網際網路金融發展到現在，行業裡還有一些比較基礎的問題沒有被解決。以下是小編J.L分享的網際網路金融創業如何提高成功率，更多創業融資資訊請關注應屆畢業生創業網。
網際網路金融的幾個現狀
網際網路金融創業者要注意下面兩個問題：
1、低估值的利差業務
純粹的資訊中介平臺在中美兩國都不算多，但在中國的發展更是難上加難的，這主要是金融環境的問題。在中國的平臺上，絕大部分是個人散戶而不是機構，而美國的平臺上80%-90%都是機構。
這有什麼區別呢?第一，個人投資承擔風險能力弱;第二，個人沒有先進的金融和技術手段去做分析;第三，個人進行這種判斷的成本較高。所以在國內的金融環境下，我們認為資訊中介平臺的模式是很難做下去的，趨勢是走向兜底。
通過分析金融機構的財務報表和在二級市場上的表現，所有承擔風險的商業模式一定不會獲得高的估值。一是因為金融機構一旦承擔風險，必定是一個資本金約束的、槓桿率受限的一個業務。二是因為風控和獲客模式非常重，經營槓桿低也使發展規模受限。
還有一個最根本的核心，就是到底風險控不控制得住。現在做得好的風控，也只能是在正常的景氣環境下把個體風險控住，而銀行是一個信貸週期的生意，系統風險是不可測的，所以所有的傳統機構，承擔利差對應的風險，背後站的一定是政府，通過集中壞賬處置、央行的貼現視窗以及存款保險制度來做系統風險的背書，這就是金融牌照的本質。
我們以消費金融為案例，美國的消費金融估值是多少?最高的市盈率9倍，平均的市銷率3倍。因為美國是一個非常高效的資本市場，好的公司估值越來越好，市場跌的時候也不會怎麼跌，而有風險的公司估值就是低，市場跌它就跌的更厲害。
所以第一，做消費金融的話，其實是在利用經濟週期上行帶來流動性，在監管還沒來得及進入的情況下拼命加槓桿，然後快速的去拓展業務。但是經濟必然是有周期的，在下行的時候必然帶來市場裡流動性的緊縮，同時監管這時開始警惕金融風險要求去槓桿，這很可能導致流動性雙殺。
第二，無論這種消費金融機構是做什麼細分市場的，風險都是在自己資產負債表上的，從長期時間維度裡講，總有一年要把之前掙的錢全部吐出來。
第三，就是這種方式不能吸儲，資本金約束需要不斷融資，每次融資都是折磨，同時股權也被快速的稀釋。
美國消費金融公司市盈率最高9倍，市銷率平均3倍左右。
還有一個特殊性的問題，就是消費場景。就像我們看分期業務，實際上做分期的人，不把握成交的消費場景，成交的場景把握在賣貨的人手中，做消費金融的人，天然會有一種不安全感，害怕被場景所拋棄，有些自己也往上游去做賣貨的市場，但金融和電商的思維方式還是不同，這些嘗試的效果也有待觀察。我們現在看中國的消費分期想賺的是利差這個錢，但在國外做分期的，其實是一個刺激消費的方法，以後的業態怎麼變化，也是個值得思考的問題。
2、大規模無效的流量
大規模無效的流量是網際網路行業中一個老大難的問題。
1)流量的核心是轉化
理論上來講，如果流量的邏輯真的在金融上行得通的話，現在理論上不應該有那麼多網際網路金融公司，因為現在大流量的網際網路公司的數量很少。但現在仍然有那麼多網際網路金融公司，原因是因為大流量網際網路公司是以服務低收入使用者為主的，這些流量在被篩選為金融流量的時候，被證明是無效的。流量的第一要素是轉化，轉化是最核心的東西，再多的流量如果轉化不了也一點意義都沒有。
2)移動端變現難度加大
移動端和PC端的流量屬性是不一樣的。在移動端，大公司的流量越來越多，越來越集中，流量在不同應用間的導流效率非常低。所以說很大程度上，基於一個相對碎片化的流量，關鍵是看跟使用者之間的變現方式是不是夠直接，為什麼直播會突然這麼火?因為各種碎片化的流量其它方式變現的能力非常差，而直播的變現能力極強。
3)強變現優質使用者本質小眾
理論上來講金融是一個強變現的行業，一個有效的變現可能是幾千塊錢以上。但是現實情況是我們通過這種大流量的方法做出來的使用者，能夠變現的非常少，難以形成很大的規模。這個邏輯很簡單，金融產品優質的客戶是有錢人，但有錢人是不多的，低收入使用者是最沒有忠誠度的。
所以說金融創業者真正要做的事情是找到合適的使用者群體，定好產品理念，設計好產品，篩選出使用者，讓不適合的使用者最好別來。從金融的角度來看的，我們過去大量的理財產品最大的問題就是過於滿足使用者端的需求，結果是我們背離了金融的常識，篩選了一批風險承受最差的群體，這個群體根本就無法承受風險，而且很難有轉化的價值。可以試試轉變產品思維。
4)門檻設定
所以一個網際網路金融產品，在讓使用者使用方便的前提下，不要去滿足客戶的一切需求，而是應該通過設定門檻把使用者篩選做好。只有把這個門檻設定好，才能篩選要的客戶。比如說越容易付費的人是越有價值的，所以是不是應該早點把付費的東西加進去;比如說越能承擔風險的使用者越有價值，越不關心細節的使用者越有價值。服務這些使用者，變現能力才會真正的加強。
