本文為大家整理的是關於市場行銷的期末考試試題，希望能幫助到大家!
一、單項選擇題(每題2分，共60分)
1、------是市場行銷組合中最重要的也是最基本的因素
A、價格 B、產品 C、促銷 D、分銷
2、4ps的核心是----
A、定價營銷策略 B、產品營銷策略 C、促銷營銷策略 D、分銷營銷策略
3、------是指向顧客提供的產品的基本效用或利益
A、有形產品 B、核心產品 C、附加產品 D、無形產品
4、購買空調室為了滿足人們調節室內溫度以達到舒適的需要，這是人們購買的----產品
A、核心產品 B、有形產品 C、附加產品 D、擴充套件產品
5、延長產品生命週期的措施中，最根本的措施是---
A、對產品進行再開發 B、開拓產品新市場 C、市場行銷組合改革 D、產品的更新換代
6、下列關於新產品的型別，說法不正確的是------
A、全新產品的創新程度最高
B、改進新產品和換代新產品是市場上大量出現的新產品的主要來源
C、換代新產品主要是針對品質、效能與外形而言
D、仿製是企業開發新產品最快捷的方式
7、某公司研製出一種新的家庭廚房餐洗用品，隨機抽樣選擇200位家庭主婦，以實物的方式向她們展示新產品概念，並要求她們填寫問卷調查表，從而判段該新產品對消費者是否具有吸引力。該產品所處的`開發階段是---
A、新產品篩選 B、新產品研製 C、新產品概念的形成與測試 D、新產品市場分析
8、產品的單位售價是64.8元，單位完全成本是54元，該產品的成本加成率是----
A、5% B、10% C、15% D、20%
9、在市場行銷組合中，------是最痛苦和最危險的策略。
A、產品策略 B、定價策略 C、分銷渠道策略 D、促銷策略
10、下列說法不正確的是----
A、企業追求的應該是長期的、全部產品的綜合最大利潤
B、最大利潤必然導致高價銷售
C、很多企業按適度原則確定利潤水平，並以此為目標制定價格
D、適度利潤的實現，必須充分考慮產銷量、投資成本、競爭格局和市場接受程度等因素。
11、隨著麵粉、食用油價格提高，各類方便麵、餅乾蛋糕等食品紛紛提價，這說明-----是產品定價的一個影響因素
A、生產成本 B、市場需求 C、競爭因素 D、其他因素
12、某電器公司為促使各地銷售代理商執行銷售、維修、資訊提供和促銷宣傳“四位一體”的功能，而給予代理商的價格折扣，這種折扣屬於----。
A、現金折扣 B、數量折扣 C、季節折扣 D、交易折扣
13、下列說法不正確的是----
A、成本加成定價法適合於銷售量和單位成本相對穩定，供求矛盾不看突出的產品
B、成本加成定價法的關鍵是加成率的確定。
C、目標利潤定價法對市場適應的適應能力較差，定價方法不靈活
D、製造商、中間商，建築業、科研部門和農業部門經常採用成本加成定價法
14、某房地產商規定，購房顧客必須在30天內付清款項，但如果在10 天內付清房款，則給予2%的折扣，其採用了---
A、現金折扣 B、數量折扣 C、時間折扣 D、季節折扣
15、對於取脂定價策略下列說法錯誤的是----
A、取脂定價是在新產品上市之初，將新產品價格定的較高，短期內獲取厚利，減少投資風險
B、對於高檔產品、奢侈品、專利產品可採用取脂定價策略
C、取脂定價是一種追求長期利潤最大化的定價策略
D、企業應重視產品質量，不能以次充好或者以高價銷售假冒偽劣產品。
16、分銷渠道的起點是---
A、供應商 B、輔助商 C、生產者 D、消費者
17、由製造者直接將產品銷給最終消費者或使用者，這種渠道稱為---
A、零層渠道 B、一層渠道 C、二層渠道 D、三層渠道
18、竄貨亂價的根本原因在於----
A、目標不一致，利益衝突 B、角色權利、職責不明確
C、廠商與渠道成員之間單純的買賣經銷關係 D、互相依賴、互相推託
19、經銷商為謀取非正常利潤，蓄意向非轄區傾銷貨物，這是----
A、惡性竄貨 B、自然性竄貨 C、良性竄貨 D、水平竄貨
20、經銷商和代理商的根本區別在於—
A、批發還是零售 B、是否擁有商品所有權 C、是否運送商品 D、是否儲存商品
21、關於分銷渠道的選擇，下列說法正確的是---
A、企業本身資金雄厚，可自由選擇分銷渠道
B、生產企業規定的發貨限額高時，有利於間接銷售
C、經濟蕭條時，應儘量增加流通環節，延長銷售渠道
