驚歎！創業新點子 哄孩子玩泥巴竟賺來60萬
鄉村裡隨處可見的泥巴能賣錢，而且價格不菲，巴掌大的那麼一塊能賣上幾十塊錢，這也許是誰都不會相信的事情。然而，就是這個魏小雨，她做到了。
魏小雨原本是在重慶打工的一個普普通通的家政服務員，然而，她以敏銳的洞察力看到了孩子們願意玩泥巴這一商機，三年下來，她靠賣泥巴淨賺了60萬元。
心思敏銳 哄孩子玩泥巴玩出商機
今年35歲的魏小雨出生於四川省南部一個普通農家。小時候因為家窮，她自娛自樂的最好工具就是泥巴，用泥巴做小房子、捏小人、塑小狗，魏小雨做得惟妙惟肖。稍大一些她又對剪紙和繪畫產生了濃厚的興趣，她的繪畫和剪紙多次參加縣裡的中國小美術作品展覽。人們都說，魏小雨在美術方面很有天分。可惜的是，因為家庭困難她在讀到高一的時候就輟學了。
1993年，魏小雨與同村的青年姜立強結婚了，次年生下了兒子。待兒子稍大點後，她就隨丈夫來到重慶打工，丈夫做建築泥工，她則到了張姓人家當保姆。僱主是雙職工，有一個才4歲的寶貝女兒張韋。張韋從小嬌生慣養，好哭愛鬧，性格像男孩子一樣好動。為了哄好小張韋，魏小雨幾乎使盡了渾身的解數但孩子還是經常哭鬧。
2000年10月底的一天早晨，張家夫婦上班去了，魏小雨趁小張韋還沒有睡醒趕到菜場去買菜。可是等她買好菜回來頓時驚呆了：張韋將陽臺上的一個花盆弄翻了，花盆摔得粉碎，泥土撒了一地，小張韋正在地板上玩那些泥土，手上臉上全是泥。魏小雨趕緊上前制止，可小張韋哭著鬧著一定要玩。沒辦法，她只得拿來一個盆子，用水和了泥，教小張韋捏泥人。小張韋玩得很開心。
張韋的媽媽下班後看到魏小雨在教孩子玩泥巴，氣壞了，將魏小雨狠狠地訓斥了一頓，還勒令她將泥土倒掉。可小張韋哭著鬧著不讓倒。魏小雨只得偷偷留下了一些泥土，並與小張韋約定，今後只能趁父母不在家時偷偷玩。
接下來的一個多星期，魏小雨天天陪著小張韋玩泥巴，教她用泥巴做各種形態的動植物。說來也怪，只要手一沾上泥巴，平時怎麼也坐不住的小張韋頓時就安靜了。
不久，小張韋上了幼兒園，常偷偷帶著魏小雨捏的小泥人去上學。一天，魏小雨去幼兒園接小張韋時，被與小張韋同班的幾個小孩子圍住了，他們紛紛央求魏小雨也為他們做個小泥人，有好幾個孩子還掏出了錢。魏小雨心中一動，是呀，小孩子這樣喜歡小泥人，我何不做小泥人賣呢？她決定試試。
不言放棄她要點“泥”成金
在重慶鬧市區想要弄來一點泥土確實是件為難事。她想到了搞建築的丈夫，建築工地上一定有泥土。丈夫用塑料袋裝了半袋泥土送過來，趁東家夫婦上班去了，魏小雨將這些土加上水和成泥，做出了人、貓、狗等多種形狀。第二天，趁接小張韋的機會，她就將這些做出來的泥人泥狗帶到幼兒園門口賣，結果一下子賣出了13個。魏小雨高興壞了，可是沒幾天就沒有小朋友買了。問題出在哪兒呢？小朋友們七嘴八舌說了一大通：泥巴做的東西沒有其他玩具好玩，其他玩具會動，泥巴的不會動；泥巴幹了就裂縫，而且不好看……
魏小雨失望極了。接下來的十多天裡，她再也沒做泥人。但小張韋一有空就纏著她，讓她教做小泥人，魏小雨的心裡不由得活動開了——為什麼其他小朋友玩一天兩天就厭倦了，而小張韋玩了十多天還興趣盎然？原因只有一個，那就是其他小朋友玩的是現成的泥人，而小張韋是自己用泥巴做泥人。自己動手做泥人是一種創造，小張韋可以在創造的過程中找到樂趣。
魏小雨只覺得眼前豁然開朗：她要開一家類似於“陶吧”的店，只是，她的店是讓小孩子“玩泥巴”。
魏小雨將這想法告訴了丈夫，他嚇了一跳，極力反對，說自己長這麼大從來沒聽說過“玩泥巴”也能賺錢的。但魏小雨想自己開店的衝動越來越大，便毅然向張家辭了工，然後拿出這幾年的積蓄，在萬州區白巖路以1000元的月租金租了一個小店面。白巖路附近有兩所學校，而她開的店就是要面對學生。魏小雨讓丈夫從建築工地運來了一車泥土作為原料，將店面進行了簡單的裝修。
