我們有一些啟發後，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣有利於培養我們思考的習慣。一起來學習心得體會是如何寫的吧，以下是小編為大家整理的專業實習心得體會範文，歡迎閱讀與收藏。
專業實習心得體會 篇1
在大學的這最後一個學年裡，學校裡早早地就結課了，給我們這些學生留下了充足的時間去做各項準備，為了讓我們能順利地找到工作，學校還安排了數次校園招聘會，此外也給我們推薦了許多工作崗位並去一些企業進行了參觀，但是工作可不是隨意就能應付的，我在招聘會裡轉轉悠悠了許久都沒有找到合適的工作，但是這也給我提了一個醒，那就是我可得好好地把自己的能力給提升一下了，依照我目前的水平想找一份合適的工作是比較難的。於是，我一邊在宿舍裡面學習一些新知識，一邊在網上給一些企業投遞簡歷，期間我還看了不少找工作的視訊，希望別人能給我傳授一點找工作的經驗。
以前的時候我尚不知道找一份實習工作能這麼難，不僅要求我們擁有較高的專業能力，而且最好還能擁有一些工作的經驗，這可把我難倒了，我在學歷上和技術上都沒啥優勢，我之所以找實習還不是因為自己想學習一些實用的技術。後來，我還是花了不少的時間才進入到了一家企業裡，開始了我的實習工作，能進入這家公司還算是比較幸運的，因為這家公司比較缺人手，而且對於一些實習生也是比較包容的，這比較符合我的實際情況，所以我在公司裡面的時候也是十分認真的跟著老員工們去學習，耐心聽從別人給我的建議。在公司裡面，我也改了改自己的習性，畢竟每天早九晚六的工作時間讓我學習了、改變了不少，首先我少了一份稚嫩氣，多了一份成熟的感覺，此外每天為了能準點趕到公司裡，我還得每天七點左右就要起床，然後每天有時候還不能按時下班，這樣的工作節奏讓我變得勤快了不少，甚至讓我對遊戲都失去了一些興趣，畢竟我是實在沒什麼精力再去玩遊戲了。相信通過這份工作的幫助後，我會早日成為一名合格的員工的！
專業實習心得體會 篇2
作為實訓的學生，在工人師傅的幫助下，我對物流的定義，基本功能，各個作業流程有了一定的理論基礎，通過在實訓中將這些理論與實際的操作相結合，在實踐中提高了運用知識的能力。
通過我的觀察和了解，公司仍然依照老舊的倉庫出租模式收取租金，以至於使得倉庫的利用率浪費，造成客戶的流失，可根據倉庫的實際加大空間利用率，根據倉庫的實際利用情況進行收費，這樣既提高了倉庫的使用率又間接的降低了租金，爭取到了更多的客戶。
鐵路線路的使用效率不高，只有少數客戶選擇這一運輸方式，其實鐵路運輸在我國現階段的長距離，高密度的運輸中，仍然有著其不可替代的作用，特別是這種門到門的運輸，更可以降低企業的物流成本，提高商品的流通速度，企業應主動尋找適合的客戶推銷這一特色服務。
企業要發展，企業形象至關重要，因此每個企業都十分注重自己的企業形象，寧可花多點的錢去租用昂貴的美觀的現代化倉庫，也不願去租用那些老式破舊的倉庫，因此可以花費點資金整修老式的倉庫，使企業自己本身的形象提高，這樣客戶會更加願意來租用倉庫了。進貨堆放貨物時不能只顧著一時的方便，應該考慮到出貨時的方便，不能耽誤客戶的時間，因此要按照標準把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。
應注重運用現代化技術，把計算機應用作為一項系統工程來抓，實現與工廠，銷售計算機資訊的聯網。應多重視專業人才的培養，提高員工的綜合能力及素質。應多學習和借鑑國外的先進技術，使企業更好地向前發展。
很感謝學習、公司給了我這次實訓的機會，讓我對物流有了新的認識。
專業實習心得體會 篇3
時光飛逝，我在公司實習已經一個月了，回顧這段日子，感覺受益良多!實習生活不僅讓我增長了見識，而且提高了我的為人處事能力。在這些日子裡，我通過設計圖紙和實地參觀，學習了公司制水的工藝流程;在與領導和同事的交談中瞭解了公司供水形勢和發展前景;的收穫是學到了很多在書本中學不到的知識和技能，看見了許多平時看不見的裝置。
通過這段時間的學習，從無知到認知到深入瞭解，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。
