所有的顧客都迫不及待地要購買我的產品，每一個顧客都非常的喜歡我。以下內容是小編為您精心整理的陳安之銷售技巧和話術，歡迎參考！
陳安之銷售技巧和話術一
隨著社會商業化程度地增加，銷售的觸覺已經延伸到了社會生活的各個角落。
不只業務人員需要懂得銷售產品，獲得客戶的認同，每個人都需要培養銷售能力。試想，如果上班族不懂得銷售自己的創意，如何獲得老闆的肯定？如果醫生不懂得銷售自己的專業，怎麼會獲得病人的信任？如果老師不懂得銷售自己的知識，學生會追隨他嗎？
接下來我要送給在座各位一句話：
“8小時以內，我們求生存；8小時以外，我們求發展，贏在別人休息時間”。
※銷售過程中銷的是什麼？答案：自己
一、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”；
二、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己；
三、產品與顧客之間有一個重要的橋樑；銷售人員本身；
四、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給介紹產品的機會嗎？
五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的，服務是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那麼，一般來說，客戶根本就不會願意跟你談下去。你的業績會好嗎？
六、讓自己看起來像一個好的產品。
面對面之一
◎為成功而打扮，為勝利而穿著。
◎銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。 ※銷售過程中售的是什麼？答案：觀念
觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。
念——信念，客戶認為的事實。
一、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？
二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、
三、所以，在向客戶推銷你的產品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。
四、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有衝突，那就先改變顧客的觀念，然後再銷售。
記住
是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢；
我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。 ※買賣過程中買的是什麼？答案：感覺
一、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺；
二、感覺是一種看不見、摸不著的`影響人們行為的關鍵因素；
三、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。
四、假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意。可是銷售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購買嗎？假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎？不會，因為你的感覺不對；
五、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。
在整個銷售過程中的為顧客營造一個好的感覺，那麼，你就找到開啟客戶錢包“鑰匙”了。
你認為，要怎樣才能把與客戶見面的整個過程的感覺營造好？
※買賣過程中賣的是什麼？答案：好處
好處就是能給對方帶來什麼快樂跟利益，能幫他減少或避免什麼麻煩與痛苦。
一、客戶永遠不會因為產品本身而購買，客戶買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處；
二、三流的銷售人員販賣產品（成份），一流的銷售人員賣結果（好處）；
