引導語：維也納酒店黃德滿：白手起家用23年時間賺到了22億，被譽為“中國精品連鎖酒店第一人”。下面我們來看一下具體內容。
維也納酒店創立於1993年，是全球首家以“音樂藝術”為主題的連鎖酒店，堅持為顧客創造“五星體驗，二星消費”的核心消費價值戰略，歷經十七年的創新發展，維也納酒店已開和擬開的分店網路遍佈全國各大中城市。維也納酒店現擁有精品商務酒店79家(含在運營、籌備中店)、12000多間客房、8000多個餐位、4000多名員工。
2016年4月28日晚間，錦江股份釋出公告:擬以人民幣17.488億元收購維也納酒店有限公司80%股權，以80萬元收購深圳市百歲村餐飲連鎖有限公司80%股權。兩公司之前均為黃德滿個人100%持有，根據錦江股份收購對價推算，維也納整體估值為21.86億元人民幣。
以此計算，白手起家的黃德滿，用23年時間賺到了20億。
黃德滿的個人榮譽:
“全球酒店卓越功勳人物”、
“2010品牌中國連鎖行業年度人物”、
“中國粵菜創新優秀企業家”、
“十大華人飲食文化貢獻獎”、
“中國酒店業新領軍人物”等榮譽和獎項。
黃德滿的創業故事
黃德滿出生在廣東省陽江一個貧窮的山區，1977年考上大學，卻因為借不到50元的體檢費，沒錢去讀，只好回家種田。1993年，他揣著5000元錢來深圳創業，3000塊承包了一個小賓館，剩下2000元做土石方工程。在此後6年時間裡，後者為其完成了幾百萬元的原始資金積累。
1999年，土石方工程難以為繼，看到賓館年50%的利潤，黃德滿開始把全部精力放在酒店業。黃德滿開的第一家酒店，共229家客房，每間房4萬塊成本，前期投入得900多萬，但是他手裡的現金只有三四百萬。可就是靠30%的現金投入，黃德滿一點一點完成了十多家店的佈局。現金主要用於物業押金、空調家電、其他必付裝修預付款等。其餘70%成本是做裝修、傢俱等，這些可以先靠供應商貸款，同時靠其他店創造的利潤，邊裝修邊支付供應商的欠款。“自己做事一直踏踏實實，供應商願意支援我們。”黃德滿說。
一般投資相等規格的一間客房要7萬塊，黃德滿不外包，自己請施工隊、買材料，4萬塊就能夠完成。一邊是精打細算，節省成本，創造利潤，不斷投入，一邊向供應商借貸，維也納完成了前期投資。“如果非要說融資，我們就是向供應商融資吧。”黃說。那時候，他從銀行拿不到任何貸款，“酒店做不好呢，投入裝修的錢幾乎等於廢品，銀行借錢就等於打水漂了。”
跟經濟型酒店100~200元的房價相比，維也納房價在200~300元之間，增加了咖啡廳、自助餐、會議等六個服務品類，雖然每間房總成本增加了15~30元，但單價提高100元，整體利潤高出70塊。
依靠“五星裝修，二星消費”的經營理念，維也納從來沒有大筆的廣告支出，基本是口碑效應，入住率高達100%，擁有130萬會員。“我們開到哪裡去，這些會員會跟到哪裡去。”黃德滿說。“現在很多搞營銷、品牌策劃的人，說酒香不怕巷子深已經過時，我相信品質，它永遠不會過時，我永遠還會信奉它。”
1999年至2006年，以平均每年兩家店的速度，維也納開了16家連鎖店。1999年年營業額1000萬元，到2007年近4億元，純利潤5180萬元，維也納增長率每年超過100%，甚至200%。
黃認為經過十多年的經驗積累，維也納形成了一套成熟的管理體系和人員培訓體系，現在是實現規模效應的時候了。但再開幾十家店需要大量資金，如果仍然沿襲自身滾雪球的方式，會很慢。再加上競爭對手如雅高、洲際假日酒店、漢庭商務等都開始擴張，還像以前那樣緩慢，黃德滿覺得肯定沒辦法打贏這場戰。
2006年10月份，經濟型酒店如家登陸納斯達克，黃德滿很受刺激，看到如家比自己遲做了三年，上市時就有了100多家，而自己才是別人的1/4，他開始考慮像如家一樣借外來資本的錢加快自己的速度。
開始他並不知道怎麼找機構投資者。2007年6月份，一家財務顧問公司主動找到黃德滿，介紹軟銀賽富基金給他。6月份他見到軟銀賽富總裁閻炎，9月份賽富就把1.15億元打到了維也納的賬面上，佔23%的股份。維也納最近打算引進法國一家基金，開始上市計劃。
從來跟資本打過交道的黃德滿在引進機構投資者時，他最擔心對賭及機構投資者可能帶來的決策障礙。很多機構投資者為了保障自己的利益，會設定很多對賭條款，“如果一個創業者掉進去了，就會做很多傻事，比如拿到錢，該做的品牌推廣不做，變成對賭利潤，導致公司只是為了短期利潤，忽視了長期發展的通盤考慮，給自己帶來很大的災難。”他覺得這些問題一定不能在自己身上發生。“我首先考慮的`是公司的最大總體利益，該做的還是做，該發的還要發，我不會像其他老闆那麼傻，我不會做那樣的事情。”
在跟賽富的合作中，黃德滿要求對方答應，無論自己生意多差，不能無限稀釋股權，不能超過3個點，即在23%的基礎上不能超過26%。“這就是個談判，同意大家就做，你不做，我也沒辦法。”“我一定要佔50%以上的股份，我們這兒不是玩資本，我們真正想做好一件事情。我經歷過很多苦難，很多波折，會非常愛自己的企業，會明白很多事理。”
