您好！
我於20XX年XX月XX日成為公司的試用員工，到今天3個月試用期已滿，在公司融洽的氛圍下，經過經理和各位同事悉心的幫助指導，很快的完成了對公司產品和業務的認識，在較短時間內適應了公司的環境，也熟悉了各部門的工作流程，尤為重要的是接觸和學習了銷售相關業務和行業知識，較順利地完成公司給予的任務，盡力完成自己的本職工作，銷售員轉正申請書。根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。
現對實習期間工作進行總結匯報 ，以作參考：
1、公司標準化流程的建設、推動與執行的總結
正確執行藍島標準化流程，服務本職工作，提高工作效率;嘗試制定銷售模組報表體系，擬建船廠名錄、客戶拜訪清單、客戶拜訪記錄表、客戶拜訪路線圖等銷售報表，使銷售業務朝標準化、透明化方向執行。
2、業務學習的總結
a. 瞭解目標客戶：製作船廠名錄，統計全國範圍內437家船廠基本資訊，並對長三角地區目標客戶進行電話拜訪;製作船舶設計單位名錄，統計長三角區範圍內88家設計院基本資訊，並作篩選分類。
b. 瞭解競爭對手：蒐集對手資訊，對競品做橫向比較，為後期售賣工作提供有力支援。
c. 瞭解產品市場行情：在叢經理與各位同事的分析講解下，在蒐集資訊的過程裡，在客戶實地拜訪的資訊反饋中逐漸瞭解產品市場，在未來的業務中做到有的放矢。
d. 學習產品知識：通過對公司產品手冊的學習與向同事請教的過程中，逐步增加對產品設計、功能等方面的瞭解，為產品銷售找到優劣所在，尋找突破點。
e. 增強銷售技能：在前期的儲備工作、中期的拜訪工作與後續的`總結工作中，通過多種方式提升自身專業素質，包括對客戶心理、產品專業知識、社會常識、表達能力、溝通能力的掌控運用，潛移默化中有了一定的進步，但是經驗尚淺，希望在學習實踐中不斷充實豐富。
3、出差總結
在2010年1月5號—2010年1月12號期間，根據工作需要，對浙江台州市範圍內的中小型船廠進行了為期8天的市場考察。根據前期的預定目標進行客戶的實地拜訪。目標完成情況如下：初步瞭解長三角地區船舶裝置供應市場狀況;蒐集到當地船廠專案資訊，為年後的後續針對性營銷做鋪墊;宣傳公司產品;瞭解船廠裝置供應情況以及供貨商情況(競品情況);與船廠專案採購負責人有效溝通。並及時作出市場資訊反饋，向經理與各位同事進行彙報總結。
現正式申請加入藍島團隊，願我們的團隊越走越遠，希望組織考慮。