三、對顧客來講，顧客只有明白產品會給自己帶來什麼好處，避免什麼麻煩才會購買。 所以，一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上，而是會放在客戶會獲得的好處上，當顧客通過我們的產品或服務獲得確實的利益時，顧客就會把錢放到我們的口袋裡，而且，還要跟我們說謝謝。 ※面對面銷售過程中客戶心中在思考什麼？
答案：面對面銷售過程中客戶心中永恆不變的六大問句？
一、你是誰？
二、你要跟我談什麼？
三、你談的事情對我有什麼好處？
四、如何證明你講的是事實？
五、為什麼我要跟你買？
六、為什麼我要現在跟你買？
這 六大問題顧客不一定問出來，但他潛意識裡會這樣想。舉個例子來說：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺就是：這個人我沒見過，他為什麼微笑著向我走來？他的潛 意識在想，這個人是誰？你走到他面前，張嘴說話的時候，他心裡想你要跟我談什麼？當你說話時他心裡在想，對我有什麼處處？假如堅他沒好處他就不想往下聽 了，因為每一個人的時間都是有限的，他會選擇去做對他有好處的事。當他覺得你的產品確實對他有好處時，他又會想，你有沒有騙我？如何證明你講的是事實？當 你能證明好處確實是真的時，他心裡就一定會想，這種產品確實很好，其他地方有沒有更好的，或其他人賣得會不會更便宜，當你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是 最划算時，他心裡一定會想，我可不可以明天再買，下個月再買？我明年買行不行？所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現在買的好處，現在不買的損失。
因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當客戶，問這些問題，然後把這些問題回答一遍，設計好答案，並給出足夠的理由，客戶會去購買他認為對自己最好最合適的。
※售後在介紹產品時如何與競爭對手做比較
一、不貶低對手
1、你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現在正使用對手的產品，他的朋友正在使用，或他認為對手的產品不錯，你貶低就等於說他沒眼光、正在犯錯誤，他就會立即反感。
2、千萬不要隨便貶低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或銷售不錯時，因為對方如何真的做得不好，又如何能成為你的競爭對手呢？你不切實際地貶低競爭對手，只會讓顧客覺得你不可信賴。
3、一說到對手就說別人不好，客戶會認為你心虛或品質有問題。
二、拿自己的三大優勢與對手三大弱點做客觀地比較
俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優缺點，在做產品介紹時，你要舉出已方的三大強項與對方的三大弱項比較，即使同檔次的產品被你的客觀地一比，高低就立即出現了。
三、USP獨特賣點
獨特賣點就是隻有我們有而競爭對方不具備的獨特優勢，正如每個人都有獨特的個性一樣，任何一種產品也會有自己的獨特賣點，在介紹產品時突出並強調這些獨特賣點的重要性，能為銷售成功增加了不少勝算。 ※服務雖然是在成交結束之後，但是它卻關係著下次的成交和轉介紹的成功，那麼，怎麼樣才能讓你的售後服務做得讓客戶滿意呢？
答案：你的服務能讓客戶感動
服務=關心關心就是服務
可能有人會說銷售人員的關心是假的，有目的，如果他願意，假的，有目的地關心你一輩子，你是不是願意？
一、讓客戶感動的三種服務：
1、主動幫助客戶拓展他的事業：沒有人樂意被推銷，同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業。
2、誠懇關心客戶及其家人：沒有人樂意被推銷，同時也很少有人拒絕別人關心他及他的家人。
3、做與產品無關的服務：如果你服務與你的產品相關聯，客戶會認為那是應該的，如果你服務與你的產品無關，那他會認為你是真的關心他，比較容易讓他感動，而感動客戶是最有效的。
二、服務的三個層次：
1、份內的服務：你和你的公司應該做的，都做到了，客戶認為你和你的公司還可以。
2、邊緣的服務（可做可不做的服務）：你也做到了，客戶認為你和你的公司很好。
3、與銷售無關的服務：你都做到了，客戶認為你和你的公司不但是商場中的合作伙伴，同時客戶還把你當朋友。這樣的人情關係競爭對手搶都搶不走，這是不是你想要的結果？
三、服務的重要信念：
1、我是一個提供服務的人，我提供服務的品質，跟我生命品質、個人成就成正比。
2、假如你不好好的關心顧客、服務顧客、你的競爭對手樂意代勞。
四、結論：
