如何選擇創業
在九十年代初期，當這種變化發生時，很多美國人也不得不考慮重新創業。在《學習的革命》這本書中，作者寫道：“在二十一世紀，你最大的僱主，將是你自己”在未來，個人創業已成為一種趨勢。在九十年代，美國每天大約有8000個家庭開創個人事業。但很可惜，不到五年，就有90%的個人生意走向破產。個人創業為什麼會這煙艱難呢?這裡有兩個原因：一是人們在創業初期往往缺少經驗和資本。二是經營者缺少精力。那麼怎樣才能創業成功呢? 要創業首先就要擇業，俗話說“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”選擇比努力更重要。選行業，就像選物件一樣，要講究兩點：第一是緣分，第二是鍾情。
所謂緣分，就是要找你有感覺、有興趣的行業做。別人說好不一定好，不一定適合自己，別人能做的，不一定適合你做，只有自己有興趣的，才是最好的。因為，興趣是成功的開始，沒感覺的東西，再好也不要去做。
所謂鍾情，就是選定了這個專案，就一定要一心一意的對待她，要傾注自己的所有情感、所有的愛心、所有的精力，全力以赴。千萬不要朝三暮四、三心二意，這山望著那山高。不要像有些人，一生都在敲石頭，這塊敲敲，不行，又敲敲另一塊，今天做這個行業，明天又去做那個行業，跳來跳去，到頭來是竹籃打水——一場空，什麼都沒有幹成。
我們現在要學會聚焦。一張紙在太陽下為什麼不會燃燒?而用凸透鏡一照，就燒著了?為什麼?這就是聚焦!因為它把所有的能量聚在一個點上，這個點就有了巨大的穿透力。因此，我們在選定一行後，一定要專注的去做，在一點上打深、打透，搞出名堂來。 這兒有一個“選擇”的故事：一個美國人、一個法國人、一個猶太人被同時關進監獄三年，監獄長答應他們每個人可以提一個要求。美國人愛抽雪茄，要了三箱雪茄;法國人最愛浪漫，他要了一個美麗的小姐;而猶太人說，你給我一部與外界溝通的電話。三年後，他們出了監獄，第一個衝出來的是美國人，嘴裡鼻孔裡塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火!”原來他忘了要打火機。接著出來的是法國人，只見他手裡抱著一個小孩子，女的手裡牽著一個小孩子，肚子裡還懷著一個孩子。最後出來的是猶太人，他緊緊握住監獄長的手說：“感謝你給了我這個手機，這三年來我每天都與外界聯絡，我的生意不但沒有停頓，反而增長了200%，為了表示我的感謝，我送你一輛勞斯萊斯!” 這個故事告訴我們，什麼樣的選擇決定了什麼樣的生活。
今天的生活是由我們三年前的選擇決定的，而今天的選擇將決定我們三年後的生活。如果你選擇了一個最有發展前景的行業，選擇了一個朝陽的行業作為起點，那麼你的美好生活就指日可待了!