剛到這個崗位工作時，根本不清楚該做些什麼，並且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯絡，只能在旁邊看，經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，然後自己親自動手去多做，終於在短短几天裡對工作有了個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了。在工作過程中，我們會碰到很多問題，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持對工作的激情。不懂的我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受。在這期間，我閱讀了許多工藝設計、淨水技術以及論文類的檔案，深刻地瞭解到制水的複雜性。我所在的部門工作任務繁多，但是領導和同事始終在自己的崗位上辛勤工作，勤勞認真，有極強的責任心，並且經常與我分享工作的心得與經驗，傳授我許多以後參加工作需要注意的東西，更是讓我感悟頗多。
我相信，通過這段時間的實習，從中獲得的實踐經驗會使我終身受益。我會持續的理解和體會實習中所學到的知識，希望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際的工作中去，充分展示個人價值和人生價值，為實現自我理想而努力。
專業實習心得體會 篇4
從最初的不知所措到後來的自然融入，才發現我們已經在經開一中實習了一週。實習生活忙碌且充實，聽不同風格的課，批改作業，跟早晚自習……一天下來受益頗深。每日進班聽課，慢慢發現我們與學生之間的距離正在漸漸縮短。一開始進班，他們向後投來好奇的目光，幾次課以後，便來和我們搭話，詢問我們的姓名、年齡還有我們的大學生活。這種與學生之間的零距離會讓我們更好地瞭解學生的性格脾氣，有助於因材施教。
在這幾天的實習生活裡，我不僅跟著自家師傅，也奔赴於各位優秀老師全英授課的課堂。聽著他們是如何在月考結束後給同學們分析試卷講解難題，看著他們是如何在閱讀課單詞課以及聽力課前做warming-up，帶動學生學習的積極性。老師們的課堂都別具一格，有些老師注重學生口語，整堂課都在引用話題帶領學生用英語表達出自己的見解，而有些老師則注重夯實基礎，講解單詞並進行相關短語拓展，發散學生思維。這幾天讓我印象尤為深刻的是師傅的一句話“三分授課，七分管教”，面對八年級活潑好動的學生，僅僅單方面輸入是不夠的，需要不僅抓住他們的注意力，同時也要掌控課堂氛圍，營造“不過分躁動，不極其沉默”的剛剛好氛圍。
假期結束以後，我們的實習生活也就只有一週時間了，我期待可以有更多的收穫。教書育人聽起來容易，做起來難。如何關注每一位學生的成長是教師生涯裡最為重要的一件事。對於即將踏入教育行業的我們來說，這一定是一段珍貴的財富。希望每位老師都能成為學生的良師益友。
專業實習心得體會 篇5
通過這次畢業實習，讓我明白作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。會計部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員，一定要有很高的素質要求。以下是我的實習心得體會。
要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。
要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計資訊，對上要彙報會計資訊，對內要相互配合整理會計資訊，對外要與社會公眾和政府部門搞好關係。在於各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關係。工作重要具備正確的心態和良好的心理素質。記住一句話叫做事高三級，做人低三分。
在知識經濟時代，會計教育培養的是高素質的“通才”，教師不僅僅是傳授專業知識，更重要的是給學生創造一個有利的學習、生活氛圍，本著能構建完善的知識結構和能力結構，拓寬知識背景和能力基礎的原則，讓學生學會“做人、做事、做學問”。一個人只要有幾天不學習，就會落後，會計人員將不斷迴歸教育，“活到老、學到老”正是為此需要做了很恰當的詮釋。
