在當下社會，需要使用報告的情況越來越多，多數報告都是在事情做完或發生後撰寫的。寫起報告來就毫無頭緒？以下是小編為大家收集的大學生實習報告10篇，歡迎大家分享。
大學生實習報告 篇1
去年暑假，學院為了使我們瞭解機械產品、裝置，提高專業知識，開闊視野，瞭解相關技術資料，熟悉典型零件的加工工藝，安排我們到機械廠操作實習。
實習內容：
1、掌握機械加工工藝方面的知識方法
2、瞭解切削刀具方面的知識，熟悉常用刀具的結構選擇、用途等。
3、瞭解機床和數控系統的知識。
4、解企業生產管理模式，學習先進的管理，方式方法。
實習要求：
1、遵守常規廠紀，保守廠裡的機密。
2、講文明，懂禮貌,體現大學生的風範。
3、服從領導，聽從指揮，尊敬師長，努力工作。
4、認真學習技術，虛心向工人師傅和技術人員學習。
5、堅守工作崗位，遵守安全操作規程。
安全技術操作規程：
1、進廠前，必須穿工作服，女生必須戴工作帽才可以進廠實習。
2、講文明，不準飲酒，不準穿拖鞋、高跟鞋，不準打鬧、逗笑。
3、不能用溼手觸控電器，更不要用手觸控空氣開關上方三根進線。
4、銑削，不能用手摸工件表面，以免打滑受傷，更不能用嘴吹鐵屑，以免飛入眼睛受傷。
5、不要擅自使用砂輪機，如果使用，可在老師指導下操作，人要站在側邊，工件必須夾牢，用力不能過猛。
6、鑽孔時，嚴禁戴手套，工件必須夾牢。
廠裡有三個用加工磨頭體的加工中心和幾臺數控機床，加工中心有一個刀架和多個工作臺同時對多個工作面進行加工，不僅避免了由於基準不重合產生的誤差，提高了加工精度而且也大大提高了加工效率，但是加工中心體積較大，價格昂貴，而且對環境要求較高，這是提高產品的成本，一般選擇加工經濟性較高的零件或者精度要求高的關鍵零件。
數控機床能自動的完成對軸類與盤類零件內外圓柱面、圓錐面、圓弧面、螺紋等切削加工。並能進行切槽、鑽孔、擴孔和鉸孔等切削。數控車床具有加工精度穩定性好、加工靈活、通用性強，能適應多品種、小批生產自動化的要求，特別適合加工形狀複雜的軸類或盤類零件。
我們對廠裡的管理系統進行了瞭解，要求工人紀律嚴明、嚴格制度、照章辦事，工人上下班打卡，不準抽菸等，工作餘外的時間，為豐富工人的生活，廠裡還舉行一系列的文娛活動和球賽等，為工人輕鬆愉快的工作提供了幫助。
暑假的生活感覺很充實，為期兩個月的實習讓我受益很深，親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際相結合，讓我開了眼界。在為我以後的工作做了鋪墊，同時也讓我認識了現代社會，對以後把握的人生的方向也有所啟發!