引進投資後，2008年維也納酒店一年就新開18家，並且計劃此後每年新開30~60家店，從每年兩家到幾十家。維也納的撐杆跳也將面臨很多挑戰。首先100%的高入住率難以保持，大規模擴張後，其入住率曾降到了93%。雖然黃德滿認為將首先保證品質，保持穩健增長，但這家駱駝公司加速跑能否成功，是否能完成上市前最後一跳，黃德滿面臨挑戰。
維也納酒店董事長黃德滿揭祕成功祕訣
維也納酒店創始人黃德滿曾在維也納全球峰會“深睡眠·大健康”主題論壇上分享“企業家需要具備的六大特質”，本文將從企業家的成功經驗中淺析創始人黃德滿如何引領維也納走向行業第一。
1、胸懷
關於成功企業家的六大特質，黃德滿第一個提出的是胸懷。他認為，作為一個企業的領航者，必須具備善於分享的價值觀，樂意幫助員工實現個人的理想與追求，樂意成就他人，樂意與人才一起打天下一起分江山，這也是維也納集團全面實施內部創業驅動型，以及股權激勵人才合夥制的公司治理模式的初衷。在這段話中，我們不難看出維也納酒店集團對於人才的重視以及完善人才管理激勵機制。而強大的人才團隊也成為維也納酒店集團立足發展的根本，為維也納酒店不斷的創新與前進提供靈感與力量。
2、格局
“企業家必須具備成就大夢想的使命感，為成就一家偉大公司，願意付出畢生的努力，並極具奉獻的精神去做實事”，這也是黃德滿提出的六大特質中的第二特質——格局。在創立伊始，黃德滿將維也納的品牌發展定位於“五星體驗、二星消費”的“輕五星”型中端酒店。在往後23年的發展歷程中，維也納一直在堅定不移地開拓市場——1993年成立，2009年在全國已有數十家直營店的情況下開放特許加盟，至2015年，維也納在全國擁有500多家分店，集團旗下擁有八大子品牌和八大產業鏈，維也納酒店集團形成了以酒店為主導核心產業的、具有市場競爭力和產業可持續發展特徵的產業多維網路體系。這一格局的建立令維也納即便遭遇金融危機或身處酒店業不景氣的大環境時，依然穩紮穩打地邁向中端酒店第一品牌的位置。
3、信念
關於信念，黃德滿用阿里巴巴集團創始人馬雲的成功來詮釋——即便是被大眾稱為“幸運兒”的馬雲也歷經了無數的磨難和千辛萬苦之後才取得了今日的成就。任何的成功，都來之不易，成功沒有太多的偶然、巧合與幸運可言。合格的企業家與成功的企業都應該明白一分耕耘一份收穫，一份付出一份回報的強大信念，才能有所成就。今天看來，有因必有果，黃德滿對於開拓和發展中端酒店的信念十年如一日，這正是鑄就維也納成為中檔酒店第一品牌的“因”。
4、眼光
企業家最大的能力，是預見未來，能較為精準地預測未來社會與商業的發展趨勢，精準地制訂商業模式與發展戰略。眼光，被黃德滿稱為企業家最關鍵的、無人能代替的核心要務。正是因為黃德滿具備了預見未來的眼光，維也納才能從無至有，從小到大。在1993年開設第一家店時，黃德滿大膽創新，將酒店的退房時間延遲到下午兩點，而後被業內廣泛認可，成為行業標準;1997年發掘短住房的需求，在國內首推鐘點房，成為今日酒店業客房標準的重要組成部分;之後，開放特許加盟，借勢“網際網路+”，制定百城千店、千城萬店的巨集偉計劃，並以強大的執行能力不斷推進。維也納的發展處處體現創始人黃德滿對市場與消費者的洞悉，企業家用今天的眼光，贏得企業明天的成就。
5、智慧
“企業家要有大智慧。”這是每個人都認同的，但是，智慧不僅來源於天賦，更來源於後天的努力。黃德滿指出，後期的學習力、經歷、閱歷、及通過高手指點、大師指引與教父影響等才是構成企業家大智慧的關鍵，而學習力也成為決定一個企業家能否將企業做強做大，以及能否帶領企業遠航的關鍵因素。為了企業的壯大，黃德滿不僅要求自己加強學習力，並通過舉辦維也納“深睡眠·大健康”全球峰會，與眾多行業大咖、精英探討中國酒店行業的創新與發展，為酒店行業注入行業頂尖的創新智慧觀點。在企業內部，他更建立了完善的培訓機制，提升全體員工的專業素質與經營智慧。
6、正能量
正能量，黃德滿先生將第六大素質——分解為用心做事、用心做人、用心待人的心能量和精力充沛的生理能量。維也納酒店集團主張做人要正直與誠信、做事要高效與創新、待人要懂得尊重與分享，要求企業領導人和集團高管作為先行者，為員工樹立榜樣。就在前不久，維也納酒店的客房服務員拾鉅款歸還失主的新聞被媒體曝光，這正是維也納酒店企業文化中“正能量”的體現。另外，退房無停留、一機通自助入住等創新模式，也與黃德滿先生提出的高效與創新不謀而合。
23年，黃德滿用自己寬廣的胸懷、超前的格局、堅定的信念、遠大的目光、出眾的智慧、積極的正能量引領維也納成為行業巨頭，他也為更多的酒店領導人詮釋了成就行業第一品牌的發展之道。對於還在酒店業浮沉的企業家而言，深諳企業的經營智慧、把握市場發展動態，並擁有強大的個人信念，方能將品牌推向高峰。