在進一步落實總公司的工作會議精神，認真總結我們的成績和不足，在積極分析形勢和統一思想的前提下，明確今年公司的發展目標和發展方向，確保公司持續、快速、穩健發展。
一、201X年的經營工作
2014 年是公司全面貫徹落實總公司“發展、創新”精神的第一年，也是我們全面實施2014—2007年業務規劃的第一年。在總公司的正確領導和各有關部門及兄弟單位的大力支援下，在公司全體員工的團結努力下，公司領導班子按照年初確定的各專案標，解放思想，銳意進取，兢兢業業地做好各項經營管理工作，實現了公司各項業務的迅猛發展，無論貿易量、貿易額還是利潤均創歷史最好水平。
(一)公司的主要經營成果
(二)、積極穩妥地開展主營業務，為客戶提供優質服務。
大連公司重組後，確立了以中國石油股份公司大連石化分公司、西太平洋煉廠等單位為主要服務物件，依託大連港的地理優勢，突出石油、化工、技術裝置等產品進出口主營業務的經營方針。公司一切的經營活動都是圍繞著這個經營方針，有序、平穩地開展工作。
1、 201X年，由於煉廠的加工量增加，我公司進出口業務量也相應增長了47.4%，共進出口250船次，比2002年同期增加24.8%。在原油、成品油進出口業務經營過程中，石油一部和石油二部注重協調、處理與企業、地方政府各部門之間的關係，堅持以企業的要求為工作標準，在思想上增強服務意識，在工作中落實服務責任，想企業所想，急企業所急。
石油一部在工作中，除了努力提高自身的服務水平外，他們還抓一個“早”字，提高通關速度、工作效率和工作質量，在工作中變被動為主動。他們早與總公司聯絡，儘早獲得資訊，儘快準備相關業務材料，制單申報;早與煉廠人員聯絡，及時瞭解備貨情況;早與檢驗檢疫人員聯絡，落實取樣時間，爭取儘早放行;早與海港和船代聯絡，瞭解和掌握泊位情況，更好的組織靠船和裝卸。
由於大連石化分公司碼頭的船舶吃水深度較淺，對一些滿載油輪需要先到大連新港卸一部分貨物，待達到碼頭要求時，才能靠泊。減載1條船所耗費的工作量相當於4條直靠船舶，石油二部克服人員少的困難，本著對工作的高度責任感，不分黑夜白天，只要船在碼頭，就在現場待命，確保代理任務的順利完成。原油輪減載次數的增加，煉廠的中轉成本就相應的加大，他們與煉廠人員一同，根據船舶的具體情況，提前找出最佳的減載方案，再協同商檢人員一起商檢，縮短船舶在碼頭的停留時間，避免滯期現象的發生，最大限度的為工廠節省費用。
2、石化、技術裝備和貨運代理業務一直是大連公司的自營業務。繼續加強石蠟、潤滑油及其他石油化工產品的自營出口、煉化企業的裝置和技術代理進口，以及國際貨運代理的三大自營業務是公司未來發展的主要方向。
從總公司石蠟業務集中歸口管理以來，石化產品部積極與總公司石化產品部保持聯絡，及時瞭解出口資訊，儘量把工作想在前、做在前，注重業務的每一個環節，仔細核對每一筆貨款，嚴格審閱各種單證票據，確保石蠟出口工作順利執行。針對石蠟貨源緊張的情況，他們加強與大連石化分公司的協調與溝通，與煉廠共同分析市場需求和價格走勢，得到了煉廠的信任和理解，保證了石蠟及時供貨。
技術裝備部為做好大連石化分公司裝置進口工作，業務人員不分節假日工作在現場，從裝置到貨、進庫入庫、辦理出庫料票、調款結算、現場翻譯等環節上，嚴格細緻地按照客戶的要求提供服務，與企業建立了較好的關係，也贏得了客戶的信任。在為大連石化分公司做好裝置代理進口業務的同時，他們發揮員工的主觀能動性，尋找新的業務渠道，積極開拓社會業務。為了獨立開展裝備進出口業務，增加抗風險和應變能力，技術裝備部與財務部緊密結合，針對每一個合同雙層嚴把稽核關，將合同的風險率降低為零。
貨代公司主要以內部代理、石蠟配送和倉儲業務為主。根據年初制定的經營指標，他們加強內部管理，強化服務意識，理順業務流程，提高工作效率。按照總公司石蠟配送的整體部署和要求，理順各方關係，參考去年的工作特點和經驗，重新修訂了服務代理協議，更改了代理費收取方式，增加了服務內容的條款，將服務意識整體貫穿於協議之中，使之更符合各地區公司的要求，得到了總公司和地區公司的認同。
(三)、創新工作，放寬眼界拓展經營空間。
年初，公司領導按照王立華總裁在大連公司視察工作時的講話精神，以“發展、創新”為中心，立足實際，帶領部門經理反覆論證，在三個方面開展了新業務。
在為大連石化分公司做好裝置代理進口業務的同時，技術裝備部主動尋找新的業務渠道，與四川、上海、浙江等地的客戶積極商洽開展業務。先後進口成交5500噸鋼材、709臺水冷機、2臺空氣壓縮機、3套乾燥機、48噸氯丁橡膠、40噸氯化聚乙烯、130噸乳清粉等專案，並承攬了大連石油化工公司的海水淡化專案，該專案是目前國內最大海水淡化工程，日處理5000噸海水，成交金額395.49萬美元。
石化產品部在現有石蠟業務的基礎上，開闢了6種新的石蠟產品，共計10000噸;開展大連石化分公司自營潤滑油出口業務，出運1.1萬噸;開發北朝鮮和菲律賓市場，向北朝鮮市場出口3種型號塑料桶 8000只，出口潤滑油新增劑9.94噸，向菲律賓市場出口25#電器絕緣油515噸。
貨代公司經過市場調查，認為成立船代公司比較符合大連公司不斷髮展的需要。通過分析大連船代市場現狀以及經營預測，完成了可行性分析報告並準備上報總公司。同時，貨代公司為節省物流費用，還開發了直入DCT(集裝箱碼頭)業務，經過半年的執行，現已取得了較好的效益。為拓展倉儲運輸業務，貨代公司與大連潤滑油廠開展新的業務合作，按客戶要求對倉儲設施和辦公室進行了維修，目前已經將現有的室內庫房和室外場地，與潤滑油廠簽訂新的租賃協議，為201X年業務指標的完成奠定了堅實的基礎。
(四)、從嚴從細，加強經營管理工作
企業要發展，關鍵在企業的綜合素質。201X年是大連公司重組後的第二年，一切管理工作要比重組初期更加嚴格、細緻。我們主要抓了以下幾個方面工作。
1、為實現重組的平穩過渡和今後業務的發展需要，領導班子分工負責修訂相關的管理制度。特別是公司在2002年通過ISO9001質量認證管理體系後，公司的各項日常管理工作在質量認證體系的要求下全面開展，健全的管理制度為公司經營活動的有效執行，提供了有力的保證。
2、在費用管理方面，公司在控制費用、分解指標方面做了許多工作。由於歷史原因，大連公司過去的管理費用相當大的一部分被律師費、訴訟費、法院清欠費所擠佔。因此，在清理歷史舊帳的同時，領導班子非常注重在日常工作中對管理費用的控制，公司每年年初和各部門簽訂業績合同，嚴格考核，嚴格兌現。公司財務部按月分解，按季考核，嚴把報銷關。在完善財務制度的同時，財務日常管理的重點放在財務分析上，每月出經營分析月報，將公司的日常經營狀況和財務管理問題，做出簡要分析。