5)未必高流量，但轉化變現是關鍵
其實金融行業的客單價非常高，比如幾萬個使用者流量的確不大，作為網際網路公司來講的話，可能種子階段都不想投，但是如果一個人給你十萬的話，你的資產規模就是幾十億，可能已經可以秒殺絕大多數網際網路公司的收入了，我們也線上下看到使用者幾十萬，產品很傳統的金融公司利潤上億。所以，網際網路金融公司也有可能是細分的碎片化低流量公司，但是因為變現能力極強而做成一個高價值的公司。
一個值得投資的網際網路金融公司應該有哪些亮點
1、規模化獲客能力
是否能通過網際網路產品和運營去規模化、低成本獲客。
2、牌照
不光是拿到牌照這麼簡單，其實更深程度上來講，是對監管規則的理解，對灰色地帶的把握以及和監管部門溝通的能力。
3、金融產品設計
主要是體現在兩個方面。第一個是風控的能力，其准入標準和不斷迭代的風控體系以及獲客方法是整合在一起的一整套系統，這個系統是否能高效以及精確地運轉。
第二個是金融產品的設計和運營。在控制風險的同事，要在金融產品的設計上發現可盈利的點。比如說很多產品在一般的70%-80%的使用者上都在虧錢，但能夠通過某些群體的高利潤的產品把錢賺回來，這就是金融產品的設計。這兩點是投資人評判一個金融行業創業者是否真正懂金融的標準。
4、IT系統
是否能用先進的IT技術降低獲客的成本，讓整個服務的過程更加高效率、低成本。比如說傳統金融公司的催收方式是面催或者電催，在移動網際網路的情況下，是不能能通過技術的手段去降低催收環節的成本，是對IT技術能力最基本的要求。
IT技術作為槓桿撬動行業也是有可能的。比如說阿里投資的恆生電子，它的產品提供了幾乎所有的網際網路券商業務的基礎架構平臺，它實際就是一個虛擬的券商，這就是一個通過技術去改變行業結構，然後繞過牌照障礙的一個例子。
網際網路金融領域展望
1、資產端
做資產端是一個非常高門檻的事情，凡是高門檻、高客單價的生意都可能非常有前途。
1)規模化獲客的能力。
只有規模化的獲客，成本才能夠低。尤其是小額信貸、消費金融，獲客是最大的成本，而不是風控。傳統的消費金融公司，比如很多電器分期的利率要30%-40%才能打平，原因就是獲客成本太高。現在獲客的兩個方向，一是線上獲客，二是線下獲客。線上獲客有兩個問題：流量被大網際網路公司壟斷，線上所積累的資料以及模型還不足以有效地篩選使用者;而線下獲客，大規模的融資快速鋪隊伍，可能是成功的關鍵。
2)產業的整合能力。
當我們去做小額貸或者消費金融的時候，如果沒有一個場景，不是不能做，但是獲客和風控的成本很高。能夠快速規模化的'一個方向就是依賴於某一個消費場景，或者是產業上的鏈條，但這種所謂的產業整合是非常依賴資源的。
3)技術優化的能力。
這主要體現在如何通過技術，去用很低的成本大規模的獲得更優質的使用者，把風險降得很低。現在看起來這方面難度很大。
4)CEO在金融市場的戰略能力。
這取決於創始團隊對整個金融市場的深度的瞭解。比如一個做資產端的公司的CEO，也必須要理解資金端的格局和新動向。一個做金融公司的CEO和其他網際網路公司的CEO最大的不同是網際網路公司的CEO是以產品為先，而金融公司的CEO是以戰略為先，必須要知道資本市場的大局變化，這是一種戰略能力。
2、資金端
我感覺資金端做財富管理的公司機會很大，因為中國大多數的理財產品都是隱性剛性兌付的，在這種情況下，定製化產品並沒有什麼生存空間。但是從長期的趨勢來講，剛性兌付一定是會被逐漸打破的，沒有人能一直兜底，當剛性兌付被打破，一對一的個性化理財服務有生存空間的時候，理財平臺會真正的爆發。
我們看到一些網際網路的財富管理公司在快速的增長，但目前也有一些問題沒有解決。
1)監管不明確。
現在理財平臺還沒有在監管層面有一個明確的定義，又因為理財涉及到各種金融產品的混業經營和組合，被誰監管也很難有一個明確的說法。
2)理財產品同質化嚴重。
目前所謂的一站式理財平臺，它的資產基本上都集中在固收、公募基金和金融收益權轉讓三大類，60%的平臺僅僅覆蓋了兩、三類資產。目前完全可以實現線上化的這個新型的網際網路產品非常少，優質產品也很缺。傳統的理財產品的線上化程度比較低，各個平臺的產品創新能力也比較差。所以說從整體上來講，產品上有很大的同質性。
3)決策有效性不夠。
目前理財顧問提供服務屬於重運營模式，而且長期以來的銷售佣金模式導致整個行業以銷售業績為導向，並不以使用者投資收益為導向，這造成目前服務質量的低下，也造成優質理財師的匱乏。其次，社交化模式目前僅在股票、外匯等領域有所發展，但這並不意味著它是一個較好的決策工具。最後，完全基於大資料的智慧配置面臨的阻礙也很多，很多使用者並不真正瞭解自己的需求，資產池的標的太少也不適應真正分散化投資的需要。