2017中國眼鏡製造與銷售行業賺錢嗎?如何才能賺錢?
眼鏡市場
“眼鏡行業就是一個‘暴利’行業。”這個觀點已經深入消費者的觀念之中。眼鏡業流行這樣一句話：20元的眼鏡，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。
暴利分析：
首先，眼鏡成本相比售價而言十分低廉。
在中國眼鏡之鄉丹陽，“記憶合金架”每副11元，“時尚合金架”每副16元，“板材架”每副16元，其中最貴的是純鈦制眼鏡架，每副也只是60元。但一進銷售門店，這些眼鏡框架身價暴漲，翻了10倍，甚至50倍。
其次，技術門檻不高：配鏡流程僅需十分鐘。
眼鏡實際加工時間，遠比店員宣稱的時間短，有的僅需要10分鐘。讓顧客等幾天的原因是：統一送貨、加工，總體上可以節約生產時間、機器損耗的成本。
在北京，折射率1.56的鍍膜鏡片，在商家的價格單上，一般約為300元，折射率1.61，鏡片約為600元，折射率1.67，鏡片售價約為800元。
而在江蘇丹陽，最普通、也是配得最多的折射率1.56加綠膜樹脂鏡片，每副批發價僅為8元;1.56黃金膜的樹脂鏡片每副19元，折射率1.61的非球面樹脂眼鏡片每副21元。
第六大暴利行業——眼鏡製造與銷售
中國的老年人已超過了1.3億，上了42歲的人眼睛已開始老花，若再加上這個年齡段的中年人，實際上已超過了3.2億人，這些人中90%的人都需要眼鏡。中國的在校大學生為2000多萬人，其中至少80%的人需要眼鏡。而且一個人對眼鏡的需求不止一副，再加上眼鏡為易碎品，損壞和更新率很高。眼鏡業內的統計數字表明，中國對眼鏡的需求每年在5億副左右，這個需求已超過了中國電話的總門數。其每年的交易發生額超過了500億元。
眼鏡業裡有這樣一段廣為流傳的順口溜：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣你是講交情，400元賣你是講行情”。而“一副眼鏡，你帶三天就壞，屬於使用不當，帶三個星期就壞，應該習以為常，如果過了三個月才壞，就算你大賺特賺”。 實際上，中國在珠江三角洲一帶，已形成了強大的眼鏡工業生產基地。這一地區的眼鏡出廠價二三十元，到了眼鏡店的櫃檯上，掛上韓國和日本進口的標籤，就賣到了一兩千元，這不是暴利是什麼?
暴利行業 眼鏡店利潤到底如何
開眼鏡店利潤大嗎?平價眼鏡的出現，使得眼鏡暴利黑幕被披露，消費者的消費也逐漸趨於理性化，百姓的.需求將最終促使眼鏡行業走上良性發展的軌道。保麗來墨鏡，市價498元，“直通車”僅售228元;花花公子眼鏡架，市價840元，這裡只要450元。
千萬別以為這些讓人眼花的數字又是哪個商家打出的唬人的廣告，這確實是北京首家平價眼鏡店——大場面平價眼鏡直通車的銷售價格。同一款眼鏡，懸殊的價格，在各個商家都保證其利潤的背後，我們不禁想問：小小眼鏡的利潤到底是多少呢?
眼睛行業內流傳著這樣一句話：“20元的鏡架，200元賣你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。”據瞭解，眼鏡行業已經連續幾年入選“中國十大暴利行業排行榜”。目前，眼鏡市場上的蛋糕主要由三方分食：眼鏡連鎖店、零散不成規模的小店、各大醫院的配鏡機構。其中，知名品牌連鎖眼鏡店的眼鏡零售業態往往採用旺街旺鋪的開店形式，成本高昂，商家只得售賣高價位的產品以利養店。
十倍利潤很正常
在北京潘家園平價眼鏡市場，配眼鏡時，一家眼鏡店的經理黃先生告訴記者，“你戴這種眼鏡架我進貨10塊錢，鏡片為樹脂片，還算不錯大概進價在20元左右，總成本不會超過40元。”記者購買這副眼鏡卻是花費了400元，當時商家還在搞“八折優惠”活動，這樣算來，該眼鏡的利潤也超過10倍。
成熟的大眼鏡公司，因其有固定的貨源，就把一些品牌做成了壟斷經營。而一些代銷的小型眼鏡店因為找不到直接貨源，只能從二三級批發商手中進貨，被層層“加碼”後，到了消費者手裡就是天價。
“眼鏡行業中都有一種內部保護價，代理商對他們的品牌也都有一個指導銷售價，只允許高於指導價格，而不允許低於指導價格。”某平價眼鏡超市經理說。因為眼鏡店面的租金高，眼鏡銷量又少，指導價格其實是為了保護眼鏡行業的利潤。
資訊不對稱造就“暴利”
其實根本原因是資訊不對稱。消費者其實不知道1000的比200的到底好多少，但願意相信1000的比200的好，消費者都珍愛自己眼睛，在能力範圍內傾向於買好的。
假如 眼鏡成本100賣1000，或者成本200賣500，消費者會認為1000的比500的好，因為他無法判斷好壞，只能依靠價格。抓住這種心理，眼鏡店可以隨意賣高價。
寶島眼鏡的馬經理告訴記者，眼鏡零售業實際上是“三分眼鏡、七分費用”。在北京市區開一家普通的眼鏡店，房租是一筆很大的開支;眼鏡店驗光師還需要一定的技能培訓，且必須持證上崗，高階驗光師薪資一年少則10萬;另外，還經常要大筆經費做宣傳。但消費者眼鏡更換不會太頻繁，市場有一定的侷限性，如果沒有賣不出高價，眼鏡店沒辦法生存。
對此，一位長期做眼鏡生意的業內人士王先生說，眼鏡行業存在暴利的情況，有的利潤甚至可以達到500%。比如說鈦金屬架，差不多隻要200多元就夠了，有些店的標價最起碼也是1500元以上。
讓我們聽聽某眼鏡店負責人算的一筆成本賬：一副鏡架從廠家到消費者手中，要經過貿易商、層層代理、零售商等多個步驟，層次越多，最終的價格就會越高。他舉例說，一副光學鏡架，生產廠家採購的原材料金屬費用4元左右，經過設計、打樣、加工最後成品各個步驟，廠家以30元的價格出售到貿易商的手中。貿易商給一級批發商是100元，一級批發商再到二級批發商是150或是更多，或還有再下一級的批發商，最後是零售商。“每個層次都要保證自己的利潤”。一層一層下來，到了消費者手中，這樣一副鏡架的價格可能就要400元了。
某眼鏡廠商還透露，“貿易商下的訂單須達到一定的量才接單，我們公司規定，一個款式必須是300副以上起訂”。除非有非常強大的零售渠道，所以一般零售商不會直接從廠家訂貨。
同時，在眼鏡店也很少出現顧客雲集的場景，一個專賣店可能一天的銷量就只有幾副，所以零售商不敢有太多的存貨。但作為與廠家直接打交道的貿易商來說，下一次訂單不能只是一個款式。而市場上消費者的愛好各異，眼鏡種類更新的非常快。不同的款式、不菲的數量，中間商的風險比較大。“賣幾副眼鏡，就要保證零售商還有利潤”，這位廠家負責人表示，還有中間商的風險，說到底，這些最終都要由消費者來承擔。