一. 企業描述
1.主要經營範圍(產品或服務描述) 我創辦的專案是“硃砂泥手工藝品加工廠”。 主要從事小型手工藝品的設計、生產、批發業務,暫不搞零售。
主要產品是:飛馬、菩薩、飛天三個系列,共18個品種。
本企業創辦初期,以自行設計、自主生產為主;來樣加工為附。 以批發為主要銷售方式,不搞賒銷,減少資金佔壓。由於人手原因,暫不零售,將來準備在敦煌旅遊區設立攤位,主要是瞭解市場需求,改進設計和生產。
產品市場前景廣闊,據調查,來我省旅遊的遊客80%的會買紀念品,僅敦煌旅遊區一處,一年就賣“硃砂泥手工藝品”15萬件,附近其他景點同時銷售15萬件,共30萬件的市場容量,而本地生產的僅19萬件,其餘11萬件由外地工廠加工,我廠有較好的生存空間。
所屬行業型別: □ X 生產製造 □ 零售 □ 批發 □ 服務 □ 農業 □ 運輸 □ 家庭手工業 □ 其它
二. 創業者個人情況描述
1.以往的創業、經營經歷(包括時間) 黃亮:原鎮陶瓷廠技工,手藝高,從事陶瓷加工有20餘年的經驗。擔任過班組長,有一定的生產組織能力。 李燕:在供銷社當過售貨員和業務組長,有一定的`和市場打交道的經驗。
2.教育背景,所學習的相關課程(包括時間) 黃亮、李燕均國中畢業
配偶職業狀況:□ 在職 □ 下崗、失業 □ 病(退)休 子 女:□ 在讀 □ 工作 □ 失業 三.市場評估
1. 目標客戶描述: 最終客戶是佔遊客大多數的中等收入者。 目標客戶是各旅遊景點的商店,為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便於攜帶、有地方特色”的工藝品。 今後,可以與旅遊紀念品公司、工藝品公司、貿易公司、裝修公司合作。
2.市場的容量/本企業預計市場佔有率: 市場容量為30萬件,當地供應量僅為19萬件,有11萬件的市場可供初期與外地企業競爭。 如果,我廠能佔有這11萬件的10%,約10000件就可保證初期的生產能力滿負荷。同時,採取各種方法改進設計、生產、銷售,完全有可能強佔本地的供貨市場約5%,兩項合計為20000件。但僅佔整個市場的6.7%,發展的餘地很大。
3.市場容量的變化趨勢 隨者西部大開發的程序,遊客會增加,市場容量會擴大;但競爭者也會增多,且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢,因此,必須練好內功,有領先一步的意識,做到“銷售一代、生產一代、設計一代、開發一代”。
4.競爭對手的主要優勢:
相對於競爭對手的主要劣勢:
1.起步早 1. 起步晚 2.有僱工,產量大 2. 產量小 3.在景點擺攤,瞭解市場 3. 不瞭解市場
4.價格低 4. 價格比他們高1元 5.有一定的銷售渠道 5. 沒有渠道
6.有一定的經驗 6. 沒有經驗 7. 7. 8. 8. 9. 9.
5.競爭對手的主要劣勢: 相對於競爭對手的主要優勢: 1. 產品簡單 1. 產品精緻 2. 品種少 2. 品種多
3. 產品均為仿製 3. 自行設計 4. 沒包裝 4. 有便於攜帶的包裝 5. 沒計劃 5. 有一定的計劃
6. 不打廣告 6. 準備搞宣傳 7. 不貼商標 7. 貼商標,創品牌
四.市場行銷計劃
1.產品(產品系列)服務的特點與優勢:
貼近絲綢之路的背景主題,先做飛馬、菩薩、飛天三個系列,通過“造型設計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉土特色”。
尺寸小,有包裝,便於攜帶。
2.價格 產品(產品系列)服務成本銷售價競爭對手的價格
折扣將給予:訂量達到200件,可折價5%
賒銷將給予:訂量的30%可賒銷訂量連續三次達到200件
3.分銷方式(選擇一項):
產品將買給: □ 最終消費者 X 零售商 □ 批發商