玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情願的,所以兒童業的產業也開始慢慢發掘。大家想要往這方面發展,知道創業要怎麼做?計劃書怎麼寫?下面是小編整理的關於兒童創業計劃書,歡迎閱讀!
【一】 兒童託管服務公司計劃書
作品簡介
創辦“貝貝”兒童託管服務公司,將父母親無法照顧的兒童組織起來,管吃、管睡、管學習輔導,解決家長與兒童雙方面困難,而且利用系統的管理教育,培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協作精神,造福下一代。
專案名稱:“貝貝”兒童託管服務公司
經營範圍:兒童託管、課後輔導、營養配餐服務的提供
專案投資:20萬人民幣
場地選擇:
一、專案概述
創辦“貝貝”兒童託管服務公司,將父母親無法照顧的兒童組織起來,管吃、管睡、管學習輔導,解決家長與兒童雙方面困難,而且利用系統的管理教育,培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協作精神,造福下一代。
二、市場分析
目前,廣州市的兒童託管已成為市民日常生活中一個老大難的問題,這是我及身邊熟人常談及孩子讀書後,因上班遠而不能及時帶小孩,也有談到小孩讀書後,因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是,父母文化程度低輔導孩子做作業成問題,代溝問題等,由此產生一種想法,如果能把這些小孩組織起來,保證孩子們吃得香、睡得好,同時輔導他們做作業,難道不是一個很好商機嗎?
1.市場需求分析
據悉,現在廣州市有國小几百所,各國小都不同程度出現託管難的問題,據不完全統計各國小平均有900名學生,新生入學需要託管服務約60%,需要輔導各科作業約45%,需要美術、音樂、英語等輔導約30%,需要單科作業輔導約20%。
從上述資料分析:
①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高;
②當今的孩子競爭性強、壓力大;
③父母投入社會工作多,難以照顧好孩子;
④教育社會化的程度需不斷提高。
2.市場競爭與前景
社會進步必然存在競爭,在創業階段必須重視行業競爭,據有關報道,目前,廣州在開發家教、託管服務市場的時間不算很長,但普遍存在著質量不高的問題,如:貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短,制定自己的競爭優勢,突出優點,創新發展,才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的,從創業專案來講,只要重視競爭對手,採取“全方位發展,服務多元化,以優質服務取勝”的經營方針,一定能成功。
三、市場行銷策略
1.服務說明與定價
(1)午託:接送小孩、午餐、輔導作業、午睡 250元/月
(2)午晚託:接送小孩、午餐、輔導作業、午睡、晚餐、淋浴輔導作業、晚上9點家長接回家 550元/月
(3)代請各科家教老師: 20元/每次
(4)單科課程輔導:語文、數學、自然、歷史、地理、英語、美術音樂等 300元/月
(5)課外知識輔導:道德教育、情緒控制教育、理財教育等 300元/月
(6)特殊服務:孩子遇病不能回校上課或白天在校發生事情,提供及時協助 30元/次
說明:
①託管服務(午託、午晚託)以4~5個月為一個學期計算。家教、輔導課按每月為一期計算。
②託管服務招收四個班,每個班45名學生,寒暑假照常服務。
③輔導班,每12名學生一個班。
經營策劃
(1)場所定位:
①選擇交通方便的場所。
②場所周邊學校不少於4個。
③選擇的場所在老城區。
④場所的面積不少於500m 。
(2)設定經營場所:
①營銷策略:
加強聯絡、不斷了解、推陳出新、滿足需求。
②營銷手段:
1)熟人推薦:利用熟人介紹。
2)公關促銷:利用學校關係,由學校推廣促銷。
3)宣傳推廣:到各學校設點進行宣傳推廣工作,特別是中午、下午放學時的宣傳。
4)單位宣傳:到學校門口和深入學校周邊的居民區派發單張。
5)電話熱線:接受家長的諮詢、推廣、投訴。
6)人員推銷:直接推銷。
