彩妝屬於日化大宗商品，彩妝的促銷在生活當中是非常常見的，怎樣做好彩妝的促銷是一項技術活。做好促銷總結，同樣很重要。下面是由本站小編為大家整理的彩妝促銷總結，歡迎閱讀!
彩妝促銷工作總結
一、 活動前溝通：
1、 與化妝品店店主溝通活動目的。
強調我公司促銷活動與其他公司活動的差別;
提高化妝品店老闆積極參與配合的信心。
2、 瞭解當地的經濟水平，消費習慣。
找出我品牌在當地的主推產品
3、 明確化妝品店的費用投入。
強調活動給店鋪帶來的綜合效益。
4、明確化妝品店需要配合的事項(細化明確)。
5、說明大中型活動結束後，由於銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準備。
6、前期溝通一定要化妝品店主要負責人(老闆、老闆娘或店長)參與。他們如果不配合將會是一場失敗的'活動。
二、 活動內容設計：
1、 活動要素設定。
活動目的：新品推廣、品牌宣傳或銷售提升;
活動主題：結合當季主推產品和庫存情況來定;
活動時間：3-5天
活動形式：戶外或店內
2、 進店送禮。
小樣試用裝(由公司承擔)
3、 買贈活動。
贈品物料由化妝品店和公司共同承擔
4、 特價產品。
大眾廣告類產品(由化妝品店承擔)。
5、 抽獎活動。
獎品由化妝品店和公司共同承擔
6、 代金券。
由化妝品店承擔
7、 美容卡。
由化妝品店承擔
8、 其他專案。
三、 活動前期宣傳：
1、 印製宣傳單頁。
單張製作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象;
中型活動2000-3000頁，小型活動1000-2000頁;
單頁由化妝品店出資自己製作或由公司統一製作。
2、 派發傳單。
提前三天派發;
商業街，機關單位門口，其他零售店(非日化類)等;
由化妝品店自己派人派發。
3、 會員通知。
由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。
4、 活動告知。
提前一週告知來店顧客活動時間。
5、 條幅懸掛。
由化妝品店承擔製作;
過街條幅或店門口條幅;
提前三天懸掛。
四、 活動前期準備：
1、 形象展示：條幅，X展架，燈箱片，弔旗等。
2、 促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響裝置，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統計表。
3、 貨品準備，確保足量主推產品和安全庫存。
要求化妝品店在活動前提前進一批貨。
4、 贈品物料。
提前發放或購買到位。
5、 陳列及要求。
室內室外至少兩個陳列點;
同類品牌暫停銷售;
其他品牌活動暫停。
6、活動小組組建(8人)。
公司促銷人員4人
店員4人
7、人員分工與培訓。
促銷隊長根據隊員情況合理分工;
一定要求化妝品店店員參與;
採取激勵措施，調動店員積極性;
提前1-2天進行活動內容、活動流程及促銷話術培訓。
五、 活動細節：
1、 店外拉人。
目標顧客;
拉人的過程要放鬆顧客警惕;
將進店的顧客送到櫃檯並交給賣貨手。
2、 播放音樂或活動內容。
音量要適中，音樂適合品牌消費群體;
提前寫好活動內容播音稿子，語句精煉有吸引力。
3、 售貨細節。
利用有效話術刺激顧客需求;
瞭解顧客需求，確定推薦產品;
把握售貨節奏，人多則快，人少則慢;
利用成交顧客對圍觀顧客的影響達成銷售;
連帶銷售，成套推薦;
贈品擺在櫃檯上刺激多買;
對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買;
用銷售統計表上的銷售記錄來刺激顧客;
抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。
六、 活動要求：
促銷隊員要積極主動性，團結協作;
促銷隊員統一形象，注意個人言行，體現品牌良好形象;
集體榮譽至上，團隊高於一切，一切命令聽指揮。
促銷隊長是促銷團隊的最好指揮官和第一責任人。
七、 活動總結：
活動結束後及時總結，力求下次更好;
促銷管理人員做出本次活動的總結和反潰
以上是對大家經常做的促銷活動做以簡單總結，雖然並不能從根本上解決目前彩妝店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷活動走向規範化、標準化，同時更加關注促銷細節，讓彩妝的銷售業績有進一步提升!