隨著書市的逐步開放，私人書店如雨後春筍。本市的私人書店挺多，但幹好卻不那麼容易。有私人書店老闆苦笑說：“大部分私人書店可用以下幾個詞概括：規模不大、生意不旺、養不胖人、餓不著人。”為何開書店經營得好不容易？業內人士認為，不是開書店不能賺錢，而是懂書店經營之道的人實在不多。今日起，本報分兩次刊登兩家書店的典型成功案例，明示讀者怎樣幹才能讓自己的書店買賣興攏典型案例特價書店靠著高校很多書蟲都有淘書的經驗，特價書店就是個很好的淘書場所。特價書店一般銷售出版社庫存或滯銷的書籍，銷售價格往往低於書籍定價的一半。有心人往往會淘到一些“寶貝”。光顧特價書店的大有人在，學生、成年人、退休老人各年齡層次都有。
記者採訪的這家書店位於南開區天大、南大附近，平日客流量不大，甚至可以說有點冷清，但這點似乎並沒有影響書店的生意，由於離高校近，所以每逢週末，總有高校的書蟲來此“淘寶”。
店主詳解
■裝修一定要簡
據該書店老闆透露，該書店2001年12月開張，為了降低成本，租的是典型的前店後住房的商鋪，面積70多平方米。店主將後面的兩堵牆打通，三個房間就成一個長方形的書店，縱深約15米，每月租金5000到6000元。書店的裝修很簡單，素牆、普通書架、簡易書桌，這樣的裝修花不了多少錢。
■進貨一定要多
書店的`兩側牆是一溜到底的書架；在原來砌牆的地方，見縫插針地添了幾排窄書架。每次進貨有一兩百種，多的時候甚至上千種，據說，書進的越多，越能吸引回頭客。
■定價一定要低
最吸引顧客眼球的，莫過於書價上方的標價，5元、6元……最高的不過在10元上下。
讓老闆信心十足的是，在這附近仍然沒有一家像樣的同類店和他打拼，沒有競爭壓力。據記者瞭解，目前，有著作權的新書，價格一般按以下比率分割：作者，10％甚至更少；出版社，40％?50％；剩餘的40％?50％都屬於流通系統。因此，如果直接從出版社進滯銷的庫存書，進價往往只要定價的2成，甚至更低。如書店按4成出售，利潤也是很可觀的：除去運輸費用，約有80％的毛利。
書店近期每月損益表（僅供參考）
專案金額備註
銷售額18萬元零售、批發各一半
毛利7至8萬元毛利率39％－44％
費用約1.2萬元
店租6000元/月
員工工資4000元/月
伙食費600元/月
水電煤700元/月
電話費100元/月
其他費用200元/月
營業利潤5.8－6.8萬元
稅收約0.1萬元淨
利潤5－6萬元
行業分析為何書店幹不好
1.沒文化。賣書不同於食品、日用品，店主沒有一定的文化知識水平是很難經營好的。
2.沒特色。很多老闆雖然開店賣書，但卻不知道該賣什麼書，能賣給誰。結果就文藝書幾本，學術書幾本，輔導教材幾本，再進幾本暢銷書充充門面。這樣的書店沒特色、沒優勢。
3.低層次。不知道怎麼賣，以為書上架就可以了。實際上，買書看的人，不光是要買書，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書店能給顧客提供獨到的推薦，比如買書者能在書店和老闆交流一些心得。