7)街道設點:深入各街道居委設招生站,進行宣傳推廣。
四、組織與管理
1. 組織結構與職能範圍
2.領導方式
3.制定工作崗位職責
由上至下每個工作崗位制定出責任、權利、行為規範。
4.管理模式
①總經理→部門經理→職員的直接指揮方式。
②實行分級管理:由上至下:部門經理對總經理負責,職員服從部門經理工作分配;由下至上:職員有問題向部門經理提出,部門經理向總經理反映。
③引入競爭機制、激勵機制:重視個人績效表現,部門經理、主任、員工不固定,能者上。
④管理方式人性化:重視調節員工的情緒,發揮積極性,以提高工作效率。
⑤用人標準:
專業人員:本科畢業、持有國家認可的資格證書。
總經理:合作雙方選舉產生。
員工標準:大中專畢業,道德品質優良、責任心強、努力工作。
5.建立管理制度
員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務、安全防火。
五、薪資預算
職稱 人數 職級工資 工資總額
總經理 1 2000.00 2000.00
主任 2 1500.00 3000.00
職員 12 1000.00 12000.00
合計 15 17000.00
六、經營成本預算
費用專案預算 支出預算 合計
工資 17000.00
43840.00
折舊以2萬元裝置計提4年使用
(平均年限法)
420.00
公關、促銷 10000.00
廣告、宣傳 1000.00
水電 4000.00
管理費 1000.00
學生午、晚餐 7920.00
稅金 2000.00
雜費 500.00
七、經營目標
(1)實現招生目標:全年l920人次,即每月160名學生。
①l920人次,實際是每月160名學生的重複。 即:160×12個月=l920人次。
②160名學生是以4個國小計算,平均每個國小錄取40名學生,則:4×40=160名。
③每個國小平均900名學生,按錄取40名計算,則只是每個學校的4.4%的學生。
(2)主營業額目標:全年營業額:768000元(託管服務)。
①月營業收入:160名×平均單價400元=64000元。
全年收入:64000元×12個月=768000元。
②平均單價是以(午託、午晚託)算術平均法計算所得: 400元。
(3)輔導營業目標:全年營業額:10200元(家教、輔導)。
①全年招生34名,每科收費300元。 34名×300元=10200元
②每週二晚輔導課,每班11一12名學生。
③每班每月營業收入3300元,輔導老師按每晚50~100元提成,平均為75元。
3300-(75×8晚輔導課)=2700元
④第二年營業額增加10%,第三年營業額20%。
投資收益預算
主營業利潤=年營業額一總成本稅金
=768000-(43840×12個月)-(2000×12個月)
=217920元
輔營業利潤=年總營業額-提成總額一其他費用
=10200元-l800-400
=8000元
總 利 潤=主營業利潤+輔營業利潤
=217920+8000
=225920元
八、盈虧預測
(1)如果全年招收1315個次學生,即每月為109個學生就為保本經營。
(2)如果全年超過l315個次學生,即每月超過計劃109個學生就有盈利。
(3)如果全年不到l315個次學生,即每月不到109個學生就出現虧損。
(4)如果按計劃完成全年招收l 920人次學生,即每月招收160個學生則實現利潤21.4萬元(每月招收160個學生:實際是每個月報60名學生的重複)。
九、風險預測
(1)選擇經營場地的地理位置是否合理:
(2)場所與學校的地理位置是否合理;
(3)對競爭對手的瞭解不足;
(4)實際投資超出預算;
(5)管理制度不完善;
(6)師資質量問題。
控制辦法:
①選擇經營場所必須進行實地考察,多選幾個點,多提幾個方案,請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經營場所周邊的居民進行一次民意調查,為決策提供有利的依據。
②學校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等,避免遲到現象。
③加深對競爭對手的瞭解:避實就虛,做到他有我有、他無我有,並且定價合理。
