自我鑑定是一個人在某個階段的學習和工作生活等表現的一個自我總結，自我鑑定可以總結以往思想，發揚成績，讓我們來為自己寫一份自我鑑定吧。自我鑑定一般是怎麼寫的呢？下面是小編幫大家整理的個人自我鑑定8篇，希望對大家有所幫助。
個人自我鑑定 篇1
剛開始的時候，對工作的一無所知，對為人處事的小心謹慎。
我具體的工作是銀行櫃員，這個看似簡單又體面的崗位，原來只是玻璃牆外人對我們的定位。而我的轉換不僅是從以前的玻璃牆外到內部的更替，更多的是我感到了表面的東西不一定是真實的東西，最能欺騙人的就是我們自己的眼睛。工作時的精神高度集中，容不得半點鬆懈，對客戶要耐心的解釋，對工作要充滿激情。說實話，這在沒參加工作以前的我是根本做不到的，現在我知道我可以做到了，並且可以自豪的說我不比別人做的差，這也許就是工作帶給我自身最大的變化，雖然這個變化是潛移默化的，但我切切實實的感到了這個變化。
我是一個外向型的人，性格開朗活潑，待人處事熱情大方，生活態度端正向上，思想開放積極，能很快接受新鮮事物。我最大的特點是：熱心待人，誠實守信，具有創新和開拓意識，勇於挑戰自我。為人處世上，我堅持嚴於律已，寬以待人，“若要人敬已，先要已敬人”，良好的人際關係正是建立在理解與溝通基礎之上的，所以我與同事關係極其融洽。
工作轉正後，我想轉變的不僅是身份，更應該是這種身份轉變後的責任，所以我會更加地努力工作。
個人自我鑑定 篇2
昨日，實名舉報副校長雍和明學術不端行為的廣東商學院(下文簡稱“廣商”)教授張偉強稱，本來是學術質疑，不涉及人身攻擊。希望舉報人和被舉報人能夠回到學術範疇內討論，通過思辨、求證來追求真相。
記者費盡周折獲取了廣商學術道德委員會所作出的《關於張偉強舉報雍和明夫婦在英語版<中國辭典史論>中“蓄意剽竊侵吞羅振躍學術成果”問題的調查報告(下文簡稱“報告”)，瞭解了事件的調查過程和結論。
同時，雍和明也主動向記者提供了一份較為詳細的情況說明，闡述了課題研究緣由、經過以及署名爭議等問題。
英文版是否早於中文版
“羅(振躍)老師參加專案時英語版已經基本成稿，後期主要是修改加工。中文版基本上是以英語版為藍本的，其整體框架和理論論述都是從英語版移植過來。”雍和明在學術道德委員會面談時曾如此主張———英文書稿在前，中文書稿在後。
雍和明還稱，《中國辭典史論》中文版的第三篇第四章，第四篇第四章的內容和《中國辭典史論》英文版的第五篇第二十章至第二十五章的主要內容，就是XX年雍和明在第五屆全國雙語辭典學術研討會上以英文形式發表的“漢語雙語詞典綱要”一文。
學校學術道德委員會經過調查，發現雍和明所提及的《漢語雙語詞典綱要》內容並不涉及到與羅振躍相關的章節。因此，學術道德委員會認為，經調查後沒有足夠的事實支撐英文書稿在前，中文書稿在後的主張。
張偉強也駁斥說：“如果說英文版時間早於中文版，為何還要邀請羅老師參與中文版的工作?難道羅老師在後面是抄襲了英文版的成果?”
