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社會實踐報告格式
系部名稱：
專 業：
年 級：
班 級：
姓 名：
學 號：
實踐單位： XXXX有限公司
實踐時間： 2014年--月--日 至 2014年--月--日 共 --天
實踐報告正文
一、實踐目的：介紹實踐的目的，意義， 實踐單位或部門的概況及發展情況， 實踐要求等內容。這部分內容通常以前言或引言形式，不單列標題及序號。
二、實踐內容：先介紹實踐安排概況，包括時間，內容，地點等，然後按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內容、專業知識與專業技能在實踐過程中的應用。以記敘或白描手法為基調，在完整介紹實踐內容基礎上，對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹，其它一般內容則簡述。
三、實踐結果：圍繞實踐目的要求，重點介紹對實踐中發現的問題的分析，思考，提出解決問題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據，有參考文獻，並在正文後附錄。分析討論的內容及推理過程是實踐報告的重要內容之一，包括所提出的對策建議，是反映或評價實習報告水平的重要依據。
四、實踐總結或體會：用自己的語言對實踐的效果進行評價，著重介紹自己的收穫體會，內容較多時可列出小標題，逐一彙報。總結或體會的最後部分，應針對實踐中發現的自身不足之處，簡要地提出今後學習，鍛鍊的努力方向。
五、正文字型：宋體小四號字。字數：3000字左右
社會實踐範文
系部名稱：管理學院
專 業：市場行銷
年 級：14級
班 級：B141108
學 號：B14110827
姓 名：唐建濤
實踐單位：蘇州比鎝電子技術有限公司
實踐時間： 2016年08月12日 至 2016年08月26日 共14天
一、實踐目的
深化改革開放以來，特別是十八大召開以來，市場經濟在資源配置中的作用顯得更加重要，它對資源配具有決定性作用。作為我校經管專業的學生，在這樣的歷史大背景下，積極參與到市場執行之中，去認識市場、瞭解市場、融入市場認識市場執行的機理，對我們成長與發展具有尤為重要意義。在這樣的背景下，我選擇了蘇州比鎝電子技術有限公司參與社會實踐，主要內容是跟隨公司銷售人員參與產品銷售、產品介紹、客戶關係維繫以及新客戶的發現與開發。整個實踐期間，重點落在銷售領域，銷售是營銷的一個很重要的組成部分，與我的專業也相對契合，因此這次社會實踐不僅會有益於我積累經驗，還有助於我將所學理論或者知識在現實工作中進行實踐和檢驗，有利於對相關知識的鞏固和深化認識。
蘇州比鎝電子技術有限公司是一家專注於測試測量領域數字化、模組化、無線訊號處理技術及相關產品的研發、銷售、服務的高新技術企業;致力於在解決訊號採集、訊號資料分析、追蹤溯源領域內提供精密、可靠、經濟的訊號處理解決方案。公司代理銷售國際知名品牌各種原裝測試測量感測器，同時為了更好服務亞太市場，其還與美國CCH合作在常州設立感測器生產基地。
這一次社會實踐，並不只是參與到感測器銷售這一具體領域中去，而是希望通過這一次的社會實踐，瞭解銷售這一營銷的重要組成部分的操作流程，以及相關注意事項。鍛鍊尋找資訊、處理資訊、反饋資訊、尋找客戶、開發客戶以及維繫客戶的能力，加深對銷售這一過程的認識和了解。
二、實踐內容：
本次的社會實踐主要集中於銷售模組的客戶發掘與客戶維繫，主要的活動包括拜訪客戶以及參加展覽會兩個重要活動，其中所拜訪的客戶包括客戶公司的技術人員以及客戶公司的採購，具體的時間安排為：
8月16日
拜訪客戶
魯巴斯特機械有限公司
8月17日
拜訪客戶
儒拉瑪特自動化(蘇州)技術有限公司
蘇州凌創電子系統有限公司
8月24日
參加展會
上海國際工業裝配與傳輸技術展覽會
上海國際汽車製造技術與裝配及材料展會
其餘時間
在公司處理日常業務
8月16日，我隨公司的銷售人員前往了蘇州新能產業園，拜訪了產業園內新落戶的企業——路巴斯特機械有限公司。該公司主要從事知名汽車品牌的零配件的產品生產，生產過程中需要用到我公司相關的感測器元件。此次拜訪客戶的目的有兩個，一方面是要加強與該客戶的聯絡與溝通，另一方面，要了解該公司未來的發展方向，尋求未來的合作機遇。