大學生實習報告 篇2
一、綜述
實習單位基本情況：
實習崗位描述：
二、主體
實習過程介紹：
(1)瞭解過程
起初，剛進入車間的時候，車間裡的一切對我來說都是陌生的。車間裡的工作環境也不怎麼好，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術員給我安排工作任務，分配給我的任務是簡單加工一種名叫黑色套管的產品，我按照技術員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學著加工該產品，在加工的同時注意操作流程及有關注意事項等。畢業實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環境。
作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的瞭解以及對工作單位各方面情況的瞭解都是甚少陌生的。一開始我對車間裡的各項規章制度，安全生產操作規程及工作中的相關注意事項等都不是很瞭解，於是我便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向小組裡的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產產品、加工產品等有了一定的瞭解。車間的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上 8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
(2)摸索過程
對車間裡的環境有所瞭解熟悉後，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務。明確工作任務後，則要做一下工作前的準備工作，於是我便到我們小組的工具存放區找來一些工作中需要用到的相關用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產品標識單等)。在機臺位置上根據員工作業指導書上的操作流程進行正常作業，我運用工作所需的用具將機器生產出的產品加工包裝好，並將加工包裝好的產品貼好產品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產出的產品有時會出現異常(比如：產品出現缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現上述情況時，要及時告知小組組長、技術員，讓他們幫助解決出現的問題，小組長、技術員通過對機器的調節讓生產出的產品恢復正常，符合檢驗的要求。
在工作期間有些產品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產品質量也不怎麼的。讓人苦惱的，於是我便向小組裡的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著加工這有難度的產品，從中體會加工產品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利於提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產、加工產品的有效方法和技巧。有時在開關機生產、加工產品時，對產品應該怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事
學習，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管(質檢員)，按評管提供的要求進行生產、加工包裝產品。
(3)實際操作
經過一段時間開機生產、加工包裝產品的學習，我對車間產品的生產、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細的瞭解與熟悉。對有些常加工的產品也比較熟悉了，對不良產品的識別力也有所提高了，生產、加工產品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務，在自己的工作區認真地進行作業。當出現一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。
在所開的機器不出現大的故障的情況下，在確保產品質量的基礎上儘自己的努力提高工作的效率。儘量讓生產出的產品數量達到班產要求的數量，以便完成生產任務。每次下班之前，將自己工作區域內的衛生打掃乾淨，垃圾放入垃圾袋中並放到相應的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內容也就完成了，這工作任務也較艱鉅的啊!
實習體會：
在實習過程中，我充分的瞭解到實踐的重要性。通過學習，對自己專業有了更為詳盡而深刻的瞭解，也是對學校所學知識的鞏固與運用。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的學習。只有把學到的理論知識和具體的實踐工作相結合，我們才能更好的為公司乃至社會服務。