在知識經濟時代，知識將不斷創新，“不創新，就滅亡”，就會計教育而言，一方面，它要求培養的人才有獨立思維的能力、分析和解決問題的能力、自我認識和評價的能力等；另一方面就是要不斷地進行自我充電，讓自己具備更堅實的理論知識，相信知識能給自己帶來財富，帶來機遇，注重知識更新的動態。
專業實習心得體會 篇6
盛夏的港口驕陽似火，xx月，我們終於來到了廣州港，初出茅廬的我們對一切都是好奇的，既有對校園的不捨，也有對第一份工作的嚮往。而到現在，不知不覺之間已實習三個月了，也頗有感慨。
剛到南沙一期的時候，一期為我們新員工進行了為期兩天的培訓，各位老師耐心的向我們介紹了南沙一期的概況，集裝箱碼頭的生產流程，並著重講了在一期作業時的安全問題——這一點我在隨後的輪崗實習中體會的更深，每一個部門都對安全要求特別嚴，上崗前都會進行嚴格的安全培訓，在實際操作中，師傅強調的最多的也是安全問題。
隨後，根據一期人力資源部的安排，我來到了閘口。閘口的工作相對來說簡單並輕鬆些：主要是負責拖車進出堆場的單證檢查和打單工作。來到閘口，組長先是向我講了在閘口的一些安全注意事項，隨後將一本安全手冊給我，進行了半天的安全學習。而且還進行了考試。通過這次安全學習，我瞭解了在閘口需要特別注意避讓車輛。實習過程中，我瞭解了閘口在整個一期作業流程中的作用，並學習到了閘口業務一些基礎的做法。閘口業務中，對單號特別重要，包括拖車上箱號與系統中箱號、裝置交接單箱號的符合，提單號的符合;另外還有重箱進閘時鉛封號的錄入，不同箱屬公司的鉛封號具有不同特徵;另外，還了解了不同閘口通道辦理不同的業務且不能混淆。在閘口工作最重要的就是要細心，特別是車比較多的時候，容易產生操作慣性，還有就是上夜班的時候，精神上不容易集中。在我實習過程中，就有同事因為夜班時精神不集中而放錯了箱出去，這也受到了主管的嚴厲批評。
我的第二個崗位也是現在的崗位是倉管。相對來說，倉管要辛苦一點，因為不僅需要上三班，也需要經常在現場作業。剛到倉庫，也是先進行安全培訓，倉庫比閘口要危險一些，自然安全教育也更嚴格一點。安全教育之後，便安排了跟組，組長也指定了一個師傅帶我。不久，我便跟著師傅去現場作業了。
在倉管現場作業感觸最深的便是安全。我們接觸的一般都是收拆箱和出入庫業務，作業時一般都會有一至兩個叉車，一個七噸叉，一個二十五噸叉;同時，收發捲鋼又比較多，一個在五六噸左右，因此，現場作業十分危險。而我們作為倉管員，必須站在作業第一現場，除了檢查作業之外，還需要檢查現場其他人員的安全措施準備狀況，如：必須在作業現場旁邊放置雪糕筒，提醒其他裝置和人員;必須敦促工人、司機、理貨、驗櫃的戴好安全帽，穿好反光衣;同時檢查現場人員的行為，如拖車需要移動時，托架上絕對不可以站人，二十五噸叉作業時必須有指揮手進行指揮，捲鋼必須安全堆放。並且，有時候會碰到一起作業的，比如有次晚上我們作業的時候碰到一個正面吊在不遠處放箱，正面吊和二十五噸叉同時作業，整個現場一片機器轟鳴聲，而我們又必須待在作業現場，整個過程較平時危險不少。當然，在作業的時候也避免不了發生一些小插曲：一次作業的時候，在我們身邊的二十五噸叉突然傳出一聲巨響，我們當時以為是捲鋼掉下來了，把我們嚇了一跳，後來檢查後，發現是有兩個輪胎爆胎了，雖然沒有捲鋼掉下來嚴重，但一個輪胎值一萬多，這樣就爆掉了兩萬多。這個意外讓我很受震動：操作必須按規章操作，如若不然，會給公司造成很大的損失。
總的來說，實習的這段時間讓我受益匪淺，接下來還要去中控和策劃，我相信，這一定會讓我有更大的收穫。
專業實習心得體會 篇7
通過機械實習，我瞭解許多課本上很難理解的許多知識。機械的傳動構造，一些機器部件的構造原理等等，瞭解了許多常用工具。
通過電工技術實習，我得到了很大的收穫，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收穫有以下方面。掌握了幾種基本的電工工具的使用瞭解了電動機傳動和點動控制、順序控制、逆反轉控制的概念和原理，掌握了交流繼電器的原理和接線方法；掌握了西門子plc一些簡單程式設計。本次實習，培養了我動手實踐能力和細心嚴謹的作風。為以後的工作打下堅實的基礎。