那麼，選擇創業從哪裡開始呢?首先，讓我們看看世界首富是怎樣選擇的。比爾·蓋茨說：“一個人要創業成功，必須做到三點”我們要想賺錢多，就必須跟著世界上賺錢最多的人走。也就是說，成功最快的方法就是複製成功者的方法和技巧，特別是世界一流的方法和技巧，他們之所以成為世界一流，一定有不一樣的東西。所以，要成為一個創業成功者的話，就一定要聽聽比爾·蓋茨是怎麼說的。他說一個人要創業成功，在選擇上，必須做到三個方面：
1.趨勢性的行業 什麼叫做趨勢性的行業?就是我們現在所說的朝陽事業，有發展潛力的事業。舉個例子：鐮刀、斧頭在二十年前有沒有市場?有!今天有沒有市場?有，但是它已經不是什麼朝陽的行業了。那當今社會，什麼是朝陽行業?有以下幾類：房地產、電子商務、生物科技、IT業、奈米技術、投資理財、保險、健康產業、教育、休閒娛樂、美容、連鎖、環保等。這些都稱作是趨勢性的行業、朝陽的行業。那我們來看看，我們新時代健康產業是個什麼行業?它在十三大趨勢性行業中囊括了六大行業：電子商務、健康產業、環保、美容、連鎖、教育，具有“綜合性發展優勢”。新時代健康產業在十年有序經營和規範發展中成長壯大，取得了驕人的業績，已經打下了堅實的基礎，向更高的目標發展，與新時代合作是理性的選擇!隨著人們生活水平的不斷提高，保健意識越來越強，對保健品的需求越來越成熟，加之人口老齡化的趨勢，醫療制度改革等，人們更深刻體會到健康投資是一種智慧，是一種享受，更是一種快樂，因此，新時代健康產業是趨勢性的行業，是朝陽事業。 給大家講一個比爾·蓋茨的故事，他在創業之前，對四十多種行業進行了研究，最後他把眼光鎖定在微軟行業上。就是給微型電腦使用的軟體。當時，他20歲，那時，全世界最頂尖的公司是IBM，總裁叫湯姆斯·沃森，是世界首富。當時的一臺電腦有我們這間房子這麼大。IBM為什麼在一段時間後會走下坡路?就是因為這家公司的定位不好。I—代表國際，B—代表商務，M—代表機器，也就是國際商務公司使用的電腦，定位有侷限性。而比爾·蓋茨的眼光卻定在軟體上，他認為微電腦今後一定會受到大家的喜歡，今後一定會成為一種趨勢，公司、家庭、個人都會使用。
因此，25 年後，比爾·蓋茨創造了600億美金，成為了世界首富。現在，我們只要開啟電腦，我們就會看到什麼?Windows98、2000、XP等，全世界都在用他的軟體，他要賺多少錢?他說“在這個資訊時代，掌握資訊、資訊非常重要，但掌握髮展的趨勢更重要”很多人都把眼光盯在掌握資訊上，比爾·蓋茨卻把眼光放在掌握時代發展的趨勢上，而且是世界上最大的發展趨勢上。所以，比爾·蓋茨能成為世界首富，這與他長遠的眼光和定位是分不開的。比爾·蓋茨說“我是拿著望遠鏡來看這個世界的”。
2.競爭對手少 打個簡單的比方：有一個這麼大的蛋糕，你一個人吃，會怎麼吃呢?隨便吃，想什麼時候吃，就什麼時候吃。如果100個人來吃，會怎麼吃?搶著吃!所以，創業一定要選擇那些競爭對手少的行業來做。
一般人都有一個錯誤的觀念：發現一個生意賺錢，你做我也做，大家一起來做，這就是我們中國人說的“跟風”、一擁而上。結果大家搶著吃，市場變得很小。假如我們的眼光好，我們就要做第一個從事這個行業的人，第一個賣這個產品的人。也就是我們常說的“人無我有，人有我優，人優我轉”也就是說，比人還沒想到的時候，你想到了;別人想到的`時候，你已經在幹了 別人在乾的時候，你已經乾的不錯了;別人乾的不錯的時候，你已經乾得很好了;別人乾得很好的時候，我已經轉行了。你總是比別人領先一步，超前一步。這樣，我們才能立於不敗之地。孫子兵法最高的境界就是——不戰而勝!
