篇一
銷售員月工作計劃
加入XX公司半年了，做為xx部xx崗位，在領導幫助下，雖然說每個月都有業績，但離目標相差甚遠，為了實現自己理想和公司的發展需求，現制定下個月工作計劃，基本上按著計劃步步前進，逐步完成目標，望領導指正!
一、業績
銷售額x萬以上元，xx專案xx，xx專案xx，xx專案xx. x萬銷售額/周
二、籌備資源
xx企業團報2家，xx企業團報2家，企業客戶進展xx談判2家。
xx企業談判團報1家/周，xx軟考企業談判團報1家/周，企業客戶欲發展xx家/周。
三、方法
1、拜訪xx以上客戶20家，5家/周，基本上週二、週三、週四、週五下午拜訪。週一全天和上午電話溝通(重點客戶、、轉介紹客戶、朋友介紹等)篩選準客戶、落單客戶、預約面訪，發資料、媒體互動宣傳(活動宣傳互動吧、31會議，課程推廣百度文庫。Xx專案、xx專案在QQ群)。
2、選擇準客戶集中辦公園區做諮詢報名點。(發部分宣傳資料,及時現場解答，需跟領導再商定)
3、地鐵上和晚上專業知識和銷售技能學習提升，需要自己悟和請教看書。
篇二
銷售員月工作計劃
一、 提升服務
1、銷售憑據填寫：所有經銷商凡銷售每桶材料必須開據銷售憑據單，不論業主、工人都將一一記錄，為做好潛在客戶開發留用。
2、施工票據填寫：所有經銷商凡是需要工人施工的必須開據施工票據單，然後通知我們的市場專員安排工人於次日到現場施工，這是為保證工程施工質量和客戶掌控考慮的(目前工人4人)。
3、售後服務跟進：每銷售一桶材料將會，派出小區專員去業主家裡包貼門套。目的1、為可以及時瞭解小區情況2.同時作為品牌服務的昇華3、同時也更多的去宣傳產品
4、 施工人員配備：經銷商銷售材料如需做防水施工作業的，我們將配備專業的工人去現場施工。目的;工程質量保證，服務貼切(施工費用的收取。10KG-150元，20KG-250元)
5、小區專員配備：為跟多的去讓業主瞭解防水，讓雨虹防水的廣告力度加大，整個品牌的深入人心，我們將在開盤小區配備小區專員做樓層宣傳，樓貼廣告，包貼門套，彩頁宣傳等。
6、市場專員配備：目前將整個市場連載一起，做統一售後，統一施工人員安排，一人擔當市場專員，負責經銷商的售後，施工工人安排、送貨、陳列監控、銷量統計工作，廣告更新登記、市場問題反饋。
7、工長維護專員：在此之前的工長我們將統一刪選，嚴格稽核，選出可以發展的客戶，不定期的電話、資訊、現場回訪(根據投入資金，算出產值量化考核)。同時工長維護專員也負責小工地的監控。
8、總結：為保證所有經銷商如實填寫準確無誤的各類票據，我們實施每登記(銷售憑據、施工憑據-月底由市場專員統一回收)共獎勵3元錢，小區專員包貼門套一次提成3元，施工工人防水施工將會由我們配備專業施工工具，但是每家將收取20元的風險管理基金，小區推廣專員或市場專員幫助經銷商送貨一次，將會收取經銷商8元的運費(可以由經銷商直接收取業主費用，市場專員或者小區專員從庫房出貨)預期整個工作的實施需要10個工作日，回報：防水行業在蘭州這麼做得“前無古人，後無來者”;整體成本減少2%，同時我們的服務將擴大我們的品牌影響力
二、 小區推廣模式八月工作計劃1、 小區選擇：根據現有的資源(工人、其他產品業務員)選擇集體開盤具
有開發價值的樓盤作為突擊宣傳物件(如在此之間整體小區情況非常樂觀，我們將臨時抽調市場專員，工長專員。抽調工作之時，午飯將有公司報銷)。