三年的大學生活是我人生中美好的回憶，我邁步向前的時候不會忘記回首凝望曾經的歲月。轉眼間，我已經開始實習已有半年之久。但工作中我重新對我們現在相處的社會有了新的瞭解。通過實習，我得到了一次較全面的、系統的鍛鍊，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。
工作以來，在單位領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收穫。思想上，積極參加政治學習，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守各項法規。在工作上，對工作熱情，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際能力，出色完成各項工作，得到了大家的一致好評。學習上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學習理論知識和業務知識。不但掌握和提高了操作和業務知識，也有了一定的理論水平，學習理論的同時，更加鑽研業務，把學到的知識融會到工作中去，使業務水平不斷提高。
專業實習心得體會 篇8
孔子云：逝者如斯夫，猛然間意識到日子的匆匆。在xx舞蹈中心幾個月的實習中，在孩子們花一樣的笑臉下，在家長們真切的目光裡，我真正體會到作為舞蹈老師的樂趣以及責任。回顧幾月來的工作，既緊張，又新奇，收穫也很多。
“學高為師，身正為範。”在教學中，我用心備課，認真上課。不管自己的工作有多繁忙，不管自己有多累，一走進舞蹈教室，我立刻精神飽滿，用兢兢業業的工作態度帶動孩子們的學習熱情，用實際行動引導他們樹立樂觀向上的人生觀。孩子們天真熱情的笑臉就是我最好的棒棒糖，他們一聲聲甜美可愛的“陳老師！”立刻驅走我一天的疲勞。握著他們蓮藕般柔嫩的胳膊，小腿，我不厭其煩地為他們一次次彎下腰糾正動作，因為我在想：他們中的他？還是她？在不久的將來會成長為一株株綻放在舞臺上亭亭玉立的蓮花。
我注重舞蹈教學的科學性，注重運動量，動作幅度和舞蹈編排符合不同年齡孩子的心理，生理特點。有人說教師乾的是良心活兒，不錯，做教師不需要本領超群，卻需要極其精細的態度，就像辛勤的花匠。不斷重複的舞蹈基本功是枯燥，缺乏趣味的，在教學中我注重教學環節的編排，用活潑節奏感強的音樂，和自己規範一絲不苟的示範動作，帶領孩子們共同走進美的殿堂。
每一個孩子點點滴滴的進步我都看在眼裡，我會欣喜地告訴他（她）：你真棒！當他們為了一個動作做得醜而急得大哭時，我會親手抹去他（她）臉頰的淚珠，鼓勵他（她）：你能行！喜歡他們休息時圍在我身邊嘰嘰喳喳說個不停，喜歡看他們用小手抹去額頭汗珠時紅撲撲的小臉，喜歡他們用小黑手捏著一顆顆五顏六色的糖果伸向我嘴巴時的目光。走起路來一陣風，彷彿踩了風火輪的我，在教學中卻像變了一個人。
教授孩子們新舞蹈時，不能操之過急，一定要循序漸進地講解清楚動作的要求、規格和要領，制定有效的練習步驟。按照由簡至繁的教學原則，首先讓學生熟悉音樂節奏，隨後是動作練習，最後才是情緒表達。在動作練習中，將組合動作分解成單一動作，難度較大的單一動作還分解成區域性動作。
創新是超越的關鍵，我所教授的每個班，每一次孩子們基本功會有突飛猛進的進步，都會學習新的舞蹈。我的實習工作就會得到了領導們和家長的肯定，孩子們也碩果累累。
我愛孩子們，我愛舞蹈事業，在孩子們的成長中，在孩子們的汗水與淚水中我看到了童年時的自己，我會用百分百的努力投入我的舞蹈教學工作，借用米盧先生的一句話：態度決定一切！
對於我們在校大學生來說，特別是教育行業來說，能夠在實習期間進行充分的實踐活動，是我們瞭解社會，認識社會，提高自我能力的重要機會。其實，我本身就一直有這樣一個想法，希望早一點體現自身的價值，和鍛鍊自己的能力。
如我所願的是，我很幸運的找到了實習舞蹈培訓老師這個職業。我的工作很簡單，就上午一個半小時的課，可是，除了上課把知識教給她們外，其實最重要的是培養她們學習的興趣，得根據她們不同的自身條件，制定一份適合她們的教學程式，讓她們對我上的課感興趣，就是我最重要的目標，當然，也必須規定在一定的時候裡學會多少東西。