所以，我們要選擇市場競爭少、目前顧客少、未來顧客多的這樣一個行業。要做就做未來成長快、空間大的行業。現在，我們來看看我們這家公司的產品。 第一、生物革命篩選的排頭兵是松樹—松花粉。植物—完整—活性—均衡—多種營養素—無汙染—無毒素—純天然，而松花粉是唯一給人類提供全天然、全營養、全活性的生命物質，所以稱為“營養黃金庫”、“健康生命源”。趙霖教授說：“中國人要識寶，不要聽洋人說好就是好。”
動物中的最完美的生命，兩者之間所含生命物質和比例驚人相似。
第六、經國際權威機構檢測，國珍松花粉獲世界“對人類突出貢獻獎”，“中國航天員唯一指定保健食品”。
第七、公司最大的優勢就是國家級專家為新時代健康產業做顧問，全力打造國珍品牌。
專家說“松花粉不做大廣告，能聽說松花粉是運氣，能食用松花粉是福氣，能從事松花粉事業是財氣。”另外，他還符合比爾·蓋茨提出的第三點。
3.市場大。
也就是說，你要賺到錢，你的產品市場一定要大。金利來的市場怎麼樣?它是一個男裝品牌，女人和他有沒有關係?沒有。這就是市場分割，這就去掉了一大塊市場。
再想一下：是勞斯萊斯汽車貴還是桑塔納汽車貴?勞斯萊斯貴!但中國有個現象：賣桑塔納的老闆能開上勞斯萊斯，而賣勞斯萊斯的老闆卻有可能開的是桑塔納。為什麼?因為這裡面有一個市場大小的問題，幾年前，在中國有70%的市場是桑塔納的。
因此，我們在創業是時候，一定要有所選擇，不能隨隨便便地幹一行。如何選?選什麼特別重要。那麼，選擇好的行業還要注意什麼?
舉個例子，你是一個優秀的運動員，你長跑拿過名次，但是今天我要你和馬賽跑，誰會贏?當然是馬。但如果我要你騎在馬背上，一起跑，誰會贏?馬還是會贏，你比它差一點點。這個例子是什麼意思?我們今天進入了21世紀，光靠一個人的能力是很難成功的，你必須找一個載體，然後附著在這個載體上讓他來幫助你成功。那麼，我們這家公司就是這樣一個載體，他能幫助你迅速的成功。
選擇比努力更重要。有些人，你不能說他不努力，但他為什麼沒有成功?就是因為他選擇錯了，他上錯了船，走錯了路，選壞了合作伙伴。要成功必須選擇平臺，騎在馬上，這就叫做“馬上成功”。今天，這艘航母就停在這裡，這匹快馬就在你的面前，你願不願意上來，就在於你的選擇。
三、成功創業的三大關鍵
第一、量大。
量大是成功的關鍵。只要你學會了這句話，你成功的速度就一定會加快。從今天開始，我們不要研究如何去賺錢，要把所有的精力放在如何成為第一名上。 要成為第一，我們就要研究兩個第一：如何做我這個行業的第一，團隊的第一;如何使我們的銷售量達到第一。如果你成為了這個行業的第一名，錢就會像潮水一般向你湧來。 成為第一名有什麼好處?
我問大家：世界第一高峰是什麼峰?珠穆朗瑪峰;世界上第二高峰是什麼?不知道。世界上第一名的籃球明星是誰?邁克·喬丹。世界上第二名的籃球明星是誰?不知道。為什麼大家都知道第一名，不知道第二名?因為人們只關注第一名，這就是做第一名的好處。 在賽馬比賽中，跑第一名的馬獎金是一百萬，跑第二名的馬獎金只有十萬。也就是說，第一名的馬的價值是第二名的馬的價值的十倍。但，是不是就代表第一名的馬跑的速度是第二名的馬的十倍呢?不是。可能僅僅就是贏了百分之一秒，甚至用肉眼是很難區分的。就是這一點點，他的價值就相差十倍。
中國籃球運動員王治郅進入美國NBA時，年薪是30萬美元。你知道當時邁克·喬丹的年薪是多少嗎?3000萬美元，也就是說，邁克·喬丹打一年的籃球，王治郅要打100年。世界第一體育用品公司耐克公司，請邁克·喬丹做廣告，只花了44秒，他用40秒做了四個動作運球、切球、過人、扣籃，然後他說了一句話“最好的運動員應該穿最好的球鞋”然後打出一行字幕——耐克球鞋。就這樣，耐克公司支付邁克·喬丹多少錢呢?6000萬美元。我們有些大企業，賺了一輩子也可能沒有賺到這麼多錢。為什麼，就因為它是世界第一名。
