林業局林政科工作總結與計劃
一、集體林權制度改革方面
1、按時完成集體林地家庭承包任務。繼續落實林農對集體林地的承包經營權，鞏固擴大家庭承包改革成果。將一些矛盾突出、糾紛較多、產權不清的村的林地按照林改政策進行確權；對聯戶發放的大證，要逐步細化達到一戶一證，真正落實農民的集體林地承包權，儘快達到均戶到戶率70%以上。
2、林權管理機構逐步健全，積極設立林地糾紛仲裁庭。我市先後成立了XX市林權管理中心和XX市農村土地承包經營糾紛調解仲裁委員會林地承包仲裁辦公室。隨著農村林地價值的不斷提高和林權制度改革的不斷深化，林地承包經營糾紛越來越多，因此做好林地承包經營糾紛調解仲裁工作非常重要，計劃成立林業仲裁庭。20xx年需解決人員、場地、人員和資金問題，使林權管理中心正常開展工作，建建設成林地糾紛仲裁庭，妥善處理林權糾紛、化解矛盾，依法對林地糾紛案件進行調查、調解、審理和仲裁。
3、集體林權流轉更加規範。面對林權流轉管理工作的新形勢，出臺《XX市林權流轉實施細則》，加強對森林資源的流轉進行規範，建成林地交易流轉資訊平臺，進一步提高我市林權流轉管理，保障廣大農民、林業經營者和投資者的合法權益。
4、穩步推進林權抵押貸款工作。一是要規範和健全林權抵押登記，完善林權登記管理和服務，對林權證的內容可靠性、準確性進行確認，在林權抵押期間，未經金融部門同意，不發放林木採伐證，不辦理流轉手續，確保抵押權人的合法權益。二是要積極鼓勵擔保收儲機構為林權抵押貸款進行擔保收儲，幫助解決林業資源的融資水平。
5、加快林下經濟發展。積極扶持林下種植種藥，加快紙坊、小屯等鄉鎮養殖基地的建設，爭取上級對林下經濟發展的資金支援，使林下經濟產值達到1億元。
6、積極扶持林業合作組織建設。明年計劃發展5家合作社，使合作社達到35家。入社農戶數2805戶，帶動農戶增收580萬元，積極爭創省級示範社，推選市級林業專業合作社。
二、公益林的建設
落實好我市現有省級公益林面積1.6萬畝的管護任務，加強對補償資金的管理和使用，建議市政府儘快劃定市級公益林16.1萬畝，加快市級公益林建設的.步伐。
三、積極推進服務型行政執法建設
在全域性開展推進服務型行政執法建設活動，推進文明執法，樹立林業系統良好形象。加強林業行政執法服務體系建設，提高林業行政執法效能。充分發揮行政服務中心的作用，凡與企業和群眾利益密切相關的行政審批事項，都納入了行政服務中心辦理。積極推行“一個視窗受理、一站式審批、一條龍服務”執行模式，我局的所審批事項均在審批大廳一次性辦理。全年不出現林業行政執法違規違紀問題，不發生因重大失誤引起的行政訴訟、複議和群體性信訪事件發生。
著眼公司當前，兼顧未來發展。為了提高公司產品的銷售量和影響力，擴大公司的生產規模，穩固和提高市場佔有率，積極爭取圓滿完成銷售任務，XX市藍輝印務有限公司銷售部特制定以下銷售目標及方向。
一、計劃擬定：
1年銷售目標：
1）作業本年銷售目標300萬元/年。
以每年10%-20%的銷售額遞增。
2）筆記本年銷售目標200萬元/年。
以每年10%-60%的銷售額遞增
2、銷售方向：
1、本地市場，以XX市為根基，向周邊縣級市場拓展業務：
1）XX市區各批發市場發展經銷商，每個批發市場必須發展一名以上經銷商（長青路批發市場除外）其他市場儘量全面發展客戶。
2）XX市區及郊區的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
3）XX市區及郊區各學校以及學校內商店也需大力發展，潛力較大。
4）延安地區每個縣城的批發門市須努力開發，若縣城批發門市無法做到客戶資源意向可開發零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產品，或瞭解藍輝印務有限公司的產品。
2、外地市場：
1）陝西省周圍各省一級批發市場全力以赴發展代理商或經銷商，暫時包括以下地區：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。
2）每個省一級批發市場至少發展一名代理商或2-3名經銷商，暫且根據市場客戶的實力、信譽，對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。
3）如果各省的一級批發市場，暫時很難做到市場的投入或投入後效果不明顯，可以在其省內二級（地市級）批發市場發展經銷商，使二級市場成熟之後包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。
二、客戶回訪：
目前在國內市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶之間的關係：
1）關係維護：
為與客戶加強資訊交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次；對於二級客戶根據實際際情況另行安排拜訪時間。
2）售後協調：
目前情況下，我公司應以：“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。使用者使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。 三、價格政策：
1、定價原則：
1）拉大批零差價，調動代理積極性；
2）結合批量，鼓勵大量多批；
3）以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力；
