1.當你一次，兩次，甚至更多次地被顧客拒絕的時候，也許會想，這個傢伙真難纏！這時，不妨換個角度想想，被拒絕也很正常，也許我有些方面做得不夠好。那麼，再多努力一次吧，也許成功就在不遠處。
2.外面正下著多年不遇的暴雨，這可能令你猶豫到底要不要出去拜訪一個客戶。你也許會想，算了吧，今天正好休息，外面又下著暴雨，不出去客戶也不會怪我。但你昨天已經和客戶約好今天見面，如果按照原來的約定冒雨趕去，這也許正是一個贏得客戶信任的好時機。不要錯過啦！
3.如果你的終端客戶粗暴地拒絕你，甚至出言不遜，以你的脾氣，很可能要發火了。這時告訴自己先冷靜下來吧。也許這個客戶遇到了不順心的事正在生氣呢。這是展現你職場魅力的時候了，用你的耐心和真誠說服他，讓他也靜下來吧。
4.如果客戶想向你瞭解更多關於產品的專業知識，而你沒有做好相應的.準備，怎麼辦呢？誠懇地告訴他，自己現在還不能解答這些專業問題；負責任地承諾，自己會找公司的相關負責人解答他的問題。
5.如果客戶從你這裡購買了一款產品，你事後發現，另一款產品更符合客戶的實際需要，而公司目前又恰好缺貨，該怎麼辦呢？你也許會想，貨都賣了，提成也拿了，算了吧。然而，銷售的基本原則是為公司創造價值，為客戶提供保質保量的服務。為了維護公司的長遠利益，穩固客戶對公司的信任，還是大膽地告訴客戶真相，並收回產品吧。
6.累了一天，終於回到了家裡。你會及時地總結今天工作的得失嗎？今晚你有提高銷售水平的學習計劃嗎？
專題討論小結
成功的態度影響同事和管理者。
態度可以通過不同的方式展現出來。
導致失敗的態度是可以識別和改變的。
你的態度會左右你的言談舉止。