④對每次投資要進行經濟核算,在預算時要寬鬆或上下互補。
⑤教師要進行嚴格考核,質量要嚴格把關。
【二】幼兒早教中心創業計劃書
一、專案市場評估及前景預測 外來人口日均流量:
常住人口: 學齡前的兒童:
幼兒園目標顧客的市場只會增加而不會減少。如果不是自身經營管理的失誤,市場不會下滑。
二、目標顧客及市場佔有率
我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2歲以上學齡前兒童。 2歲之前,在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限,師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差,所以,看護責任和風險增大,個體園承受風險的.能力有限,隨著幼兒園的發展和壯大,在以後可以考慮開設托幼班,招收2週歲之前的嬰幼兒。
幼兒園的生源主要來自以下三部分:1、收入低的家庭:國辦幼兒園收費最低在400元以 上,有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支,所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育,他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。2、從事商販和打工的外來人口:這些孩子家長終日早出晚歸,忙於生意,無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送,不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務,收費低廉,可以吸納一部分這樣的幼兒。 3、經常加班的雙職工家庭:這些家庭望子成龍,望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈,為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育,許多家長不知費了少心思,但由於各方面條件所限,不是每一位家庭都能將孩子送到正規的國辦園接受教育。開辦個體幼兒園,並在教育特色、衛生、安全方面下功夫,交給一定的專門知識,一定會吸引不少家長四、市場行銷計劃及風險評估,要開辦好幼兒園,就要辦出自己的特色,且開辦各種服務專案,區別於其他幼兒園。同時,要利用好天時、地利、人和。
2.選址。選址很關鍵。地點顯眼 ,周圍環境安全也是吸引家長的一個重要因素。開辦的幼兒園地處村中心地帶,緊鄰中心街,區內環境綠化好,物業管理規範,安全可靠。同時,選址一定要選底層建築,不僅方便家長孩子出入,避免孩子登高危險,而且不會影響樓上居民生活。
3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?採取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收穫。例如,利用人和手段,藉助周圍熟悉的街坊鄰居推廣,增加影響力和信任;在街區顯眼處常年懸掛招生廣告,印發名片;與當地婦聯搞好團結,爭取支援,可以有效的增加幼兒園信譽度;利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。採用以上的促銷手段,投資不大,但對吸引家長、擴大知名度很有效果。
4.規範教學。個體開辦幼兒園,一定要取得辦園許可證。對於無證經營的幼兒園,可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證,園幼雙方都會得到保護,也會取得家長的信任。
5、經營風險及規避。不論從事什麼樣的生意,都會存在經營風險。這種風險不僅來自與競爭對手和景氣變動,還來自於經營本身。幼兒園本身的服務物件就是幼兒,這類人群是無行為能力的特殊人群,需要無微不至的照顧和看護。對於幼兒園最重要的是衛生條件、意外事故防範和疾病的防治。如果這三個工作做不到,即使老師教的再好,信譽度也會遭受質疑,極容易將幼兒園至於死地。反之,這三個工作做到家,就能獲得家長的信任,幼兒園也就成功了一半。由於家長的嘉許、推廣,入托的兒童會逐漸增加。