對學校開設課程的建議：
在校學生往往重視理論課的學習，而忽視實際動手操作能力的培養，學校應加強各種實驗課，實踐課，增強學生的實際操作能力。
三、總結
對學校現行的教法、課程、管理的評價
學校的教育，對理論知識的教育是很豐富和完善的，但在實踐操作方面，則缺乏深入，系統的教育，使得學生的動手能力不是很強，學校應在這方面完善。
實習收穫：
實習期間，我對實習工廠的注塑車間(部門)生產、加工包裝產品的整個操作流程有一個較完整的瞭解和熟悉。實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。我學會了運用所學的知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關係問題的經驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了自己，也鍛鍊了意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能，積累了社會工作的簡單經驗，為以後工作也打下了一點基礎。
大學生實習報告 篇3
這個暑假，收穫非常大，學到了很多以往在大學裡課堂上沒有學到的只是，也從另一個方面強化了過去在校期間所學知識的紮實程度。
我所實習的工地是位於沙市區古白雲橋附近的“巴塞玫瑰城”專案，這是個二期工程，同時有三棟公寓樓在建，該工程的低位是中高階住宅小區，每個戶型大概在八十平方米左右，主體建築高十八層，在周邊一帶比較來說算是比較高的建築，也因為如此，在以後檢查屋面情況時會有一種一覽眾山小的感覺，當然，這是笑話。
7月4號之前，大學統一組織我們在很多地方參觀學習，對於一些很有代表性的建築類別有了一個巨集觀的認知，在每天的上午參觀之後，下午是自由活動時間，我利用這段時間在相對於我家交通便捷的各處工地進行觀察，並記錄下各處工地的分佈情況，以便在統一實習結束後的單獨實習階段不會像無頭蒼蠅一樣沒有頭緒的乾著急。
7月4號，正事開始獨立實習，首要的便是找到可以供自己學習的工地。
第一站，我選擇的目標是位於文湖公園邊的某工地，說明來意之後，對方拒絕了我的要求，首戰失敗對我來說，十分失望，但也從另一個方面讓我瞭解到了現在就業形勢的嚴峻。
我選擇的第二站，便是我現在所處的工地，簡單說明來意之後，專案經理表示該工程已經接近尾聲，主體建築基本已經完成，我當時有些不知所措，以為這一次也將以失敗告終，但在專案經理問了我一些基本的與建築施工有關的問題之後還是決定讓我在這裡學習。
帶我的是該工地的施工員，在我被留下的當天便開始跟著他往返於工地的各個位置，並瞭解到一些很基本的東西，比如我們屬於施工單位，屬於乙方之類的……
第一天的大部分時間都是在和甲方開會中度過了。
簡單說一下我來時工程的狀況，這個工程原計劃是起4棟樓，但最終只起了3棟，還有一棟由於規劃用地存在拆遷方面的問題得以擱置，主體完工的三棟樓標號為12#、13#、15#，已經封頂，正處於外牆貼磚和屋面蓋瓦的過程中，目前工程的重心是地下車庫以及人防設施的建設準備工作。
現在的難度在於在一期工程中，施工方並沒有嚴格按照設計方批覆的圖紙來施工，而是為了自己方便或者是當初的測量失誤，導致建成的一期專案的地下車庫比圖紙規定的高出40釐米左右，這樣如果我們還是根據圖紙開工建設，最後的結果就是在極端天氣的情況下，會有大量的積水進到我們所建設的車庫當中，造成財產損失，其實明白人都能想出解決辦法，就是根據一期工程的情況相應的提高我方車庫的標高便可，但是在實際施工工程中，這個計劃涉及到很多方面，而在和甲方的會議大部分也是在討論有些多出來的費用如何解決以及具體的操作。
各部門的負責人討論的非常激烈，我在一邊旁聽，也意識到建築行業不是一個人或者說是一個利益集團的力量就可以解決完成的，這裡面有很多複雜的利益鏈，需要很多人的努力，當然，涉及到的部分越多，有些東西實施起來的難度就會越大，這其中的關係，不是三言兩語說的清的。
之後的幾天，都在做著動工前的準備工作，我能做的就是跟著另一個施工員一起去巡視一下各棟樓的一些細枝末節的東西，發現問題，及時指出來並趕緊解決。
大學生實習報告 篇4
實習活動的開展是當代大學生提高自身素質、開拓自身視野、豐富社交能力的重要環節。各類實習活動的順利開展會讓我們更加廣泛的接觸各類技術型人才，豐富自己的知識儲備。實踐是檢驗真理的標準，沒有實踐就沒有發言權!當代大學是一個面向世界全面發展的新型群體，他所培養的不 僅僅只是“讀書人” 。當代的大學生更是社會新興發展的代表，始終站在各方面 的最前沿。所以，現在的大學生，不再僅僅滿足於埋頭苦讀書本上的“死”的一 筆一劃的文字，而是將書本讀“活” ，真真切切的下到社會當中去，實地考察， 動手操作。這對於大學生各方面的發展意義非凡。不僅有助於更加全面知識體系 的養成，更有利於拓展大學生的知識面，豐富社交能力。
一、水廠情況
