職場哲理故事二：他真正想要什麼?
有一個富翁，一個人住著一棟豪宅。年紀大了，想回到老家居住，與其他老人一起打打牌，下下棋，心靈上有個伴。
於是他想把這棟豪宅賣掉。很多有錢人都看上了這棟豪宅，來看的，報價的絡繹不絕。
有一天，一個年輕人來看房，看完房子後連連稱讚。富翁問他：你決定要購買嗎?你想出多少價錢?
年輕人對老人家說：是的，我很想購買，但是我只有1000英磅。
富翁心想：那我怎麼可能賣給你?
年輕人思考了一會兒，跟富翁說：我真的決定要購買。我們能商量另一個購買方案嗎?
富翁說：你說說你的方案。年輕人說：我願意把我的1000英磅都給你。你把房子賣給我。同時，我想邀請你一起居住在這個房子裡。你不需要搬出去。而我，會把你當爺爺一樣看待，照顧你，陪伴你。
年輕人接著說：你把房子賣給其他人，你得到的只是一些錢，而錢對你來說已經可有可無，你足夠富有。你把房子賣給我，你將收穫的是愉悅的晚年，一個孝順的孫子，一家人其樂融融的溫情。將來我還要你見證我的婚禮，見證我的寶寶出生，讓他陪著你，逗著你笑。
你可以選擇獲得一些可有可無的錢，也可以選擇獲得一個溫情無比的家，一個快樂的晚年。
富翁靜靜地聽著他講述，眼前的這個小夥子如此真誠，目光堅定，他在等待著自己做出選擇。錢，他這輩子賺夠了，追逐金錢也讓他疲憊了，快樂才是他想要的。
3天后，富翁把房子賣給了這個年輕人，他們快樂地生活在一起!
職場故事啟示：
這位富翁真正想要的是什麼?你的客戶真正想要的是什麼呢?讀懂客戶的內心，你才能走近客戶。
用心與客戶交往，與客戶成為“知音”，你才能輕鬆與客戶保持關係，客戶也願意在你這裡消費!
當然，這個故事裡也可以看到，這個小夥子非常善於利用自己獨有的價值——陪伴，你是否發現，原本你認為自己一無所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的價值，善用自己的優點，一樣可以在夢想的`豪宅裡生活!
職場哲理故事二：“給我”還是“拿去”?
有一朋友，做人特別吝嗇，從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是：把東西給…………!
有一天，他不小心掉到河裡去了。他的朋友在岸邊立即喊到：把手給我，把手給我，我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了，又接連喊到：把手給我。他情願掙扎，也不肯把手給出去。
他的朋友知道這個人的習慣，靈機一動喊到：把我的手拿去，把我的手拿去。這個人立馬伸出手，握住了他的朋友的手。
職場故事啟示：
“給我”還是“拿去”?我們在經營事業的過程中，是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”，客戶就象上面那個吝嗇的人，情願在痛苦與不滿足中掙扎，也不願意把錢給我們。
如果我們對客戶說的是：把我的產品拿去，是否會更好一些呢?客戶會更情願地去體驗你的產品，購買你的產品。
“給我”還是“拿去”?這是一個問題，也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設計成交，設計商業模式的問題。
換一個角度，事業就豁然開然。