溫州商人有很多是從小商品做起，因為創業者初期往往在資金、技術、經驗等方面都還不是很成熟。中國的創業者，在半途夭折的很多，這種現象多數發生在中小企業身上。據統計，日本90u/o以上新成立的企業也是在3年以內消亡的。這個數字甚至可以對映到所有的經濟已開發國家。馬雲在“七劍下天山”的第二劍中就有“以小搏大，因地制宜”的精闢論述。
俗語說得好：沒有金剛鑽，別攬磁器活兒。淘寶與eBay之戰堪稱商戰史上較為經典的一幕進攻戰。小螞蟻居然敢對大象發起進攻，除了勇氣，_更多的還是商戰的計謀的充分運用。對於國外網際網路公司而言，。 又多了一則在中國水土不服的生動案例。土生土長的游擊隊憑藉人民群眾汪洋大海般的力量居然打敗了來自海外的職業正規軍。
光腳的打敗了穿鞋的，令市場敬畏。網路旁觀者從中得到一個血的教訓：對手的.強大進攻必須加以封鎖，否則就沒地買後悔藥。當螞蟻軍團多到你數不過來的時候，滅火已經來不及了。個人站長的共同努力，把淘寶網推上了C2C的頭把交椅。淘寶網當年採用的因地制宜的免費策略從此成為後來者學習的好榜樣。
這招以小搏大，看似冒險，實則是基於對國情，對市場，對使用者心態的深入理解。否則，投資人敢讓你這麼玩火?因此，馬雲忠告那些創業者：“‘活下來’才是首要任務。我鼓勵大家創業，但鼓勵大家創業不等於盲目創業。