謝謝。大家早上好，我早上進來的時候，覺得是否是走錯會場了，我看到了都是投資機構的朋友，我感覺就像投資大會，我的感覺就像是錢多、人少的狀態。我覺得作為企業來講，是到了一個歷來沒有過的最好的年代。我跟馬雲弄了一個基金，用我倆的名字命名的。我歷來沒有想到可以到天天都把投資者推出往的時候，把投資者推出往說好好想想到底要給我多少錢。
所以在創業的角度，這是歷史上歷來沒有過的最好的時期。但是對我們的企業發展來講，回頭來講又是需要好好的想想，到底哪些是需要投資的，需要錢是對你有哪些幫助的。中國的時期跟美國的一對照來看，美國的投資機構的興起就是在七十年代末、八十年代初，我們目前的一些寡頭企業都是那個時代出來的，對中國來講，也是到了這個當口。本身這個市場是急劇的高速增長，轉型升級也到了這個時期，對在坐的企業家來講，大部份做企業的人來講，你要思考的就是跟他人的差別在哪裡？戰略思路差別在哪裡？我實在不會說比他人便宜多數，而是在戰略上，我這方面可以比他人做得更好。錢能夠帶給你甚麼東西，帶來甚麼變化。錢的變化會對你整個的戰略和貿易的模式會有很大的影響。
可能大家也知道，我做過聚眾，後來是和分眾合併了。這個案例後來放到商學院做案例分析了，這個模式是甚麼？是掙一些錢再往推一些載體，跟資本談完以後，這麼大的市場，假如是很好的企業，用很多錢把地圈掉，這個整個的競爭格式就不一樣了，他人反應過來想做的時候，就沒有辦法做這個地方了。我一直覺得這個技術實在不是致命的，而是經常的可以把他人甩在後面的最好的東西。現在看這個技術很可笑，但是當時的樓宇傳媒出來的時候，我們往“忽悠”這個廣告商的時候，我說裡面有很核心的技術，有中心控制的技術，對一些大樓的`物業管理職員來講簡直就是“高科技”的東西了，這些“高科技”可以把你和競爭對手拉開，我覺得錢多是對你這個戰略上影響很大的。
另外一方面，很重要的是這個錢是讓你接下來想一個題目，在貿易模式上是否是都比他人有差別，更快。另外對企業來講，找到的投資者是可以幫助你想這些題目的，比如說做軟體服務和能源技術的，我們經常碰到這樣的情況，他的技術很好，假如是用傳統的方式，把技術賣給他人的話，那末你就完了，作為一個企業的可延續經營就很困難了。有一些軟體的企業，我提供服務，我授權，我可以投錢，但是服務費和升級的東西要給我，會帶來其他的延伸服務。所以在這一點上，由於這些貿易模式的調劑，你會比你的競爭對手的方向上更有差異化。
你作為企業，更多的要想戰略和貿易模式，這些錢可以幫你解決一個管理整合的題目，你可以找到更好的人，由於你有一些結構，做了投資股權的改制，讓你的管理團隊，或是外部的人佈滿希看的時候，你的本錢就會大幅度的降落，你的企業變成了很大的企業就會很有成績感。
我們作為PE，就要想怎樣的給企業增值，而不單單只是錢的題目。另外，現在的變化已不像七、八年前，十年前了，最近的三年來最大的差別是甚麼呢？中國人的天生的學習能力，大家真有這個體會，你想到的任何的一種產品模式，都有人來複制你，要麼你太小，你這個東西太小，或是這個行業太小，假如你成功了，就一定會有人來複制你的成功，你是自己推上往繼續做呢？還是找投資者為你提供幫助。這就是投資者能夠做的一塊，在競爭態勢當中可以改變的是，這些投資者幫助你在品牌的建設上，市場影響力上，特別是一些現在弄的一些技術整合上。我們現在看國外的一些好的技術，我們最近在看一個企業，他本身在國內有很好的技術，但是在國際上實在不是最早進的，是否是我們可以趁著現在的歐洲、日本的市場非常的便宜，在中國動不動的說就是太低的東西，還沒有上市就這麼高了，你到香港往看，均勻的市盈率就是12倍，而到歐洲市場，那末多的高科技的企業可能就是七、八倍的東西了，為甚麼不往買一些這樣的企業，在技術上就可以夠作為支出了，或是品牌方面，買一些技術回來，跟中國的市場瞭解之落後行對接，再把這個市場做好。這就是你這個企業本身，可能本身做不到的。而一個好的投資者，可以幫助想的一個題目。