代課的地方離家裡有點遠，在湖北，所以就得在這邊吃住，第一天來到這個城市的的時候心其實有點涼，因為城市很小，條件一般，不過，轉念想想實習本來就是來鍛鍊的也就覺得沒什麼了。人生地不熟的來在這裡，其實有時候壓力挺大的，我的工作量不大，就每天上午一節課，的時間都是比較自由的，因為舞種不一樣，其他的老師一天都有兩節課，有時候周天還要補課，還有一些吃住條件方面的問題，不是很好，大家對於老闆都非常的有意見。
專業實習心得體會 篇9
金融實務模擬是一門研究現代金融理論和金融務實的應用經濟科學。金融實務模擬的基本特徵包括：理論性、實務性、政策性和操作性；金融理論有貨幣理論、信用理論、風險理論、創新理論四大理論體系；金融實務有金融機構、金融市場、金融工具、政府管理四大操作體系。
金融是商品經濟發展的必然產物，表示所有貨幣與信用關係的總和。金融隨著經濟社會和商品貨幣信用的發展而發展；同時又對經濟社會的發展產生重要作用。在現代經濟條件下，現代金融已經成為現代市場經濟的核心。
在學習金融實務模擬的過程中，我學到了有關商業銀行各方面業務的知識，包括：商業銀行信貸管理、票據業務、零售業務、國際業務等。作為一個不太瞭解銀行業務的我儘自己所能努力的吸收老師教授的內容，以更好的理解和掌握相關知識。現將我的感受和體會總結如下：
一、全面的學習了商業銀行的各種業務
1.信貸管理
眾所周知，信貸業務是商業銀行最重要的資產業務，也是商業銀行主要的收入來源和主要的風險所在。因此，信貸管理是商業銀行的一項重要的管理工作。內容主要包括：信貸業務管理組織架構、信貸業務戰略和政策、信貸產品信貸業務流程、信貸業務風險控制和信貸業務分析，不僅有理論而且有例項，不僅搭建了框架而且深入到了細節，可以說是比較全面和透徹。
2.票據業務
票據分為匯票、本票、支票。老師從各種票據的定義著手，分別闡述了各種票據的功能，並提出了它們的相同點和不同點，同時用生動的例子表述出每一種票據在實際情況下的應用，並著重介紹幾種目前常用的票據業務的產品，例如銀行匯票、商業承兌匯票、保理業務。
3.零售業務
零售業務是指商業銀行通過各種服務渠道直接向居民個人銷售金融商品或服務的業務，其客戶具有分散化、需求差異化且不斷變化、交易頻繁的特點。老師從銀行零售業務的概況、產品、渠道、管理機構、經營策略以及市場行銷等方面進行了詳細的闡述。
4.國際業務
國際業務主要指國際結算，國際結算是研究不同國家當事人之間因各種往來而發生的債權債務經由銀行來辦理清算的一門學科，包括匯款、託收、信用證、保函業務。國際業務非常複雜，但這門課已經為我搭好了一個進一步瞭解該業務的基礎。
二、通過學習較為深刻的體會到了本門課的意義
作為金融專業的學生，金融實務模擬課程讓我們有機會學習銀行內部的一般操作。初步瞭解並掌握商業銀行個人儲蓄業務、流程及操作，有利於畢業後的我們以後能更加和諧的融入社會。
金融實務模擬涵蓋了銀行體系各項日常業務操作，不但表述了商業銀行的業務流程，還體現了現代商業銀行的管理體系，該系統在實驗過程中涵蓋了大量的專業理論知識，讓我們能學以致用，在學習中消化業務，在業務中消化知識。
經過這個課程的學習，我瞭解了銀行業務運作的基本流程，加深了對商業銀行經營管理實踐的認識，培養我們運用所學知識綜合分析和解決實際問題的能力以及實際操作能力，使我們具有較高的業務素質，並且使理論結合實際，增強課程教學的實戰效果，滿足應用型人才培養要求。學習金融實務模擬要與現實相結合，經常閱讀報刊、關注新聞，關心時局和經濟金融問題特別是熱點問題，激發學習的熱情和興趣，帶著現實中的問題來學會事半功倍。帶著這些問題來學習貨幣、信用、商業銀行、中央銀行、貨幣供求和貨幣政策等內容，就有助於理解所學內容，也能解釋現實問題。在這個高集中的資訊集中的時代，網上業務極大的提高了業務辦理的效率。我們初步瞭解了日常的工作的流程以及相關的.一些概念，但是我們深知有很多知識我們並不太清楚，這些都有待在日後的日子慢慢學習，相信以後會取得更大的成果。