妻子署名是否符合慣例
針對羅振躍為何沒能享受英文版署名權的問題，雍和明稱，羅老師學的外語是日語，並不懂英語，所以無法直接參加英語版的工作。事實上，羅老師也沒有主動了解過英語版的情況。在整個英語版的寫作過程中，羅老師沒有參加課題英語版的任何分工，也沒有提供任何英語初稿或做其他具體寫作工作，只是審閱了英語版中“中國人名索引”，這在英語版中已經專門致謝。 雍和明說，牛津大學出版社結束選題評審後，提出了修改等意見。當時自己忙於其他事項，所以彭敬從XX年下半年開始熟悉書稿，並在他的指導下進行全稿的審讀、核校、古代文獻引證的校勘，對部分章節進行調整充實，完成要求增補附錄的編制，正式工作前後一年有餘。為此付出了那麼多辛勞，自然享有署名權。
廣商學術道德委員會認為，英文版《中國辭典史論》的現行署名(雍和明、彭敬)的現行署名符合慣例。根據課題研究成果公開發表如何進行署名的慣例，學術界一般預設的做法有兩種，一是課題主持人與團隊成員溝通後確定，二是主持人根據分工、貢獻等因素個人獨立決定。顯然，雍和明在英文版《中國辭典史論》現行署名的決定上，是採用的第二種做法。在論述中，報告也稱根據課題研究分工，羅振躍雖然沒有參加對英文版《中國辭典史論》的寫作，但其中包含有羅振躍的貢獻。
報告的最後還寫到，在英文版《中國辭典史論》的致謝辭中，雍和明只寫了一句“感謝羅振躍、薛雪幫助整理了中國人名索引”，沒有充分反映羅振躍所作的相應貢獻。致謝辭中有這樣一種欠缺，容易使人產生疑義。
中國法學會智慧財產權法研究會理事、中山大學法學院副教授李穎怡表示，如果舉報事實確認屬實，那麼替換署名不符合國內和國際的慣例。原著作者對作品享有署名權，而不僅僅只是感謝，創作和幫助是兩個不同的概念。即使在直譯作品中，也不應該侵犯他人的著作權。
是否交由第三方專家鑑定
據廣商針對此事作出的調查處理情況的通報檔案透露，學校學術委員會於今年3月初召開會議審議了其下面二級機構學術道德委員會作出的調查報告，並對報告的真實性、客觀性以及雍和明是否存在“蓄意剽竊侵吞羅振躍學術成果”行為進行了投票表決，當天到會的委員有26名，其中24票同意報告，認為雍和明不存在剽竊行為的有21票。
“雖然當天的發言和投票均符合程式，但這是一種不對稱的調查。”一位不願意透露姓名的與會學術委員會成員如此評價，“也就是說，教練員、運動員和裁判員都是一個人，怎麼去保證公正性。”(來源：南方日報) 上述委員還稱，雍和明不僅是主管科研工作的副校長，同時還是廣商學術委員會副主任，“身份特殊，應該申請第三方專家介入調查，以保證公正公平。”
據該委員回憶當天投票情況，認為投票表決程式太草率。會議上，有委員發言指出雍和明學術不端行為的調查有一些細節沒有搞清楚，不宜急於投票下定論，但並沒有被採納。而且，有一些需要回避的委員也出席了會議並投票表決。“當時所有材料都放在會議的長條桌子上，但沒有一個委員主動伸手去翻閱，大部分委員只是聽完報告，就投票表決。”
“儘管我身為學術委員會委員，但感到十分悲哀，學術委員會這麼一個嚴肅的組織竟然被當成行政機構來操作，讓我覺得自己也失去了學術良心。“面對南方日報記者的採訪，他道出了自己的苦衷。
舉報人張偉強教授表示，由於涉及到高校領導學術不端行為，而且雍和明是主管科研工作的副校長，如果要保證調查組的可信度，應該組織第三方專家認定。
個人自我鑑定 篇3
一年來,在經理的正確領導下,在同事們的積極支援和大力幫助下,我能夠嚴格要求自己，較好的履行一名領班的職責,圓滿完成工作任務,得到領導肯定和同事們的好評.總結起來收穫很多.