在企業的發展當中，現在完全的靠自己的漸漸積累，可以走，但是會很慢。所以我覺得從今天來講，在坐的各位都是希看做得很大，讓投資者來投資，把範圍擴大。你要想是自己漸漸的積累的做，還是引進投資者來幫助你進步。往年深交所有個調查，創業板的利潤率大家不知道有無這樣的概念，我國的門坎只要2年累計1千萬，或說是當年有5百萬就夠了，實際上你報得太多了，實際上我看了一個統計，深交所的創業板的利潤是4500萬左右。特別是你現在是高科技的領域，你要想你在這個程序當中，你自己的預備結構是甚麼？假如純潔的說靠現在的兩千萬，漸漸的做大，有可能競爭的時候，剛才我們的王總也說，現在很多的競爭是非線性競爭。我忽然之間就是一個顛覆性的革命。最近的太陽能薄膜的時候，最早的一家就是轉化率是6%，再投到8%，還有幹到10%了，而美國人就跑過來講我做到16%了。包括了最近很熱的LED的技術，你想做上面的時候，臺灣的晶片也是一樣的，當你投進巨大的時候，你不瞭解這個市場，忽然跑出來一家把你顛覆掉了。這個程序當中，你就非常的需要資本的氣力，能夠為你提供這些幫助，在管理上提供這些經驗，給你事業上更大的幫助。這就是為甚麼我們的雲鋒基金，我們的這十多個企業家，我和馬雲發起的，史玉柱、劉永好、王建國等這些十幾位相對來講在中國做了十多年了，在每個行業都比較領先的，我們在一起，有一種體會，經過了三個月一定會到每個企業往看一看，聽大家講講每個行業的情況。包括了我和馬雲都是做過老師的，所以談的時候，經常是誨人不倦。我經常會聽到很好的東西，就想著自己跳進往做一做再說了。我們那時候也對國外的基金，也給我們投資過了，洗過腦了，自己一樣成長過了，這方面融資的經驗，管理方面的經驗，都是可以跟大家分享的。
最近我和馬雲也商量著，怎樣把這個做起來，現在實在不是說錢的題目了，最重要的是否是有無幾家像美國的大的投資企業，像微軟這些企業都是他們投的，我們的成績感就是能否在中國也培養出在未來的幾十年非常偉大的企業，不光是培養明星企業，而是培養出偉大的企業，培養出像馬雲、史玉柱這些企業家領袖。在這個行業當中的經驗，我們會拿出來分享，到這個行業走到今天，實在不是看你能不能進來，而是看整個產業鏈的競爭。你跟你的競爭對手的最大的差別在甚麼地方？純潔的技術差別，你就要看模式的調劑，上下游的門坎。
我們談鐵礦石的時候很被動，而日本人每次都是無所謂，由於他們投了很多澳洲的鐵礦石，他人在產業鏈的上下游，我們動的腦筋是甚麼？省的是一毛錢，一噸就是漲了幾百美金，但是原來的傳統模式在做的時候，你的對手忽然之間就超過你了。這些消費的能源升級，環保，我們的宗旨就是關注未來培養更多的成功企業家，也對這個社會有所幫助。
由於這些企業當中，產業當中，有可能出現一種顛覆性、革命性的變化出來的。能夠真實的產生中國的巨無霸企業來。我今天看到這麼多的投行，投資行業是可以合作的，共同的看一些東西，避免風險，同時可以給企業提供幫助。對企業來講，你在每個階段所選擇的投資者，對你的幫助你都要做很好的衡量。每個階段可以走在更前面。光是上完市，這是一個很大的戰略，但實在不是一個終縱目標。這是我們雲鋒基金今年想做的事情。
謝謝大家！