太谷縣水廠，位於縣城往東一公里的楊家莊一帶，佔地一萬多平方米。20xx年，水廠進行了擴建，將原來的地下水廠改建為地表水廠。水源來自於烏馬河上游距縣城20公里的龐莊水庫，原水經過管道輸送到楊家莊水廠，經過加藥、反應、沉澱、過濾、消毒達到飲用水標準，再經過變頻恆壓系統控制加壓後進入城市管網。現水廠供水能力達到1.6萬m3/日。 水廠建設有平流式預沉池兩座，穿孔反應池、斜管沉澱池各三座，虹吸濾池兩座，清水池四座(總庫容達5000M3)，淨水車間1600M2和一些附屬工程。 工藝流程圖
二、水廠自控系統
水廠水處理及供水系統自動化程度較高，採用北京和利時公司設計的水廠自控系統，水處理過程中的加藥、消毒、水質線上監測以及供水排程系統可實現遠端控制。操作介面清晰，簡單，可靠。執行 6 年來，未發生任何生產事故，裝置完好率保持在100%。
三、水質消毒、化驗
水廠採用二氧化氯消毒，有二氧化氯發生器一臺，負責對飲用水的消毒處理。水廠設有化驗室，限於各種條件，現在能完成對出水廠22項指標的檢測任務，縣衛生監督部門對我公司的供水水質每月進行一次30多項指標的化驗監督。公司每年對有關的供水員工進行一次定期體檢和培訓，取得體檢合格證後才能上崗。
四、水廠生產安全狀況
公司成立飲用水安全衛生管理領導組，並制定了《飲用水衛生管理制度》，《加氯消毒制度》，《值班制度》和《安全保衛制度》，《各種裝置操作規程》等一系列的制度及措施，加強對飲用水的安全衛生管理工作，確保居民用水的安全衛生，並按照國家《生活飲用水衛生標準》，嚴格做好飲用水水質的管理，按照規範工藝進行淨化處理檢測。水質綜合合格率達98%以上，出廠水水質達100%。
五、水源地、水廠的安全保護
龐莊水庫設水源保護區，由水庫管理處設專人值守。沿路管線也有專人巡視，水廠安裝有24路監控攝像頭，晝夜值班監視，確保供水安全。
六、實習過程
進入水廠的活動室， 瞬間看到了水廠安全的工作環境、 員工嚴謹的工作作風。 消火栓、守衛室裡的板報告示、黨建學習園地專欄等等設施，讓我們深深折服。 在這裡，優美的工作環境也使得員工工作的心情愉快，為了讓我們喝上一口放心 水， 想必城鄉建設局的工作人員也是費了一番心思。 畢竟全縣人喝的水都在這裡， 全縣人的.安全系在他們手中。 感動過後，還得繼續我們這次來的目的。在看具體操作工藝流程前，水廠的師傅給我們看了整個水廠的平面圖， 並結合平面圖給我們大致講解了一下龐莊水庫到這裡之後要經過的幾道程式，這便是我們將要參觀學習流程的先後順 序。師傅說，這個順序一定不能有差錯，否則水質將會有問題，直接關係到全 縣人民的飲水安。於是我們認真的學習了一下，也為之後的實地考察做鋪墊。
在老師和師傅的帶領下， 我們首先參觀了水廠負責輸進水庫水的進水管道，然後觀看了一級泵房，在向裡面投入聚合氯化鋁之後，水流就順著管道進入了反應沉澱池，在那裡對原水進行 第一步初級沉澱。由於自然因素和人為因素，原水裡總是含有各 種各樣的雜質，這些雜質可分為懸浮物、膠體、溶解物三大類。原水經取水泵 房提升後，首先經過混凝工藝處理(原水 + 水處理劑 → 混合 → 反應 → 礬花水) ，自藥劑與水均勻混合起直到大顆粒絮凝體形成為止，整個過程稱為混凝過程。在經過混凝和沉澱兩個步驟之後,原來由水庫進來的渾濁不清的水已經變 得很清澈了。
我們又來到了澄清池，它主要是對沉澱過後的水進行過濾，水廠採用的是虹吸濾池。 這裡的過濾是指以石英砂等有空隙的粒狀濾 料層通過黏附作用截留水中懸浮顆粒，從而進一步除去水中細小懸浮物雜質、有 機物、細菌、病毒等，使水澄清。 清水池在地下，所以我們只參觀了它的表面。之後參觀了泵房。在泵房監控室裡的工作人員相對較多，是由於只是本工序的最後一步，要做好監視工作，謹防突發事件的發生。
至此，整套工藝流程就完整了。太谷縣水廠是個極其重要的地方，他擔當起了太谷及周邊人民用水需求的重任，所以必須保證水質安全，以及充足的出水量，並且還要時時刻刻接收使用者和 110 的報警電話，萬一哪裡有水管破及水質問題，都要及時通知工人師傅在第一 時間趕到。
七、實習總結
此次實習活動我們真是受益匪淺。 不但知道了我們平時喝的自來水是怎樣從那樣渾濁的水庫水一步步淨化成的純淨的自來水的，瞭解到了自來水公司的整個操作流程，管理制度實施方案等，對自己所學習的內容有了進一部的瞭解與細化，知道了書本上那些理論防禦現實中是什麼樣的情形; 更重要的是我深切體會到了水廠工作人員工作的嚴謹、 認真、 負責，還有這項工作對於全縣人民安全的重大責任。對於一名剛剛學習兩年的大學生來說，學校只是學習的場所，只有學習的氛圍，老師教會我們的是如何讀書， 在校的每一名學生都在為成績的提高而努力。 然而這裡不同， 這裡是工作的場所， 是讀書的我們不曾接觸的領地， 這裡教會的是如何把書本上的知識應用到實際生活中，教會的是動手操作的能力，教會的是學校以外的知識。這裡有著員工對於 一份工作的熱情與責任，正是我們在校大學生應該多多學習的。 我們知道， 這裡的責任十分沉重，如果一個數據錯了， 就有可能威脅全縣人民的生命安全。水質是水廠的第一生命，是水廠的核心所在。正因如此，自來水公司會對每一個 在廠員工嚴格要求，確保每一個環節絕對不會出現問題，這種嚴格的程度在校園 裡是不曾存在的。這裡需要理論與實際相結合，紙上談兵的人不會有立足點!雖 然機遇多，但是是與風險並存的。 所以，我們更要抓緊努力學習先進知識，充分利用每一個實習活動的契機，等將來面對機遇與挑戰並存的社會時，力爭上游，貢獻出自己的一份力量!