一、在工作中學習，不斷提高自己的業務水平
作為一名收銀員領班，首先是一名收銀員，只有自己的業務水平高了，才能贏得同事們的支援，也才能夠帶好、管好下面的人員，超市收銀員自我鑑定。雖然我從事收銀員工作已經三年，且取得一了定的成績，但這些成績還是不夠的，隨著超市的發展，對我們收銀員的工作提出了新的要求，通過學習，我總能最先掌握電腦操作技術，總能為下面的同志做指導。
二、做好了員工的管理，指導工作，領班雖然不算什麼大領導，但也管著一堆人，是領導信任才讓我擔此重任，因此，在工作中，我總是對他們嚴格要求，無論是誰，有了違紀，決不姑息遷就，正是因為我能嚴於律已，大膽管理，在生活中又能無微不至的關懷下面的員工，因此他們都非常尊重我，都服從我的管理，一年下來，我們的工作得到了經理的肯定。
三、合理安排好收銀員值班、換班工作，收銀員的工作不累，但得細心，因此收銀員必須任何時候都保持良好的心態和旺盛的精力。因此，在給幾名員工作排班時，我總是挖空心思，既要讓怍銀員休息好，又不能影響超市的工作，還要照顧好她們的特殊情況。
四、抓好一級工作，給領導分憂，做為一個領班，能夠在收銀員一級解決的問題，我決不去麻煩領導，對超市裡的大事，又從不失時機的向領導請示彙報。
這一年，雖然工作取得了一定的成績,但還有很多發展的空間，我相信，只要我和我們收銀員一起努力，一定會把工作做得更好。
轉眼間2xx-x年已經過去了，我進入xx已經整整兩年了，雖然中途曾離開過兩個月，但我將珍惜我的選擇——做一名合格的收銀員，自我鑑定《超市收銀員自我鑑定》。
記得曾聽說過這樣一句話：“越是艱苦的地方，越能鍛鍊人的意志，越能使人感到充實。”來到xx工作之後更能感到這句話的意義。每天基本上在同一個收銀臺工作幾個小時，面對的是數不清的顧客，其中的艱辛是不言而喻的。但我並沒有因此而放棄過，特別是在我們一店，每次都會輪流著到後門上班，現在是冬天，我們所受的冷更是能夠想象得到的。每次去後門上班，手、腳全部都凍腫了，夏天太陽直射著我們，但我並沒有因此而放棄過堅持。“顧客就是上帝”的宗旨，在收銀員這平凡的崗位上，肩上的擔子卻不輕：每天重複著相同的工作，還要對顧客解釋他們所有的疑問，而且不管顧客說了多麼刻薄的話，都必須學會忍耐，把所有的委屈壓在心底。
在過去的工作中，我們總會遇到一些問題，比如商品標價與電腦不符時，我們應及時通知課組人員進行核實，並要請顧客耐心等待，還有就是一定要運用微笑服務，當你對顧客微笑時，不管顧客對我們有多麼不滿，此時他的心情一定會隨之晴朗。微笑是最迷人的表情，一個微笑不費分文卻給予甚多，懂得對生活微笑的人，將會擁有美麗的人生，當你微笑時世界也在對你微笑。再就是要講究語言藝術：“溫語慰心三冬暖，惡語傷人七月寒。”不要與顧客發生爭執，不侮辱、挖苦、諷刺顧客。
以上就是我在工作中所感觸最深的，希望自己以後能夠在工作中努力做到這些。我相信，只要我們所有的員工齊心協力，xx明天會更加輝煌!
