敬愛的老師同學們：
您們好!我叫@@@,我的畢業論文題目是雅戈爾服裝業務戰略研究及營銷策略建言。首先，感謝@@@老師對我的悉心教誨和指導，使我能夠順利完成我的畢業論文。其次，我對這次答辯小組的全體老師表示深深的感謝，感謝您們在百忙之中抽出時間對我的論文答辯表示關注，在此，我誠心地希望我的老師們能夠幸福安康!
選題目的：
首先向老師陳述的是我為什麼選擇這個題目是：紡織服裝業是我國傳統的優勢產業，而雅戈爾30幾年的發展歷程正是中國改革開放30多年來中國服裝企業發展的一個縮影，雅戈爾作為中國紡織服裝企業的榜樣和領軍者，是中國民族服裝業的驕傲，其國際化戰略也是現在很多中國企業正在努力的一個方向，我通過對雅戈爾服裝業務的戰略研究以及提出自己的營銷策略建言，希望對雅戈爾服裝業務的進一步發展有一定的參考價值，並可以總結出雅戈爾的成功經驗，以期給國內服裝企業帶來一定的借鑑意義。
論文框架：
接著向老師簡要的介紹一下我的論文，我論文的框架結構比較簡潔明瞭，主要參考萬後芬等編寫的市場行銷教程進行框架結構的制定。
在第一章簡要介紹了雅戈爾集團以及雅戈爾服裝業務的發展歷程，第二章對雅戈爾服裝業務的影響因素進行了分析。
在第二章中我利用了PEST和波特五力分析模型(邁克爾波特)對雅戈爾服裝業務的巨集觀環境和行業競爭環境進行了分析，此外還重點分析了其主要競爭對手和內部優劣勢。
以此為根據進入了第三章，運用之前的分析總結出SWOT舊金山大學的管理學教授並進行深入的分析，由於雅戈爾的.機會和優勢非常明顯，便毫無疑問地選擇了增長型(SO)戰略即：積累資本，加快國際化程序，開發產品、發展品牌，擴大市場佔有;市場細分(market segmentation) 目標市場(market targeting)市場定位(market positioning)美國市場學家溫德爾·史密斯接著進行了STP戰略的分析，我按服裝產品結構進行細分後又將男裝市場細分為16個細分市場，此後分析了雅戈爾市場選擇和定位，並提出自己的建議。接下來主要分析雅戈爾的發展戰略包括專業化投資的產品開發、一體化、國際化戰略。
圍繞著戰略研究：我提出了第四章的營銷策略建言，這也是我本篇論文的重點部分，我的總體思路是：以營銷組合策略為基礎進行有效的拓展， 首先是產品策略是針對不同產品制定不同的產品與品牌策略，包括新產品開發策略，細分產品的品牌策略以及新開發的休閒服裝的產品和品牌策略。
在價格策略上我主要利用定價策略進行分析，主要包括長期價格體系策略、短期定價策略以及新產品定價策略。長期、短期、新產品的價格策略是相輔相成、配合實現的，渠道策略這塊，由於雅戈爾在渠道建設上還有各種不可避免的問題，我認為雅戈爾應該1.“因地制宜”地加快分銷渠道的整合和控制，“因地制宜”地為國內的東、中、西部以及國際市場制定渠道策略。2.合理使用網路營銷。這裡的合理使用主要是說網路營銷主要以主題建設為主，網路銷售為輔; 3.庫存積壓嚴重，管理混亂就要求雅戈爾要，加強庫存管理，完善終端資訊系統建設。
最後是促銷策略，與渠道一樣，第一個問題出現在銷售隊伍上，因此我認為應該加強銷售隊伍建設，完善銷售考核指標。另外一個問題是出現在廣告促銷管理上，加強廣告促銷的計劃性和規範性，加強廣告促銷管理是至關重要的。
不足的地方
由於個人能力不足，在許多內容表述、論證上存在著很多不當之處，與老師的期待還有一定的差距，許多問題還有待進一步思考是探究，在論文的寫作和修改過程中認識到了自己的知識和經驗的不不足，希望藉此答辯機會，希望各位老師能夠提出寶貴的意見指出我的錯誤和不足之處，我會虛心接受，是論文得到完善和提高，
我的答辯自述完畢，謝謝兩位老師。
備用問題1：可借鑑的地方
你覺得你的論文最值得借鑑是哪一點? 答：
(1)文章結構比較簡潔明瞭，主要參考萬後芬等編寫的市場行銷教程進行框架結構的制定。
(2)由於本編論文參考資料比較齊全，能夠充分利用資料來說明問題，闡述的問題比較全面。
(3)能夠利用圖表進行輔助分析闡述所表達的觀點，使文章表達更加生動形象。
我的回答完畢，謝謝!
備用問題2：論文選題範圍
雅戈爾服裝業務的主要市場在國內，但現在正處於國際化程序的初期，因此我的論文主要是中國市場的論述，但也有包括針對國際市場制定戰略和策略。(我明白我的選題範圍太泛了，由於時間問題沒有及時改正。所以期待老師指正。)
戰略與策略的相同點與區別比較分析 戰略應該是方向性的把握，未來發展方向總體性巨集觀性規劃，而策略則是具體的動作。策略是從屬於戰略的，沒有戰略指導的策略不會有太大的價值;而戰略也是需要各種策略支援的，沒有看準時機，及時出牌，戰略永遠只是空想。
備選問題3：STP
市場細分(market segmentation) 目標市場(market targeting)市場定位(market positioning)美國市場學家溫德爾·史密斯