"雖然現在我還談不上成功,但是我可以自豪地說,在浙江IT界,沒有人不知道我們‘盤石’."1977年出生的田寧,是浙江大學首家學生公司———盤石計算機網路技術有限公司的總裁.憑著一股大學生特有的熱情和對IT業前景的看好,2000年3月28日,當時還是浙大生命科學院大四學生的田寧與兩個志同道合的同學,在沒有任何穩定業務和直接經營經驗的情況下,註冊了"盤石計算機網路有限公司".
"剛開始,每一天都很激動,因為做的是自己的'事業,雖然對公司應該怎麼發展有些迷惑."那時,田寧既是老闆也是夥計,挨家挨戶上門去推銷.公司接到第一單裝機生意時,由於對行情不熟,進貨的價格比同行高,賣的價格卻比同行低,生意做虧了.但是這失敗的"第一次"並沒有讓田寧退縮,反而激發了他的鬥志.今天的"盤石"已成為我省最具規模的幾大計算機配件、網路產品銷售代理中心之一,電腦相容機月銷售額已躍居杭州前幾位.在3年多的時間裡,公司也由原來的3名"光桿司令"發展成為擁有150多名員工的浙江省知名IT企業.
"盤石"員工的平均年齡只有25歲左右,大都是剛畢業的大學生,彼此間直呼其名,融洽而平等.同時,"盤石"有著嚴格的規定,公司的售後服務卡上明確規定:"員工服務自帶水"、"員工外出服務時,受到客戶一次反映極差,扣除工資100元.受到客戶連續兩次反映極差,自動解聘."此外,公司堅持每年保持10%的淘汰率.
田寧有一句口頭禪:態度決定成敗.他認為每個人都有適合自己的路,所以要儘早規劃,如果今後想在學術方面有所成就,從一開始就要認真鑽研;如果認定要做企業,就要有意識地多參加社會活動.談及創業的感受和體會,他說:創業之前要想仔細,創業的時候要有韌性.