來自競爭對手的風險,如能在價格、辦園特色、教學質量上下功夫,應會好於競爭對手。關鍵還是加強幼兒園自身的管理。 五、前景規劃
我認為,開辦幼兒園就不能等同於看護孩子的家庭託兒所。麻雀雖小,五臟俱全。個體辦園雖比不上國辦園的條件,但不論從教室的佈置、人員的安排、教學計劃等等,都要學習國辦園,並建立健全幼兒園安全制度、衛生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。
三、人員組織結構
(一)、園長,全面負責工作
(二)、教養員崗位職責
1、貫徹執行《幼兒園工作規程》和《幼兒園管理條例》,按照幼兒園教育綱要,搞好本班幼兒保教工作。
2、在教養活動中,培養幼兒良好的文明衛生習慣和獨立生活能力。
3、根據幼兒園要求,認真備課,做好教材、教具的準備工作,保證課堂教學質量。
4、課外時間組織幼兒開展各種遊戲活動、排練文藝節目,開展體育鍛煉、勞動和節日慶祝活動,保證幼兒有足夠的戶外活動時間,做到動靜交替,使幼兒保持良好情趣;
5、配合保育員搞好保教、衛生保健及生活護理工作。
6、對幼兒進行初步的五愛教育,培養幼兒優良的品德、文明禮貌的行為、開朗的性格。
7、積極參加教研教改活動,做好觀察記錄。
8、積極參加各級組織的業務培訓,不斷提高能力。
9、按兒童特點,定期佈置活動室、自然角。
10、注意幼兒生活遊戲等活動的安全,防止意外事故發生。
(三)、保育員崗位職責
1、認真執行衛生保健制度,搞好室內外衛生,保持用具清潔整齊,定時開窗通風,確保室內空氣流通。
2、熱愛幼教事業,愛護幼兒,不怕髒、不怕累、不怕麻煩,樹立全心全意為幼兒服務思想。
3、配合教師全面細緻地搞好、照顧好幼兒早晨接待、進餐、課堂活動、戶外活動、遊戲、盥洗、大小便、飲水、睡眠、離園等。培養幼兒衛生習慣,根據天氣冷熱變化,隨時給幼兒增減衣服,注意觀察幼兒的活動、飲食、體溫、精神狀況,發現問題及時報告醫務人員。
4、定期換洗床單、枕套、枕巾、〕◇窗簾,晾晒被褥,消毒玩具。
5、做好課前教具、用具準備工作和活動後的整理工作。
6、管理好幼兒的衣物和本班的用品,不丟失、無差錯。
7、配合教師做好幼兒的各項教育工作,協助教師製做玩教具,開展遊戲和戶外活動,佈置自然角、活動角,必要時代理教師組織幼兒的活動。 8、每天保證幼兒喝到新鮮開水,每天刷洗消毒水桶一次。
9、掌握本班以往傳染病史及易感兒,杜絕傳染病蔓延。一量發生傳染病,在保健醫指導下負責檢疫、消毒、清洗工作。
10、中、大班保育員負責指導幼兒值日工作。
(四)保健員崗位職責
1、協助園長組織實施有關衛生保健方面的法規、規章和制度,並監督執行。
2、密切與當地衛生保健機構聯絡,及時做好計劃免疫和疾病防治工作。
3、組織安排幼兒入園前的查體、接管好幼兒的各種卡片,並做好入園前的嚴格把關。
4、每年組織幼兒一次幼兒身高、體重的測量,建好幼兒體檢檔案,向家長彙報反饋。
5、向全園工作人員和家長宣傳幼兒衛生保健常識。
6、指導調配幼兒膳食,檢查食品、飲水和環境衛生。
7、組織安排全園教職工每年全面體檢一次,搞好計劃生育的宣傳和具體工作。
8、組織保育員的業務學習和培訓,檢查和指導工作。
9、妥善管理醫療器械、消毒用具和藥品。
(五)、炊事員崗位職責
1、按食譜做飯,按人量投料,按人數分發飯菜。
2、保證伙食質量,做到色、香、味、型符合幼兒年齡的口味,堅持創新花樣,每週主副食花樣不重。
3、投料新鮮,操作科學,注意儲存營養素,保證飯菜冷熱適度(冬天保溫,夏天降溫)。
4、做好本崗位的衛生工作,保持室內外清潔,做到制度化、經常化。
5、嚴格做好炊具、餐具清洗消毒,生熟用具要分開,板刀加套。
6、做好個人衛生,食堂內不許吸菸,堅持穿工作服戴工作帽操作,入廁要脫掉工作服。
7、嚴格遵守開飯時間。
(六)、工勤人員崗位職責
1、負責全園開水供應,每日換水,不讓幼兒喝不開的水和陳舊水,並保證供水及時。
2、負責鍋爐房內外衛生。
3、負責公共用房及操場、器械、砂池等幼兒活動場所各處的清潔衛生工作。
4、負責全園水、電、暖等設施的管理和養護工作。
注:以上人員配置視規模和業務需求配備