實習的另一個好處是積累人脈，下文是珠寶實習週記，希望對你們有所幫助。
珠寶銷售實習週記
實習週記第一週：培訓
培訓的一週中，學到了一些常識，逐漸的最先喜歡上這個行業了，只有喜歡它了，才幹把它做的更好，是吧。周
首先作為一個導購員應能完全瞭解店裡的所有貨品，發賣也是一門藝術，很能鍛鍊一小我的毅力，作為珠寶發賣員，講求語言上的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是我們應該做倒的，我不能說我有好懂，但我會盡我的能力來為顧客註釋，讓他們選到更好更滿意的商品。現在市場上的競爭很大，我們要以最最好的服務立場來對自已的‘上遞’，讓能進來選購的買主感觸感染到這狼9依υ?暖感覺，感觸感染這裡的氣氛，讓他們明邃曉白消費，買到約意的式子。
這是我在培訓中的感悟:
以良好的精神狀況預備迎接顧客的到來
當顧客進入或預備進入店內時立即禮貌地站起，並用微笑的目光迎接顧客,不管做那一行，免費範文是弗成少的，所以這也是對顧客的一種的禮貌，當他/她看到你的笑可以給他一種輕鬆購物的心情。
實習週記第二週：實戰
珠寶不能吃，不能穿，他是一種精神層面的享受，所以，對於珠寶銷售，就要走一條文化消費的旅程。正是因為之前的產品之間的同質化，才讓大家都在同一泥潭裡掙扎，這個時候不妨從產品入手。每一款珠寶都有他的形，他的料，他的工藝，我們要對這個產品進行重新挖掘、塑造專屬的氣質與性格，當與其它產品區分開的時候，銷售也就好進行了。
接著，我們要對挖掘出來的珠寶特性進行包裝，賦予他靈魂，讓他鮮活起來，這就是咱們常提的概念定位。概念定位是對產品的形象化、生動化說明，是凸現產品個性、吸引消費注意力的必要手段和途徑。概念為珠寶披了一件文化的外衣，讓我們珠寶銷售的文化之旅可以開始進行。
在營銷傳播過程中，珠寶產品就像人，是有特定的性格特徵的。所以，在對產品概念包裝完成後，營銷傳播活動啟動前，必須要給產品確定一條傳播主線，即明確產品的性格特徵。這樣便於消費者識別產品，也可以使其它商家無法進行復制。比如說低價銷售，3999元，如果只是一個價格為宣傳特點的話，就算你質量再好，也不會出眾，因為你跟其它的產品沒有太大的區別。
當一番營銷方式轟炸後，最重要的就是要讓珠寶銷售終端做好準備，要用行為，動作，語言影響客戶，留住客戶，以完成購買行為，這是最終的目標
珠寶首飾工藝及鑑定專業實習週記
實習週記(一)
沒有人喜歡犯錯誤，但是你無法避免要犯些錯誤。無論如何，只要能從錯誤中吸取教訓，它們就會推進你就進步。你要明白犯錯誤從本質上是在促使你進步，愛因斯坦曾說：一個人從未犯錯是因為他不曾嘗試新鮮事物，所以不要內疚和自責。承認你的錯誤，並且改正它!
總結一下上次次失敗的原因：第一，報價低，因為開始報的價是最低價，所以根本就沒有讓自己週轉價錢的餘地。第二，言而無信。因為價錢的變化，自己就沒有做到言而有信了。做生意，就是講誠信，連誠信都沒有還怎麼跟人家談生意呢!誠信是第二代身份證，人無信則不立。更重要的是，我學會並懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。
在實習工作的待人接物中處處也體現著我們的文明度，有些雖說是小節，但若沒有真正意識並做到是很難取得別人信任的，當然那樣的話，也成就不了什麼事了。例如被問到“貴姓”時，得這樣回答：“免貴姓”;還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業務才能順利地開展下去。
如果一個業務員沒有強勁不息的毅力這個動力源，就不會讓信心之燈永遠明亮，從而也就不可能發掘出豐富的成果。說到業務員的手段就是讓客戶心甘情願地掏出腰包付給其報酬，並還在心裡欽佩不已。一個業務員的動力不是靠上司的逼迫、老闆的誘惑、同事的嘲諷而產生的，而是自身產生的`一股旺盛的激性，即要有“不到長城非好漢”的行動，只有這樣，才能使每天的計劃、行勤、啟迪及收穫都會在有條不紊之中進行。
實習週記(二)
在實習期間，很有幸，我參加了公司在華東地區舉行的廣交會。大部分客人一般會向我詢問價錢，然後我就按照報價單報價，第一天因為不熟悉哪個型號對應哪個價格，所以當客人問價錢的時候我都要說請稍等，這時我才真正領會到了前輩們所說的“做業務一定要懂自己的產品”這句話的份量。有些客人會隨口說一句“太貴了”,有些人是外國人，因為參加了這麼多屆廣交會，和中國人做了這麼多年生意，他們都知道中國的東西便宜，而且可以壓價，加上中國廠家競爭，通常價格可以壓到很低，幾乎等於成本價。但大部分客人還是不會十分計較的，除非訂貨量大，他們會要求我們給一個合理價格,而事實上，對於訂貨量大的客戶，我們都是會給出最優惠價格的，因為生意不是做眼前的，還要長期發展的，必須在開始樹立良好信譽。如果訂貨量不是很大，一般就不會降低價格，會很誠懇地跟對方說這是我們最低價格。他們也會表示理解。
剛開始的時候，只要有人過來我們的攤位，我就會禮貌接待，到後面，我就懂得區分朋友和敵人了，只要有可疑的人靠近，就直接拒之門外。如果是有外國人過來，我們都要先打招呼，然後跟客戶交換名片，並確定客戶所做的市場，對於不同的國家，我們的報價又是不同的。因為我們是一個國家就只有一個客戶，如果遇到這類衝突的時候，不好直接拒絕，就只好報高價來嚇退對方。而有一些國家我們是不喜歡做的，這時候，我們也是同樣報高價來拒絕對方。當然，也會有很多老客戶去我們攤位挑選新產品，我們就會按照貿易習慣向他們報價。 “真有好產品，價格好商量”。以往那種為爭取外貿訂單而競相壓價的行為開始減少，工藝品企業間的競爭開始悄悄地從低價競爭轉為品牌競爭，從仿冒競爭轉向創意競爭;從傳統模式轉向開放模式，拉動競爭上了一個新臺階。業務員就是商戰中的特種兵——集大智大勇、將帥風度、謀士氣質、鬥士勇氣於一身的特種人才!低水平的業務員只能尋到礦藏式的客戶資源——採掘後就會資源枯竭;而高水平的業務行家就能探測發現泉水式的客戶——一旦建立良好的供需關係，就會源源供“貨”不止。