Snapdeal的市場模式是最大的獨特之處，我們建立了一個統一的市場平臺，使得大大小小的零售商及其品牌能在上面與目標客戶聯絡，迄今為止已有五萬名賣家入駐，我們未來三年內的目標是與100萬名賣家建立合作。
要評選這兩年最得意的投資人，恐怕日本軟銀董事長孫正義最無爭議。14年前，他向阿里巴巴注資2000萬美元，去年9月阿里上市後，公司市值突破2300億美元，孫正義的持股價值達到749.5億美元。
人人都想知道，誰會是孫正義這位伯樂相中的下一個千里馬。2014年10月，日本軟銀宣佈向印度電商企業Snapdeal投資約6.27億美元。媒體頓時興奮起來，一致認為孫正義找到了下一個“馬雲”——Snapdeal聯合創始人兼CEO庫納爾·貝爾(Kunal Bahl)。更何況，貝爾年輕得多，今年剛滿31歲。
而現在，Snapdeal又吸引到包括富士康在內的投資者的目光，據熟悉內情的人士透露，如果此次募集10億美元資金的計劃得以實現的話，Snapdeal將成為當地最具盈利能力的初創企業之一，其估值也將突破70億美元。
“印度吃貨”取經中國
美食團購網“變身”綜合電商
在世界第二人口大國印度，Snapdeal的發展歷史僅有五年，但貝爾的創業故事得從十多年前說起。
2004年，20歲的貝爾就讀於著名的美國賓夕法尼亞大學沃頓商學院。學校附近遍佈著名餐廳，貝爾在學習之餘最大的愛好就是尋覓美食，是個不折不扣的“吃貨”。但他只是個窮學生，沒能力每頓飯都花上三四十美元。
一次偶然機會，貝爾找到一家名為“娛樂資訊釋出”的團購商，消費者們在這裡聯合起來，由團購商出面與餐廳談判，爭取更多優惠，折扣低至50%，貝爾將這裡的美食痛痛快快地享受了個遍。
畢業後，貝爾拿到了德勤和微軟的聘書，但這兩家公司都無法確保他繼續留在美國所需的簽證，他只得無奈地返回印度。
謀生迫在眉睫，貝爾想起了自己在美國的經歷，便和夥伴羅希特·班薩爾(Rohit Bansal)成立了自己的食品團購辦公室。貝爾回憶，當時他與班薩爾四處尋找合作商，但手中只有幾張幻燈片，被問到“你們是誰”“你們的客戶有哪些”時，兩人羞愧難當，無言以對。
有商家好心提醒他們，可以做一個網路平臺提供類似的折扣服務。於是2010年2月，團購網站Snapdeal誕生。苦撐6個月後，網站吸引了50戶商家註冊。
2011年底，信心大增的貝爾與班薩爾來到中國“取經”，他們發現，客人們喜歡綜合類電商，願意為多種多樣的產品掏更多的錢。
於是他們決定，將最初做美食團購的'Snapdeal打造成和亞馬遜、eBay一樣的網站，賣吃的、穿的、用的等等。但Snapdeal不做生產，沒有存貨，而是搭起平臺讓商家在網站註冊，吸引顧客購買。貝爾的理論很簡單：“要建立大的倉庫，同時管理好運營，這不容易。建立平臺是實現商品多樣性並盈利的最佳選擇。”
風口上的印度電商
一切仿若十年前的中國
現在看來，Snapdeal的商業模式是成功的。短短5年時間，公司迅猛擴張，來自印度5萬多家企業的500萬種產品在該網站上出售，每年交易量超過10億美元，是印度國內最大的電商企業之一。
貝爾接受採訪時坦承“從阿里巴巴那兒學了很多”，因為“印度與中國一樣是人口大國，阿里巴巴的模式很適合印度”。但Snapdeal也有自己的創新點，比如使用者永遠不與賣家發生合約關係，因為Snapdeal全權負責郵遞和包裝，所有商品都在專門的包裝盒裡被送到使用者手中，並提供7天退貨，提升消費者對電商的信心。
貝爾覺得，Snapdeal的迅速擴張與公司的快節奏文化息息相關。一位員工說：“我最喜歡公司的高效率，無論行政工作還是對各項計劃的實施。”軟銀高管曾表示：“(孫正義注資Snapdeal)遠遠不止資金的投入，更是對其發展策略與團隊的肯定。”
除了自身過硬，Snapdeal也趕上了好時機，搭上了印度電商市場急速增長的順風車。與10年前的中國電商市場一樣，現在的印度電商也在不斷吸收資本，全球各大巨頭紛紛搶佔這片“藍海”。2014年5月，亞馬遜宣佈在印度追加20億美元投資，臉譜創始人扎克伯格、微軟CEO納德拉都紛紛訪問印度尋找商機。在軟銀注資前，Snapdeal已成功獲得5輪共計3.45億美元的融資，投資者包括eBay、英特爾、風險投資公司柏尚等。
貝爾看好Snapdeal的未來：“中國的零售市場，網路交易佔6%，但在印度這一數字僅為0.5%，所以不難想象作為印度最大電商平臺之一的Snapdeal，有多大的發展空間。我們是印度發展最快的領域的領跑者。那些錯失投資阿里巴巴機會的人們，不會再錯失在印度的機會。”
打造印度的阿里巴巴
或接受阿里富士康投資?
阿里巴巴與Snapdeal擁有相同的創業大環境和類似的商業模式，甚至都被孫正義相中注資，讓人很難不把貝爾與馬雲類比起來，貝爾“印度馬雲”的稱號叫得越來越響。不過貝爾並不介意被比較，還經常將“打造印度的阿里巴巴”掛在嘴邊。
貝爾和馬雲的性格也有很多相似之處。據見過貝爾的記者爆料，貝爾十分強勢，有著網際網路大佬慣有的高調，很享受成功的光環，鋒芒畢露，握手很有力量。這與馬雲很像，後者也是強勢有魄力的人。
年僅31歲的貝爾比阿里巴巴創立初期的馬雲還小，也比馬雲更懂得享受人生。貝爾創業源於愛吃，如今他仍是骨灰級的美食愛好者。有媒體想採訪貝爾，結果貝爾將見面地點定在新德里南邊最嘈雜的市場裡，這位記者起初難以理解，但他“坐下才發現這裡有印度最地道的壽司店，貝爾幾乎點了選單上所有種類的食物”。工作之餘，貝爾愛好旅行，其實也是為了沿途的美食。他的妻子也是個不折不扣的“吃貨”，兩人志同道合。
據印度媒體2014年11月26日報道，正在印度訪問的馬雲和貝爾見了面。外界猜測，兩大巨頭合作將近。其實，貝爾還曾與中國另一家知名電商京東的副總裁徐昕泉見面。他對兩家企業都讚歎有加，“阿里巴巴和京東的故事激勵著我的印度同行們”。
如果貝爾和馬雲的合作真能達成，對雙方都是好訊息。馬雲想要分得印度這塊新興市場的大蛋糕，牽手Snapdeal是個不錯的選擇。而貝爾面對激烈競爭，包括勢均力敵的印度本土電商Flipkart，以及亞馬遜、eBay這些虎視眈眈的國際巨頭，能獲得馬雲的支援，當然最好不過。但今年3月，又有訊息稱阿里巴巴可能取消投資Snapdeal的計劃;而富士康目前仍然處於同Snapdeal的談判初期，如果談判成功兩者將建立一個戰略合作伙伴關係，並有可能涉及股份投資。
許多人不知道的是，富士康此前已經同Snapdeal達成了部分協議，即通過Snapdeal出售一些由富士康生產的電子產品。