過來人談大學生創業:要放下架子擺正位子

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過來人談大學生創業:要放下架子擺正位子

“大學生創業最難的是什麼?是放下架子,擺正位置。”河南省焦作市武陟縣大學生村官金志武就放下了架子,憑藉著非凡的勇氣和勤奮努力,僅用兩年時間就發展成為資產數十萬元的養豬大戶,實現了從一個普通教師到小企業家的成功轉身。

2004年,金志武從焦作高等師範專科學校畢業,順利成為一名人民教師。正當同為教師的父親為兒子能“子承父業”而高興的時候,2006年7月,金志武突然決定辭去縣裡教師的工作,回老家嘉應觀鄉二鋪營村農村創業。

大學生回鄉創業,優勢在哪裡?金志武認為,一定不能盲目地攀高求大,而要從小處著手,選擇適合自己的專案。最初兩個月,金志武並沒有明確的目標,他嘗試著栽樹、建塑料大棚,但都沒見成效。2006年10月,他到一家小型飼料廠代理銷售豬飼料。“大廠家的加盟費高,要求和條件還極為苛刻,這對於剛開始創業的我來說非常不合適。”金志武說,“小廠不僅沒有加盟費,而且還給銷售代表提供很多優惠政策。”

為了開啟銷路,他大膽地提出:讓自己村和鄰村的幾個養殖大戶先試用,試好之後再付款。“質量好、價格低、通過養殖大戶來影響其他零散戶”,看到一些大企業非常重視售後服務,他就試著定期詢問那些使用過他的飼料的養殖戶的使用情況,以及幫助他們解決豬場出現的各種問題。用的是小公司的產品,養殖戶享受的卻是一些大公司才會有的服務,這不僅為金志武銷售飼料開闢了道路,也為他後來辦養殖場積累了豐富的經驗。

2006年年底,正當金志武的銷售業績漸入佳境時,一場突如其來的豬瘟使養殖業一片蕭條,金志武的飼料也不可避免地滯銷了。但金志武卻在危機中嗅到了商機:“通過查資料,我發現全國生豬出欄率第一的四川省當時的存欄率竟然為零。再看看身邊的養殖場,關的關,停的停。我就想,過不了多長時間,市場上的`豬肉供應肯定不足。別人都不再養豬的時候,反而正是我可以大幹一場的時候。”

拿出自己的積蓄,加上從親戚朋友那裡借的5萬元,金志武在家門口建起了一個養豬場。當時豬崽相當便宜,30元左右一頭,他一下子就買了100多頭。初次養豬,一切都得學習。豬崽病了,金志武就到處尋醫問藥,有時候半夜還要起來給小豬打針、喂藥。他開始瘋狂地學習養殖技術,買了許多有關養殖的書籍來研究,並不時地到鄉里的畜牧站向專家請教。僅僅幾個月,他就掌握了一定的生豬養殖技術。

果然不出金志武所料,2012年春天,豬肉價格開始回暖,並且迅速攀升,2012年5月,金志武養的100多頭生豬陸續出欄,除去成本,金志武半年就賺了大約5萬元。有了資金保障,他又買進100多隻豬崽,並且從外地聘請了專業的技術人員給自己做更加規範的指導。村裡人開始對他刮目相看,父親的臉上也開始露出笑容,還幫他找了幾個親戚過來幫忙。也就在這個春天,金志武報考大學生村官,當上了村主任助理,此後,他不僅要經營自己的養豬場、代理飼料銷售工作,還要處理村裡的眾多事務。

豬肉價格繼續居高不下,到了2012年年底,金志武的第二批生豬出欄,又讓他直接獲利12萬元。審視了當時的市場狀況後,金志武認為有必要擴大生產規模。2012年初,他創辦起自己的第二個養豬場。如今,在他的精心經營下,養殖生豬存欄數目已達200多頭,成品豬遠銷到上海、蘇州一帶,效益越來越好。作為大學生村官,他沒忘了自己的職責,他組織本村和鄰村的養殖戶成立了一個養殖協會,定期聘請專<?xml:namespace prefix = st1 ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags" />家和教授來給大家講課,並且採取統一防疫、統一銷售來降低生產成本,幫助村民共同致富。

2012年,金志武被評為焦作市首屆大中專畢業生自主創業精英人才,還被團焦作市委評為創業之星,被聘為大中專生創業導師。