一張地圖，不論多麼詳盡，比例多精確，它永遠不可能帶著它的主人在地面上移動半步…… 一個國家的法律，不論多麼公正，永遠不可能防止罪惡的發生……
任何寶典，即使我手中的五林密集，永遠不可能創造財富，只有行動才能使地圖、法律、寶碘、夢想、計劃、目標具有現實意義！
陳安之銷售技巧和話術二
1、顧客不止買產品，更買你的服務精神與服務態度。
2、你必須知道顧客真正要的是什麼。
3、一定要了解自己產品的特色在什麼地方。
4、要不斷想出新的方法來吸引更多的顧客。
5、對你所從事的行業要無所不知。
6、你到底真正賣的是什麼。
7、勝利須要具備良糟的態度，一源的技能跟業務謝領才能。
8、我熱愛我的產品。
9、客戶能上門約見你，就成功了一半。
10、我每天不斷地銷售產品給大量的顧客。
11、要定期，而且持續不斷的與顧客聯絡。
12、要想超過誰，就比他更努力4倍。
13、我的存款不斷地增加，成功實在是一件非常輕易的事情。
14、要隨時保持微笑。
15、不露痕跡的把產品賣出去，是銷售點最高境地。
16、服務隊最高境地就是顧客不斷的主動轉介紹。
17、什麼叫業務？做業務就是交朋友，朋友越多業績越好。
18、永遠要作最有生產力的事情：思考、選對員工、做推銷、跟顧客溝通、私下溝通（培養向心力）、學習、實行走動式管理。
19、見顧客前5分鐘，對著鏡子練微笑。
20、顧客不是買產品，他更買做事認真的態度、服務態度和服務精神。
21、百分之一百地相信自己所推廣的產品。
22、公司最大最大的成本是沒有培訓員工。
23、成功的銷售人員具有極佳的傾聽能力。
24、成功者要有遠大的理想，但要有合理的目標！
25、賣產品不如賣自己。
26、一定要比你的競爭對手更努力。
27、所有的顧客都迫不及待地要購買我的產品，每一個顧客都非常的喜歡我。
28、不斷地銷售、銷售再銷售。
29、我不斷地提供物超所值的服務。
30、永遠坐在顧客的左邊。
31、多認識顧客喜歡的一種知識，就多一次成功的機會。
32、言行一致是給他人信心的保證。
33、推銷過程中，最重要的就是建立信賴感。
34、業績提升的關鍵：每天要定出必須完成度量化限度。
35、推銷冠軍的習慣是：不僅要準時，還必須要提前做好準備。
36、你要告訴顧客所有需要知道的事情。
37、要設立高標準，絕對不要接受第二流的表現。
38、說服是信心的傳遞，情緒的轉移。
39、我的業績不斷地提升，我的收入不斷地倍增。
40、推銷的成敗與事前的準備成正比。
41、大客戶唯一買的是態度。
42、每一個成功的人，都是頂尖的銷售員，都擁有非凡的說服力。
43、一定要比你競爭對手更努力。
44、凡事要求品質。
45、所有的顧客都不斷地轉介紹顧客購買我的產品。
46、銷售就是幫助顧客解決問題。
47、我不斷地介紹最新最好的產品給我的顧客。
48、銷售就是販賣情緒。
49、報酬不夠就是能力不夠。
50、我隨時關注顧客的需要和他的問題。
51、你的自信也會影響你的顧客。
52、服務第一。
53、領導力不是訓練人，是選對人。
54、掌握的知識越多，就越能與顧客找到知己般共鳴的話題。
55、我的服務永遠是同行業中最好的一位。
56、推銷自己比推銷產品更重要。
57、只向最頂端的人學習，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。
58、顧客購買你的產品，是因為他喜歡你。
59、用對的方法來銷售產品是公司業績提升的保證。
60、有效的授權：小事情讓別人去做。
61、最頂尖的推銷員不是推銷產品，是推銷他自己。
62、背對客戶也要100%地對客戶尊敬。
63、不只做售後服務，更要做售前服務。
64、顧客反對意見太多，只代表他不相信你，不喜歡你。
65、每個顧客都熱愛我所賣給他的產品。
66、每天把自己交談過的每一個顧客的名字和內容複習整理一遍。
67、顧客不止是買產品，他更買你做事認真的態度。
68、企業要順利，不要取馬賽跑，要騎在馬下，馬下勝利。
69、隨時隨地蒐集相關行業的情報。
70、哀求顧客幫你寫顧客見證，要提供顧客見證，最好是名人見證。
71、每一天都要提升你的銷售技巧。
72、要以成為行業中的世界頂尖為目標！
73、每一個顧客都非常喜歡購買我的產品。
74、只有當顧客真正喜歡你，相信你，才會開始選擇你的產品。
75、具備一週工作七天，一天工作24小時的意識。
76、只要凡事認真，業績就會好起來。
77、我每天大量地宣傳我的產品給需要的顧客。
78、瞭解顧客的問題和需求，再介紹你的產品。
79、要不斷地感謝顧客，因為是顧客讓你成功的。
80、任何服務都需要大量推廣、大量推銷。