第一是我合作的誠意（人與人之間的交往，坦誠就是一個支點，她可以撬動一個人的靈魂）
第二我公司目前的業務能力（我不否認我是在砍大山，是在吹牛，但對於一個成熟的人我相信會理解我這點的，因為現實操作中這點是十分重要的，所以這點一定要把握好，把握一個度，既不能閉著眼睛吹牛，而且吹牛的時候最好想好將來的退路，其實吹牛也是一種藝術！）
第三就是我做為一個公司的經理對對未來市場的展望（說穿了就是展示自我我公司無形的東西，因為無形的東西總是可以給人帶來希望與想象空間的）
以上三個要點抓好，其實很大程度上已經讓我站了主動地位，而廠家在被動。在如今這個供大於求的時代，每個廠家都冒著風險在銷售一線走鋼絲。雖然都很害怕，但栽跟頭實在是再所難免，不會因為風險的存在而放棄一片藍天的。提到風險投資問題，以後我們有機會再具體切磋，在此就一筆代過。
在打這些電話的過程中，我一直都沒忘記仔細深入的做記錄。通過第二次的交鋒，基本知道那些有希望，那些基本沒戲的。畢竟很多人天生不愛冒險。而且有的公司已經把我的意向開始匯報到上級部門了。
因為急需啟動資金，這個時候我自己明白那些是有希望的，那些可以不再去談（再談就是浪費電話費）。按照常理來說，對有希望的應該放放手，緩緩神，“以靜制動”這樣就不然容易犯忌，常言道“性急吃不了熱豆腐”但實在是沒辦法，因為身上也快沒吃飯的錢了，總不能每天坐在這一張桌子前想外面的花花世界吧。因此我必須犯忌，必須把彈簧繼續地拉，拉的再有萬分之一就要直的時候住手。因此必須再次的行動起來，於是我穿好襯衫、打好領帶、皮鞋擦的足以折射陽光。然後走了約十分鐘的路程到車站去擠巴士到一線繼續掌握情況，就是因為這個小區偏僻害得我經常在39度的中午走上一段距離。到站臺基本上是大汗淋漓，其實自己也知道這麼炎熱的夏天很少有人穿襯衫打領帶的，也許走在路上很多人還會罵我“神經病”。這個時候有什麼是我不敢做的呢？為了明天的美好，我認了！想罵我就讓你罵吧，總比死在沙灘上我想會好過的多吧！誰要穿襯衫打領帶的那些人都有小車呢，公司有空調呢。
另外我必須說明這次去市場上不再象第一次那樣，是為了收集這個行業的資訊，而這次更準確的講應該是收集那些我覺得有希望與我合作的公司資料，人家說“知己知彼，百戰不殆”
說起“知己知彼，百戰不殆（DAI）”就想起一個笑話，那時候在創維公司上班的時候，總部來了個市場部的女經理，某天給我們講課，讓我們要了解長虹、TCL、康佳這三家同類機型的效能，她就引用了“知己知彼，百戰不殆（YI）”呵呵，當時二十來個人想笑又不敢笑，等她講完人走了，大家馬上異口同聲的說“啊，這就是名牌大學畢業的學生？”其實我說的意思很簡單，就是要懂得抓住對方心理，使自己始終站在主動的位置上，這樣更有利於自己的生存空間。另一個意思就是指我本人，難免會打錯一些字，所以大家請不要暗地裡笑我哦！又扯遠了，抱歉。
在所有的資訊整理完畢之後，晚上回到“公司”。面對如此之多的困境，怎麼也睡不著，就想起給剛從南京回到上海做保健品的朋友A打了一個電話（他今年30歲，比我大5歲。平時大家都稱呼他老A，不是因為他真的老，而是他做事比較認真，也比較有韌勁，所以認識他的人都喜歡這麼稱呼他。另外他也是一個比較摳門的一個人，別看他在南京是某公司南京分公司的經理，可他會為節約一元的車費而步行幾公里路）。在電話裡知道他想在上海獨自招一批人做保健品，他給我的第一資訊是他和一樣，也有著另起灶立門戶創業的慾望，當然他和我在為人處事及性格上有著巨大的差異。他是“務實家”，做起事來特別的'小心，小心的能夠“因小失大”。而我從小就是個“冒險家”，我會身無分文從上海坐火車跑到廣州找工作，在廣州轉上一個禮拜，再從廣州身無分文的跑回上海。花起錢來不眨眼睛，所以一直以來錢沒少賺，就是不知道錢到哪裡去了。如果我和他合作絕對在性格上是大大的衝突。但抱著一絲合作的希望，還是約他第二天在我這邊見面。