魯巴斯特機械有限公司是一家新起的產品零部件加工和銷售的企業。目前其規模還較小，作業及辦公面積大致為1500平方米左右，但發展勢頭很強。我們在該公司樓下和該公司一位技術員見了面，然後在該技術員的引薦下和他們老闆見了面。談話開始前，我們先給了他們公司最新的產品介紹手冊，然後我們並沒有繼續宣傳我們的產品，而是與公司老闆聊起了天。我們從側面瞭解了一下該公司的未來發展方向。作為一個民營企業，尤其是新興民營企業，無時無刻不在考慮著未來企業的.發展方向。從談話中，該企業老闆對汽車行業的未來前景並不看好，而對工業機器人制造很感興趣。他說，往後的時間，經過考察以後，可能會降低汽配件的生產比重，而逐漸向工業取送機器人的生產。
這一次的客戶拜訪其戰略意義遠大於其戰術意義，在與客戶交流過程中讓客戶瞭解自己的產品遠沒有了解客戶真正的未來的需要重要，只有瞭解了客戶才能針對其發展方向，提供正確的、適當的產品介紹才能使客戶體會到在期最需要你的時候你就出現的感受。
8月17日我隨公司銷售人員拜訪了儒拉瑪特自動化(蘇州)技術有限公司以及蘇州凌創電子系統有限公司兩個客戶的採購人員。這兩家企業規模較大，其中儒拉瑪特自動化(蘇州)技術有限公司是一家中外合資企業，主營業務是自動化生產線製造。該公司選擇的感測器使用的牌子較多，感測器使用量較大，其潛在的客戶價值巨大，如果能讓其將大部分的感測器訂單鎖定在公司目前經營的感測器品牌之內將會給公司帶來巨大利益。
同16日一樣，送出了產品介紹手冊以後，我們並沒有就某一系列的感測器進行談話。同該公司採購人員的談話中，我們詢問了該公司每一天的大致的感測器採購量，今年的業務狀況，有沒有接什麼大的訂單需要用到感測器元器件的。另外，我們就該公司採購感測器的標準、途徑以及品牌型別向該公司採購人員進行了諮詢。由採購人員得知，他們購買感測器主要有客戶指定型號和品牌，然後直接採購裝入生產線。而其目前也因為在構買一些品牌的感測器的時候由於找不到合適的渠道而發愁。
瞭解完情況以後，我們就目前公司所經營的感測器品牌進行了介紹，並且向其表示對於一些特別難以找到合適渠道買到的感測器，我們也能通過國外的辦事處買到。並對以往的一些業務進行了交接，比如，我公司取得某知名感測器企業的華東銷售代理權，該品牌以往的一些銷售渠道可能已經作廢，但可以與本公司合作，和買到該品牌的感測器。
隨後我們告別儒拉瑪特公司的採購人員，又去蘇州某工業製造園區，拜訪了
蘇州凌創電子系統有限公司的採購人員，凌創公司的經營範圍與儒拉瑪特大致相同，整個拜訪過程無過多差別，只是在採購的付款方式以及售後服務方面提出了一些與該公司相適應的要求。
8月24日，上海國際工業裝配與傳輸技術展覽會&上海國際汽車製造技術與裝配及材料展會。這一次展會一共有七個展覽館，吸引了國內外自動化行業的上百家公司參加展會。我們參加這次展會有兩個方面的目的，第一是發現新的客戶，有些客戶一直想聯絡，卻苦於沒有途徑聯絡上，通過展會就能與客戶取得聯絡。有的客戶以前不瞭解，通過展會，可以加深對其的瞭解;另一方面，公司也要尋求轉型，感測器行業的競爭正日益激烈，利潤空間受到一再擠壓，公司也要尋求新的轉機。此次的展會之行主要考察了防側漏及自動化包裝行業的行業前景。
除去上述時間，工作日內都在公司進行日常業務的操作，包括網上訂單商榷，儀器除錯，收發貨物，填制票據等日常業務。
三、實踐總結及體會
這一次的社會實踐，改變了我的一些傳統固有觀念。銷售不僅是把產品賣給客戶，還需要考慮到客戶的特殊需求。比如客戶購買產品後的付費要求，產品的使用環境等等都需要考慮在內，避免後期的麻煩。在進行國際貿易時還要考慮匯率以及產品在國外使用時的外部環境，比如我國的電壓為220伏特，而美國的標準電壓為110伏特。如果按照國內的標準進行儀器除錯而又在外國使用，就會出現問題。客戶拜訪不代表產品介紹，客戶拜訪的目的更多的是瞭解客戶的需求以及客戶的發展方向。這既不會讓客戶感到你的功利性還能更好地瞭解客戶。同時，作為一個代理銷售企業，還需要了解客戶的財務狀況，業務情況等資訊，這樣才能有效的控制壞賬的產生。另外，客戶以及客戶資訊的獲取也是多途徑的。在尋找客戶時可以通過行業黃頁篩選具有合作機會的企業，可以通過已有客戶介紹，可以通過網路尋找，同時還可以通過展會獲取。
作為銷售，必須要對行業的總體形勢有準確的把握，對所售產品的運作原理，產品的除錯及簡單問題的修理有所掌握，僅僅作為一個銷售的身份進行銷售是很難做好銷售的，也必須全面的考慮問題。
這一次的時間學習，讓我感悟到，現在的工作崗位所需要的人才都是複合行的人才，不僅要有專業的知識技巧，相應的其他能力也很重要。比如，外語的交流能力，計算機能力，駕駛能力以及相應的繪圖能力(如CAD繪圖技術)。在今後的學習生活中要著重培養自己的綜合能力，使得自己能夠更加適應現代工作崗位的需要。