2007.10至今 中山萬榮貿易有限公司順德分公司(經營寶潔、強生、景興等知名品牌的經銷商) 職位:寶潔部 部門銷售主管 1、負責順德區內小型超市和士多店的渠道,主要致力於大幅度提高公司的覆蓋率、提高銷量和做好寶潔要求的所有重點目標。 2、銷售人員的培訓和監督。 培訓銷售技巧和產品知識 3、管理日常事務。 覆蓋率:提升1倍。做商店普查,整合資源,制定目標,拆分目標到銷售人員的人頭上,並每天跟蹤,另外及時給予落後的人員適當的'指導。 銷量:提升1.5倍。其實與覆蓋率的提升是相關聯的。 (具體數字恕不能提供) 4、激勵 5、處理呆滯和跟蹤收款
2005.3-2007.10 中山萬榮貿易有限公司順德分公司 職位:寶潔部 銷售代表 之後升為部門主管 從負責士多店的銷售人員逐漸成長為負責重點零售客戶 負責順客隆連鎖商場期間,由每月50萬的銷量金額逐漸達到100萬。用有限的資源在商場突出寶潔產品,既讓商場總營業額上升,又侵蝕其他品牌的份額,從而整體銷量上升。 |
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