網路女皇談9大創業成功法則

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日前,有著“網路女皇”之稱的摩根士丹利董事總經理兼全球科技研究主管瑪麗。米克(MaryMeeker)於清華大學發表演講。期間她詳細談起了對於中國創業者的建議,並總結了自己研究後得出的九大創業成功特點。

這些特點分別為:擁有龐大的市場、簡單集中的目標、活躍且目標明確的創辦人、非常好的管理團隊和文化、不停的完善產品、瘋狂的顧客針對性、豐厚的總利潤、年金式的模式和強大的董事會。

中國趨勢

米克表示,如果把TMT領域分為行動電話使用者、網際網路使用者、信用卡/借記卡、安裝的個人電腦、電話線,和有線/衛星電視使用者這6大領域的話,中國在其中4個領域,分別是行動電話使用者、信用卡/借記卡、電話線,和有線/衛星電視使用者的數量上排名世界第一。在剩下的2個領域,即網際網路使用者和安裝的個人電腦的數量上也是僅次於美國排名第二,並且有可能憑藉其龐大的市場潛力,於未來的1-3年在這兩個領域也排名第一。截至2006年,中國在整體的TMT使用領域與美國擁有相同的比重,並列排名世界第一,並且將很快超過美國。米克說:“如果環境系統中的科技工具陸續被配置,並且越來越多的人使用它,那麼它將必然為人們帶來財富,從而驅動創新。”

她表示,世界科技發展在經歷了臺式電腦時代、區域網時代、網際網路時代之後,已經進入了無線和寬頻並行發展的時代。中國在TMT使用領域已經與美國並列世界第一,並將很快超越美國。

在過去的時間中,中國網際網路使用者從1995年佔全球比重低於1%,發展到如今的12%;網際網路總市值從2003年的50億美元到如今的700億美元;3家網際網路上市公司進入了世界市值超百億美元公司的行列;網路遊戲市場滲透率領先世界。米克稱,讓她對中國網際網路的未來充滿信心。

她也列出了八個她所關注的網際網路發展趨勢,分別是:美國之外的網際網路使用者市場發展迅速;寬頻網路(由視訊推動)發展迅速且愈趨良性化;搜尋作為內容接入工具繼續發展;線上活動繼續取代線下活動,並且還有很大的市場可以開發;領域競爭愈趨激烈,表現在核心業務、新興業務及合併和收購上;WEB2.0的高發展趨勢引人矚目;軟體服務化(SaaS)動力強勁,範圍廣泛;網際網路啟用的新興裝置繼續增加其影響力。

米克表示,消費者對於網際網路啟用的.新興服務和產品的消費需求強勁,他們正逐漸取代企業,成為科技產品和服務的主要使用者。在無線產品和服務上的創新也在加速,隨著通過移動裝置連線網際網路成為可能,這些業務上的投資將造就更多新的網際網路巨頭,而這些都將帶來非常大的機遇。

提給中國創業者的建議

米克也為懷著創業夢想的人提出了建議。她認為,成功的公司都有以下特點:擁有龐大的市場、簡單集中的目標、活躍且目標明確的創辦人、非常好的管理團隊和文化、不停的完善產品、瘋狂的顧客針對性、豐厚的總利潤、年金式的模式和強大的董事會。

而對於新興市場中的科技公司所面臨的最大挑戰,米克認為,公司最大的挑戰在於公司的管理者如何設定其目標,如何為他的員工設定方向和目標,如何讓他的員工專注在目標上,“一個偉大的目標明確的管理者能取得偉大的成就,中國需要更多好的管理模式,更多商業偉人,去給其他人以激勵和榜樣

對於中國的創業環境,米克認為,如今的現實情況是,2%的上市科技公司創造了100%的財富。中國有很多資金支援很多好的理念,但是存在太多的資金支援太多相同理念的情況,造成市場競爭十分激烈,失敗率很高。中國的網際網路公司應當在被收購或者獲得投資之後,表現的更加出色才行,這樣才能吸引投資。他們應當弄清楚自己需要什麼樣的資本投資,弄清楚自己的目標到底是什麼。同時,在產品和服務上注重顧客的滿意度,在財務上有更好的計劃,努力達到財務平衡,從而建立良好的盈利模式,為以後可能犯的錯誤建立緩衝。

而對於為什麼中國的網際網路公司很少去涉足國際市場的問題,米克說:第一,中國本身就是一個有很大的市場,很多公司都喜歡把自己的軌道鋪在中國;第二、從併購的角度講,美國公司很多都是通過併購來進入其它國際市場的。中國也可以通過併購來進入其它國際市場,但是這樣的例子現在非常少,這是因為併購執行起來非常困難,並且失敗率很高,特別是在科技領域,中國可能還需要長久的發展之後才能走這條路。她建議中國把日本作為自己的參照物來看。日本很多東西都已走向世界,特別是其電視遊戲業。只有創造具有吸引力的產品,才能走向世界。

 

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