| 求 職 意 向 工作性質: 全職 應聘職位: 銷售代表/商務代表 目標地點: 廣州市
2003/04-2005/12:中美天津史剋制藥有限公司 所屬部門: 銷售部零售組 職 位: 藥店代表 工作經歷;主要負責白雲,花都區商業客戶及終端藥店的管理. 包括日常拜訪/陳列理貨/培訓/新產品的鋪貨等,與商業客戶共同對目標及重點客戶培養,市場活動的合作與執行.評估市場活動的可執行性與預計銷量,監督商業客戶在活動期間銷出銷量的真實性,管理客戶的進貨渠道,保證其購進渠道從公司規定的渠道內購進.醫藥市場及價位資訊的及時溝通,新產品的購進及上架.
主要成績: 開發花都市商業、零售市場,開發和培養出新的'潛力客戶及現有客戶的跟進。如:廣東英達爾,廣東東澤藥業,廣州泰安生藥業,花都為民,花都天仁藥業連鎖,廣東康之家藥房連鎖,花都福澤藥業。到現階段,該批客戶仍然與中美史克有良好的合作關係。任職期間在直接主管的指導下, 超額完成花都地區的蘭美抒鋪貨工作指標和成功舉行大型的藥店經理渠道歸攏會議.2005年獲得公司芬必得銷售精英獎. 緊密團結同事,協助並指導組內新代表工作並超額完成指標。2006年1到5月份全國渠道排名前20名。平均每年達成均在100%以上. ________________________________________ 2007/05-2008/01:上海強生製藥有限公司 所屬部門: 銷售部零售組 職位: 銷售代表 主要負責開發中山小欖,東鳳,東昇,南頭,黃圃,三鄉等鎮的終端客戶規範拜訪和連鎖上架,按照制定的線路拜訪客戶,將客戶分類管理,發掘客戶潛力, 重點培養與管理VIP店員,制定區域銷售計劃及地區商業的管理等公司品牌建設工作..瞭解商業公司人員架構,新品上架促銷,貫徹執行公司的銷售策略,制定和實施區域性的市場發展計劃。 主要成績:在產品市場價格不穩定和缺少市場活動的情況下對區域內的藥店和連鎖增加產品的有效鋪點4個.在缺少主管的指導下,團結同事,合理調配資源.保持所負責地區業績持續增長,並在2個月內達到公司的指標要求。並與所負責連鎖,商業客戶(中山新特藥公司,中山福仁堂藥房連鎖,中山豐澤醫藥連鎖)達成提供每月銷售流向協議. |