個人自我鑑定 篇4
我是一個靠譜青年。
我出生在遼闊的草原，骨子裡刻著無拘無束的自由印記，從一個偏僻的小鎮到離家千萬裡的城市讀書，其實想想挺神奇。一直坎坎坷坷的奮鬥在路上，還好是個男孩子，不好不壞，從來沒有出眾過人，也沒有讓老爸老媽操心，習慣了一個人揹著包走在路上，即使前途迷茫也一樣堅定。從小我就知道衣服要自己洗，錢要自己有計劃著花，我也知道我的家庭作業沒有家長的簽名，我的家長會不會有人去，如果在外和別人打架闖了禍也沒有人收拾爛攤子，所以應該學習時主動點好，應該容忍時咬咬牙就過去了，一個人在外讀書十幾年，在親戚家寄住過，在租的鐵皮房子裡住過，好的壞的學校的集體宿舍也住過，總的來說該經歷的都經歷了，今天還能安坐在這裡，雖然沒有大的作為，至少沒有走上歪門邪道，就像我媽說的：其實，也安心了。
有時想想還是挺幸福的，雖然從小開始就一個人離家在外，但是至少沒有缺少什麼物質的條件，我爹我娘從我開始讀書時就告訴我：我們能提供給你的就是錢，如果你好好讀書，砸鍋賣鐵也不會少了你的，至於其他的事情只有國小文化水平的爹孃也幫不了什麼。所以有的時候想想，最感激最偉大的是父母，每當想起遠方在家辛勤的父母，心理總是一些感激和愧疚。一路成長的過程也遇到過不少的人，那些面孔那些畫面有的已經模糊遠去，有的記憶猶新。我是幸運的一個人，感謝遇到的每一個人，讓我學到的點點滴滴。還記得讓我明白做人要真實坦誠的兄弟，還記得讓我明白要學會生活中思考的老師，還記得讓我明白如果為人處世的朋友，還記得讓我學會珍惜時光的同學...當然，在躁動的青春期也曾一度渾渾噩噩，整天混跡於夜市酒吧，為了所謂的兄弟打抱不平，做了不少的打架鬧事的行為，還好那時的老師同學的幫助，那時懵懂的愛情，讓我很幸運的迷途知返，沒有成了問題少年，現在想想那些過去的糗事，覺得自己那樣的年輕可愛。
如今，安坐在這裡面對著該要面對的未來，依然迷茫又彷徨。我是個小青年了，或許過不了多久就要自己去掙錢養活自己，過不了多久就要面對著成家大事，或許我也該進入人生的另一個階段了。我喜歡自由，喜歡隨性的做自己喜歡的事情，或許是因為我的根在草原，我從小出生成長在草原的原因吧，我喜歡那種天高雲淡、風清氣爽的開闊，喜歡無拘無束的自由，就像我最想去西藏感受那種神聖的遼闊一樣，我不願意被逼迫著出賣自己的感覺，那是一種痛苦的煎熬和內心的摧殘。面對著即將要面對的未來，我選擇努力為自己喜歡的事情奮鬥，做最喜歡的自己，即使步履維艱也要前進，我想等我以後累了我一定會在回到草原上，聽著粗獷的歌曲賓士在茫茫草原，在那裡度過我的接下來的生活。現在的我不好不壞，沒有像那些牛人、鳥人一樣年輕有為，雖然我也很羨慕他們是如此的有才，我也沒有像那些迂腐的男男女女一樣自甘墮落，至少我每天在努力在上進，哪怕只是一點點而已，只是不靠譜的一點點而已，我沒有顯赫的家室也木有來之容易的鈔票，我只有算是夢想的東西。
我很真實，一般都很誠實，熱愛運動，雖然熱愛的多一點運動的少一點，我喜歡讀書，偶爾寫寫亂七八糟的文字，喜歡看nba喜歡聽音樂喜歡唱歌，因為這些都是可以不用費力和費錢的事情，我喜歡新奇的事務，有的時候很笨，大多的時候還是比較聰敏，至今唯一成功的事情是有一個比我還傻的小白一直陪著我，然後就是奮鬥的夢想。奮鬥在路上，至少我在上進，不管怎樣要努力成一個靠譜的青年。
我是一個靠譜青年，一個上進青年。
個人自我鑑定 篇5
我是某某國小的一名人民教師，任職以來我用一直我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧於我心，我無悔於我的事業。以下是我對自己工作所做的自我鑑定。
一、 師德表現
關心集體，以校為家。響應學校號召，積極參加學校組織的各項活動，注重政治理論的學習，積極向黨組織靠攏。配合組裡搞好教研活動，抓住每一個學習的機會提高自己的業務水平。每週按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從學校安排，人際關係融洽。本學年度全勤。
關心、熱愛學生，做孩子們的好朋友。記得曾經有人對我們說過：“雖然你面對的是幾十個學生，他們的能力水平高低不等，但在家長的眼中他們卻是唯一的，是完美的，我們不要在心裡就給孩子劃分出等級，那樣做對孩子是不公平的。說我們教師這個職業神聖是因為我們的工作完全是良心活，沒有辦法去準確地衡量！”我認同這個人的話，所以我用愛心澆灌稚嫩的花朵，課堂上嚴格要求，課下每一個孩子都是我的朋友，一年的努力換來的是孩子們開心的笑臉。
