房產經紀人如何跑盤

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跑盤是房地產專業術語,主要的意思是指把新開盤的專案徹底瞭解一遍,主要適用於房產中介人員,是房地產經紀人為了對執業範圍內的房產、社群佈局、周邊配套以及社群詳情有深入瞭解,而通過實地走訪勘察,達到“眼見為實”的目的。

房產經紀人如何跑盤

目前,社群精耕模式正在廈門中介行業內興起,部分房地產中介機構已開始試行要求經紀人精耕社群,為購房者提供更專業、全面、高品質的服務。

其實,社群精耕模式在北京、上海已現城市已經成熟,廈門中介業內已經有多家房產中介公司推行這一模式。社群精耕服務模式下催生的專業經紀人被人稱呼為“社群專家”。廈門中介小夥伴們,想要成為一名專業的社群專家,請從跑盤開始:

1、什麼叫跑盤?

指為了熟悉門店附近樓盤的佈局、周邊配套設施及對社群有更深入的瞭解,而通過實地走訪,泛指跑盤。目的'是接待客戶的時候能夠熟悉講解門店進行社群精耕的所有樓盤資訊,包括:樓盤名稱、總棟數、總戶數,入住人員的素質等等。

跑盤時應該帶的用具與資料

筆記本3本、筆2支、指南針、計算器、捲尺、樓盤資訊表(用以登記目標樓盤的各類資訊)

2、跑盤要了解的目標盤的具體內容,這些可以登記在樓盤資訊表上。

1、物業的具體名稱、具體位置、產權年限、批地時間、入夥時間。

2、該物業的開發商、物業管理公司名稱、管理處電話、管理費託收銀行

3、花園總棟閣數、樓高層數?一梯幾戶?幾部電梯?總戶數?入住率?綠化率?

4、周邊配套設施,是否旁邊有工廠、農民房?是商業區或住宅區,交通、銀行、學校、商場、醫院、公園?

5、多層(0—9層)、小高層(0—15層)、高層(15層以上)的區別。

6、市場售價多少元/㎡,市場租價多少元/月,通過報紙廣告瞭解周邊的樓盤均價,瞭解周邊中介行家的市場報價。

7、瞭解管理費、煤氣費、有線電視費、水費、電費等相關價格。

8、畫詳細的平面圖。(重點樓盤一定要畫,非重點樓盤可以不畫但一定要到花園裡面去看)

9、 停車位有多少個?停車費每月多少錢?(室內、戶外、月卡、年卡)

10、 主要戶型結構、幾房幾廳?面積,朝向,裝修(簡裝、精裝、豪裝)。

3、跑盤時要多留意,可能有意外收穫哦:

1、觀看花園中有無空房出租、出售?抄下房號,想辦法找到業主的聯絡電話。

2、在跑盤中發些名片給租戶,問租客要不要換房?他現在租的房子要不要賣? 為以後客戶買房打基礎。

3、有機會到物業管理處找房,實地勘察房屋中的裝修、朝向、結構,記準房號,回公司查資料,找電話,登盤。

4、通過小區的保安、搞衛生的阿姨,詢問有沒有房子要賣、要租?(以客戶的身份詢問)

5、有機會一定要到其他的地產公司,讓他們帶你看房,從中學習經驗,留下電話,學學別人是怎樣跟你聯絡的?