所以，我們不要去研究如何賺錢，而是要研究如何成為第一名，當你成為第一名的時候，榮譽和金錢就會像浪潮一樣湧到你的面前。
要成為第一名，關鍵是要量大。什麼是量大?有一些人為什麼能賺錢?因為他幫助的人最多。為什麼原一平能成為全日本保險業的第一名?因為他拜訪的客戶最多。安東尼·羅賓沒成名之前當過推廣講師，別人三天講一場，他一天講三場。他一個月演講的次數是別人的幾倍?九倍。他的工作量是別人的九倍，收入是別人的九倍。這就是成功的第一個關鍵——量大。 那麼，我想問問大家：你的量有多大?你的拜訪量、你打電話的量有多大?你的銷售量有多大?你沒有這個量，你憑什麼成為第一，憑什麼賺到那麼多的錢?沒有付出就沒有回報，沒有播種就沒有收穫。今天收穫是因為昨天的付出。所以，大家要想得到的量大，就要付出的量最大，這樣才能平衡。成功，就像一個天平，這邊是你要的結果、你的目標、你的夢想，這邊是你的付出、你用的功夫。如何達到平衡?是不是這邊越重，這邊的力也就越大?成功就是這個道理。
第二、合理的目標。
成功的第二個關鍵，就是要有一個合理的目標。沒有目標就沒有方向，沒有方向，你就不知道如何用力。請大家作一個活動。請伸出你的右手，用你的食指指
向你身邊長頭髮的人，再指向穿黑衣服的人，再指向長的比較帥的人，指向戴眼鏡的朋友，指向中午沒吃飯的朋友，在哪裡?指不出來了。為什麼指不出來了?因為他不知道在哪裡，你沒有目標!
同樣，今天我們創業，我們今天做這個事業，你有什麼樣的目標嗎?如果你要成功，你就必須有一個自己心中的目標。你這個月、這一年要達到一個什麼樣的目標?你要達到這個目標，你要打多少電話?拜訪多少人?都要設定好。不然就是一句空話。
第三、行動。
成功最最重要的關鍵就是行動。成功，不是想出來的，成功一定是做出來的。
說到立即行動，我想起了這樣一句話“男追女，隔層山;女追男，隔層紗”。男人追求女人，就象隔著一座大山一樣“難”，女人追求男人，就象隔著一層紗一樣“易”。儘管如此，在實際生活中，男人往往能追到他喜歡的女人，而女人卻得不到她愛的男人。為什麼?因為男人為了追求，他願意翻山越嶺不懈努力，直到結果。而女人卻怕傷了手指頭，只是整天在想，顧慮這個顧慮那個。男人獲得愛情的最直接方式就是迅速出擊，在燃燒中擁抱愛的烈焰;而女人獲得愛的方式是慢慢地滲透，然後在平靜中品嚐愛的芬芳。這就是說，男
人追求女人的祕訣就是膽大、臉皮厚、立即行動。 談戀愛、追女朋友是這樣，追求事業同樣如此。比如你發現一種生意很賺錢，但是，你在那裡猶猶豫豫、左考慮右考慮、前怕狼後怕虎，總不敢動手。過了一段時間，這個生意別人發現了。別人看準了就立即行動，幹起來了，結果賺了大錢。等你反應過來，後悔莫及“哎呀!我早就看出來了，早就知道這個生意能賺錢，我比他還早發現。哎呀，如果我當時做了，我肯定比他做得還好，等等。”生活中這種情況有沒有?有!而且有人經常吃這種“後悔藥”。“馬後炮”有什麼用呢?說這些東西又能解決什麼問題呢?
所以，只要看準了，就可以大膽幹!先幹再說，在幹中調整。有些細節沒想好，沒關係，發現問題及時調整就是了。關鍵是方向對不對?路子對不對?目標對不對?對，就大膽地幹，不要左顧右盼。如果你老是等著這個條件成熟了，等那個條件具備了，凡事都準備得天衣無縫、完美無缺。對不起，已經晚了，已經過時了，機會已經走了，輪不到你了。這時你只有後悔莫及、望洋興嘆。所以動不動就會心痛。 行動不一定成功，但，不行動，肯定不會成功。 所以，要成功，就一定要立即行動!行動就一定有希望。