無論我們做什麼事情，心態都是很重要的。有時，心態會起到決定作用。那麼，作為剛剛加入分銷行業的分銷商來說，應該建立什麼樣的心態呢？
1． 要有自尊
懂得自尊的人才會懂得珍惜生命、開發自我，才會有積極樂觀的心態。他們明白不斷自我成長及幫助他人成長，乃是促使人生更有意義與價值的條件。
作為一名新的分銷商，自尊的心態是必不可少的。當你遇到困難、遇到別人的指責和非難時，自尊一定不能減少半分。自尊的人才能自強自立，不斷進步。
2． 積極而又耐心
任何人做事都是有一個循序漸進的過程，因為每件事都有其內在的規律，做分銷也是一樣。任何一個新加入分銷行業的人都想取得成功，但成功不是一蹴而就的，成功也要有一個循序漸進的過程。所以，新分銷商要有積極的心態，卻不能太心急。一個成功的分銷商，都要經歷從被懷疑、排斥、汙衊到贏得信任、歡迎、尊敬的過程。
有一些人剛加入分銷業就忙著銷商、推薦，整天列名單、劃圈圈、打電話邀約，一旦遇到挫折就著急或灰心喪氣，甚至不惜施加各種壓力拉人加入，強人所難。作為一名分銷商，積極地銷售、推薦是應該的，制定計劃要有計劃，但決定不能著急，更不能急功近利。作為一名分銷商，首先要掌握有關的專業知識，否則就很難恰到好處地向顧客介紹產品。再則，由於對產品的`功能不求甚解，對方隨意發出一些疑問就把你考倒了。
積極顧可以彰顯鬥志，心急卻是兵家大忌。首先，分銷是持久的事業，不是半幾個月或半年就可以論英雄的事業，想在短期內即建造起一座分銷事業大廈是不切實際的。有人想搞突擊推薦、零售而不願學習和培訓。這樣即使一時業績不錯，衝上一個記錄，但往往會好景不長，所取得的業績漲的很快，滑的也快。因為建成的網路難以鞏固和健康發展，且極易造成內部混亂。
要想真正做好分銷，就一定要從一點一滴做起，著急是沒有用的，正確的做法就是要保持一顆“平常心”，這樣才能積極而又穩步、持久地發展。
總之，分銷商要記住“心急吃不了熱豆腐”，要做好分銷，一定要穩重，要積極而不能心急。
3． 擁有樂觀向上的心態
無論做任何事情，都會遇到困難。當遇到困難與挫折時，悲觀的人可能退縮不前，無所作為，最終與成功無緣。而樂觀向上的人則可以把所遇到的一切視為自然，把同困難、挫折抗爭視為人生的樂趣和事業有成的必經之路，從而以積極樂觀的態度去迎接困難與挫折，並最終戰勝它。
有這樣一個故事：
父子三人相依為命。父親得了急性肝炎，因治療不及時而逝世。兩個兒子也到醫院做檢查，檢查結果是老大正常，老二傳染了肝炎。但這是醫生的一個失誤，他由於疏忽而將兄弟二人的化驗單搞混了。回去後，老二終日坐臥不安。結果老二倒真的病了，而老大輕鬆愉快，樂觀心安。結果老二倒真的病了，老大卻不治而愈。可見，一個人的情緒和精神狀態對一個人的生活、工作、健康等影響相當大。
一個新的分銷商在創業之初難免會遇到挫折。當你向別人推銷產品時，別人可能會拒絕你；當你勸說別人加入時，對方可能認為你是另有所圖而不理解你。這時，你需要喲樂觀的精神來支援自己。當然，積極樂觀的心態不是每個人生來就有的。當你發現自己缺乏樂觀心態時也不要失望，你完全可以通過心理訓練有目的地培養自己的樂觀心態。其中最有效的辦法之一就是經常有意識地與積極樂觀的人在一起，從這些人身上獲得樂觀情緒的感召，調動自己的積極心態，從而把消極的情緒從大腦中排擠出去。所謂“近朱者赤，近墨者黑”就是這個道理。
無論如何，你要以樂觀向上的精神支援你的事業，千萬不能因暫時的困難或挫折而灰心喪氣，天塌下來有人頂著，逆境過後是順境，冬天過去是春天。讓樂觀精神伴你一生，分銷事業才會成功。
4． 要有自信的心態
一個人怎麼樣看待他身邊的人和事，會對他的行動產生很大的影響。對於一個分銷商來說，如果他能珍視他所經營的產品和事業，對其有一種自信的心態，那麼，他的這種心態就會影響到他身邊的人。
一個人僅僅靠希望是不會美夢成真的！惟有強烈的其它心，才能促使一個人下定決心，做完全的投入。而在完全投入之際，還要有贏家的心態，這樣才能建立起自信心，堅定地認為只要努力就會成功，熱情才容易被激發出來。
所以，分銷需要自信。如果沒有好產品，人當然不會投入，但是有了好產品，而你又沒有足夠的熱情投入，怎麼能把產品推銷給別人呢？又怎麼能賺到錢？
當然，自信也不是毫無根據的、膚淺的自信，而應該是一種發自內心的熱愛。無論何時，當一個人處於正常狀態下時，他的這份自信是成功的至寶。正是因為有了對事業、對產品的狂熱的追求，才成就了那麼多的直銷員，那麼多的成功人士。