週記是一個漢語詞彙，拼音為zhōu jì，基本意思是用文字記載一個星期以來自己的學習、生活情況或身邊發生的事、令你感動的人、一件小物品、一處優美的景色等，下面是小編整理的大學生實習週記範文，歡迎來參考！
篇一：大學生實習週記範文
在過去的日子裡，每天的生活就是：早早起床了，拿上u盤、課本、聽課證就往公交車站跑，會為了怕遲到而放棄坐那笨蛋電梯，會為了怕作業沒完成，而常找藉口說忘記拷了（其實是偷懶沒做），就這樣，時間、青春悄悄溜走了，再也抓不回來了（同學們別學我哈）。
期待而害怕的時刻終於來臨了，身處就業前線，看到前面的路總覺得很渺茫，很多分歧。網上看過很多企業的招聘資訊，對比著他們的用人要求，技術這方面是沒問題了（我說的是j2ee哈），就是大部分公司對學歷和工作經驗有要求，在網上投過簡歷，也參與了兩次面試，最終都是一個結果：請你回家等訊息（消失）。總結了一下，那兩家公司都是要即插即用型人才，沒工作經驗的一般不考慮，你就算表現得再有能力，對方也會有點不放心，這是我們應屆畢業生就業的瓶頸阿（咱們英雄總不能給埋沒了呀），從那以後，就誕生了一個想法：哪天，在網上向全國的軟體公司發出幾千封郵件，標題：零工資，跪求實習機會！
這並不是一個滑稽的行為，因為，我需要發展，前面的金子還等著我去挖掘，我總不能被卡在這裡，花幾個月去免費幫公司做事，換來一些珍貴的工作經驗，這才是最重要的。（嘿嘿，這只是前期投資嘛）
8月的某天，我的郵件已經寫好，附件也打好包了，箭在弦上，待發之際，電話響了，是班主任，說有一家公司需要實習生，但工作環境艱苦，壓力極大，問我願意去不，我當時想都沒想（其實想了，只是我腦袋裡的cpu運算速度更強大了哈哈），立馬答應了。
8月17號，我全副武裝(就帶了兩套衣服)，坐上了禪城< -- >順德 城巴,去到了廣東日電集團美的微波爐事業部,第一次看到了程式設計師的工作室,那個心呀,就像第一次看到大海一樣,激動澎湃。很快，我被分配了一臺高配置的電腦(開三個程式會宕機的汗)。就這樣，我的實習生活開始了。
為了能讓自己每天都有新的收穫，我在我的電腦上，建了一個日程表模板，一天覆制一份，模板其實就是一個資料夾，三個檔案，1.工作計劃：用於擬定工作的要點 2.進度追蹤：用於記錄自己完成的進度，以時刻鞭策自己 3.備註：記錄著一些奇怪的問題，有待解決。
我們做的專案是物資裝置管理系統，開發語言及技術平臺 oracle + j2ee + json + delphi ，這是兩門語言的結合產物，delphi做前臺（圖形介面），向後臺servlet傳送請求，引數中指定業務邏輯層的類名及方法，其它引數均是json格式的zip包，後臺是j2ee（spring+hibernate）,所有的請求都是同一個servlet處理，把json格式的zip包解讀，根據類名和方法名通過java的反射機制去例項物件，執行方法，把得到的'物件集合再轉換成json格式，然後輸入到response的流中，傳回給前臺，前臺再轉換成delphi的物件，再進行資料展示，如此迴圈。
該專案使用了大量的儲存過程，複雜程式非常高，很多我都還看不懂，寫法和t-sql有一定的區別。所以，我個人認為，實現高難度的查詢，也是每一個程式設計師應該攀越的高度。另外還有一點：要提高自學能力。我在實習階段，免不了會遇上很多技術上的問題，在學校，我解決不了，我就會直接問老師了，可在這，我想開口問，但別人都在賣力工作，不忍打斷他的思路，下班了吧，沒案例在手，他說得清，你也整理不清楚那麼快，所以我學會了逼自己進一步有耐心地去解決問題，遇到不懂的就到百度、谷哥去查，每解決一個問題，我都會非常非常開心，因為這是我努力的回報，所以我相信：只要再堅持多一會，奇蹟就會出現！
一段時間後，我感覺自己真的是成長了，因為這就是真正的專案，真正工作中要做的事情，以前，覺得crm、oa系統已經夠複雜了，接觸了這個專案才知道，該專案有125個表，有37個儲存過程，最長的儲存過程是2537行，同事們還告訴我，這只是個小專案。
在此，我非常感激中心及南京樹聲公司給我提供的實習機會，雖然每天的加班讓人疲憊不堪，甚至有的時候還得做大量與編碼無關的黑盒測試工作，但
我覺得這點辛苦都是值得的，人嘛，總要吃點苦頭的，毛主席是一國之君，他吃的苦也不少呀！
這次實習，讓我這隻迷茫的小鳥找到了衝刺的路線，讓我確定了以後我該做的事情，在我的人生，畫上了艱苦而美麗的一頁。我欣慰，我驕傲
篇二：大學生實習週記範文
實習的第一個星期
對於實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由於各種原因沒能如願，最終把畢業工作實習的地點落實到了南京溧水。
10號，經過了前幾天的調整，瞭解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客並向他們介紹各種品種質地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對於當地的方言還是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由於都操著各自的鄉音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反覆講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能後悔當時沒把音發標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由於性格內向，再加上缺乏鍛鍊，想要抓住顧客的心，還真有難度。於是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。
儘管這樣，但我並不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼並招待他們，因為從前幾次的實習後，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。
實習的第二個星期
