創業計劃一般包括:摘要,創業組織概述,產品與服務,市場分析,經營策略,管理隊伍,路線研究,財務分析,機會和風險,資本需求等方面。
(一)摘要
是創業計劃的一到兩頁的概括。簡潔提出創業計劃的設計和總體計劃,要求有一定的吸引力和簡潔的語言。使人能夠最快地瞭解計劃書的主要內容。
提示:
(1)主要內容:創業專案介紹;主要產品和業務範圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
(2)儘量簡明、生動,切忌長篇大論。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
(二)創業組織概述
宗旨
名稱、結構
目標
經營策略
產品的價值
需要設施
(三)產品與服務
A、描述產品/服務的優勢:產品/服務的功能、價值、應用領域、服務方式。
B、技術描述:獨有技術簡介;技術發展環境。
C、產品的研究與開發過程及完善計劃
D、產品/服務的前景
(四)市場分析
市場需求預測
市場容納能力
競爭優勢
市場發展的走勢及應對策略
(五)經營策略
營銷計劃:前期廣告計劃,市場供求應對
規劃和開發計劃:開發狀態和目標
製造和操作計劃:後臺完善操作,所用裝置和改進
(六)管理隊伍
介紹管理隊伍的構成
管理隊伍的能力和經驗
大致管理計劃
(七)運營過程
創業前期資金技術來源
創業資金使用及技術完善過程及時間表
資金流動及發展計劃
創業組織的發展步驟
(八)財務分析
前期專案資金預算
收入預測
收入的分配及利用
財務制度的完善計劃
(九)機會和風險
對於機會的預測和把握
對於可預測風險的應對
(十)資本需求
對於專案的預算
對於專案的額外預測花銷
確信在你的商業計劃書中,已儘可能地回答瞭如下問題:
1、你的管理隊伍擁有什麼型別的業務經驗?
2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎?
3、每位管理成員的動機是什麼?
4、你的公司和產品如何進入行業?
5、在你所處的行業中,成功的關鍵因素是什麼?
6、你如何判定行業的全部銷售額和成長率?
7、對你公司的利潤影響最大的行業變化是什麼?
8、和其他公司相比,你的公司有什麼不同?
9、為什麼你的公司具有很高的成長潛力?
10、你的專案為什麼能成功?
11、你所預期的產品生命週期是什麼?
12、是什麼使你的'公司和產品變得獨特?
13、當你的公司必須和更大的公司競爭時,為什麼你的公司會成功?
14、你的競爭對手是誰?
15、和你競爭對手相比,你具有哪些優勢?
16、和你的競爭對手相比,你如何在價格、效能、服務和保證方面和他們競爭?
17、你的產品有哪些替代品?
18、據你估計,你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應?
19、如果你計劃取得市場份額,你將如何行動?
20、在你的營銷計劃中,最關鍵的因素是什麼?
21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響?
22、當你的產品/服務成熟以後,你的營銷戰略將怎樣改變?
23、你的顧客群體在統計上的特徵是什麼?
24、你認為公司發展的瓶頸在哪裡?
25、你的供應商是誰?他們經營的有多久了?
26、你公司勞動力供應來自何處?
27、可供投資人選擇的退出方式是那些?