這門課還讓我們瞭解並體會到銀行櫃員的一些工作情況，基層工作相對比較枯燥，重複，還比較容易出現差錯，但是如果是真心要從事這一方面工作，就要耐得住日復一日的迴圈往復。所謂，事無鉅細，成功就是簡單的事情重複做，如果加之耐心、細心、持之以恆，這樣每一天的工作、每一個的流程細節能給我們
帶來不同的感受和體會，這才是真正地做好它，做懂它。我們在往後的工作中也應該力求做到理論聯絡實際，將知識應用到實踐當中，用實踐來檢驗真知；同時，要時刻鍛鍊自己的細心、耐心和恆心，要認真負責，切忌粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。
總之，我們應該努力提高自身素質，不僅僅是完成我們的課程，還應該學會提出問題、深入思考研究問題以解決問題。在課程學習中應該努力把所學的基本理論和分析方法運用於信貸業務管理，通過對行業資訊、政策資訊、銀行貸款資訊的分析，結合企業客戶的財務狀況、非財務狀況、企業貸款或授信額度的分析，充分調動已學的巨集觀經濟學、微觀經濟學、會計學、等多學科知識儲備，鍛鍊自己從事銀行管理的實際分析、管理、操作能力，強化風險收益意識，增強對銀行業資訊系統管理的認識和重視。我想這門課程的目的不僅僅是讓我們瞭解我國銀行現有的業務，還在於使我們站在戰略的高度把握銀行業務未來的發展方向。當時機來臨的時候，我們能夠主動的把握機會，勝任市場的要求。通過這門課程的學習，配合老師課上的講解以及額外給我們補充的知識，我對商業銀行的業務有了更深入的理解，並且能夠做到學以致用，實在是獲益匪淺。
專業實習心得體會 篇10
今天是實習的第四天了，實習並沒我想象的難。或許是我剛去吧，這幾天一直都沒有做什麼很重要的事情，只是幫著林姐貼上票據等原始憑證、整理些原始憑證之類。這與在學校裡練習時貼上憑證的方法和情況不太一樣。在學校裡練習時，都是將所得到的原始憑證直接貼上到自己所作的會計憑證的背面;而在這裡，都是先將原始憑證按日期擺放在一起，將它們按順序用固體膠棒貼上到一張大概有A4大小的原始憑證彙總表上，林姐還告訴我怎樣貼才能使這些原始憑證粘的整齊又好看，而且使得彙總表的整張紙都被均勻貼滿。
在此之前，我一直都以為會計的實際操作會與學校里老師所教的、我們所見到的一模一樣，我們所學的知識只是其中的一部分，許多東西並不是所想得那樣一成不變，實際上，書本上的知識只是其中的一種，現實中所需要的會隨著實際情況的變化而變化。
而且這幾天總是想起中心，想起戰友們和老師們，或許是又到了換屆階段，今天突然又想起黃老師的一句話，只有先服務好其他人，才可以讓其他人來服務你。我想這其中就是，必須先付出才有收穫，同時也是體會到服務者的心態和被服務者的心態，要學會換位思考才是最重要的。真的很想念在中心的日子，尤其每次進黃老師的辦公司，都能夠給你很大的啟發，很有儒雅的感覺。
晚上去酒會時，去kfc吃飯，是我第一次看到有人吃完食物，竟然把垃圾和盤子都親自端去垃圾桶扔掉，讓我感到一種無名的感觸，覺得這個人很有素質，原來這個人也是和我們一起培訓酒會的，接觸過程中讓人感到很有內涵和素養，或許是學習酒店管理、社交等專業的，但是那種散發出來的魅力很吸引人。
自己也需要努力和學習，去提高自己的素養和素質，提升自己的魅力，提高內涵!
專業實習心得體會 篇11
實踐是每個學生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個重要環節，通過實踐瞭解社會，通過實踐懂得生活。
實踐讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我以後走向工作崗位打下堅實的基礎。
在孝昌縣郵政局實習的過程中，我先後在分發室、報刊發行局、函件局進行過實習，而與營銷聯絡最密切的，是郵政報刊發行的營銷。
一、學習報刊營銷的基礎知識
我最開始是在分發室實習，主要工作是幫助工作人員分發報紙，整理郵件等，在這個過程中，我向部門領導、投遞員、分發員請教關於報刊營銷的基本情況，大致建立起了對於報刊分發系統和流程的初步認識。目前，郵政局報刊訂閱在報刊銷售中只佔到了極小的一部分，業務主要是通過零售批銷這樣一種銷售渠道完成的，而在零售批銷的市場中，郵政零售只佔市場的小部分份額。