大學生實習報告 篇5
隨著社會的快速發展，當代社會對即將畢業的大學生的要求越來越高，對於即將畢業的我們而言，為了能更好的適應嚴峻的就業形勢，畢業後能夠儘快的融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，我係同學各自開展了頂崗實習活動。此次實習，我是xx有限公司的儲備幹部，從找工作到找到工作到工作的過程中發生的點滴給我留下了深刻的印象，也讓我學到了許多知識，體會到很多，相信此次經歷多我而言是一筆寶貴的財富。
兩個月實習期間，我在寧波海曙位元資訊科技有限公司辦公室文員崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。
從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。
我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支援，每日只是上上課，很輕鬆。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。
大學生實習報告 篇6
20xx年我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。
本次實習的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的瞭解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
雖然已經是大三，但對於實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作並沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什麼工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那麼的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月裡我還是有不少的收穫。實習結束後有必要好好總結一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連線我們的商品與顧客的橋樑。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起
購買慾望，就顯得尤為重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟於心。學會面對不同的顧客，採用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最後，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實習是學生大學學習完成全部課程後的最重要的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的瞭解，也是對這幾年大學裡所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。
大學生實習報告 篇7
一、 實習內容：
(1) 學習識別簡單的電子元件與電子線路;
(2) 學習並掌握收音機的工作原理;
(3) 按照圖紙焊接元件，組裝一臺收音機，並掌握其除錯方法。
二、實習器材介紹：
(1) 電烙鐵：由於焊接的元件多，所以使用的是外熱式電烙鐵，功率為30 w，烙鐵頭是銅製。
(2) 螺絲刀、鑷子等必備工具。
(3)松香和錫，由於錫它的熔點低，焊接時，焊錫能迅速散步在金屬表面焊接牢固，焊點光亮美觀。 (4) 兩節5號電池。
三、實習目的：
電子技術實習的主要目的就是培養我們的動手能力，同金工實習的意義是一樣的，金工實習要求我們都日常的機械車床，勞動工具能夠熟練使用，能夠自己動手做出一個像樣的東西來。而電子技術實習就要我們對電子元器件識別，相應工具的操作，相關儀器的使用，電子裝置製作、裝調的全過程，掌握查詢及排除電子電路故障的常用方法有個更加詳實的體驗，不能在面對這樣的東西時還像以前那樣一籌莫展。有助於我們對理論知識的理解，幫助我們學習專業知識。使我們對電子元件及收音機的裝機與除錯有一定的感性和理性認識，打好日後深入學習電子技術基礎。同時實習使我獲得了收音機的實際生產知識和裝配技能，培養理論聯絡實際的能力，提高分析問題和解決問題的能力，增強獨立工作的能力。同時也培養同學之間的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。
