。
2、競爭分析
汽車產業在中國還是新興產業，未來場景大為可觀，所以湧出汽車4s店，汽車配件行業企業等，但規模大小不一，市場開發手段落後，管理落後，經營模式落後，慢慢地就構成了行業的不正當競爭。一些大型維修企業效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數缺乏科學管理，技術保障和正規的進貨渠道。
3、消費者分析
目前的汽車後續服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業內人士已經開始用心的探索行業新的發展之路，取而代之的是：品牌店――品牌店美、店面形象好，經營規範，服務意識強，質量可靠的汽車美容養護店，因為人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅僅滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。
四、營銷目標
追求利潤的最大化是企業的最終目標，但是利潤最大化的概念企業與企業之間有很大的區別，有的而企業只追求利潤指標，有的企業可能不僅僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自己的利潤目標。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能持續可持續發展，這些最終就導致了我們產品的價格是按照最高效能價格比這樣一個原則來定的，而不是思考獲取暴利或眼前的利益。
營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為1000太，預計毛利1000萬元，市場佔有率實現10%。
五、營銷戰略
1、價格策略
價格策略主要體此刻降價和各種方式的優惠促銷，在現代買房市場環境下，要強調消費者角度，因而都採用由外而內的定價，即首先思考消費者的心裡理解潛力，當我們的價格高於某一界限時，消費者難以理解，如果低於某一界限時，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在思考消費者的理解潛力之後，再思考競爭因素，最後思考成本因素。
2、服務策略
要提高員工服務意識，倡導人性化服務，真誠關心客戶，瞭解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創新，超越客戶的期望，使整個服務充滿“人情味”，把服務他人作為樂趣，發自內心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖，用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務質量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現人性化服務，從細微處入手，完善服務專案。
3、宣傳策略
可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳
長期廣告可在戶外，網站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌，在網站上做廣告，在國內知名的汽車網站做宣傳，並結合百度推廣，使使用者能夠簡單快速的進入公司網站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜誌，資訊平臺電臺廣告以及資訊平臺宣傳靈活性強，資料變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果
除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發放，大型節日促銷，內部廣告發布。能夠做公益活動，品牌聯合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的用心的影響，能帶給差異化，個性化的服務，吸引客戶的關注。
4、產品策略
適時的採取一些優惠和降價策略，採用產品組合方式銷售汽車。
5、市場定位
中國汽車行業的快速發展，預示著人們對汽車售後市場的強烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業還不夠成熟，經營四位和觀念上則要走需求方面，重質量，重服務，重特色，行業差異化將是這一行業的主要發展趨勢。
4s店透過對汽車市場服務業的深入分析及，並結合汽車市場的狀況，從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，帶給了有別於傳統的大同小異的傳統落後營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線。
汽車策劃書範文6
一、公司帶給一產品促銷
國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出福克斯網格柵這一產品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業績，
福克斯中網格柵上300，福克斯中網下400國慶促銷凡訂購福克斯中網不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.國慶節我司放假5天趕快訂購。
1、新車上市
很多廠商，都會在國慶節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有必須的優惠。
新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個比較，大多數人認為新車上市未必是最優惠的，更優惠的就應在後面。
2、降價促銷
由於同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原先價格的基礎上讓利千元，最高優惠到萬元。
降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。
3、國慶購車送大禮包
為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。能夠送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員職責險、不計免賠險。
這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值必須金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那麼基本上就屬於此類了。當然，還有4S店是送股票的。
4、重獎老客戶
朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。於是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨唸著他開的車子如何好，不心動才怪呢。
5、包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放“88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由於車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6、無息按揭購車
購車人支付50%的車款後，餘款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少能夠省下1萬元利息。