分析：如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力;如果你對薪酬的要求太高，那又會顯得你分量過重，公司受用不起。一些僱主通常都事先對求聘的職位定下開支預算，因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢。他們問你只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。
回答對策：在商談薪酬之前，你已經調查瞭解了自己所從事工作的合理的市場價值。在與對方商談時，不妨儘可能插入“合理的和市場價值”語彙。記得，商談時降低原來的開價輕而易舉，但一旦開出低價後想再提上去就難乎其難。
回答樣板1：如果你尚未徹底表現自我價值，面試者就提此問題考你，你不妨參考以下答案：
“錢不是我惟一關心的事。我想先談談我對貴公司所能做的貢獻--如果您允許的話。”
“我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。”
回答樣板2：如果你已經闡明該職位的重要性，可是對方仍舊告訴你給你的報酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質實際上值得你獲得更高的報酬;闡明你將如何通過努力縮減公司的開支;說明在工作中你得自我承擔哪些費用等，以證明你對公司的價值，和表明你要求更高報酬是以你的工作表現為前提的。
但是如果對方不願妥協，在你未得到肯定的工作答覆之前，不要使僱主排除對你的考慮。你可以問：‘你們決定僱用我了嗎?”如果答案是肯定的，報酬卻使你不願接受，你可以這樣拒絕："謝謝你給我提供工作機會。這個職位我很想的到，但是，工資比我想要的'低，這是我無法接受這份工作的原因之一。也許你會重新考慮，或者以後能有使我對你們更有價值的工作時再考慮我。”
評語：即使拒絕對方，也要為協商留有餘地。如果僱主需要你，他會樂於滿足你的要求。一旦你對他們提出的標準說“不”，交易就做不成了.
6、你以前的經驗和我們現在的工作有哪些聯絡?
分析：這個提問要求你在與其它求職者進行比較時，你要克服你背景中顯示出來的任何弱點。
回答對策：首先要介紹你的優勢。假如其它求職者明顯地比你受的教育多，工作經驗多或知識多，那麼你就要介紹你的優勢。
回答樣板1：“如你所知，我剛剛結束電腦程式設計方面的加強培訓。另外，我在企業方面有三年多的工作經驗，其中包括在老闆不在時管理小型企業。我在那學會了處理財務及基本的會計工作。我還盤算和管理過價值30萬美元的產品。這些經歷幫我認識企業使用電腦程式設計的作用。雖然我剛接觸程式設計工作，我對電腦語言是熟悉的。我受的教育是全面的，我有300多個小時的電腦操作時間，這是我課程的一部分。因為我是新手，我決心比別人更努力地工作，以便及時完成任務。”
評語：這種回答強調了可轉換性的技能(會計工作知識)和適應性技能(按時完成任務，更努力工作)。這對缺乏工作經驗的程式設計師來說是必要的。在這種情況下，在學校學的知識也非常重要，也要像“正式”工作那樣予以強調。
回答樣板2：“在以前的工作中，我使用過很多與做好這項工作所需要的相同的技術。儘管是不同的企業，但管理企業都需要有我具有的組織和監督能力。在過去的七年裡，我使我的部門成為我們公司最贏利的部門之一。在我工作期間，每年銷售額平均上升30%，利潤也提高30%。由於這是個老公司，這樣的業績是很不一般的，七年中我得到兩次晉升，並很快地榮升到管理層。我想在你們這樣小的、發展型公司接受挑戰，我感到我的經驗為我走向這一步做好了準備。”
評語：回答者明白以前的工作領域與現在考慮的不同，但是，他強調了成績和以前的成功。為完成這項工作，各種管理技術都會用到。回答中還談到繼續接受小公司工作挑戰的動力。