創業融資計劃書是給投資人看的，更是給自己看的，通過bp梳理自己公司的發展狀態、發展戰略和資本部署是非常必要。如何寫一份能夠打動投資人的創業融資計劃書呢?
創業融資計劃書
商業計劃書(business plan，俗稱bp)是你創業想法和思路全面呈現的載體
一份好的bp可以幫助你梳理創業思路，指導你分析市場、分析使用者、找到好的定位以及思考需要構建怎樣的團隊，業務未來怎麼走，走到什麼階段，該花多少錢等等。對於準備融資的創業者而言，bp就是讓潛在的投資人瞭解你在做什麼，通過簡單有力地介紹勾引他們對你產生興趣，進一步約你面談的敲門磚。
商業計劃書為誰而寫
很多創業者覺得bp寫出來只是為了給投資人看，卻忘了bp其實首先是給自己看的。因為創業歸根結底是你自己的事情，征服投資人固然重要，而最後真的能把事情做出來才是關鍵。
寫bp就是你的點子和產品想法，逐步昇華成商業模式的過程，千萬不要低估bp對你創業的指導作用，它是對未來業務的提煉和梳理，如果你想創業卻缺乏深度的思考，會不太容易成功。
當然，bp更是你和投資人溝通的核心框架，你需要確保vc想要了解的問題都包含在裡面。
vc希望瞭解什麼
bp寫好了不一定有人關注，但bp寫不好肯定沒人關注。一般來說，早期天使投資人特別關注的問題包括：
1.市場——為什麼是你的機會
你的產品或服務針對什麼市場、什麼使用者?
解決了使用者的什麼痛點或問題?
市場競爭情況如何?
為什麼現在切入的時機正好?
你的創業方向最好符合資本投資的趨勢和熱點，不能太冷僻，也不能是競爭過熱的紅海。
最忌諱的就是通篇講產業、講概念，不務實、不落地。應該告訴投資人的是你的市場選在哪、你的機會在哪。如果你做的是電商，要說是垂直電商、哪一類垂直電商。最重要的是給投資人講清楚市場是什麼樣的，有幾家在做，行業和市場的細節是什麼情況。
很多創業者的bp，一開場就擺出一大堆自己都未經調查和證實的市場資料和行業趨勢，試圖將整個行業的市場份額都加在自己身上，其實這些完全可以不用講，如果你找對了正確的投資人，這個市場怎麼樣，他們比你更清楚。
2.團隊——只有你才能成功
你們是誰?
為什麼這個事情由你們來做?
為什麼你們可以比別人幹得好?有什麼不一樣?
憑什麼你們可以做成?
vc希望看到你要做的事是適合你做的。如果你要做旅遊，那vc希望你是熱愛旅遊的;如果你要做社交，那麼你應該熱愛社交，是微博、微信上的社交達人;如果你要做遊戲，那麼你應該是一個骨灰級玩家或資深開發者。
創業者做專案，需要有相關氣質，積累過相關經驗，在要做的事情上有過積累，不能只是因為你想做一件事你就去做。
3.產品——性感來自於細節
你做的是什麼?準備怎麼做?
和競爭對手的做法有什麼不一樣?
產品真正打動人的細節在哪裡?
創業者打動投資人，靠的就是生動具體的細節，使用者有什麼痛苦，我有什麼方法解決這些痛苦。例如打車需求，不管颳風下雨，那麼多人打，我等很久，我很痛苦，如果手機按一下我就打到車了，那麼痛苦就解決了。創業者需要把你怎麼解決使用者這種痛苦講清楚，那就ok了。
從使用者的痛點出發做產品才容易成功，在bp中儘可能展示出你產品的動人細節和獨特價值。