二、教學方面
１、備課
開學初，積極參加教研室組織的教研活動，根據要求，提前兩週備好課，寫好教案。備課時認真鑽研教材、教參，學習好大綱，虛心向同年組老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。 為了上好一節課，我查資料，集中別人的優點確定自己的教學思路，常常把工作帶到家裡。為了學生能更直觀地感受所學的知識內容。 ２、上課
上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維，使學生有舉一反三的能力。培養學困生的學習興趣，有難度的問題找優等生；一般問題找中等生；簡單些的總是找學困生回答。桌間巡視時，注意對學困生進行面對面的輔導，課後及時做課後記，找出不足。
３、輔導
我利用課餘時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，不會寫字就手把手地教，及時查缺補漏。並與家長聯絡，及時溝通情況，使家長了解情況，以便在家裡對孩子進行輔導。
４、作業
根據減負的要求，我把每天的作業經過精心地挑選，適當地留一些有利於學生能力發展的、發揮主動性和創造性的作業。
三、德育工作
德育是學校工作中的重中之重，而班主任德育工作的祕訣就是"愛"。師愛是偉大的、神聖的。師愛是人類複雜情感中最高尚的情感，它凝結著教師無私奉獻的精神。師愛是"超凡脫俗"的愛。這種愛沒有血源和親情，沒有私利與目的，然而這種愛卻有一種巨大的力量。
1、愛就是關懷。
師愛是教育的"潤滑劑"，是進行教育的必要條件。當教師全身心地愛護、關心、幫助學生，做學生的貼心人時，師愛就成了一種巨大的教育力量。正因為有了師愛，教師才能贏得學生的信賴，學生才樂於接受教育，教育才能收到良好的效果。師愛要全面、公平。全面公平的愛是指教師要熱愛每一個學生。學習好的要愛，學習一般的要愛，學習差的也要愛；活潑的要愛，文靜踏實的要愛，內向拘謹的更要愛；"金鳳凰"要愛，"醜小鴨"同樣也要愛。
2、愛就是尊重。
尊重、理解、信任學生是消除教育盲點的基礎。尊重學生要尊重學生的人格。教師與學生雖然處在教育教學過程中的不同的地位，但在人格上應該是平等的，這就是要求教師不能盛氣凌人，更不能利用教師的地位和權力汙辱學生；理解學生要從青少年的心理髮展特點出發，理解他們的要求和想法，理解他們幼稚和天真；信任學生要信任他們的潛在能力，放手讓學生在實踐中鍛鍊，在磨練中成長。只有這樣，學生才能與教師縮小心理距離，學生才會對教師產生依賴感。
3、愛就是責任。
愛學生要深入地愛，愛學生要理智地愛。就是要嚴格要求學生，對學生不嬌慣、不溺愛。對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊含著強烈的情感色彩，又表現出深刻的理智，不僅著眼於學生目前的得失和苦樂，更注重學生未來的發展和前途。
四、努力方向
１、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養，知識上做到課課清、段為了段清。
２、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。 ３、加強守紀方面的教育，使學生不僅在課堂上集中注意力學習，課下也要按校紀班規嚴格約束自己。
４、教育學生要注意保持環境衛生，增強主人翁意識和責任感。
５、利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力。
６、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。 我是一個對集體充滿了熱情的人，勤勤懇懇、腳踏實地是我的工作作風，助人為樂是我的快樂之本，只要是對學校對大家有好處的事情我都會不計較個人得失，把他完成好。我把一生矢志教育的心願化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
以上是我對我的工作所做的自我鑑定，我相信我能用我的愛與熱情把祖國明天的花朵培育得更璀璨。
個人自我鑑定 篇6
時光荏苒，從20xx年8月踏上三尺講臺至今已近一年，拋去曾經初入社會的稚氣，回想曾經的幾分期待，幾分擔憂，而今這些似乎都已成為值得緬懷的回憶。通過一年來努力地工作和不斷的學習，我不斷進步、不斷成長，獲益良多。