我們應該清楚的認識到，這些問題一部分是因為某些客觀因素的影響，比如政策導向、外在市場環境、以及消費者觀念等，而另一部分則是郵政自身的一些缺陷所導致的。在我看來，對於郵政企業來說，想要提高報刊的收入，需要加強報刊的營銷策略，擴充套件報刊的營銷手段和渠道。
在實習的過程中我主要通過兩種途徑來進行我的營銷實踐的：第一，與投遞員一起的上門服務。第二，和營銷人員一起走訪學校、單位等訂報大戶。
二、走家串巷的上門營銷
寒假的時候，能趕上郵局每年報刊大收訂的尾聲，這個時候，雖然老的預訂戶和大客戶基本已經訂閱了自己所需的報紙，但大部分投遞員還是會希望能開發一些新的客戶源。於是，20**年寒假，我跟隨城區班的投遞員進行了走家串巷的一對一營銷。
每天早上，我坐著投遞員的摩托車，和他一起送報紙，雖然報刊收訂不是投遞員的本職工作，但是在經過一段時間的瞭解後，我發現客戶更願意在投遞員的手上訂閱報紙。有一天，我們到一條街商業街，那裡有很多早點攤位，根據幾天的觀摩和學習，我自告奮勇也準備去實戰一次，我和投遞員分別去了兩個距離不是很遠的早點攤，我模仿之前看到投遞員的說話方式和態度，很有禮貌的向攤主介紹了自己是在郵政局實習的學生，然後詢問是否需要繼續預定之前的報紙，或者換另外的一種日報，結果攤主看我的眼神有些懷疑，不怎麼和我搭話，然後我不停的向他做出解釋，順便提到了幾種投遞員告訴我他們可能會訂或者以前已經訂閱過的報刊，可是他依然沒有要續訂的意思，正在我犯難之際，帶我的投遞員已經搞定剛才的一方到我這邊來了。他一來，攤主的態度明顯的好轉，他們就像老熟人相見一樣互相談笑，一番解釋之後，攤主才對我的態度開始轉變，這讓我很慚愧，覺得自己用錯了方法。
投遞員告訴我，他最開始幹這些的時候也讓人懷疑過，時間長了，線路跑多了，每天都要和這些人見面，有的都已經成了老熟人了，訂報刊都是直接告訴他，他幫忙代訂，第二天送發票再給錢。投遞員投遞的線路基本固定，再加上郵局的招牌，他們和客戶之間建立了一種信任，我覺得這是營銷成功的一個重要因素。
所以我覺得讓客戶取得對自己的信任是營銷的一個很重要的環節，客戶只有相信你，相信你的產品，才會購買，這兩者缺一不可。而這種信任也並不需要長時間才能培養出來，在我實習的這些日子中，我覺得良好的態度，是讓客戶信任你的第一步，在這之後，才能談產品，談銷售。
不僅如此，營銷的成敗也是服務的好壞，郵局為投遞員提供了簡要的報刊目錄和告客戶書，方便使用者查閱，為使用者訂報紙提供了更加專業和全面的服務，為銷售的成功提供了幫助。
三、走訪大戶營銷
我在實習的過程中，除了跟隨投遞員進行一對一的營銷以外，還與營銷員一起，到學校、政府等訂報大戶進行走訪。比如，我們到孝昌縣城關鎮的所有幼兒園推銷 《幼兒畫報》和《不懂安全的大灰狼》這兩種高費率的報刊。
這個幼兒園孩子的父母通常是具有較高文化素養，而這種人群訂閱報刊的機率較平常人家要高出不少。每次去之前，我們都會整理好自己的衣著儀表，不僅是表示對顧客的尊重，也是每個營銷員最基本的自我要求。良好的第一印象是營銷成功的開始。
在向園長介紹的過程中，我發現營銷員對於那兩本書可以說是瞭如指掌，無需翻閱，就能說出書中的主要內容，在不到一個小時的會面中，營銷員不僅向園長大略的介紹了書刊的情況，而且對於園長各種疑問的回答也是有條不紊，詳略得到。最終，園長同意讓我們在校門口設立一個攤位，讓學生家長親自體驗那兩種報刊，收到家長反饋後，再給我們答覆。後來的發展也如我們預料的一樣，這群擁有較高文化素養的年輕家長們對於書刊提供了極為積極的反饋，再加上園長在家長會上幫我們做的宣傳，最後採取了集訂分送的方式，讓這個幼兒園成為了我們的大客戶。後來，因為收取欠費的問題我們又去過幼兒園幾次，前前後後加起來超過了十次，但是每一次，那位營銷員都能讓我感受到她十足的熱情和專業精神。這次營銷我們雖然花了很長的時間，但是結果卻是喜人的。讓我見證了一個營銷案例的每個環節和過程，讓我明白了一個好的營銷員的作用是非常巨大的。
四、實踐體會和總結
這些實踐經驗對我來說尤其寶貴，使我受益匪淺也讓我體會很深。我不敢說通過這些短時間的實踐很難讓我對營銷有了非常全面和深刻的的認識，但是它理清了我自己思路，找到了自己需要努力的地方。
