IT行業的職業細分 軟體研發和硬體研發[3]

3、技術，終於說到技術了，這是最奇怪的一個職業，本來沒它的，但就是出現了這個職業。其實技術在國外，應該叫做Service,即技術支援。

技術，往低裡說，電腦城的拼機器的，也是技術人員，通常由談單員兼任，談單員通常由大學生勤工儉學兼任，呵呵，一起練了。再往上，客戶那邊送貨，把包裝拆開，技術，聯網，技術，除錯網路，技術，再大了，這裡說句話，希望大家不要見怪，網路管理員，其實也是技術。

以前有段時間，MCSE很流行，我也去考了一個的，但是，後來發現，研發單位招人，根本不看這個，因為這個學習的是如何操作機器，而研發是設計機器以及操作模式，讓別人操作。CCIE也是啊，因此，當時很多說法其實是有點誤導，說學了這些證書可以不上大學，成都還出現過一個娃娃，高三畢業考過了MCSE,就不上大學了的事情，現在不這麼說了，因為畢竟上大學才是王道。光靠這個證書，是吃不了一輩子飯的。

在華為，邁普，技術是一個專門的職業，負責給客戶送貨，因為他們出路由器，安裝配置有一大堆事情，電信局又是大牛，人家才不會去管這個事呢，廠家來人解決。順便說一句，電信局守機房的，也是技術。

原來沒這個職業，就要研發人員兼任，因為這畢竟是個技術活，不過，久了研發人員不幹了，天天出差，還做什麼研發，老闆也不幹了，因為研發人員工資高，在大家看來，連連線，配置幾個IP地址，這不復雜，如果用研發人員幹，成本太高了。

喏，就這樣，一個獨有的職業，技術，在IT企業被定義出來，這部分主要找一些較為低端的人才，二本啦，三本啦，自考啦，總之，我看見很多年輕的朋友，希望進入IT業，沒有本錢，不會做老闆，也進不去一些大型公司的門，一般選擇，就是在電腦城做技術起步。

現在很多系統整合公司，他們定義的專案經理，和研發單位的專案經理不太一樣，其實也是技術，這類公司一般都是經銷商，不是製造商，自己沒有產品，靠代理別人的產品再銷售來獲取利潤，一般說來，渠道這個詞，就是指這類公司。這些公司的技術人員，主要工作就是看，我代理了哪些產品，哪些產品利潤高，我怎麼給客戶報方案，把利潤高的產品設計進去，等等。

這裡面其實也有設計工作，但是，顯而易見，這部分設計工作和前面的研發架構師的設計，是兩個層面。

當然，這裡有兩個特例，一個是目前很多中小型，做網路應用的架構師，他們也有這個設計部分，這些企業一般都是專案制，沒有自己的產品，每一單都要定製開發，這類和前面的系統整合設計有一定類似，因為很多專案包括了裝置採購什麼的。

另外一個特例就是系統整合設計，通常就是Marketing的活，因為自從IBM提出賣服務的概念以後，給客戶交鑰匙工程成為主流，大家都說自己是解決方案提供商，因此，Marketing通常就是採集需求，利用本公司產品或者代理的產品，組成解決方案，一體化提供給客戶。

因此，從職業發展途徑，技術一般說來，也可以走到Marketing.通常Marketing有兩個產生渠道，Servicer技術，或Sales銷售。

當然，這裡也看出技術這個職業的短板，因為Marketing畢竟是銷售為主，因此，銷售能力佔主導，技術人員由於長期和機器打交道，因此，恐怕也是機器臉居多，賣東西能力很差，因此，技術能轉成Marketing的，更少。

當然，也有技術人員轉回來做研發的，不過，也很少，起碼我沒有看到什麼成功的案例。

4、管理，這裡就簡單說啦，一般說來，管理本身是抽象的，並不是IT業的管理，一定只能從IT業產生，或者一定只能管IT業，IBM的總裁郭士納，就不是IT業出生，管理的英雄們，例子就太多了，他們有個統一的稱呼，職業經理人。

前面說的.幾種，總的來說，都可以最終成長為管理，不過，管理也是最難的，一來人是最複雜的，不像機器那麼好打交道，二來，管理要看運氣，單純說水平不行，得老闆看得上才行，你說是吧？

因此，研發，銷售，技術，要想成為管理，這個成功率，一般不高於1%的，不信，數數你們公司管理人員和普通員工的比例，或者，學校裡面老師和學生的比例，雖然這不準，但基本能說明一點問題。

5、生產，這個崗位其實各公司都有，不過大多數老闆不承認，員工也不願意承認，呵呵。

大型公司，如華為、Intel等，以生產硬體產品為主的，基本上都有生產部，記住啊，這個生產部很重要，生產，倉儲，物流，基本都在這一塊。

千萬別小看生產，目前生產線上的工人，由於要開貼片機什麼的，基本上都要大專學歷，還要培訓的，我不想明確建議，不過，有些目前找工作特別困難的同學，不妨考慮一下這類大型企業的生產崗位。

大型製造業，如美的，海爾等，他們很多管理層都是生產線上下來的，生產線上也不都是工人崗位，很多生產工藝師，工裝設計師什麼的，都需要設計這門工作，如果一個學歷較高的人進入這個部門，只要自己肯努力，其實也很容易出頭，畢竟周圍的競爭對手太低了，呵呵，比起研究院來說，要容易得多。

6、其他，這就太多了，老闆就屬於其他了，呵呵，創業也屬於其他，由於這部分不帶普遍性，就不多說了。各級行政人員，如財務，祕書，都算其他吧。

上面是我的一點總結，大家可以參考一下，到招聘會時，也可以按照這個分類問問面試官，你們這個職務，是研發職務還是生產職務，呵呵，可能某些小公司的面試官會被你問住。