一、思想品德
教師作為人類靈魂的工程師，需要良好的師德。因此一年來我堅持進行品德修養的學習，提高自身的思想覺悟，形成自身正確的人生觀價值觀。我深知具有人格魅力的重要性，並一直努力去做到。平時，我虛心向學校老師學習教學經驗，共同進步。
二、教學工作
作為一名新老師，我認識到不斷提高，增加知識的深度和廣度以及自身的學識的重要性。所以，工作以來，我不斷學習，絲毫不敢鬆懈，除了參加新教師培訓，一有空閒時間，我便潛心研究教學方法，學習教學技術，將所學的教學理論與教學實踐相結合。雖然在這一年的工作中，我的教學方法還不是很成熟，但我已學到了很多並將繼續學習。在這一年裡，我擔任七年級的語文和歷史與社會的教學工作。我積極虛心的聽取指導師及其他同事的意見，並進行及時的調整。“興趣是最好的老師。”我平時的教學工作中認真備課，並及時反思，針對學生課堂上出現的問題，進行改進，致力於營造活躍的`課堂氣氛。在教學中注意與學生的交流、適時的引導學生，致力於營造“快樂語文”課堂，讓學生快樂學習並學有所獲。
三、班主任工作
要成為一名合格的教師，不僅要懂得“教書”，更要懂得“育人”。七年級學生剛由國小進入國中，很多方面還處於很懵懂的階段，班中有許多學生吵鬧、調皮乃至執拗，所以任務更是艱鉅。
班主任的日常工作有監督學生早讀，七年級就應該培養學生良好的學習習慣。第二節課後，廣播操開始，老師也要到操場監督學生做操。主題班會是班主任工作的重要部分。我們組織一節主題為“認識自我、寬待他人”的主題班會。經過本節班會，學生更加了解自己，認識自己，也開始寬容他人，會多用禮貌用語了。回顧班主任工作，我的最大感觸是：對學生要有一顆包容的心。犯錯誤是學生的不可少的。每一個學生都在錯誤中成長。對犯錯誤的學生，要加以批評，也要給予改正的機會。
經過一年的工作與學習，我自感收穫頗豐，但還是有很多不足的地方等待我去提高。首先我覺得我的教學設計能力還待高;其次，可能是年輕氣盛吧，在處理教學中有些事情時還過於急噪，需要有更多的耐心。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而探索”便是我此刻的心情寫照，相信在今後的工作學習中，我定能改善不足，發揚優點，在教育的路上越走越好。
個人自我鑑定 篇7
年終企業的營銷經理都要撰寫自我鑑定。但是我們要明白自我鑑定絕不是簡單的日常工作描述：做了什麼、做的怎麼樣。不是由於銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由於銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經理撰寫自我鑑定不應該是被動、被指使，而應該是主動地、積極地，在系統全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然後有的放矢地提出新年度的營銷工作規劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩健可持續性發展。這兩者是息息相關，密切關聯的。
首先，就本年度市場的整體環境現狀進行自我鑑定，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特徵等等，目的在於瞭解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動。
其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在於尋找標杆企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標杆企業的差距和不足。
最後，就是自身營銷工作的自我鑑定分析，分別就銷售資料、目標市場佔有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵專案進行swot分析，力求全面系統，目的在於提煉出存在的關鍵性問題並進行初步原因分析，然後才可能有針對性擬製出相應的解決思路。