具體目的如下：
1.熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理。
2.基本掌握手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的完成簡單電子產品的安裝與焊接。熟悉電子產品的安裝工藝的生產流程。
3.熟悉印製電路板設計的步驟和方法，熟悉手工製作印製電板的工藝流程，能夠根據電路原理圖，元器件實物設計並製作印製電路板。
大學生實習報告 篇8
一 實習目的
理論聯絡實際，鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力，大學生計算機實習報告總結。為自己能順利與社會環境接軌做準備。
二 實習任務
計算機基礎理論在實踐中的應用
三 實習內容
l資料庫的安裝。配置和使用
基礎，java網路程式設計
3. linux基礎命令，linux bash shell程式設計，linux伺服器的配置，linux常用軟體的安裝配置使用
4.網路安全
5.計算機的日常維護
四 實習過程
1.網路基礎的實踐
20xx年1月6日，我把電腦從學校搬回家裡。20xx年1月13日，家裡的網路通了。在這段時間內，我和家人去網通的代理商那裡報裝了adsl 1m包年的套餐。我在代理商那裡觀察了他們的網路佈線情況。那裡有一個modem和一個交換機,上面密密麻麻地佈滿了許多網線和一些電話線。20xx年1月13日，安裝人員終於來到我家，幫助我們接通了網路。家裡電腦的上網方式是虛擬撥號上網，使用的ppp協議。線路連線方式是：電話線——modem——電腦網絡卡的rj45介面，實習總結《大學生計算機實習報告總結》。電腦在學校上網的線路連線方式是：電話線——分離器——電話機——路由器——電腦主機的rj45介面。在學校，提供服務的運營商是中國電信；在家裡，提供服務的運營商是中國網通。使用中國電信的開啟南方的網頁快，例如開啟qq空間；使用中國網通的開啟北方的網頁快，例如看央視的視訊。我的電腦在家裡出現的問題有：1.打開不了qq空間（在學校可以）x上不了網（在學校可以）。
2.資料庫的學習
20xx年2月，我開始做畢業設計。資料庫sql 200在xp2安裝過程中失敗。失敗的原因本人至今不知道。大二時曾經安裝過sql XX,後來使用出現問題，我把它解除安裝掉。本人重灌系統後發現:原來重灌前的系統可以安裝sql XX，從那一次開始，安裝都失敗了。有一次，安裝sql XX過程中出現系統藍屏。本人得出的結論是：sql XX軟體與xp2系統不相容。本人是盜版軟體的受害者。因此，本人下決心學習mysql。msql是穩定的，開源的中小型資料庫。在不同系統都可以安裝，使用mysql.。大二學習的資料庫是sql XX，這段時間學習的資料庫是mysql。mysql是使用命令列的方式，sql XX是圖形介面。他們的語法都是sql語言。所以，學習難度不大。他們的語法之間有細微的差別。
3.計算機日常維護與網路安全
從20xx年3月至今（在電腦上網期間），我認為微軟自帶的ie瀏覽器的穩定性和安全性差。本人偏愛firefox瀏覽器。firefox的安全性和穩定性較強，可以根據需要安裝外掛。不知道為什麼，本人用xp2系統安裝光碟解除安裝ie失敗，只好用ie修復專家把ie的部分遮蔽。但是有的網頁只能ie用開啟，如在央視線上觀看視訊。在使用系統xp2的過程中，計算機的藍屏故障頻繁。藍屏故障的原因有軟體安裝問題，有時候軟體解除安裝引起的問題。所以我決定學習linux，在windows中打遊戲，看視訊。
x的學習
本人在校使用linux系統上網學習中未發現計算機藍屏。本人對linux的安全性和穩定性非常欣賞。除了畢業設計時間外，本人在今年上半年在家認真學習linux。鳥哥linux私房菜是很好的教材。平時經常linux在系統下操作，如安裝，解除安裝常用軟體，打遊戲，聽歌等日常活動。本人學習了linux的基礎命令後學習了的linux基礎程式設計。可以通過學習linux的程式設計，熟練掌握vi編輯器的使用。學習程式寫註釋，編寫程式所需注意的問題。本人對的linux網路安全感興趣。本人正在學習鳥哥的linux私房菜伺服器版結合複習網路基礎的內容。