D、從微觀環境看，企業大多使用與競爭對手相同的分銷渠道
22、以下關於分銷渠道的含義不正確的是—
A、分銷渠道是配合生產、銷售和消費的所有企業和個人
B、分銷渠道是產品及其所有權轉移的通道
C、分銷渠道的起點是生產者，終點是消費者
D、分銷渠道是相互依存的組織和個人的集合
23、影響分銷渠道選擇的生產企業本身的因素錯誤的是---
A、資金能力 B、生產能力 C、可能提供的服務水平 D、發貨限額
24、促銷活動的實質是一種---活動
A、銷售 B、溝通 C、傳遞 D、買賣
25、促銷組合體現了現代市場行銷理論的核心思想----
A、關係營銷 B、綠色營銷 C、整體營銷 D、網路營銷
26、人員推銷的組織結構中，最簡單的組織結構形式是----
A、區域式結構 B、產品式結構 C、顧客式結構 D、複合式結構
27、佔用人員多，費用高，接觸面窄是---的缺點
A、廣告 B、人員推銷 C、公共關係 D、營業推廣
28、企業採用“拉引”策略時，----的作用最大
A、廣告 B、人員推銷 C、公共關係 D、營業推廣
29、在購買階段，促銷方式應以----為主
A、廣告 B、人員推銷 C、公共關係 D、營業推廣
30、吸引顧客長期購買本企業商品的是---
A、贈送樣品 B、贈送禮品 C、交易印花 D、示範表演
二、簡答題(10分)
1、新產品開發的程式
2、產品定價的影響因素
3、影響分銷渠道選擇的因素?
4、影響促銷組合的因素
三、計算題(5分)
某企業某種產品年攤固定成本為120000元，每件產品的單位變動成本為50元，如果售價定為每件70元，企業年銷售要達到多少能做到盈虧平衡?
四、案例分析題(30分)
1.塑料門窗型材是建築行業使用的塑鋼門窗主體材料，加拿大皇家集團與20世紀90年代在上海設立了子公司，開創了塑料門窗型材在中國生產的先河。集團發揮自身優勢，生產出了既是消費者需要又是自己擅長的產品，經營業績非常好。然而，進入2001年下半年後，市場環境發生鉅變，受市場旺盛需求的刺激，各地紛紛上馬塑窗型材生產專案，供給能力很快擴大，加上鋁門窗技術的改進，在全國掀起了一股聲勢浩大的銷售熱浪，塑窗型材市場向供大於求的方向轉變。在這種情況下，皇家集團投巨資上全新裝置進行產品線改造，應對市場競爭。
根據材料回答問題：判斷2001年下半年後，塑料門窗型材進入了哪一產品生命週期?在這一階段企業可以採取哪些營銷策略應對?
2、王老吉明確了品牌的“預防上火”的功效之後，接下來的重要工作，就要是推廣品牌的功效，讓他真正的進入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有利的影響消費者的購買決策為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景;吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心的享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。結合時尚、動感十足的廣告歌反覆吟唱“不用害怕什麼，盡情享受生活，怕上火喝王老吉，”促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯想到紅罐王老吉，從而促成購買。 在頻頻的消費者促銷活動中，同樣是圍繞著“怕上火，喝王老吉”這一主題進行。如在一次促銷活動中，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刷卡活動。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當地避暑勝地門票兩張，並可在當地度假村免費住宿兩天。這樣的促銷，即達到了即時促銷的目的，又有力的支援鞏固了紅罐王老吉“預防上火的飲料”的品牌定位。
根據以上材料回答下列問題
(1)不定項選擇題
①促銷的實質是： ( )
A、增加企業利潤 B、溝通訊息 C、吸引更多消費者 D、銷售更多商品
②電視廣告的優越性表現在： ( )
A、形象、生動、逼真、感染力強 B、製作簡單，傳播快
C、消費低廉，宣傳面廣 D、專業性強，針對性強
(2)王老吉在市場定位的過程中，採用了哪些促銷方式?他們各自的特點有哪些?