運籌於帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃並不是行銷計劃，只是基於年度分析自我鑑定而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、資料化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，並細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等；流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃；通過銷售資料分析出區域主導產品，擬製出區域產品銷售組合；根據不同區域市場特徵及現有客戶網路資源狀況，擬製出區域產品的渠道定位。然後就要擬製規範的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動範圍。有時非常必要結合產品生命週期擬製價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然後擬製品牌推廣規劃，致力於擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式
最後，就是營銷費用預算，分別制定出各專案費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體自我鑑定和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。
個人自我鑑定 篇8
作為實習班主任，帶領學生參加鍛鍊，帶領該班學生參加運動會，讀報、課間操時維持秩序，做了幾名後進生的細緻的思想工作，籌辦了學會關愛主題班會。在整個實習期間，我本著對學生負責的態度盡全力做好每一件事情。
這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會到教學相長的深刻內涵。比如在我從事教育教學活動時。在我第一次深入課堂時，我就遇到了許多師範學校裡沒學過、沒想過的難題。即當自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節課後，我問學生：“你們聽完課，印象最深的是什麼？”學生面面相覷，茫然無語。學生何以如此呢？在我看來主要是由於學生沒有學習的興趣。
要做到在快樂中學習，不能孤立地營造活躍的課堂氣氛，搞花架子，而應該從教學內容中找到學生的興奮點。課前準備一定要充分。有課時，我往往是凌晨三、四點就起床備課，查資料，寫教案，直到上課前還在考慮各種細節問題。儘管如此，我還是覺得如果準備時間充裕的話，講課時會發揮得更好。老師講課時聲音要洪亮，要有一股氣勢，要有較好的氣質。我給自己定位為清剛之氣：直率、真摯、剛強而不失溫和。我認老師一定要有一點硬氣，這樣言傳身教，有利於學生的性格發展。提問後應給學生充分的思考時間，這一點我做得不夠，往往問題一說，就要學生舉手回答，而且我的語速、教學的程序都比較快。我認為語速、教學程序應根據教學內容的性質、重要性和大多數學生的適應程度靈活掌握，該快則快，應慢則慢。
在班主任工作計劃中，我在班上開展了“學會關愛”主題班會活動。起初，我遇到了許多困難：比如學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時，有人建議我使用強制方法。比如說罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持班級秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至會使學生產生厭學的心理。作為教育工作者，就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關係。而且，教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發者，是學生的學習夥伴、知心朋友。為了辦好這次班會，我努力為每一個同學創造展示自我的機會，提供展現自我的平臺，使每一個學生都能夠體驗到成功的愉悅，感覺到自我的價值，品嚐到其中的樂趣。結果，在準備班會的過程中，同學們都很積極。班會的節目花樣繁多，唱歌、小品等應有盡有，每個學生的積極性都很濃烈、熱情也很高漲。最後一首歌——《讓世界充滿愛》將班會推向了高潮。
在這些天的實習中,我受益匪淺,讓我有機會將理論與實踐有機地結合起來。站在教育的最前線,面對一雙雙求知的眼睛,心中倍感任重而道遠。我一定要不斷努力學習，做一位勤勞的園丁，把祖國的花朵澆灌得更加豔麗。