大學生實習報告 篇9
一、 實習目的
瞭解工廠概況，掌握藥品生產所用主原料，瞭解主副產品的化學性質，觀摩車間生產路線瞭解工藝流程原理等。
二、 實習內容
本次實習主要分為三大塊，一是入廠教育；二是，車間實習；三是，專題講座。
入場教育預示著專業實習的開始。
我們先是對實習企業進行整體瞭解：
湖南千金湘江藥業股份有限公司始建於1968年5月，位於湖南省株洲市文化路1號（黨校附近），公司於1998年完成股份制改造，正式成立股份有限公司。股本總額為1600萬股，株洲千金藥業股份有限公司佔公司股份51%，為控股公司。法定代表：王瓊瑤，總經理：劉若輝。
公司擁有年產值5億元生產能力的現代化製劑大樓，有年產值3億元化學合成原料藥的生產車間，建成了國內一流水平的中心化驗室，正在興建集研發、實驗、生產於一體的科技大樓。公司於20xx年元月整體通過國家GMP認證。公司主要生產、銷售化學原料藥及其口服固體制劑（片劑、膠囊劑、丸劑、顆粒劑、散劑），擁有藥品生產批文53個，其中：原料藥品種14個，製劑品種39。國內首研品種有鹽酸地芬尼多、曲匹布通、吉非羅齊、鹽酸奧昔布寧、和酒石酸唑吡坦等;國內首仿的品種有拉米夫定片劑。
近幾年公司得到了良好的發展，近三年銷售增長速度超過了30%。20xx年公司經濟效益較好，銷售增長30%，利潤增長46%，上繳稅收增長40%。20xx年公司依靠營銷模式創新，全力開發適用“新農合”發展的農村社群等第三終端，銷售沒有受金融危機的影響，第一季度銷售的增長達到了40%，公司發展勢頭良好，面臨絕好的發展戰略機遇。
然後該公司對其主產品展開了介紹：
（1）抗微生物藥
抗生素：阿奇黴素顆粒、羅紅黴素膠囊 抗真菌：氟康唑膠囊
抗病毒：利巴韋林顆粒、拉米夫定片
（2）消化系統藥
蒙脫石散：勇於承認及兒童急慢性腹瀉
多潘立酮片：胃動力要，治療腹脹、腹痛、消化不良
（3）心血管系統藥
降血壓：馬來酸依那普利片（腎素血管緊張素轉化酶（ACE），治療原發性高血壓）纈沙坦膠囊（血管緊張素Ⅱ受體拮抗劑（ARB),適用於各類輕至中度高血壓，尤其是用於對ACE抑制劑
不耐受的患者。
降血脂：吉非羅齊膠囊（氯貝丁酸衍生物類血脂調節藥，降甘油三脂首選藥物，預防冠心病。
（4）內分泌系統藥
降血糖：格列齊特片5α-還原酶抑制劑，適用於治療已有症狀的良性前列腺增生症（BPH）
（5）專科用藥
曲匹布通片：用於膽囊炎及膽道疾病；阿魏酸哌嗪片：腎炎，腎病綜合症
鹽酸地芬尼多片：暈動症、眩暈症；拉米夫定片：抗乙肝病毒首選藥物；
碳酸鋰片：***藥，用於躁狂症；酒石酸唑吡坦片：鎮靜催眠藥，失眠症的短期治療；
甘草鋅膠囊：補鋅藥，用於治療胃、十二指腸潰瘍，以及因為缺鋅而引起的生長髮育遲緩，營養不良，厭食症、異食癖以及口腔潰瘍和痤瘡。
最後是廠內安全教育：
在實習期間，我們必須多看多問，操作儘量在相關人員指導下進行，並重點強調了個人安全以及廠內所存在的安全隱患。
車間實習是本次株洲之行的重頭戲。
本人先是在食堂體驗勞動，洗去以往校園生活四體不勤的懶意。
緊接著我和組員來到企業的監督科研中心——中心化驗室： 化驗室分為兩部分，理化區和微生物區。理化區以眾星拱月的方式佈局，中間為辦公區，周圍環繞著資料室、儀器室（Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ室）紅外室、氣瓶室、天平室、留樣室、高溫室、制水室、清洗室、標化室、通風室等。微生物區分為微生物檢驗室、培養室和潔淨室。
中心化驗室檢驗的主要內容有：顯微鑑別檢驗、薄層色譜檢驗、高效液相色譜檢驗含量、氣相色譜檢驗含量，還有一些崩解時限檢查、微生物限度檢查、水分測定、重量差異、溶化性等。常用的藥品檢驗儀器有：電子天平、智慧溶出試驗儀、智慧崩解試驗儀、高效液相色譜儀、紫外分光分度計等。
隨後來到了製劑車間：在這個現代話氣息很濃的大樓裡，我們先參觀了三大公用系統：純水製取系統、空氣淨化系統、壓縮空氣系統
純水製取系統
目前隨著醫藥行業的發展,製藥用水的水質要求也在逐步提高,傳統的制水工藝如離子交換法已遠遠不能滿足其要求,為了適應這一發展的需要,該公司採用的水質淨化技術—— 反滲透膜技術，製取的純水能夠滿足本公司製劑的需求。
