小小的店裡，各式各樣的“漆線雕”琳琅滿目。
小本致富
機緣巧合地在展覽會上發現民族工藝品“漆線雕”蘊含的商機，楊大軍辭去工作一心撲在了創業上。為了開啟市場，迎合當時的收藏熱，他適時打出收藏牌，在提高小店人氣的同時，推出了訂貨、選技師的個性化服務，“漆線雕”禮品店逐漸贏得了客戶，目前他的月收入約9000元。 文/表 記者於夢江
成功祕笈：
展覽會上發現商機
位於海雅百貨一樓一處不起眼的位置，一家經營“漆線雕”禮品的小店生意紅紅火火，這家小店開業已一年半，已經成為許多人收藏和送禮的挑選之地。談起小店的開業，店主楊大軍說，是在展覽會上發現的商機。
2005年，在公司跑市場的楊大軍有機會到廈門出差，當地正好在舉辦關於民間工藝展覽會，會上名為“漆線雕”的`民族工藝品以精美的外表深深吸引了楊大軍。當時東莞還沒有這種工藝品。“這或許能開啟東莞禮品市場的大門。”楊大軍激動地想。經過了解和籌備，楊大軍在海雅百貨一樓租了個小小的鋪位，2006年8月，小店開張了。
打“收藏牌”引客
楊大軍介紹，漆文化已經有了7000年的歷史，“漆線雕”是近代工藝，以天然植物漆為主材，通過數十道工藝技法制作而成，具備很高的藝術價值。此外，每件“漆線雕”都貼上了黃金，具備了保值功能。小店剛開張的時候恰值東莞收藏熱，楊大軍適時打出收藏牌吸引顧客。當時，由於“漆線雕”尚未被東莞顧客瞭解且價格較高，每款上千至萬元不等，一開始購買者並不多。出於對“漆線雕”的信心，楊大軍打出“適合收藏、送禮”的宣傳橫幅，這一方式儘管沒有增加多少銷量，卻引來了不少客人，小店的人氣漸漸旺了起來。
推出訂貨、選技師服務
因為用材特殊工序複雜，“漆線雕”的製作週期較長，楊大軍說，完成一件作品有時候要幾個月甚至幾年。2007年，在顧客市場逐漸拓展之時，小店推出了訂貨、選技師服務，除了店鋪內擺設的“漆線雕”，顧客可以自己要求設計“漆線雕”的型別訂貨。“我們為客人提供圖案款式或者接受客人自帶的設計，進行訂貨。”楊大軍說，“此外，製作的技師也可以挑選，分別收費。”根據“漆線雕”的製作複雜程度，每款自主訂貨大概需要一到兩個月的時間才能取到。儘管時間較長，一些愛好者仍然熱衷於訂貨，他們說，收藏講究的就是獨一無二。
市場潛力：
“漆線雕”有著悠久的歷史，具備較大的藝術價值，工藝品上的黃金又使其具備了保值功能，綜合來看收藏價值較大。
選址建議：
高檔的收藏品目標消費群體多為家庭和事業成功人士，大型商場和工藝品中心都是不錯的選擇。
來源: 廣州日報