不覺中，來這裡實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做傢俱、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準確的資訊。也可能正是由於這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應該，我想這就是有沒經驗的區別吧。由於做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做傢俱的木工和建築工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務態度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周裡，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由於之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質量和價格也比較瞭解、放心，於是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然後把相應的規格材料送去。這周主（本文來自第一範文網，轉載請保留此標記。）要工作還是和上週一樣，雖然鼓譟了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛鍊。
實習的第三個星期
有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現實的社會現象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當我坐著無聊的時候，一箇中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，併為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買材料的，不想他問我老闆在不？
我說老闆出去了，有什麼事就找我吧！當我回答後，他沒說什麼就起身說等老闆回來再說。
當時就覺的很蹊蹺，事後才知道是過來想找老闆拿回扣。這對我來說簡直是無法接受的事，但老闆還是給了，說現在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是的一面吧，然而我卻無可奈何。
實習的第四個星期
要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，於是我不得不放著份內的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規格又笨重的木材裝上卡車，然後跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規格材料還好，（因為規格材料只要數量x價格就可以了）結完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然後求出面積和體積，按要求的立方數量送過去。雖然這國小生都會，但由於木材數量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。
更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕數量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體裡，當他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。
實習的第五個星期
時間過的真快，這周已到了我實習的第五週了，雖然經過前四周的工作，但對於銷售還只是停留在產品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產品，單從前四周的銷售業績來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習，但臨行前老師一再交代要將實習當做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什麼老是提高不了我的銷售額，經過思考我發現，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現在店裡基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客戶對這裡的價格或質量不接受而選擇別家，這就造成了經過我手的銷售就變的少了。
實習的第六個星期
這周除了現場銷售外，還跟了老闆一起進貨去了，本是要去山東的，但後來聯絡了南京木材市場後，於是就決定去南京市區，經過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運過來的各木材品種、規格。經過了多家的商談後，最終老闆選擇了一家材料質量好，價格相對公道的經銷商，從那裡進了幾卡車木材。經過這次跟隨，我發現，進貨也有很深門道，並不是有錢就可以進到好貨，因為木材不同於其他產品，做為原材料，它有結巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規定尺寸、側面彎曲、斷裂的產品，不少經銷商利用消費者對木材的一知半解，運用偷樑換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費者。要是在進貨時不認真測量、觀察或不懂貨時，那麼進回來的貨就可能數量不足或因質量賣不掉而虧本。二是要提防經銷商使用假尺假計算器而使進回來的數量不足掉。想來做生意的風險還真大。
實習的第七個星期
轉眼間，七週的實習生活已接近尾聲，回首這七週來的點點滴滴，喜憂參半，喜的是通過實習學到了一些東西，進一步接觸了社會，憂的事現在實習單位難找，更不用說工作單位了，在實習期間業績不好。通過這七週的實習，我發現現在所在的實習地存在著一些問題：
（一）還只是靠各地區之間的差價來賺取利潤，在交通運輸、資訊日益便利、公開的今天，這樣的經營方式我覺的發展空間將越來越小。
（二）家族式經營，經營管理理念不健全或基本上沒有。基本上都是用自家親屬經營，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經營發展到一定程度就容易出現瓶勁。當然這只是相對於正規的企業而言，作為一個店面，其發展經營模式可能也就那樣吧。