空氣淨化系統
藥品的優劣直接反映在藥效和安全性以外，還表現在藥物的穩定性、一致性和實用性上。要想保證藥品的質量，除遵照藥典等有關法定標準外，在潔淨的環境中進行生產是很重要的一方面。在空氣淨化方面的要求，其室內空氣壓力、微生物、塵埃和溫溼度控制，應以下列專案為目的：
①減少產品汙染，包括來自其它產品生產和貯放時產生的微粒細塵汙染。
②減少微生物的傳播。
③適用於原材料、半成品和產品的貯放 壓縮空氣系統
壓縮空氣過程(生產裝置用)：興風口→初效過濾→風機段→消音段→加溼段→中效過濾→送風段
大學生實習報告 篇10
在剛剛過去的一個月中，我有幸來到中國工商銀行紹興縣支行國際部和會計處實習。作為報告開頭，我想先介紹一下工行一些基本情況。中國工商銀行是四大國有獨資商業銀行之一，擁有分支機構2萬多個，是中國資產規模最大的商業銀行，年末資產總額近53000億元人民幣，佔中國境內銀行業金融機構資產總和的近五分之一。而工行紹興縣支行在xx年浙江省工行系統縣級支行的收益排名中位列第二，其中很大一部分是得益於國際業務，這主要是因為當地對外輕紡貿易較為發達。因此我在完成了會計處的實習任務之後，還到國際部進行了短時間的實習，以期更全面的瞭解銀行的核心業務。
在會計處實習的時間裡，我主要學習了綜合業務處理系統，熟悉了銀行的會計科目，基本掌握了該系統的記賬和複核的操作，並能獨立處理同城交換、證券清算和外匯核算。通過看、問和動手操作，我對會計處的主要工作有了更加系統的瞭解，特別是支票匯票等，在實習之前，我只從書上學到過它的基本概念，對真正的票據並沒有具體的認識。現在我已經大致明白了審票和解付的過程。而在國際部實習的時間裡，我邊幹邊學，發現其實大部分知識已在《國際結算學》中學過，我所要做的就是熟悉各種票據，掌握它們在國際貿易中的作用，同時幫助和指導客戶填單和審單。在實習過程中有帶教領導、銀行員工的協助、自己的努力，自感收益不小。這次實習把我從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環境。一進入崗位，我就意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規矩無以成方圓，雖然這個銀行內部氣氛和諧，沒有老套的束縛，但它畢竟是一個跟錢打交道的機構，需要有嚴謹的紀律和詳細的規程，我就應該嚴於律己，這樣不僅可以遵守銀行的規矩，對我自己更有好處。以下是我實習一個多月來的體會： 首先，來工行紹興縣支行實習的短短一個月的時間裡，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學校裡學知識的時候總是老師往我的頭腦裡灌知識，自己根本沒有那麼強烈的求知慾，大多是逼著去學的。然而到這裡實習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，銀行員工的學習氣氛特別濃無形中給我營造了一個自己求知的慾望。 在這裡大家都在抓緊時間學習，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我以後的人生路上一種很大的推進。
只有堅持學習新的知識，才會使自己更加提高，而這裡就有這樣的氣氛。同時這次實習也為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統的被動授學轉變為主動求學;從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。 其次，在本次實習的一個月裡，我深深體會到團隊合作的重要性。記得那時我在工行已獨立上崗二個星期了，已不像第一次那樣緊張了。那一天銀行業務特別多，系統太忙，計算機執行得很慢，其中有一筆900元的取款已發生，但發票打印不出，查了流水也成功了，主管確認這筆業務已成功，至於發票只好用手工補。可到了傍晚軋帳時，發現少了900元，再次查流水時，發現那筆900元的取款還在傳送途中。但當時主管也確認過了，並確認也成功了，大概是系統不好，電腦自動充值，所以才會這樣。所幸該客戶的帳號是在我行開戶，同事們幫我查到了這個人的聯絡方式，主管幫我追回了900元，當時我真好感激行裡的每位同事，我認識到團隊合作真的是很重要。