【編者按】這是一個三人創業團隊，他們畢業於同一所學校，學的同一個專業，解銳和菊曉飛今年24歲，趙輝只有23歲。如今，三個人成立的昆明市銘創世紀科技有限公司已經成功拿到了用友移動商街的雲南總代理，開始在移動商務領域的創業。
“我們的第一次創業是在大一的時候。當時是為了幫助貧困同學，給他們創造一個打工的機會，我們三人開辦了一個茶室。茶室開辦以後，經營狀況一直很好，經常客滿，後來因為遭遇非典，茶室才不得不關閉了。”昆明市銘創世紀科技有限公司24歲的執行董事解銳這樣形容自己團隊的第一次創業經歷。
所謂的移動商街就是在移動網際網路上建立的虛擬商業中心，它將匯聚上百萬商家和企業，以及數以億計的消費者。在移動商街上，企業和商家可通過移動商街進行市場行銷、產品推廣和形象展示，為消費者提供商業服務，促進銷售，並可實現移動交易和支付，獲得3G商機，同時節省成本。消費者可以通過手機在移動商街上獲得及時有用的消費資訊和生活服務資訊，進行比較、選擇和購物消費，瞭解商家並參與營銷互動，享受折扣、獎品和積分回報等實惠。
為什麼會選擇在移動商務領域創業？趙輝對此的解釋是，因為關注3G，“我們都是雲南師範大學計算機系的畢業生，所以一直都比較關注新技術，很早就開始關注3G了，並且一直以來都在四處尋找有關3G的商機，但是覺得3G的進入門檻很高，基本都是運營商和裝置商的蛋糕，我們很難切入，而聽說用友移動商街尋找代理商，我們感到這是一個好機會。”
對於拿到用友移動商街的代理權，三個人都顯得異常興奮，因為他們在此之前有過一段失敗的低潮期。他們的公司成立於2006年7月3日，當時公司的`經營方針就是利用自身的技術，維持公司的支出，尋求某樣新科技產品做代理。菊曉飛說：“我們知道自己有致命的弱點：資金少、名氣小、信任度差，只有做代理，依靠巨人的肩膀才能取得快速成功。”
據解銳介紹，無線點菜系統是公司代理的第一個產品，但是由於他們沒有考慮市場的接受度，沒有考慮到雲南酒店服務員的文化素質普遍不高的實際，使得這個無線點菜系統在推廣了一段時間以後仍然打不開市場，他們最後只得放棄了。“可以說這是一個失敗的代理，我們從中也吸取了教訓，那就是做事業不能太急功近利。”解銳說。
就在三個年輕的創業者事業陷入低迷的時候，今年3月，用友移動商務科技有限公司給他們發來了邀請，邀請他們參加在昆明舉行的一個有關3G產品的招募會。“從收到用友邀請函的那一刻起，我們就開始分析市場行情與用友公司的實力。中國的民族品牌、軟體行業的龍頭老大、亞洲第一的管理軟體廠商，蒐集來的這些資料讓我們非常興奮，我們當即就決定一定要拿下用友移動商街的總代理。”趙輝回憶說。
其實，當時不僅僅是三個年輕人在分析用友的情況，用友公司也在竭力搜尋有潛力的代理商。用友移動商務西南區經理石靜在回憶當時如何考察這三個人時說，“他們只是我們要考察的物件之一，但在第一次考察的時候，我就能夠感受到他們的信心和決心。雖然是第一次和我商談代理的相關事宜，但是我能看出來他們做了非常細緻的準備工作，研究產業情況、競爭情況、市場前景、潛在客戶以及可能的風險，思考問題比較全面。”石靜經理認為，“80後”和“90後”的動感一代在新興的移動產業上被看作絕對潛力股，他們一樣喝可樂吃薯條，一樣玩最新的手機並對各種新興應用極為精通，但是他們有主見，知道令自己激動的事情和方向是什麼，“在移動商務領域，這樣一群人不僅將成為一個消費群體，而且更加可能成為一股不可小視的力量。”就這樣，經過一段時間的考察，市銘創世紀科技有限公司終於得到了用友公司對他們實力、資質等方面的認可，獲得了用友移動商街的雲南代理權。
拿到了代理權，他們就要去努力開拓市場，開拓市場最快的辦法就是免費讓別人試用。“有了上次代理的教訓，我們這次把更多的精力放在了中小型企業身上。”菊曉飛說，而三個人也坦言他們印象最深的就是談下的第一筆生意。昆明真愛婚紗影樓是用友移動商街在雲南的第一家試用客戶，雖然影樓也接觸過同類產品，但是並沒有認可此類產品，所以一開始對解銳他們所說的試用也不是很感興趣。年輕的創業者就只能一次次登門，一次次實地演練，“當時演練時也害怕出問題，所以心裡一直默唸著，‘快點回復、快點回復’，等待的幾秒鐘時間就如同幾年。”解銳笑著說。通過他們熱情周到的講解，影樓對用友移動商街逐漸由不瞭解到了解，並最終同意購買其產品。
隨著移動商務的推廣，三人創業的小公司也不斷髮展壯大，“現在公司的發展正在逐漸走上正軌，我們都不是學管理的，在公司的運作方面還有很多不足，在和用友公司合作後，我們也學到了很多這方面的知識，我們準備今後把自己公司的業務也放到移動商街上去。”趙輝說。