在和他相約的第二天他準時地來到我“公司”，本來平行的兩條馬路在通過一箇中午的接觸之後，可能為著一個共同的目標想交匯在一起。我極力的推薦他，做我想做的產品，他極力的告訴我保健品行業來錢是多麼多麼的快，投資又很小，只要找個廠家做做代理就好。他這個時候應該不缺乏經驗，也不缺乏資金，所以他想做保健品的機率應該在百分之九十以上，只是他少了男人應有的魄力與膽識！
中午飯吃完之後，我讓他在公司裡玩，他也說自己挺累的，要睡覺。在下午三點的時候我就拎著包一個人出去了。就因為這次的出去給我公司打了一針“強心針”，真正讓大家看得到、摸得到的利潤也就是那天下午出去的兩個小時創造出來的。
出去門，我叫了一部的士。的士司機問我去哪，其實連我自己都不知道該去哪裡，“我只是告訴司機去六裡那個方向，你先開，一會我會告訴你去那裡的”一路上我看著馬路兩邊，似乎在找著什麼。約莫十分鐘的樣子，我示意的士司機停下車，付了車資之後我下了車。從馬路的右邊穿?礪罰?吹鉸礪返淖蟊擼?恢弊⑹幼擰?***”這四個很大招牌字，這個地方不算繁華，在老川北路上。（來過上海北蔡的朋友應該知道那地方吧，毫不誇張的說北蔡是城市中的農村）不過我所要經營的產品這樣的店應該會要的。
自己給自己打了打起，深呼吸了一下就這麼暈著頭進了那家店，這個店還算可以，大概有四五十個平方的樣子，店裡坐著一位五十多歲的婦女。不過看起來挺精神的，不像是農村來的。接下來我就圍繞著店轉了一圈，主要是瞭解她店裡所經營的產品。然後我叫了聲“阿姨，我要買**東西，能幫我拿一下嗎？”阿姨面對我，微笑的走過來，我們做了一個簡單的交易，這個交易額很小，小的只不過是我買了她4.5元的商品。“趁階梯騎驢”，然後我就一個勁的與她聊起來，東扯西扯的，反正我看她一個人也挺無聊的，在聊的過程中，我一直不忘“阿姨，阿姨”的叫，看樣子她挺開心的，可能是阿姨叫多的原因？想象顧客這麼尊重她，又陪她說話，開心也是應該的！聊了約一刻鐘的樣子，終於我切入的正題，我告訴她我來的用意。接下來我們又圍繞著我所推銷的產品行業的行情了聊起來，只是她說起來比我更專業，有的名詞我根本在那個時候還沒沒聽說過。（畢竟進入這一行業只有幾天的時間）沒聽說過的我就沉默，適當的轉換話題，只是為了遮擋我的專業水平有限。經過多次的磨合，她由剛開始由的不會做--》想做--》但依然存在著很大的顧慮--》條件--》成交。這一道程式下來只用了短短的半個小時。最後她答應我貨到先付款百分之五十，在無質量問題後再付另一半，就這樣我接到了第一筆單子，按照當時我所設計的百分之五十的利潤，就算那一半她不給我，起碼我也不會虧，最多也只是虧個車費及人工。這個單子按照她的要求是配兩千多的貨就差不多了！到第二天我實際送貨的時候，還是給她送了3000多，她也接收了。我想多的那部分她能夠接收的原因大多是因為她的感性所致吧，也許是對我這名銷售員的一種信任或認可？敲定這張單子後，我和老闆娘道別就我就出了門，這種興奮與喜悅激勵著自己，很有一種成就感。看看錶，才3點50分，為什麼那次時間我記的這麼清楚，很簡單，就是因為那張單子增加了我的信心，也讓我看到了