4）順應市場變化，及時靈活調整。
2、目的
1）樹立藍輝印務有限公司的產品標準形象，擴大其影響；
2）作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。
四、開拓創新，建立靈活的激勵銷售機制。開拓市場，爭取客源：
銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發、調動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩定老客戶，開展新客戶，並在拜訪中及時瞭解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
五、密切合作，主動協調：
與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯絡，互相配合，充分發揮公司的整體銷售活力，創造最佳效益。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
以上幾點請各位領導多提建議與意見，為了公司的巨集偉藍圖，齊心協力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
20xx年政辦科工作緊緊圍繞全域性中心，充分發揮參謀助手、綜合協調、服務保障等職能作用，力爭使政辦科各項工作邁上新臺階。現將本年度工作安排如下：
一、加強學習，提高整體工作能力
針對政辦科都是新調入人員的現狀，今年要加強業務學習，尤其是加強人事、工資等業務知識的學習，做到向書本學習，向同事學習，向領導請教，吃透政策，提高解決工作中出現各類問題的能力，並在工作中邊解決問題邊積累處事經驗，由“門外漢”變為“行家裡手”，同時，要做到“五勤”，即腿勤、手勤、眼勤、口勤、耳勤，確保各項工作在要求的工作時限高質量完成，使自身綜合素質和業務能力在工作中鍛鍊提高。
二、增強精品意識，提高政辦重點工作水平
確保高標準、高質量、高水平、高效率地完成各項工作任務。
1、理順政辦新接手各項工作。由於組織人事、工資套改、公務員、黨員年報等相關工作今年剛剛從原公司人力資源科接手，要下大力氣吃透了解，作為今後工作中應對解決問題的基礎。各個節點都有常規的事情需要辦理，在打好“太極拳”的同時，也要打好“組合拳”，學會統籌兼顧，分清輕重緩急，按時完成每天的工作任務，不推脫，不等靠，做到請示彙報到位，確保今年政辦工作零失誤。
2、做好政務黨務會務工作。積極做好工作和日常事務的統籌、銜接、協調、安排，工作的上傳下達和督辦落實，發揮參謀助手作用。按照全域性的工作部署，緊扣全域性中心工作，組織承辦機關黨務、政務工作，負責分管各項工作的計劃擬定和組織實施。認真做好各項會議的會務籌備，力求達到會議目的，收到實際效果。詳細認真做好分管工作會議記錄，不折不扣完成領導交辦的各項工作任務。
3、職能工作力求高效完成。做好機構編制、組織人事、公務員管理、黨員管理和幹部教育培訓工作，承擔黨建、精神文明建設、紀檢監察、黨風廉政和行風建設工作，按要求做好公務員系統、黨員系統、工資系統和幹部資訊培訓庫、信訪網站的維護工作。按照市直機關工委的要求，做好機關黨的思想建設、組織建設、黨風廉政建設和機關制度建設各項工作。深入貫徹落實中央八項規定精神，聚焦四風、狠剎五股歪風，做好紀檢監察和反腐倡廉建設的各項工作。
4、寫文辦文力求精煉。堅持進行每件重要事項記錄，加強與各科室溝通聯絡，掌握第一手現實資料，關注大形勢，提出高要求，行文突出“實”字，確保公文寫作質效。認真執行機關公文處理條例，按要求登記領導批示公文並嚴格按照要求執行，嚴格把好行文關、會籤關、文字關和格式關，切實提高公文質量，建立健全工作責任機制。
5、督辦工作力求落到實處。做好檔案、會議和領導口頭批示的各項重點工作的督辦落實。並按照政務資訊上報的要求，確保各項工作資訊快速報送，切實發揮作用，堅持全方位、多領域、多角度的報送資訊。進一步落實督查制度,建立健全督查工作的責任、檢查、通報、反饋等機制，針對全域性部署的各項重大任務，結合實際開展重點督查，及時瞭解掌握貫徹落實過程中的進展情況和存在的問題，並認真抓好督辦情況的反饋工作，務求事事有著落、件件有結果。
6、做好精準扶貧工作。按照精準扶貧要求和三年規劃，制定本年度工作計劃，結合實際完成下達的指標任務。做好資料的整理歸檔，確保扶貧工作紮實有效。
7、完成領導交辦的其它工作任務。
三、增強責任意識，服務全域性
牢固樹立責任意識，緊緊圍繞全域性中心，服務局（司）工作人員，嚴格工作標準，狠抓規範管理。
1、配合各科室做好各項社會中心工作，因與公司辦公室合署辦公，做到相互支援，一如既往搞好協調配合，營造良好的工作氛圍。
2、加強檔案管理，進一步規範科室檔案收集、整理，按照承擔工作類別細化檔案，做好批轉檔案的傳閱和簽收工作，紮實做好機關檔案管理工作。
3、做好後勤保障工作，當好服務員，工作中有禮有節、注重細節，確保全域性司機關的正常運轉。
4、按照局“雙創”辦要求，做好責任路段、機關責任區、職工食堂和職工活動室的清掃工作，配合雙創辦做好綜合材料上報工作。
5、積極參與局(司)開展的各項活動，增強團隊合作意識。
總之，20xx年是科室人員調整後執行第一年，我們需要熟悉、學習的地方還很多，我們會虛心聽取各方面意見建議，紮實工作，全面履職，努力取得好成績。