2002年1月，這間名為“泥藝泥趣”的店鋪開張了。但是一個月下來，扣除房租等費用，魏小雨不但沒賺到錢，反而虧了近400元。丈夫要她及時罷手，她不肯，她堅信生意總會好起來的。她說：“我堅信，在重慶我一定能靠這些泥巴賺錢。我們現在要考慮的不是關門的問題，而是去調查市場的需求，改進我們的經營方法。只要我們不放棄，總有一天這些泥巴會變成金子的！” 雲開日出 她靠賣泥掙了60萬
魏小雨開始對每一個到她店裡來的小朋友進行調查，又到附近的學校去走訪。孩子們反映最多的是兩大問題：一是顏色單調，二是泥做的東西晾乾後易裂易斷，不好儲存。其中，一箇中學生提出建議說：“我們平時要上課，哪有時間去你店裡，你不如賣泥巴，讓我們自己回家做。”她想，普通的泥巴肯定是賣不上價的'，也沒有競爭力可言。要賣就要賣各種顏色的泥巴，以滿足孩子們的視覺需要，而且要改變泥做的東西易開裂的缺陷。
魏小雨果斷地將店鋪關了門，她要尋找一種新的經營方法。她到各建築工地和郊外找到了黃色、褐色、灰色等不同顏色的泥土，然後將它們碾細、摻和、調配，做出了多種顏色的泥巴。在製作過程中，又一個念頭在魏小雨的腦海中產生了：如果能將這些泥巴做成顏料那樣五顏六色是不是就可以像布貼畫一樣做成泥畫了？她立即找來一塊木板，用鉛筆在木板上構畫出一幅風景畫的草圖，然後將調配出來的幾種顏色的泥巴貼上上去，很快一幅漂亮的、具有立體感的泥畫誕生了。
然而，那幅泥畫只過了一個晚上便乾裂了，縫隙一道一道的，就像龜背一樣。魏小雨又想到了植物油，她摻入了植物油又適量加入一些黏和劑，經過無數次鍥而不捨的實驗，一種不會幹燥開裂的畫泥終於誕生了！她又在原來已有的幾種顏色的泥巴里適量加入各種染料，這樣一來，泥畫的顏色就更加豐富多彩了。
懷著成功後的喜悅，魏小雨一口氣做出了500斤畫泥，畫泥的顏色有大紅、黝黑、雪白、湖藍、靛青、橘黃、草綠等29種顏色。她將不同顏色的畫泥分別用小塑料袋進行包裝，在塑料袋的外面貼上顏色的名稱，每一袋一兩，售價1.5元。
經過兩個月的醞釀、準備，2002年5月，魏小雨那停業了兩個多月的店又重新開張了，她將店名改為“畫泥畫廊”。畫泥畫廊一開張，立即吸引了一大批中國小生，這些學生不管是會作畫的還是不會作畫的，都喜歡到魏小雨的店裡來買上幾袋畫泥，滿足一下創作的慾望。一時間，店裡的生意十分火爆，半個月不到，500斤畫泥就銷售一空了。
第一個月下來，魏小雨仔細算了一筆賬，除去房租、成本等費用，畫泥畫廊淨賺了11000元。這個數目可是過去魏小雨當保姆時一年半的收入，她受到了巨大的鼓舞，幹勁兒更大了。
這以後她又做了多種嘗試，從防擠壓防變形發展到做畫框，到2003年5月，經營了一年的畫泥畫廊獲得了15萬元的純利潤，這是魏小雨過去連做夢都沒有想到的。但魏小雨不是一個滿足於現狀的人，此時的她野心更大了，她想拓寬市場，將生意做大。她不能僅僅滿足於讓畫泥畫廊面對學生這點固定的人群，她要將服務物件拓寬到各個不同年齡段的人群中去。一個偶然的原因讓她把目光對準了新裝修房屋。她發現新裝修的人家越來越多，她要滿足每個人當畫家的願望：一個嶄新的房子裝修好了，裡面最醒目的傑作是一幅泥做的風姿綽約的畫，這幅畫的作者不是別人，正是房子的主人！
如今因為生意火爆忙不過來，魏小雨已經聘請了三位學美術的人員為顧客畫底稿，還請了四位職員打理售貨業務。魏小雨說，通過賣畫泥和畫框，現在，她正在考慮開兩家分店，進一步將生意做大。她還說，通過自己的親身經歷可以看出，成功其實並不難，只要肯動心思，敢於堅持，每個人都有創業致富做老闆的機會。