2、 小區帶動工長：當收集到這些情況時以署名雨虹防水簡訊平臺方式告訴
現有的所有工人團隊那裡開盤交鑰匙了(旨在增加雨虹防水在他們心目中的好感，同時也可作為一種營銷)。
3、 小區樣板間施工：小區專員進場之後將選擇性的作出成本價的樣板間，
這樣可以有效的去說服對塗膜防水的質疑(同時給業主簽署保密協議，
也是為進駐整個小區做一個鋪墊，小區推廣所做的防水工程在保證材料零售價以外的利潤的70%獎勵給小區專員，但是小區推廣專員必須遵守規定的價格體系)。
4、 小區宣傳：樣板間施工完畢，將在樣板間包貼門套，同時大面積進行樓
貼廣告，宣傳彩頁的有效發放。(這時、小區推廣專員將會通過一對一的形式對業主進行防水材料，及防水施工的講解宣傳)在此刻我們將小區內搬運砂石料的民工統一為雨虹廣告衫。
三、 工長維護
1、工長篩選：一、從現有工長會員繼續培養使其能長期有效的為雨虹會員。
二、對以前收集的工人將進行徹底的回訪(電話、資訊、現場)等方式確立他們的立場。三、通過回訪之後得到的其他工人資訊，進行回訪。
2、工長的維護：一、由工長專員負責工人詳細資訊的錄入(祖籍、住址、年齡、生日)做為會員檔，在節假日，或生日以小物料以及簡訊方式慰問。二、會員積分的兌換，當達到可換取物品的時候就及時兌換，這樣跟有效的吸取工人的慾望，因為量本身就小，所以直接兌換對工人與我們都比較好，我們便於管理，等對價值體現的快。
3、 工長的'服務：工長繼續享受送貨上門服務，繼續接受免費包貼門套服務，繼續免費享受技術指導，也可由我們的工人進行施工。
四、工地監控，家裝公司
1 、工地資訊來源：根據現有的資源(工人、其他產品業務員)去接觸可行性較高，把握機率大的工地進行跟蹤回報。
2、工地銷售報銷範圍：在對可行性高、施工機率高的工地，可由老闆直接出面洽談，當工地簽署時，將會獲得2%的提成，同時報銷公關工地的費用。
3、工地只是我們附帶的工作。
4、對目前的具有規模的家裝公司也進行宣傳合作
5、家裝公司合作必須以合同形式進行
五、人員配備
1、人員需求：市場專員一名-田豹主要負責工作市場的經銷商的維護，售後問題解決，施工工人的安排，以及市場門套的安排，工長工地維護專員一名-薛鬆，主要負責工人的維護，取材料客戶的開發，工地資訊的瞭解，同時也作為小區推廣專員的候補，小區推廣人員一名
2、市場專員底薪加3%的返利，工長工地專員底薪加提成、小區推廣專員底薪加門套提成3元，送貨提成8元，加小區防水工程材料零售價格以外利潤的70%.
六、實施步驟
1、延續上月的政策進行市場鋪貨，目標大西北市場增加兩家經銷商，傢俱市場增加兩家，蘭海陶瓷市場增加兩家任務人(薛鬆)後期的送貨，服務跟進，市場專員負責(田豹)預期完成日期8月5日之前。
2、市場的維護為不定期的維護、維護週期在3-5天的週期責任人也就是一個月由六次市場回訪-田豹、薛鬆。(5天-6天田豹、薛鬆)9號、14號、19號、25
號、30號市場維護
3、小區推廣時間在8月5日市場鋪貨政策後進行，持續週期根據小區情況而定，目標這個月的十二天為小區推廣工作(12天田豹、薛鬆)。隨機
4、工長的維護為、一月三次以上的簡訊回訪、兩次電話回訪、一次現場回訪，大概週期為三天(3天薛鬆)隨機
5、工地監控算在總的實用工作天數中的三個小時，家裝公司的的開發定格在一天-兩天的的時間(2天-3天)隨機
6、送貨時間東西所有經銷商每個月最多補貨兩次，所以工作時間定格為兩天(3天田豹)隨機