新年伊始，我們公司全體員工參加了在濟南國科國際會議中心，為期三天的學習，經過影響力國際的龍澤老師和丁軍老師的培訓受益匪淺，結合自己這幾年在銷售戰場摸爬滾打的切身感受總結起來和各位同事共同分享一下，與大家共勉！
為什麼要幹銷售？？賺錢！！每當別人問起我這個問題的時候這就是我的第一反應。有時候和從事銷售的朋友一塊交流的時候會談到這個問題，有朋友說反正銷售也不會幹一輩子，幹銷售就是為了鍛鍊一下自己的能力。然而我是這麼認為的幹銷售就是為了賺錢，如果你賺不到錢就說明你沒學到什麼真的本事也不用提在銷售工作中得到提升。在每一個行業的銷售崗位上賺的錢最多的那一定是銷售業績最好的那一個而不是能力最強的乾的時間最久的那一個員工。世界上90%的首富企業老總公司高管都是幹銷售出身的，而且都是在曾經的崗位中出類拔萃的，所以請為你現在從事銷售工作而感到驕傲和自豪，因為你再走很多成功的人曾經走過的路，不管道路如何艱辛時間多麼漫長請堅定地走下去，相信自己有一天中就會成功的！記住一句古話：不積跬步無以至千里，不積小流無以成江河！！
什麼是銷售？？曾經有人告訴我銷售是世界上最簡單而又是最難做的工作！簡單的是買和賣的關係，困難的在這個嗜錢如命的社會有誰會心甘情願的把錢掏給你？當今的激烈的市場競爭給銷售二子賦予了太多的意義。時至今日，我對銷售的理解是：銷的是自己，售的是一種給別人的感覺.很多人都知道世界是最偉大的推銷員是耶穌，《聖經》的發行量迄今為止是最龐大的，西方國家幾乎人手一本聖經統治者精神的世界！耶穌是如何推銷的？？不難發現，他把自己苦難的身世生前所受的磨難和死後天堂的美好告訴給誦讀信奉的世人，而世人在聖經讀到的是磨難越多死後的天堂越美好，這是一種精神的寄託！如果你在抱怨銷售不好乾或者抱怨自己的產品不好賣 ，請認真思索還有別思想更難賣的更難讓別人接受的嗎？？快點把你的產品賣給真正需要他的.顧客吧，他們因為沒有買到我們的產品正在被備受困擾，你趕快去把你的產品推薦給你的客戶，他們會感謝你的！！
什麼樣的人適合從事銷售行業？？有很多朋友問，懷疑自己適合不適合做銷售工作。我都會給他們講兩個例子來消除他們的顧慮。第一個是剛剛出生的嬰兒，用自己的哭聲向別人宣佈：我餓了，我要吃奶！我尿了，快給我換尿布！我不舒服，快給我吃藥！。。。。。。第二個是已經死了的人，用一個小小的墳頭告訴親人，我在這裡，逢年過節都要來給我上香燒紙錢！！這兩個例子是說幹銷售的門檻是極低的，所有的人都可以做銷售。但是，一個好的銷售員必須具備優秀的素質。首先，要有一個勇敢的心，幹銷售就是要和拒絕打交道，每一次拒絕都不要灰心，敢於承擔起別人對你的冷眼和歧視，敢於應對挫折冷靜地去解決問題。其次，要有一個強壯的體魄，這是你幹好銷售最強有力的後盾，銷售表面看起來是一個嘴皮子上的活，其實最重要的是你充沛的體力，高昂的鬥志！！
如何才能做好銷售？？如果把做銷售詳細的剖析開來講，恐怕真要寫一本書了。從分析客戶需求到如何把握客戶心理，從產品語言的表述到銷售機會的把握等等。。如何才能做好銷售？我想用我經常掛在嘴邊的幾句話來和大家分享一下我的切身體會。第一句：要成功先發瘋！頭腦簡單向前衝！！幹銷售，千萬不要顧慮太多，我們有時會這樣想我這樣說的話這樣做別人會不會笑話我啊？？我要是這樣做客戶會不會認為我是神經病？千萬別有這樣的想法，不要給自己的心裡設定障礙，如果你的想法做了可能這次談判還有機會，假如你不做就永遠沒機會！記住一句話，下了公交車誰都不會記得那個在車上放了一個響亮的屁的人長得是什麼摸樣！！第二句：行不行先把牛逼吹下！這也是我常常掛在嘴邊的一句話，每次說完之後我的身體力好像注入了無窮的力量！我會時常告訴我的領導這一天我要完成多少這一週我要完成多少任務一個月要完成多少任務，又是我給自己定的目標都感到很驚訝。其實要把自己的目標大聲的在你團隊裡喊出來這樣會產生一種很神奇的力量，你會不顧一切的從這你喊出來的這個目標潛意思的去努力。當然你不要害怕，這年頭幹什麼都花錢吹牛皮就不花錢，即使圖個痛快也要吹他一把！第三句：在這個世界上沒有人能滅了你的威風，你自己更不允許！不要告訴自己不行，更不要讓別人感覺到你不行。同樣是肩上扛著一個腦袋下巴上面一張嘴，同樣的公司平臺同樣的產品為什麼你行我就不行？？！！我就是最棒的，我就是這個團隊裡最棒的，明年我就是這個團隊裡最棒的！有一天我就是這個行業裡最棒的！我要做第一名，我就是最優秀的！假如你有一個消極的心態自暴自棄，認為這個不行那個不如別人，將來有一天你會發現結果比你想象的還要糟糕，事實真的是這樣的！第四句：只要你不斷的努力，上帝會派個傻子找你來買你的產品的！當我在銷售業績不好的時候我會反覆的唸叨這句話，有時很迷茫就一笑了之埋下頭用心接待客戶反覆不停地給客戶講產品談感情，心裡總會想我見十個裡面沒有一個買的講五十個總會有一個買的吧。每個做銷售都會有這樣的經歷，每天不停地接待客戶不停地用心給客戶將你的產品，偶爾有一次你會發現這個客戶沒怎麼考慮沒怎麼看價格就買而且成交的非常順利！所以當你業績不好銷量下滑的時候沒有什麼比這更好的辦法！
想說的話太多了，指尖下文思泉湧如滔滔江水不絕，因為是命題作業不允許信馬由韁。銷售工作是屬於為銷售而生的人得，為銷售而瘋狂的人的，當你能把一個客戶能從反反覆覆的五次走後又叫回來，能攔住客戶的車門不讓客戶走死活要把產品賣給他你就離成功不遠了！
每天早上上班的路上下班回家的路上，我都會喊出這幾句深深烙在我心裡的話來激勵自己：
我是最棒的！ 我喜歡我自己！
我們行動一致！ 我一定會成功！
最後感謝我深深愛著的和深深愛著我多少年一直陪伴著我成長工作可愛可親的同事們！！