2014年1月15日，豌豆莢宣佈獲得軟銀集團領投的 1.2 億美金投資。我持續4年跟蹤這家移動內容搜尋創業公司，為您解讀豌豆莢成長的祕密：一個85後CEO，如何率領團隊，在360和百度的夾擊下突圍?
2013年9月9日，豌豆莢聯合創始人、CEO王俊煜站在孫正義的一整層樓面積的辦公室窗前，樓底是綠色盎然的日本庭院，更遠處是東京灣。這位28歲的年輕人在孫正義面前講述了15分鐘有關豌豆莢的戰略，就被後者打斷，反過來向他講述軟銀的未來。穿著襯衣、牛仔褲的王俊煜和另一位聯合創始人、穿著T恤的馮鋒，和一群西裝革履的人談判。
為什麼選擇軟銀?
自百度2013年7月以19億美元收購91無線以後，豌豆莢一直被人追問：會賣嗎?以多高的價錢賣?這一年，王俊煜見過的國內外大公司以及投資機構，有40多家。“我們本身不是說一定要賣或者不賣，創業不是為了不賣公司，也不是為了賣公司，只是為了把一件事做成。”他沉吟一下說，“哪家公司的技術能幫我們做成這件事?好像沒有。我們現在的流量也是靠使用者的口碑起來的，我們自己建立生態系統。巨頭的產品業務線太長了，我們專心做手機搜尋，獨立會更好。一個獨立的、蓬勃向上的公司，和被巨頭收購後的公司，兩個故事哪個聽起來更有戲?”
在這40多家投資機構裡，軟銀估值較高，但不是最高。“孫正義膽略很大，我也喜歡這樣，做大賭注，把所有的雞蛋都放在一個籃子裡，風險大，產出也高，就像德州撲克裡的All in(押上全部籌碼)。”王俊煜說。
軟銀由豌豆莢股東之一DCM引薦，此次B輪融資軟銀領投、DCM和創新工場跟投，華興資本擔任獨家財務顧問。2011年6月，豌豆莢完成A輪融資，DCM投了500萬美元，創新工場跟投300萬美元。當時有幾家VC及大公司和他們接觸，其中一家巨頭給出的估值和投資金額比DCM高得多，但是，DCM認同豌豆莢的戰略方向，投資經理(現投資副總裁)胡博予每次來，和他們談產品和未來，那家巨頭更重視豌豆莢現有的客戶端產品和已有的使用者量。很多人勸豌豆莢接受巨頭的投資，錢多，推廣資源也多。
豌豆莢的想法不一樣：他們希望找到100%支援他們的人，和他們一樣覺得豌豆莢的想法太重要了，非做不可的人，而不是覺得已經做得足夠好，其他想法沒必要做的人。
他們不知道這個選擇是對是錯，但他們知道自己想成為一傢什麼樣的公司，不想被短期收購，也不想只專注於PC客戶端。
接受DCM投資，這是豌豆莢基於信仰做出的選擇。“這個世界99%的事情你經驗不足，你做決定的時候不知對錯，唯一依靠的你信仰什麼。豌豆莢信仰產品第一，所有決定基於以它為前提。”豌豆莢聯合創始人崔瑾說。2011年9月，豌豆莢對推廣應用進行收費，實行競價排名，所有廣告應用明確標示，告知使用者，使用者下載一次，就收取應用開發商一定費用，這是豌豆莢的鐵律。他們嚴格區分自然流量和廣告流量，使用者自己通過搜尋下載的，就是自然選擇，即使他下載的是付錢給豌豆莢做推廣的應用。如果自然流量變現的話，公司會越走越遠，所有推薦都會變成隱性廣告，誰給公司錢多，就推薦誰。崔瑾舉例說，騰訊瀏覽器是他們的廣告客戶，它靠著自己的品牌效應進入“上升最快”榜單，位置很好，但豌豆莢不能跟它算廣告費。
如果將自然流量和廣告流量混在一起進行收費，豌豆莢就可以實現收支平衡，略有盈利。這樣的做法讓豌豆莢損失70%的收入(此為2012年資料)。“DCM不會說，可以了，你們趕緊變現。”崔瑾說。
碰到誘惑，不知選擇什麼的時候，就做自己相信的事。
豌豆莢的鐵三角
融資得來的1.2億美元，王俊煜表示，一部分會花在引進人才上，這筆錢非直接作用就是提振了人們對豌豆莢的信心和豌豆莢的知名度。雖然現在還是小公司，沒什麼經驗，但會慢慢採取併購的方式擴張團隊。還有大量的錢會花在產品本身，另外將和內容供應商一起合作，建設生態系統。他說：“fb的馬克·扎克伯格說過，我們自己鑽不賺錢都無所謂，只有讓人賺到錢才能讓更多的人蔘與到我們的平臺裡。”
我問王俊煜，如果是4、5億美元的公司，你們每人都能分好幾千萬美元，都成億萬富翁了，那感覺怎麼樣?他回答：“若是兩年前，覺得做到1億美元就很了不起，那時候A輪融資估值3300萬美元;若是4年前，一家公司能值3000萬美元，當時換算來是2億人民幣，我也覺得是天大的數字。做到以後，也沒覺得有什麼了不起的，這就像登山一樣，如果實在爬不動了，也會知難而退。但我感覺還沒到那一步。”
崔瑾說：“王俊煜說服了我們，如果我們把公司賣掉，我們再創十次業都不一定能有把公司做大的機會，我們覺得豌豆莢是一次能夠做大的機會。”
為了不賣豌豆莢一事，馮鋒和王俊煜在郵件裡吵了一架。矛盾不在於賣還是不賣公司，而是在於你用什麼方式將你的想法告知給你的創業夥伴。2013年6月1日，豌豆莢在公司內部做活動，大家玩得挺開心的，當時有公司想收購豌豆莢，估值還很高。王俊煜的性子不喜歡跟人討論，擔心崔瑾和馮鋒反對，在活動後直接對馮鋒說：我決定不賣公司了。馮鋒回答：好。馮鋒的反射弧很長，當時沒反應過來，過了幾天給王俊煜發郵件說：我覺得你做這麼大的決定不能不跟我們商量一下。兩人吵了一架，王俊煜覺得自己不對，想請愛吃牛排的馮鋒吃北京最好的'牛排，卻被馮鋒拒絕了。