下面對我的社會實踐總結以下幾個大的方面：
首先，營銷的當事人非常重要。在我實踐的過程中出現過自己沒有成功而別人成功了的列子，這說明營銷的本質在於人，在於溝通。在營銷課程的學習中有很多非常經典成功的案例，在實際生活中很多好的促銷都是依靠自己的人格魅力打動消費者，要想別人接受你的營銷，首先要讓他接受你。對於一個好的銷售者，我覺得應該做到以下幾點：
第一，要有自信，精神狀態要好。自信，說明你對自己和自己的產品有信心，這樣才能讓客戶覺得你的產品是可以購買的。積極的精神狀態和自信的笑容能夠感染和影響他人，銷售者代表的是品牌的形象，自信、精神飽滿會給營銷的成功帶來更大的機會。
第二，對產品瞭解。俗話說的好，知己知彼方能百戰百勝，營銷在我看來就是人與人之間的溝通和鬥爭，是征服與被征服。瞭解產品的知識是掌握銷售的第一步，也是與使用者溝通的第一要素，如果對自己的產品都不瞭解，客戶問了幾個簡單的問題都不懂，那麼客戶肯定不會買你的產品。
第三，對目標客戶瞭解。顧客是上帝，說的就是要了解顧客的所需和所想，我們對顧客的瞭解更多，才更能掌握顧客的心理，和顧客構成和諧的買賣雙方，按照客戶的需求推薦適合他的產品，或者說是針對目標客戶群，來推銷自己的產品，就像我們不會把醫學週刊向幼兒園營銷是一樣的道理。
第四，服務態度要好。良好的服務態度是一筆買賣達成的前提，沒有人是願意和土匪做交易的。要使用文明禮貌用語，對顧客要熱情周到，想顧客之所想，急顧客之所急，不能跟客戶發脾氣，竟可能的滿足顧客的要求，要有耐心，要保持微笑。
其次，要掌握銷售技能。
第一，學會溝通。需求是顧客自己對問題的解決要求，是需要營業員與之溝才能知道，而且有很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的;
第二，學會如何展示產品。要從溝通中得出顧客的購買思維，學會運用營銷理論中的排除法，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品。還要在恰當的時機強調產品的特性，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的效能體驗中來。
第三，要正確的處理顧客的異議。例如懷疑效能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售後服務等。就比如在訂報紙的過程中，很多學生家長會擔心，預定的的學習類的報紙會不會有過多娛樂性東西，擾亂孩子們的學習心態。這時，最好不要急於的辯解，先聽顧客說完，再來強調該報紙的競爭優勢和產品利益，然後可以拿出該報進行更加有效的辯證說明。
再次，要做好後續服務。我認為後續服務就是營銷的售後。一個產品或者服務不是顧客購買或者接受了就結束了，而是這一點對於維護老客戶最為重要。現在市場環境競爭特別激烈，培養一個新的客戶是非常不容易的，而老客戶的流失更是一大損失。比如在報刊發行局的實習過程中，領導會安排我們在送報的過程中為老客戶送上我們郵政的宣傳用品，不定時的對客戶進行電話回訪，詢問這一年報紙雜誌收訂情況，設有投訴電話，有什麼不滿意服務的地方積極改進。這樣為下年的報刊雜誌訂閱做了前期準備，來年再預定報紙的時候，他們會優先的找上我們，讓客戶感受到我們的售後，讓他們感覺到我們的熱情和重視，這樣才能讓我們的客戶群才能不斷擴大，為長期的營銷做貢獻。
市場行銷一直都在我們身邊，從超市購物到商場買衣服到路邊的各種商家的活動和表演，市場行銷出現在我們生活的每一個角落，任何營銷是相通的，只是銷售的產品不同、針對的客戶人群不同而已。這些實踐過程，讓我意識到自己的眼光很短淺，市場行銷不僅僅是把商品推銷出去那麼簡單，而且，推銷產品也不是那麼容易，市場行銷很重要也很艱難，而且是一個很注重實踐的專業，要學好市場行銷這門課程不僅要紮實的理論知識，還要把學到的知識融會貫通，更要深入實際的去探索。
總體來說，這些實踐過程讓我的專業素養和綜合素質得到了很大的提升，也開闊了我的眼界，我也會繼續努力的掌握好市場行銷的各項知識，讓自己更好的融入社會，相信在不久的將來，也可以打造屬於自己的一片天地。